Beispiele für Autowerbung: 5 leistungsstarke Facebook Autoanzeigen

Mit der Digitalisierung des Autokaufs nutzt ein großer Teil der Autokäufer(71 %) soziale Medien, um den Kaufprozess zu unterstützen. 

Und wenn es um soziale Netzwerke geht, ist Facebook (Meta) mit über 3 Milliarden monatlich aktiven Nutzern immer noch die Nummer eins, was die Reichweite angeht.  

Außerdem besuchen bis zu 80 % der potenziellen Fahrzeugkäufer Facebook während der Recherchephase. 

Diese Zahlen sind eine gute Nachricht für Automarken und Autohäuser, die Facebook nutzen können, um ein vielfältiges Publikum zu erreichen - potenzielle Autokäufer, Hand-Riser, Käufer auf dem Markt und aktuelle Fahrzeugbesitzer.

Dierichtigen Leads zum richtigen Zeitpunkt zu erreichen,ist jedoch eine ganz andere Geschichte.

Hier kommen die Facebook-Anzeigen ins Spiel. 

Strategische Anzeigenausrichtung und Ausgaben helfen Ihnen, qualitativ hochwertige Leads zu gewinnen. 

Dazu gehört eine Menge Planung, Echtzeit-Optimierung und vor allem das Experimentieren mit verschiedenen Ideen. Deshalb haben wir in diesem Blog die fünf erfolgreichsten Facebook-Anzeigenformate mit echten Beispielen zusammengestellt, um Ihre Ideenmaschine anzukurbeln. 

Das ist noch nicht alles. 

Außerdem besprechen wir die besten Tipps und Praktiken, damit Sie das Beste aus Ihren Facebook-Kampagnen für das Automobilmarketing herausholen und hochwertige Leads generieren können. Lassen Sie uns eintauchen!

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A. Facebook Lead Ads für die Automobilindustrie

Facebook Lead Ads vereinfachen Ihren Lead-Generierungsprozess, indem sie das Ausfüllen von Formularen vereinfachen, qualifizierte Leads fördern und die User Journey verbessern. 

Dieses Format eignet sich besonders gut für mobile Geräte. Die Nutzer tippen einfach auf Ihre Anzeige und das Lead-Formular erscheint mit ihren vorausgefüllten Facebook-Kontaktdaten, wie in der Anzeige von MG Motor unten.

Quelle: MG Motor Mumbai South

Außerdem können Sie mithilfe von Lead-Management-Systemen wie Driftrock Lead-Details problemlos in Ihr CRM integrieren. 

Facebook Lead Ads haben auch eine Reihe von speziellen Funktionen für Automobilunternehmen. 

Interessenten, die Ihr Formular ausfüllen, können zum Beispiel durch die Hilfe bei der Händlersuche weiter in der Customer Journey geführt werden. 

Alternativ können die Interessenten einen bevorzugten Händler anrufen oder ihm eine Nachricht schicken, nachdem sie ihre Daten übermittelt haben. 

Die meisten unserer Kunden haben mit diesem Format großen Erfolg. Facebook-Lead-Anzeigen übertreffen Landing Pages mit einer Reduzierung der Kosten pro Lead um 50 % und einem Anstieg des Lead-Volumens um 200 %.

Heiße Tipps für Facebook Lead Ads 

1. Personalisieren und qualifizieren 

Passen Sie Ihre Formulare an, um die Informationen zu erfassen, die für Sie am wichtigsten sind. Das hilft auch, Leads besser zu qualifizieren. 

Quelle: MG Motor Mumbai South

In dem Formular von MG fragt das Autohaus die Interessenten beispielsweise, wann sie beabsichtigen, ein Auto zu kaufen. 

Das liegt daran, dass Interessenten, die in den nächsten drei Monaten ein Auto kaufen wollen, eher zum Kauf übergehen als diejenigen, die sich mehr Zeit lassen. 

Sie können auch High-Intent-Leads qualifizieren, indem Sie die Reibung durch weitere Fragen im Formular erhöhen. 

