Die besten Tools zur Lead-Generierung im Jahr 2024

Die Generierung von Leads ist eine große Sache, die in der Regel viele Ressourcen und Anstrengungen in Anspruch nimmt.

Die gute Nachricht ist, dass Vermarkter und Unternehmen heute über eine Vielzahl ausgezeichneter Tools verfügen, die sie für die Generierung und Verwaltung von Leads auf einer Vielzahl von Plattformen nutzen können.

In diesem Artikel erfahren Sie, warum Lead-Generierungs-Tools so nützlich sind, was Sie mit ihnen erreichen können und wie sie sich in Ihre bestehenden Lead-Generierungsbemühungen einfügen. Außerdem stellen wir einige der besten Lead-Generierungs-Tools in jeder Kategorie vor.

Was ist Lead-Generierung?

Lead-Generierung - der Prozess der Anwerbung und Gewinnung potenzieller Kunden - ist ein zentraler Bestandteil so ziemlich jedes Unternehmens, das Sie sich vorstellen können.

Es ist ein langwieriger Prozess, der nicht damit endet, dass Sie einen vielversprechenden Lead identifizieren. Es geht auch darum, Ihre Leads zu pflegen, manchmal über lange Zeiträume hinweg, mit Hilfe von Inhalten und Kommunikation, um sie zu zahlenden und treuen Kunden zu machen.

Im digitalen Zeitalter ist die Lead-Generierung wichtiger denn je und findet über eine Vielzahl von Plattformen, Kanälen und Methoden statt.

Obwohl die Lead-Generierung komplex und anspruchsvoll sein kann, haben Vermarkter heute Zugang zu einer Fülle von leistungsstarken Tools, die den Prozess sowohl einfacher als auch effektiver machen. Werfen wir einen Blick auf einige Plattformen zur Lead-Generierung und warum die richtigen Tools hier so wichtig sind.

Warum brauchen Sie das richtige Tool zur Lead-Generierung?

Marketingspezialisten können heute in so ziemlich jeder erdenklichen Kategorie von Tools profitieren, und die Lead-Generierung ist da keine Ausnahme. In der Tat werden die Tools zunehmend unverzichtbar - Unternehmen, die die hier verfügbaren Möglichkeiten nicht nutzen, riskieren, dass sie ernsthaft benachteiligt werden.

Werfen wir einen Blick auf einige der wichtigsten Gründe, warum Lead-Gen-Tools so wichtig sind:

1. Zeitsparend

Mit den richtigen Tools können Sie den Prozess der Lead-Generierung erheblich rationalisieren, viel Zeit sparen und wertvolle Ressourcen (einschließlich Personal) für andere Aufgaben freisetzen.

2. Genauere Zielerfassung

Mit den richtigen Tools für die Lead-Generierung können Sie Ihre potenziellen Kunden viel genauer identifizieren und ansprechen, wodurch sich Ihre Chancen erhöhen, diese Leads in Kunden umzuwandeln.

3. Höhere Qualität der Leads

Die richtigen Tools zur Lead-Generierung helfen Ihnen, qualitativ hochwertigere Leads zu identifizieren und mit ihnen in Kontakt zu treten, die zu lukrativeren und dauerhaften Kunden werden, was langfristig zu höheren Umsätzen und mehr Geschäftswachstum führt.

Methoden der Lead-Generierung

Einer der großen Vorzüge der Lead-Generierung ist ihre Vielseitigkeit. Es gibt eine schier endlose Liste von Möglichkeiten, mit Leads in Kontakt zu treten und Beziehungen mit ihnen zu pflegen, und die meisten Unternehmen werden eine Mischung aus mehreren verschiedenen Ansätzen anwenden.

Werfen wir einen Blick auf einige der gängigsten Methoden.

