4 Google-AdWords-Voreinstellungen, die Sie sich ansehen sollten, um Ihren CPA zu senken

Google AdWords bietet zahlreiche Funktionen, mit denen Sie Ihre Kampagnen optimieren und deren Reichweite vergrößern können. Viele dieser Funktionen sind standardmäßig aktiviert. Je nach den Umständen ist es jedoch wahrscheinlich, dass viele davon die Leistung Ihrer Kampagnen beeinträchtigen.

Hier sind unsere vier wichtigsten Voreinstellungen, die man sich von Zeit zu Zeit ansehen sollte, um zu verstehen, wie sie funktionieren, und sie gegebenenfalls anzupassen, falls sie sich nachteilig auswirken.

Partner suchen

Situation: Wenn Sie eine Suchkampagne erstellen, werden Sie automatisch für die Google-Suchpartner angemeldet. Dies kann Ihre Gesamt-Klickrate und damit Ihren Qualitätsfaktor verringern, was zu steigenden Kosten führt.

Als Erstes sollten Sie herausfinden, ob sich dies positiv oder negativ auf das Geschäft ausgewirkt hat:

1. Wählen Sie den Zeitraum aus, den Sie analysieren möchten (die letzten 90 Tage sind vielleicht ein guter Ausgangspunkt, dies hängt jedoch von der Saisonalität Ihres Unternehmens ab).
2. Wählen Sie die Registerkarte „Kampagnen“ aus.
3. Klicken Sie auf „Segment“ und wählen Sie „Nach Netzwerk“ aus.
4. Hier sehen Sie eine Aufschlüsselung nach Klicks, Klickrate (CTR), durchschnittlichem CPC, Kosten, Conversions usw. nach Netzwerk (Suche, Suchpartner usw.).

Sofern Sie eine Standard-Suchkampagne eingerichtet haben, können Sie die oben genannten Kennzahlen für „Search“ und „Search Partners“ vergleichen und Ihre eigenen Schlussfolgerungen ziehen. Erfahrungsgemäß weisen „Search Partners“ bei den meisten, wenn nicht sogar allen angegebenen Kennzahlen niedrigere Werte auf. Sollte dies der Fall sein:

1. Wählen Sie die Kampagne aus, die Sie ändern möchten.
2. Wählen Sie die Registerkarte „Einstellungen“ aus.
3. Gehen Sie zu „Netzwerk“ und bearbeiten Sie den Abschnitt „Netzwerke“.
4. Deaktivieren Sie die Option „Suchpartner einbeziehen“.

Vielleicht möchten Sie eine separate Kampagne erstellen, in der Google und die Google-Suchpartner aktiviert sind, um dieses zusätzliche Volumen zu nutzen, während Sie Ihre hochwertige Kampagne separat führen.

Standortbasierte Werbung

Situation: Wenn Sie eine neue Kampagne einrichten, wird in der Regel die Standard-Standortauswahl für Ihr Konto angezeigt, die meist Ihrem Heimatland entspricht. Die meisten Menschen glauben, dass dadurch nur Personen an diesem physischen Standort Ihre Anzeigen sehen. Die Standardauswahl von Google sieht jedoch so aus: Personen, die sich an diesem Standort befinden, aber auch solche, die danach suchen oder Seiten über den Zielort aufrufen, sehen diese Anzeige.

Du musst dir noch einmal klar machen, ob dir das geschadet hat:

1. Wählen Sie den Zeitraum aus, den Sie analysieren möchten (die letzten 90 Tage sind vielleicht ein guter Ausgangspunkt, dies hängt jedoch von der Saisonalität Ihres Unternehmens ab).
2. Wählen Sie die Registerkarte „Abmessungen“ aus.
3. Benutzerstandorte anzeigen (Hier sehen Sie, woher die Klicks und Conversions stammen).

Normalerweise fallen einige wenige Klicks von außerhalb des von Ihnen angegebenen Standorts an, doch diese können sich nach und nach zu erheblichen Kosten summieren, was besonders für Unternehmen mit kleinem Budget kritisch ist. Um dies zu ändern:

1. Wählen Sie die Kampagne aus, die Sie ändern möchten.
2. Wählen Sie die Registerkarte „Einstellungen“ aus.
3. Gehen Sie zu den Standortoptionen (erweitert) und bearbeiten Sie den Abschnitt „Ziel“.
4. Wähle Personen an meinem Zielort aus.