Fragen zur Qualifizierung von High Intent Leads (Quelle: Facebook)

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2. Erwartungen richtig setzen 

Fügen Sie Ihrem Lead-Formular eine benutzerdefinierte Willkommensnachricht hinzu, die den Käufern genau zeigt, wofür sie sich anmelden. So werden die richtigen Erwartungen geweckt, da sie wissen, was nach dem Absenden des Formulars passiert. 

So wird vermieden, dass Werbebudget für minderwertige Leads verschwendet wird, und das Vertrauen der Käufer wird gestärkt.

3. Verwechseln Sie

Sie können Facebook Lead Ads für verschiedene Zwecke nutzen - für Prospektanfragen, Probefahrtbuchungen, die Suche nach Händlern in der Nähe und vieles mehr. 

Experimentieren Sie mit ihnen für verschiedene Arten von Kampagnen, um potenzielle Käufer zu erreichen und die Leistung zu optimieren. 

4. Verfolgen Sie Leads, um die Qualität zu optimieren

Verwenden Sie die Conversion-API, um Cookies von Drittanbietern zu umgehen und Ihre Leads und die Qualität der Leads zu verfolgen.

Sie können CRM-Daten über Ihre Leads mit Facebook teilen. Die Plattform erkennt qualitativ bessere Leads und optimiert Lead-Anzeigen, um ähnliche Interessenten zu gewinnen. 

5. Datenschutz aktivieren 

Sie können in Facebook-Lead-Formularen mehrere Zustimmungsoptionen hinzufügen. Dies ist entscheidend für die Einhaltung von Datensicherheits- und Datenschutzgesetzen auf der ganzen Welt (wie GDPR und CCPA). 

Sie können auch benutzerdefinierte Haftungsausschlüsse hinzufügen, um die Personen darüber zu informieren, wie ihre Daten verwendet werden.  

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B. Facebook-Bestandsanzeigen für Fahrzeuge

Facebook bietet Bestandsanzeigen für Fahrzeuge speziell für Erstausrüster und Händler an, um ihren Neu- und Gebrauchtwagenbestand zu verkaufen. Dieses Format ist unglaublich effektiv, da es sich auf Autokäufer im Markt konzentriert, die eine hohe Absicht haben. 

Quelle: Facebook

Um den richtigen Leuten die richtigen Anzeigen für den Fahrzeugbestand zu zeigen, verwendet Facebook:

• Informationen aus Ihrem Katalog (wie Marke, Modell, Jahr und Preis)
• Meta-Pixel auf Ihrer Website
• Interessen und Engagement des Publikums 

Da diese Anzeigen als Katalog erscheinen (wie im obigen Beispiel von Porsche zu sehen), müssen Sie nicht für jedes Produkt eine eigene Anzeige erstellen.

Sie können auch Leads erneut ansprechen, die sich zuvor für Ihre Produkte interessiert haben, und ähnliche Zielgruppen nutzen, um mehr Interessenten zu erreichen.

Heiße Tipps für Facebook Automotive Inventory Ads

1. Experimentieren mit Produktsets

Testen Sie die Erstellung von Bestandsanzeigen für bestimmte Produktgruppen, die auf die Interessen Ihrer Zielgruppe abgestimmt sind.

Dabei kann es sich entweder um bestimmte Modelle, ganze Baureihen oder sogar Fahrzeugkategorien (wie "Familienauto" oder "Limousine") handeln, die für bestimmte Zielgruppen beworben werden. 

2. Schnelleres Sammeln von Leads mit Lead-Formularen 

Während Kfz-Bestandsanzeigen Nutzer auf Ihre Website weiterleiten, können Sie sie auch mit einem Lead-Formular verbinden (wie Porsche es tut).

Quelle: Facebook

Die Käufer müssen weniger Aufwand betreiben, um ihre Daten einzugeben, als durch die Website zu scrollen und ein Formular zu finden oder sogar zum Telefon zu greifen, um Sie anzurufen. So wird sichergestellt, dass sie schnell zum Kauf übergehen. 