- Inbound-Lead-Generierung

Genau wie beim Inbound-Marketing werden auch bei der Inbound-Lead-Generierung ansprechende, wertvolle Inhalte verwendet, um potenzielle Interessenten anzulocken und im Laufe der Zeit eine Beziehung aufzubauen. Es geht darum, sich als zuverlässige, vertrauenswürdige und maßgebliche Marke zu etablieren, der Ihre potenziellen Kunden nach und nach vertrauen - bis sie sich eines Tages am Ende Ihres Trichters wiederfinden und auf die Schaltfläche "Kaufen" klicken.

- Outbound-Lead-Generierung

Im Gegensatz zu Inbound geht es bei der Outbound-Lead-Generierung darum, proaktiv und kontaktfreudig mit potenziellen Kunden in Verbindung zu treten. Sie stützt sich auf Methoden wie Outbound-E-Mail-Marketing und Kaltakquise, um eine Beziehung aufzubauen und ein Gespräch zu beginnen.

- Vermarktung von Inhalten

Inhalte sind das Herzstück der Inbound-Lead-Generierung. Gut recherchierte und geschriebene Blogs, ansprechende Infografiken und fesselnde Videos, die einen Mehrwert für Ihre Kunden bieten, können mit der Zeit einen stetigen Strom qualifizierter Leads für Ihr Unternehmen generieren. Content Marketing ist ein langwieriges Unterfangen, das am besten über verschiedene Kanäle betrieben wird.

- Marketing für soziale Medien

Social-Media-Plattformen können eine unglaublich ergiebige Quelle für Leads sein. Indem Sie über Kanäle wie Meta (Facebook und Instagram), Snapchat, TikTok und Twitter mit Ihrem Publikum in Kontakt treten, können Sie das Interesse an Ihrer Marke wecken und beeindruckende Mengen an Leads gewinnen.

- Veranstaltungen und Webinare

Die Organisation von Veranstaltungen, auf denen Sie Ihrem Publikum wertvolle Informationen und Ratschläge vermitteln, ist ein hervorragender Ansatz zur Lead-Generierung. Dies kann in Form von Vorträgen angesehener Experten, Workshops und Diskussionsgruppen geschehen. Die Veranstaltungen müssen auch nicht persönlich stattfinden - Webinare können genauso gut funktionieren.

- Bezahlte Werbung

Die Schaltung von Anzeigen auf Plattformen wie Meta und Google kann ein intelligenter Weg sein, um mit einer Vielzahl neuer Kunden in Kontakt zu treten. Bezahlte Werbung erfordert in der Regel einige Versuche und Fehler, und Sie müssen ein angemessenes Budget bereitstellen, um Ergebnisse zu erzielen.

- Empfehlungsprogramme

Manchmal sind Ihre besten Verkäufer Ihre ehemaligen Kunden. Empfehlungsprogramme ermutigen Ihre zufriedenen Kunden, andere an Ihre Marke zu verweisen, indem sie Anreize wie Rabatte und Belohnungen versprechen. Mit der Zeit kann dies allein durch Mund-zu-Mund-Propaganda eine solide Anzahl von Leads generieren.

Verschiedene Arten von Instrumenten zur Lead-Generierung

"Lead-Generierungs-Tools" fallen unter einen großen Begriff. Hier gibt es viele verschiedene Optionen, die alle unterschiedlichen Zwecken dienen und unterschiedliche Vorteile für Ihr Unternehmen bringen.

In diesem Abschnitt werden wir einige der wichtigsten Arten von Lead-Generierungs-Tools untersuchen, was sie tun und warum sie wertvoll sind. Wir zeigen Ihnen auch, worauf Sie bei jeder Kategorie von Tools achten sollten.

- E-Mail-Marketing

E-Mail ist ein unglaublich leistungsfähiges Marketinginstrument, von dem Unternehmen jeder Art und Größe profitieren können.