Gerät

Situation: Wenn Sie eine Kampagne erstellen, gelten für alle Geräte die gleichen Gebote.

Wenn Sie eine bestimmte Zielgruppe ansprechen möchten (so wie mobile Apps auf Smartphones abzielen oder lokale Restaurants auf Kunden setzen, die unterwegs sind), sollten Sie auf diesen spezifischen Plattformen auf jeden Fall höhere Gebote abgeben.

Um den aktuellen Stand Ihrer Gerätegebote zu überprüfen, gehen Sie zu:

1. Wählen Sie die Registerkarte „Einstellungen“ aus.
2. Wählen Sie in der zweiten Zeile „Geräte“ aus.
3. Unter „Gebotsanpassung“ können Sie sehen, welche Kampagnen Mobilgeräte oder Tablets/Desktops bevorzugen.
4. Analysieren Sie die Spalten „Klicks“ und/oder „Conversions“ visuell und stellen Sie Zusammenhänge her (oder laden Sie diese Daten herunter, um sie in Excel zu analysieren).

Wenn Sie feststellen, dass eine beträchtliche Anzahl an Conversions und/oder Klicks (oder sogar die Klickrate bzw. die Conversion-Rate – je nach Ihren Zielen) von einem bestimmten Gerät stammt, sollten Sie versuchen, die Gebote auf dieser Plattform zu erhöhen.

Klicken Sie in derselben Spalte „Bildschirm und Gebotsanpassung“ auf die 0 %, um den Wert entweder in einen positiven oder einen negativen Prozentsatz zu ändern (–100 % bedeutet, dass Sie nicht möchten, dass diese Kampagne diese Plattform nutzt).

Anzeigenplan

Situation: Wenn Sie eine Kampagne erstellen, werden Ihre Anzeigen rund um die Uhr geschaltet.

Genauso wie Sie Zusammenhänge zwischen dem Gerät und der Anzahl der Klicks oder Conversions feststellen können, lässt sich dies auch mit den Tageszeiten oder Wochentagen tun. Falls Sie Ihre Ausgaben wirklich senken müssen, einen stationären oder E-Commerce-Shop betreiben, der nur von 9 bis 18 Uhr liefert, oder alle Geschäfte an einem bestimmten Wochentag telefonisch abwickeln, müssen Sie Ihre Anzeigen nicht rund um die Uhr schalten.

Um den aktuellen Stand Ihres Anzeigenplans zu überprüfen, gehen Sie auf:

1. Wählen Sie die Registerkarte „Einstellungen“ aus.
2. Wählen Sie in der zweiten Zeile „Anzeigenplan“ aus.
3. Schau dir die Tabelle an; wenn sie leer ist, werden die Standard-Einstellungen für den 24/7-Betrieb verwendet.

Um zu verstehen, ob ein Zusammenhang besteht:

1. Wechseln Sie zur Registerkarte „Abmessungen“.
2. Analysieren bzw. vergleichen Sie die Spalten „Klicks“ und/oder „Conv.“ visuell und betrachten Sie die Daten nach Wochentag oder Tageszeit (oder laden Sie diese Daten herunter, um sie in Excel zu analysieren).

Wenn Sie feststellen, dass in einem bestimmten Zeitraum eine beträchtliche Anzahl an Conversions und/oder Klicks (je nach Ihren Zielen) zu verzeichnen ist, während es in anderen Zeiträumen gar keine gibt, könnten Sie versuchen, Ihren Anzeigenplan entsprechend anzupassen. Bedenken Sie jedoch, dass Ihre Kunden möglicherweise nach Ihrem Unternehmen suchen, aber nicht sofort kaufen und später wiederkommen. Testen Sie nach Möglichkeit die Auswirkungen verschiedener Zeitplanoptionen.

Befolgen Sie dazu einfach diese Schritte:

1. Wählen Sie die Registerkarte „Einstellungen“ aus.
2. Wählen Sie in der zweiten Zeile „Anzeigenplan“ aus.
3. Klicken Sie auf „Anzeigenplan bearbeiten“.
4. Wählen Sie die Kampagne aus, bei der Sie Zusammenhänge zwischen Uhrzeit/Wochentag und Klicks und/oder Conversions festgestellt haben.
5. Klicken Sie auf „Benutzerdefinierten Zeitplan erstellen“.
6. Wählen Sie die Tage oder Stunden aus, an denen Sie aktiv sein möchten.
7. Speichern.