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C. Facebook Video Ads für die Automobilindustrie

Videos sind heute sehr beliebt, weil sie eine Geschichte über Ihre Fahrzeuge erzählen und dem Inhalt Leben einhauchen. Das ist auch der Grund, warum Besucher 50 % ihrer Zeit auf Facebook und Instagram mit dem Ansehen von Videos verbringen. 

Als Unternehmen der Automobilbranche können Sie eine Menge tun, indem Sie verschiedene Konzepte vorstellen - Fahrzeugvorstellungen, Features, Lehrinhalte, Clips hinter den Kulissen, Erfahrungsberichte und mehr. 

Außerdem haben Sie Zugang zu mehreren Formaten wie "In-Stream" und "Feed" für kurze und lange Videoanzeigen. 

Hier ist ein gutes Beispiel dafür, wie Volkswagen kurze, vertikale Videos (ideal für mobile Geräte) einsetzt, um Aufmerksamkeit zu erregen. 

Quelle: Facebook

Dieser aktuelle Videospot zur Weihnachtszeit im Stop-Motion-Format ist für den Betrachter unterhaltsam und kurzweilig. 

Toyota USA hingegen wählt den Weg der langen Form mit einer Prise Humor.

Quelle: Facebook

Obwohl der Spot länger als eine Minute ist, sorgen das Konzept und das menschliche Element für Spannung und Lacher, so dass die Zuschauer bis zum Ende des Spots bei der Stange bleiben. 

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Heiße Tipps für Facebook Video Ads

1. (sehr) schnell Aufmerksamkeit erregen

Ihre Videos müssen die Aufmerksamkeit des Betrachters innerhalb der ersten drei Sekunden schnell auf sich ziehen. Stellen Sie Ihre Marke, Ihr Fahrzeug oder Ihre Botschaft in dieser Zeit vor, um die Sichtbarkeit zu maximieren und die Zuschauer zu binden.  

2. Erkunden Sie verschiedene Bietoptionen 

Optimieren Sie Ihre Videoanzeigenkampagnen für Videoaufrufe mit dem ThruPlay-Leistungsziel auf Facebook. 

ThruPlay sucht nach Zielgruppen, die Ihr Video mindestens 15 Sekunden lang ansehen - besonders nützlich für lange Videos. 

Sie können Videos auch an andere Werbeziele wie Facebook Lead Ads und Website Conversions anhängen, um die Lead-Generierung zu steigern. 

3. Neuausrichtung für besseren Rückruf 

Facebook ermöglicht es Ihnen, Personen, die Ihre Videoanzeigen ansehen, erneut anzusprechen. Nutzen Sie diese Funktion, um die Markenerinnerung und die Qualität der Leads zu erhöhen.

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D. Facebook Instant Experience Ads für die Automobilindustrie

Facebook Instant Experience (früher Canvas) ist ein Anzeigentyp, der ausschließlich für mobile Geräte verfügbar ist. Damit können Sie Produkte in einem beeindruckenden Vollbild-Erlebnis präsentieren und die Aufmerksamkeit des Publikums auf sich lenken. 

Sie können Sofort-Erlebnisse für bestimmte Modelle oder die gesamte Produktpalette nutzen oder sogar einen virtuellen Rundgang durch Ihr lokales Autohaus anbieten. 

Die Nutzer interagieren dynamisch mit den Elementen innerhalb des Sofort-Erlebnisses, was es nur noch interessanter macht. 

Am Ende können Sie die Leads mit klaren CTAs auf Formulare oder Ihre Website weiterleiten. 

Vauxhall nutzt die Instant-Experience-Anzeige, um den Bekanntheitsgrad und die Verkaufszahlen seiner neuesten Elektrofahrzeuge zu steigern.

Quelle: Facebook

Die Marke setzt geschickt verschiedene Inhaltsformate wie Videos, Karussells und Bilder ein, um die Merkmale und Preise der Produktpalette hervorzuheben. 