Wenn es um die Generierung von Leads geht, spielt die E-Mail eine wichtige Rolle. Mit den richtigen E-Mail-Kampagnen kann man Leads pflegen und eine engere Beziehung zu ihnen aufbauen, indem man sie durch die fünf Phasen der Aufmerksamkeit führt:

• Unwissend - Ihre Kunden haben keine Ahnung, wer Sie sind oder wie Sie ihnen helfen können.
• Problembewusst - sie wissen, dass sie ein Problem haben, sind sich aber nicht sicher, wie sie es lösen können (vielleicht wissen sie nicht einmal, dass es eine Lösung gibt)
• Lösungsbewusstsein - Ihre Leads wissen jetzt, dass es Lösungen für ihr Problem gibt, aber sie kennen Ihre spezifische Lösung nicht
• Produktbewusst - hier werden die Interessenten auf Ihre Produkte und Dienstleistungen aufmerksam und darauf, wie sie ihre Probleme lösen können. Sie haben sich jedoch noch nicht entschieden und ziehen noch andere Optionen in Betracht.
• Sehr bewusst - Ihre Leads sind sich Ihrer Lösung so bewusst, wie sie es jemals sein werden. Sie kennen und vertrauen Ihrer Marke und sind kurz davor, Kunden zu werden.
  

Dieser Prozess führt Ihre Interessenten von Interesse zu Kauflust.

Und die richtigen E-Mail-Marketingplattformen können diesen Prozess auf die nächste Stufe heben und Ihnen helfen, mehr Leads als je zuvor zu gewinnen und zu konvertieren. Es gibt viele gute E-Mail-Marketing-Tools. Schauen wir uns also einige der wichtigsten Dinge an, auf die Sie bei der Auswahl Ihres Tools achten sollten:

• Eine intuitive und benutzerfreundliche Oberfläche, die jeder in Ihrem Team zur Einrichtung und Verwaltung von E-Mail-Kampagnen nutzen kann
• Unterstützung für automatisierte E-Mail-Sequenzen wie Autoresponder und Nurture-Kampagnen
• Solide Analyse- und Berichtsfunktionen, die Ihnen einen datengesteuerten Ansatz für Ihr E-Mail-Marketing ermöglichen und die Leistung Ihrer Aktivitäten im Laufe der Zeit genau verfolgen
• Einhaltung von Datenschutzbestimmungen wie GDPR und CCPA
• Die Möglichkeit, Ihre E-Mail-Abonnenten in verschiedene Gruppen einzuteilen, um sie gezielter anzusprechen

Die besten E-Mail-Marketing-Tools für die Lead-Generierung

Mailchimp

• Mailchimp ist einer der bekanntesten Namen im Bereich E-Mail-Marketing, und das aus gutem Grund. Mailchimp ist vollgepackt mit Funktionen, die Ihnen helfen, E-Mail-Kampagnen für jede erdenkliche Aktivität zu erstellen, zu verwalten und zu verfolgen - einschließlich der Lead-Generierung. 
• Vorteile: Es ist benutzerfreundlich, erschwinglich und verfügt über großartige Analyse- und Tracking-Tools
• Nachteile: Die Komplexität von Mailchimp bedeutet auch, dass es eine Weile dauern kann, sich einzuarbeiten.

Klaviyo

• Vorteile: Es ist so gebaut, dass es so ziemlich jeden Aspekt des E-Mail-Marketings abdeckt, den man sich vorstellen kann, mit einer Menge an Lead-Generierungs- und Lead-Management-Funktionen. Außerdem lässt es sich mit einer großen Anzahl anderer Plattformen integrieren. 
• Nachteile: Klaviyo hat eine gewisse Lernkurve, aber die meisten finden, dass es sich lohnt, die Zeit zu investieren.

Brevo (früher bekannt als Sendinblue):

• Vorteile: Es ist leistungsfähig, benutzerfreundlich und kann von Unternehmen jeder Art und Größe für ihr E-Mail-Marketing und ihre Lead-Generierung eingesetzt werden.
• Nachteile: Einige Einschränkungen bei der Layoutanpassung

- Formulare zur Lead-Erfassung

Lead Capture-Formulare sind das Bindeglied zwischen potenziellen Kunden, die auf Ihre Marke aufmerksam geworden sind, und Leads, die sich in Ihrem Trichter befinden.

Ein gut gestaltetes Lead Capture-Formular ermöglicht es Ihnen, eine Menge nützlicher Informationen über Ihren neuen Lead zu erfahren, so dass Sie im weiteren Verlauf der Buyer Journey viel effektivere Marketing- und Personalisierungsaktivitäten durchführen können.

Die Erstellung eines effektiven Lead Capture-Formulars erfordert die richtigen Tools, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Hier erfahren Sie, worauf Sie achten sollten:

• Anpassung - Sie sollten die Möglichkeit haben, Ihr Lead Capture-Formular so zu gestalten, dass es einfach zu navigieren und zu bedienen ist und gleichzeitig Ihr Branding widerspiegelt.
• Mobilfreundlich - Viele Ihrer Leads werden von mobilen Geräten kommen. Stellen Sie daher sicher, dass Ihr Lead-Capture-Formular auf mobile Endgeräte reagiert und auf verschiedenen Bildschirmgrößen einfach zu verwenden ist.
• Sicher - Es ist wichtig, dass Ihre Formulare sicher sind und dass die Daten, die Sie von Ihren Leads sammeln, jederzeit so sicher wie möglich aufbewahrt werden.
• Benachrichtigungen - Die besten Lead-Erfassungsformulare senden Ihnen Benachrichtigungen, wenn Leads erfasst werden, so dass Sie schnell nachfassen und den Überblick über Ihre Lead-Generierungsaktivitäten behalten können.

Die besten Tools zur Lead-Erfassung

Leadpages

• Wie der Name schon andeutet, wurde es entwickelt, um Sie bei der Erstellung von ansprechenden und effektiven Landing Pages und Formularen zur Lead-Erfassung zu unterstützen. 
• Vorteile: Es hilft Ihnen bei der Optimierung Ihrer Seiten und Formulare, um die bestmöglichen Konversionsraten zu erzielen, und wird mit einer Reihe von Analysetools geliefert, um den Fortschritt zu verfolgen.
• Nachteile: Einige der Funktionen sind anfangs schwer zu durchschauen.

OptinMonster

• Es wurde entwickelt, um Ihre Besucher auf Ihrer Seite zu halten und Ihre Website in eine Konversionsmaschine zu verwandeln.
• Vorteile: Es ist vollgepackt mit Tools und Funktionen zur Erfassung und Konvertierung von Leads.
• Nachteile: Es mangelt an der Integration mit bestimmten Tools, es lohnt sich also, seine Hausaufgaben zu machen.

- Software für das Kundenbeziehungsmanagement (CRM)

Ihr CRM ist ein entscheidender Bestandteil Ihrer Lead-Generierungsbemühungen. Es ermöglicht Ihnen den Zugriff auf aussagekräftige Erkenntnisse und einen datengesteuerten Ansatz für den gesamten Prozess.

Es gibt viele gute Optionen, wenn es darum geht, ein CRM auszuwählen. Was für das eine Unternehmen gut funktioniert, ist für ein anderes vielleicht nicht die beste Wahl. Es ist immer am besten, zu recherchieren, zu experimentieren und herauszufinden, was für Ihre spezifischen Bedürfnisse am besten geeignet ist.

Im Folgenden finden Sie einige allgemeine Hinweise, auf die Sie bei Ihrem CRM achten sollten:

• Skalierbarkeit - Ihr CRM sollte in der Lage sein, mit Ihrem Unternehmen mitzuwachsen und Ihre Anforderungen an die Lead-Generierung und -Verwaltung nicht nur jetzt, sondern auch in der Zukunft zu erfüllen.
• Integration mit anderen Tools wie E-Mail-Software und Lead-Capture-Formularen.
• Benutzerfreundlichkeit - Jeder in Ihrem Team sollte in der Lage sein, Ihr CRM problemlos zu nutzen und den größten Nutzen aus seinen Funktionen zu ziehen.
• Analytik - Ein CRM mit leistungsstarken Berichts- und Nachverfolgungsfunktionen ist ein unglaublich nützliches Tool, wenn es darum geht, Ihre Lead-Generierungsaktivitäten und -Leistungen zu verfolgen.