Skoda nutzt das Facebook-Sofort-Erlebnis, um Kunden bei der Konfiguration des Karoq ein interaktives Erlebnis zu bieten. 

Quelle: Punctum

Vor allem mit Hilfe von Karussells können die Benutzer die Konfigurationen anpassen und sowohl das Äußere als auch das Innere des Endprodukts betrachten.  

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Heiße Tipps für Facebook Instant Experience Ads

1. Kombinieren Sie mit Lead-Anzeigen 

Das Sofort-Erlebnis-Format ist ein reichhaltiges visuelles Erlebnis, das sich für Awareness-Kampagnen eignet. Sie können noch einen Schritt weiter gehen und hochqualifizierte Leads generieren, indem Sie es mit Facebook-Lead-Anzeigen verknüpfen. 

Facebook-Lead-Anzeigen sind mit Sofort-Formularen ausgestattet, die nicht nur Leads schnell erfassen, sondern auch zuvor interessierte Leads und ähnliche Zielgruppen erneut ansprechen. 

2. Mehrere Inhaltsformate verwenden 

Video steht an der Spitze der beliebten Inhaltsformate und muss daher Teil Ihrer Sofort-Erlebnis-Anzeige sein. Sie können aber auch mit einer Kombination aus Bildern, Textboxen und Karussells ein wenig zusätzliche Magie hinzufügen.  

3. Einfach halten

Es ist jedoch wichtig, daran zu denken, dass das Hauptziel Ihrer Anzeige darin besteht, die Menschen zu der gewünschten nächsten Aktion zu bewegen.

Die Verwendung einfacher Designelemente erleichtert die Benutzerführung und verbessert die Klickrate auf Ihre CTA. 

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E. Facebook Messenger Ads für die Automobilindustrie

Conversational Marketing ist heute ein beliebtes Mittel, um mit Unternehmen in Kontakt zu treten.

74 % der Online-Erwachsenen fühlen sich einer Marke, der sie direkt schreiben können, stärker verbunden. Und 66 % würden eher bei einem Unternehmen kaufen, mit dem sie über Nachrichten in Kontakt treten können. 

Eine der Möglichkeiten, wie Sie Conversational Marketing nutzen können, ist der Facebook Messenger. 

Um Leads mit Messenger zu generieren, verwenden Sie "Click to Message"-Anzeigen. Wenn ein interessierter Käufer auf den CTA klickt, wird er an Ihren Posteingang weitergeleitet. 

Sie können entweder in Echtzeit Konversationen führen oder Nachrichtenvorlagen verwenden. Außerdem können Sie große Mengen an Informationen teilen, um Leads im Messenger zu pflegen (ohne zu einer anderen App oder Website zu wechseln). 

Das Beste daran ist, dass Sie rund um die Uhr, auch am Wochenende, erreichbar sind und keine Leads verpassen.

Im folgenden Beispiel nutzte Audi Facebook Messenger, um Leads mit einem interaktiven Erlebnis vollständig zu binden. 

Quelle: Facebook

Die Marke erstellte mehrere Videoanzeigen mit dem CTA "Click to Message". Diejenigen, die darauf klickten, wurden zum Messenger von Audi weitergeleitet, wo sie nahtlos eine Probefahrt buchen oder ein Angebot für Gebrauchtwagen anfordern konnten. 

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Heiße Tipps für Facebook Messenger Ads

1. Verwenden Sie einen zielgerichteten Chatverlauf 

Die Verwendung von "Click to Messenger"-Anzeigen, nur um ein anderes Erlebnis zu bieten, ist nicht der richtige Ansatz. Stellen Sie sicher, dass die Erfahrung, die Leads machen , nachdem sie zu Ihrem Messenger weitergeleitet wurden, zielgerichtet und nicht effekthascherisch ist. 

So können Sie beispielsweise nicht zulassen, dass sich Interessenten bei Ihnen melden und hoffen, dass ihre Fragen beantwortet werden, stattdessen aber sofort auf Ihre Website weitergeleitet werden (die sich außerhalb der Plattform befindet). 