Die besten CRM-Plattformen

Hubspot

• Als bekannter Name in der Welt des Marketings ist das CRM von HubSpot für die meisten Unternehmen eine sichere Sache. 
• Vorteile: Eine der größten Stärken von HubSpot ist die schiere Anzahl der unterstützten Integrationen, so dass Sie es problemlos in Ihren bestehenden Stack integrieren können.
• Nachteile: Es kann teuer werden, besonders mit zusätzlichen Funktionen.

Salesforce CRM

• Vorteile: Es verfügt über eine Fülle von Tools, darunter viele leistungsstarke Funktionen zur Lead-Generierung. Laut Website hilft es, "Ihre Teams rund um Ihre Kunden zu vereinen, umsetzbare Erkenntnisse aus Daten zu gewinnen, potenzielle Kunden zu gewinnen und treue Kunden zu halten".
• Nachteile: Salesforce ist ein wenig teuer, daher ist es für kleinere Unternehmen vielleicht nicht die beste Wahl.

Pipedrive CRM

• Es wurde von Vertriebsmitarbeitern für Vertriebsmitarbeiter entwickelt und ist eine solide Wahl für jedes Unternehmen, das mehr Kontrolle über seine Lead-Generierung und sein Lead-Management haben möchte.
• Vorteile: Vollgepackt mit Funktionen und entwickelt für Vertriebsteams.
• Nachteile: Die Benutzeroberfläche ist manchmal etwas kompliziert zu navigieren.

CRM schließen

• Es handelt sich um eine cloudbasierte CRM-Lösung für den Vertrieb, die Unternehmen jeder Größe dabei hilft, mehr Geschäfte abzuschließen. Sie bietet eine breite Palette von Funktionen. Close CRM ist außerdem mobilfreundlich, sodass Vertriebsmitarbeiter auch unterwegs produktiv bleiben können.
• Vorteile: Close ist benutzerfreundlich und bietet eine breite Palette von Funktionen für die Vertriebsautomatisierung. Es hat auch eine mobile App und bietet eine 14-tägige Testversion. Und schließlich ist es preislich erschwinglich.
• Nachteile: Nicht so anpassungsfähig wie einige andere CRM-Lösungen.

- Tools für das Inhaltsmarketing

Beim Content Marketing werden verschiedene Arten von Inhalten - Blogbeiträge, Videos, Leitfäden usw. - eingesetzt, um eine Beziehung zu Ihrem Publikum aufzubauen, Leads zu generieren und die Online-Präsenz Ihrer Marke zu steigern.

Content-Marketing ist auch ein leistungsfähiger Kanal für die Lead-Generierung, denn ein guter Inhalt kann Sie auf den Radar unzähliger neuer Interessenten bringen. Ein guter Lead-Magnet am Ende kann einen beliebten Inhalt in eine Maschine zur Lead-Generierung verwandeln.

Wenn es um die Erstellung und Weitergabe von Inhalten geht, gibt es eine Vielzahl guter Tools. Hier ist, worauf Sie achten sollten:

• Unterstützung für verschiedene Formate wie Videos, Blogbeiträge und Infografiken. Content Marketing funktioniert am besten, wenn das Netz weit ausgeworfen wird.
• Die Möglichkeit, Ihre Inhalte auf einfache Weise über verschiedene Kanäle zu teilen und zu verbreiten.
• Analytik - Sie sollten in der Lage sein, die Leistung Ihrer Inhalte einfach zu verfolgen und Dinge wie Reichweite, Engagement und Verweildauer auf jeder Seite zu messen.
• SEO-Unterstützung - SEO ist die Kunst, dafür zu sorgen, dass Ihre Inhalte in den Suchmaschinenergebnissen weit oben rangieren. Sie ist entscheidend, wenn Sie Ihre Reichweite maximieren wollen. Das von Ihnen gewählte Tool sollte über Funktionen verfügen, die Sie bei der Verbesserung Ihrer SEO-Leistung unterstützen.

Die besten Content-Marketing-Tools

Semrush

• Mit diesem Tool können Sie effektive und schnelle Recherchen für das Content Marketing durchführen. Finden Sie heraus, wie die besten Beiträge Ihrer Konkurrenten abschneiden, identifizieren Sie Themen und Schlüsselwörter, auf die Sie abzielen sollten, und verfolgen Sie Ihre eigenen Bemühungen mit Präzision und Leichtigkeit von einer einzigen Plattform aus.
• Vorteile: Viele Funktionen und einfach zu navigieren.
• Nachteile: Gelegentliche Verzögerungen bei den Daten.

WordPress

• Es ermöglicht Ihnen, schöne Inhalte für Ihre Website zu erstellen, zusammen mit einer Vielzahl von Analyse- und SEO-Funktionen, um Ihren Seiten die bestmögliche Chance auf eine hohe Platzierung zu geben und einen stetigen Strom von Besuchern und potenziellen Kunden zu gewährleisten.
• Vorteile: Eine großartige Lösung mit einer Vielzahl von Funktionen, auch für Menschen mit kleinem Budget.
• Nachteile: Für einige Plugins und Themes gibt es keinen ausreichenden Support.

Canva

• Mit Canva können Sie beeindruckende und ansprechende Inhalte wie Infografiken, Videos und Diagramme erstellen, die auf die wichtigsten Interessen und Fragen Ihrer Zielgruppe zugeschnitten sind. 
• Vorteile: Sehr leicht zu erlernen und eine riesige Menge an Funktionen und Ressourcen.
• Nachteile: Einige Einschränkungen in Bezug auf die Anpassung.

- Tools zur Lead-Generierung in sozialen Medien

Social-Media-Plattformen wie Meta (Facebook und Instagram), Snapchat, TikTok und LinkedIn sind leistungsstarke Kanäle zur Lead-Generierung, die es Ihnen ermöglichen, mit einem potenziell großen Publikum in Kontakt zu treten.

Die effektive Generierung von Leads in den sozialen Medien kann eine komplexe Aufgabe sein, aber sie kann unglaubliche Ergebnisse liefern, wenn sie richtig gemacht wird. Der Einsatz der richtigen Tools und Softwarelösungen kann hier eine enorme Hilfe sein.

Schauen wir uns an, worauf wir achten müssen:

• Kompatibilität mit allen Social-Media-Plattformen, auf denen Ihr Publikum aktiv ist.
• Die Möglichkeit, die Effektivität Ihrer Bemühungen zur Lead-Generierung in den sozialen Medien sorgfältig zu verfolgen und verbesserungswürdige Bereiche zu identifizieren.
• Automatisierungsfunktionen, die es Ihnen ermöglichen, Beiträge im Voraus zu planen.
• Integration mit anderen Tools wie z. B. Ihrem CRM.

Die besten Tools zur Leadgenerierung in den sozialen Medien

LinkedIn Vertriebsnavigator

• Linkedin Sales Navigator ist das perfekte Tool für alle, die B2B-Leads auf LinkedIn generieren wollen. 
• Vorteile: Es gibt zahlreiche Funktionen, die darauf abzielen, Leads zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten, z. B. die Möglichkeit, Konten zu finden, die bereits mit Ihrem Unternehmen verbunden sind.
• Nachteile: Der Export von Daten kann schwierig sein.

Hootsuite

• Hootsuite wurde entwickelt, um Ihnen zu helfen, das Beste aus den sozialen Medien herauszuholen. 
• Vorteile: Sie können Beiträge planen und automatisieren, wichtige Kennzahlen verfolgen und aussagekräftige Erkenntnisse gewinnen. Wenn Sie es mit der Lead-Generierung über soziale Medien ernst meinen, sollten Sie sich dieses Tool unbedingt ansehen. 
• Nachteile: Die kostenlose Version ist etwas eingeschränkt, und die kostenpflichtige Version könnte für manche ein wenig teuer sein.

- Plattformeigene Tools zur Lead-Generierung

Viele Social-Media-Plattformen haben inzwischen ihre eigenen Funktionen zur Lead-Generierung integriert, die äußerst nützlich sein können.