2. Freundlich sein

Messenger sind vor allem deshalb so beliebt, weil sie eine echte menschliche Interaktion so gut wie möglich wiedergeben können. 

Verstehen Sie den Tonfall, auf den Ihr Publikum am ehesten reagieren wird. Dann können Sie den richtigen Text für den Gesprächsfluss entwickeln, der das Publikum ermutigt, sich frei mit Ihnen zu beschäftigen. 

3. Einsatz von Tools zur Verwaltung von Gesprächen

Tools wie der Automotive Chat Assistant von Driftrock vereinfachen und skalieren den Ausführungsprozess für Sie. 

Der Chat-Assistent übernimmt die Aufgabe, sobald der Nutzer auf die Anzeige klickt und zu Ihrem Posteingang weitergeleitet wird. Er kann mehrere Aktionen ausführen, z. B. den Interessenten bei der Entscheidung für ein Modell helfen, Fragen zum Fahrzeug stellen, den Standort des nächstgelegenen Autohauses mitteilen und vieles mehr. 

Sobald der Lead seine Daten mitteilt, validiert Driftrock die Informationen automatisch und fügt sie Ihrer bevorzugten Marketingplattform hinzu. 

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Bewährte Praktiken für Anzeigen zur Lead-Generierung in der Automobilindustrie auf Facebook

Wir haben zwar die wichtigsten Tipps für jedes Format behandelt, aber es gibt noch viel mehr, was Sie tun können, um Facebook-Anzeigenkampagnen zu optimieren. 

Wir haben uns also die oben genannten Beispiele genauer angesehen und hier einige der besten Praktiken, die wir gefunden haben: 

1. Wissen, dass Relevanz der Schlüssel ist 

Alle Anzeigen, die wir in diesem Blog gesehen haben, sind gut geplante, gut durchgeführte und datengesteuerte Kampagnen, die effektive Targeting-Strategien verwenden. Dies ist eine Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeige für einen Lead hochgradig relevant ist (und zur richtigen Zeit der richtigen Person angezeigt wird). 

Eine gute Relevanzbewertung versetzt Sie in die Lage, ein breiteres Publikum zu optimierten Kosten zu erreichen und Ihren ROI zu erhöhen.

Außerdem hilft das Retargeting . Interessierte Käufer, die mit Ihrer Anzeige interagiert oder das Lead-Formular ausgefüllt haben, die Aktion aber nie abgeschlossen haben, sind zum Kauf bereit. Wecken Sie ihre Absicht mit Anzeigen, die ihren Interessen entsprechen, und ermutigen Sie sie, Ihr Formular auszufüllen.

Es geht aber nicht nur um die Zielgruppenansprache. Auch Ihre Inhalte und Werbemittel müssen stimmen. 

Die Anzeigentexte sollten ansprechend sein und einem Tonfall folgen, mit dem Ihr Publikum vertraut ist, um es zum Klicken auf Ihre CTA zu bewegen. 

2. Mobiles Arbeiten an vorderster Front

Die meisten digitalen Plattformen entwickeln sich hin zu mobilfreundlichen Angeboten, da immer mehr Menschen Smartphones zum Einkaufen und Surfen im Internet nutzen. 

Für die Automobilbranche bedeutet dies, dass Anzeigen für mobile Geräte optimiert werden müssen, da über 98 % der Facebook-Nutzer über ihr Smartphone auf die Plattform zugreifen. 

Sie müssen für jede Kampagne Anzeigenelemente (einschließlich Bilder, Videos und Anzeigentexte) verwenden, die den Anforderungen für mobile Geräte entsprechen. Ein kurzer Text ist beispielsweise auf einem kleinen Bildschirm leichter zu konsumieren.

3. Testen, Lernen, Optimieren 

Facebook-Werbung ist knifflig und kompliziert, und es kann sein, dass Sie einige Dinge nicht richtig machen. Deshalb ist es empfehlenswert, Ihre Werbekampagnen zu testen.  