Facebook-Lead-Anzeigen

• Facebook Lead Ads bieten in der Regel eine Kostenersparnis von mehr als 50 % pro Lead im Vergleich zu einem normalen Website-Formular und sind eine großartige Möglichkeit, mit Ihrem Publikum auf der weltweit größten Social-Media-Plattform in Kontakt zu treten.

LinkedIn-Lead-Gen-Anzeigen

• Für diejenigen, die auf B2B-Zielgruppen abzielen, bietet LinkedIn mit der Funktion Lead Gen Ads die Möglichkeit, Formulare zur Lead-Generierung in die Anzeigen einzubinden, die Ihre Zielgruppe sieht, um schnell und einfach Informationen zu sammeln.

Snapchat Autofill-Lead-Gen-Anzeigen

• Mit diesen Snapchat-Formularen können Sie die Formulare zur Lead-Generierung mit den persönlichen Daten der Nutzer vorausfüllen, was eine Menge Zeit spart und die Kosten pro Lead deutlich senkt.

TikTok-Lead-Gen-Anzeigen

• TikTok Lead Gen Ads sind eine großartige Möglichkeit, mit dem riesigen Publikum von TikTok in Kontakt zu treten. Erfassen Sie schnell Leads mit einem vorausgefüllten Lead-Gen-Formular.

- Live-Chat und Chatbot-Tools

Chatbots waren schon immer nützliche Werkzeuge für die Lead-Generierung, und jetzt, mit der aktuellen KI-Renaissance, sind sie vielversprechender denn je.

Die richtigen Chatbots können Ihren menschlichen Kundensupport entlasten, indem sie sich mit häufig gestellten und leicht zu beantwortenden Nutzerfragen befassen. Darüber hinaus bieten sie eine benutzerfreundliche und intuitive Möglichkeit für Leads, mit Ihrer Marke zu kommunizieren, und automatisieren einen Teil des Beziehungsaufbaus, der ein zentraler Bestandteil der Lead-Generierung ist.

Hier erfahren Sie, worauf Sie bei Ihrem nächsten Chatbot-Tool achten sollten:

• Live-Chat-Funktionalität, die eine Echtzeit-Kommunikation mit Ihren Website-Besuchern ermöglicht.
• Die Möglichkeit, Ihren Chatbot so anzupassen und zu optimieren, dass er Ihre Marke und Ihren Kommunikationsstil optimal widerspiegelt.
• Fortgeschrittene KI-Funktionen für die lohnendsten und benutzerfreundlichsten Erfahrungen
• Analyse- und Berichtsfunktionen, mit denen Sie nützliche Daten über die Konversationen Ihrer Chatbots sammeln und wichtige Metriken wie die Lead-Capture-Raten verfolgen können.

Die besten Chatbot-Tools für die Lead-Generierung:

Gegensprechanlage

• Intercom nutzt die Macht der KI, um Ihnen ein hochgradig anpassbares Chatbot-Tool zur Verfügung zu stellen, mit dem Sie Ihre Bots nach dem Bild Ihres Unternehmens gestalten können, immer mit Blick auf Lead-Generierung und Konversion. Wenn Branding für Sie wichtig ist, ist dies eine sehr solide Option. Intercom verfügt auch über einige leistungsstarke Tools zur Lead-Erfassung.

Drift

• Drift ist vollgepackt mit Chat-, E-Mail- und Videofunktionen, um beeindruckende und ansprechende Chatbot-Erlebnisse für Ihre Kunden in jeder Phase ihrer Reise zu schaffen

- Leitmagnete

Leadmagnete sind ein wichtiger Schritt auf dem Weg zur Leadgenerierung. Sie sind der Köder, den Sie Ihren potenziellen Leads vor die Nase halten - Inhalte und Informationen, die so verlockend und wertvoll sind, dass Ihre potenziellen Kunden bereitwillig ihre Kontaktdaten preisgeben und direkt in Ihren Trichter springen, um die Chance zu haben, sie zu erhalten.