Die meisten erfolgreichen Anzeigen, einschließlich derer, die wir in diesem Blog aufgeführt haben, sind das Ergebnis einer sorgfältigen Datenanalyse und einer Reihe von Versuchen und Fehlern. 

Um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen die Geschäftsziele erreichen, testen Sie verschiedene Varianten mit mehreren Anzeigensätzen. Sie können Anzeigentext, Format, Platzierungen, CTA, Zielgruppensegmente, Bilder, Videos, Angebote und mehr testen. 

Als Nächstes sollten Sie die Leistung Ihrer Anzeigen überwachen. Sie können die Klickraten (CTR), das Engagement, die Konversionsraten und sogar die Rendite der Werbeausgaben (ROAS) in Echtzeit überprüfen. 

Die Überprüfung Ihrer Anzeigen ist auch eine unglaubliche Quelle für Erkenntnisse über Ihr Publikum und Ihre Strategien. 

Solange Sie Ihre Werbekampagnen konsequent testen, lernen und optimieren, können Sie deren Wirkung maximieren. 

4. Automatisieren für mehr Effizienz 

Die Einrichtung von Facebook-Werbekampagnen und die Überwachung der eingehenden Leads kann ein umfangreicher und zeitaufwändiger Aufwand sein. Das lässt Raum für manuelle Fehler und Verzögerungen bei der Reaktion auf interessierte Käufer. Stattdessen können Sie Ihre Anzeigenkampagnen durch den Einsatz von Automatisierung optimieren.

Driftrock bietet Ihnen die Möglichkeit, mehrere Anzeigenkampagnen an verschiedenen Standorten zu schalten. 

Sie können eine Liste von Händlern hochladen und pflegen, so dass Driftrock die Händler automatisch den Leads zuordnen kann. Sie können dieselbe Datenbank auch verwenden, um Kunden die Möglichkeit zu geben, ihren bevorzugten Händlerstandort zu wählen. 

Darüber hinaus sammelt und validiert Driftrock Lead-Daten und verhindert, dass ungültige Leads in Ihr CRM gelangen. 

Lead-Analyse und -Verfolgung, gekoppelt mit dem Live Lead Reporting Dashboard, geben unglaubliche, detaillierte Einblicke. Nutzen Sie diese Einblicke, um aktuelle und zukünftige Kampagnen zu optimieren. 

Außerdem können Sie die Kampagnen so anpassen, dass sie hochwertige Leads anziehen. Mit dieser Funktion können Sie verfolgen, welche Kampagnen die besten Leads aus gewünschten Aktionen wie "Probefahrt buchen", "Autokauf in den nächsten Monaten" und "tatsächlicher Autokauf" generieren.

Verstärken Sie die Lead-Generierung im Automobilbereich mit Facebook Ads 

Automarken und Autohäuser nutzen Facebook-Anzeigen erfolgreich, um Leads zu generieren und das Engagement zu erhöhen. 

Die Beispiele und Tipps, die wir besprochen haben, zeigen, wie wichtig es ist, die richtige Zielgruppe anzusprechen, indem man ihre Interessen und Probleme versteht. Nutzen Sie sie als Leitfaden, um eine effektive Facebook-Anzeigenstrategie für das Automobilmarketing und die Lead-Generierung zu entwickeln. 

Aber das ist noch lange nicht alles. 

Die Automobilmarketing-Plattform von Driftrock kann Ihre Kampagnen durch automatisiertes Lead-Management, Validierung, Tracking und Analyse in Echtzeit auf ein neues Niveau heben. 

Machen Sie das Beste aus diesen Ideen und zaubern Sie unglaubliche Facebook-Anzeigen!

Driftrock hat mit 46 Automarken und Hunderten von Händlern in 12 Märkten weltweit zusammengearbeitet, um ihre Marketingmaßnahmen zu verbessern. Die Ergebnisse, die unsere Kunden erzielen, sind phänomenal - allein in den letzten 12 Monaten wurden über 270 Millionen Dollar an Neufahrzeugen verkauft.

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