Leadmagnete gibt es in allen Formen und Größen, von bissigen Infografiken und Kurzvideos bis hin zu kompletten E-Books, aber die besten bieten einen Mehrwert, der speziell auf die Bedürfnisse Ihrer Leads zugeschnitten ist und den sie anderswo nur schwer finden würden. Anleitungen, Vorlagen, Produktdemos, kostenlose Tools und Angebote sind allesamt großartige Beispiele für Lead-Magneten.

Es gibt zahlreiche Tools, die Ihnen bei der Erstellung des perfekten Leadmagneten helfen. Hier sind einige Dinge, auf die Sie achten sollten:

• Die Fähigkeit, den Leadmagneten effektiv über eine beliebige Methode bereitzustellen - E-Mail, eine spezielle Landing Page, ein Download am Ende eines Blogbeitrags oder etwas anderes.
• Die Möglichkeit, Formulare zur Lead-Erfassung zu integrieren und die Kontaktinformationen Ihrer Leads sicher und effektiv zu speichern.
• Tracking- und Analysefunktionen, um die Leistung Ihrer Leadmagneten zu verfolgen.

Die besten Tools zur Erstellung von Bleimagneten

Buzzsumo

• Es ist eine großartige Ressource, um Ideen für Ihren nächsten Leadmagneten zu sammeln. Es identifiziert die besten Inhalte in Ihrer Branche und schlägt die heißesten aktuellen Themen vor, sodass Sie unendlich viele Ideen erhalten.

Webstuhl

• Mit Loom können Sie schnell und einfach Videos erstellen, die auf einer Aufnahme von Ihnen und Ihrem Bildschirm basieren. Es ist perfekt für Erklärvideos und kurze Anleitungen, die sich hervorragend als Leadmagneten eignen.

Google Docs

• Google Docs ist vielleicht nicht ganz so sexy wie einige der anderen Tools, aber wenn es darum geht, einen textbasierten Inhalt wie einen Blogbeitrag, ein E-Book oder eine PDF-Datei zusammenzustellen, ist es kaum zu schlagen.

Wählen Sie den für Sie richtigen Ansatz

Die Lead-Generierung funktioniert für jedes Unternehmen anders, und so ist es auch mit den von Ihnen verwendeten Tools. Eine Plattform, die für eine Marke zigtausende engagierter Leads generiert, kann für eine andere völlig uninteressant sein. 

Letztlich geht es darum, zu experimentieren und herauszufinden, was für Ihr Unternehmen, Ihre Zielgruppe und Ihre spezifischen Ziele am besten funktioniert. Die Tools in diesem Leitfaden sind ein guter Startpunkt, aber es gibt noch viele weitere tolle Optionen.

Driftrocks Lösung

Wir von Driftrock haben eine Plattform entwickelt, die Unternehmen und Vermarktern hilft, die Kontrolle über ihre Lead-Generierung und -Verwaltung zu übernehmen. Es ist eine Komplettlösung, die Ihnen hilft, den ROI Ihrer Lead-Generierungskampagnen zu erhöhen.

Mit Driftrock können Sie das:

Erzeugen: Generieren Sie mehr Leads aus Ihren Website-Besuchern.

Integrieren: Verbinden und automatisieren Sie 20+ Lead-Quellen wie Meta, Snapchat, TikTok, LinkedIn, Google und mehr in wenigen Minuten.

Validate: Ungültige Leads kosten Geld und verschwenden Zeit. Validate entfernt fehlerhafte Daten, bevor sie in Ihr CRM gelangen, spart Zeit und erhöht den ROI Ihrer Marketingausgaben.

Konvertieren: Verwandeln Sie Leads in zahlende Kunden. Nutzen Sie Convert, um Ihre Kundenbeziehungen durch personalisierte Inhalte und Kommunikation mit Funktionen für Retargeting, Autoresponse usw. zu pflegen und den ROI zu steigern.

Verfolgen: Steigern Sie den ROI mit Lead-Tracking, Optimierung und gewinnen Sie wertvolle Erkenntnisse.

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