13 Beispiel für leistungsstarke Google Lead Ads für die Automobilindustrie (2024)
Google ist nicht mehr nur eine Suchmaschine. Für die Menschen von heute ist es eine alltägliche Handlung.
Dieser Wandel bietet Unternehmen die Möglichkeit, ein großes Publikum zu erreichen (sowohl global als auch lokal). Es ist so, als hätte man in jeder Stadt überall auf der Welt Schaufenster auf der Straße.
Und es gibt starke Zahlen, die dies untermauern:
- Google hat den höchsten Marktanteil unter den Suchmaschinen (91,54 %)
- Täglich werden 8,5 Milliarden Suchanfragen bearbeitet
- Sie bietet eine durchschnittliche Konversionsrate von 7,04 % (ein bemerkenswerter Wert im Universum der bezahlten Anzeigen) über alle Branchen hinweg.
Als Automarke oder Autohaus gibt es mehrere erfolgreiche Möglichkeiten, wie Sie mit Google Ads bei der Lead-Generierung vorankommen können.
Das wollen wir in diesem Blog anhand von realen Beispielen untersuchen.
Warum sollten Sie Google Ads für die Lead-Generierung nutzen?
Hier sind drei Gründe, warum Google Ads einer der besten Kanäle für die Lead-Generierung ist:
- Umfassende globale und lokale Reichweite
88 % der potenziellen Autokäufer beginnen ihre Suche nach einem Fahrzeug online. In der Regel beginnen sie zuerst mit der "Suche". Google ist die meistbesuchte Suchmaschine der Welt, gefolgt von YouTube (ebenfalls Teil von Google). Sie können die große Reichweite von Google und seinen leistungsstarken Algorithmus für die Online-Sichtbarkeit Ihres Autohauses optimal nutzen.
- Vielfältige Auswahlmöglichkeiten im Angebot
Da die Plattform so umfangreich ist, können Sie bei Google mehrere einzigartige Anzeigenformate verwenden. Als ob das noch nicht genug wäre, bietet Google auch verschiedene Targeting-Optionen an, die auf:
- Schlüsselwörter
- Geo-Targeting
- Globale und lokale Zielgruppen
- Optimiertes Targeting (z. B. höchste Konversionswahrscheinlichkeit, Zielgruppenerweiterung, Lookalike Audience usw.)
- Nutzbarmachung von Absichten mit Lead-Formularen
Sie können Lead-Formulare an Anzeigen für alle Google-Eigenschaften, Geräte, Standorte und Kampagnentypen anhängen. Lead-Formular-Erweiterungen (native Formulare) ermöglichen die Null- und First-Party-Datenerfassung von High-Intent-Käufern. Sie erfassen Lead-Daten mit wenigen Klicks, ohne das Nutzererlebnis zu unterbrechen.
Alternativ können Sie die Nutzer auf benutzerdefinierte Landing Pages auf Ihrer Website umleiten. Diese Landing Pages können weitere Informationen über das Produkt, den Händler und die Finanzierungsoptionen enthalten, um das Vertrauen der Käufer zu stärken.
Vor der Eingabe in das CRM können Sie Leads validieren, indem Sie sie in Lead-Management-Plattformen wie Driftrock integrieren. So werden ungültige Leads gesichtet, um sicherzustellen, dass Sie nur die hochwertigsten Lead-Daten erfassen. Diese Daten können Sie dann nutzen, um veränderte Präferenzen zu erkennen und die allgemeine Marketingeffektivität zu verbessern.
Shivani Khokhani, Growth Marketing Lead, Driftrock: "Nutzen Sie die Lead-Daten für fortschrittliches Customer Lifecycle Marketing über mehrere Berührungspunkte wie Social Ads, E-Mails und mehr.
Beiso vielen Vorteilen gibt es kein Zurück mehr von Google Ads. Lassen Sie uns anhand von Beispielen herausfinden, wie Sie die Plattform für die Leadgenerierung im Automobilbereich nutzen können.
13 reale Google-Anzeigen für die Lead-Generierung im Automobilbereich (und was wir daraus gelernt haben)
Von allen verfügbaren Google-Anzeigenformaten sind die für Automobilunternehmen relevantesten die Such-, Demand Gen-, YouTube-, Display- und Fahrzeuganzeigen.
Im Folgenden haben wir einige Beispiele für jeden Anzeigentyp zusammengestellt:
A. Suchanzeigen
Suchanzeigen erscheinen auf der Suchergebnisseite (SERP) von Google über den organischen Suchergebnissen.
Dazu gehören responsive Anzeigen, bei denen Sie mehrere Überschriften und Beschreibungen einreichen. Google nutzt dann KI, um verschiedene Kombinationen zu testen, und zeigt dem Publikum die am besten funktionierenden an.
1. Mercedes-Benz London
Das Mercedes-Benz Autohaus London bietet während des Frühjahrsverkaufs (einer der weltweit größten Veranstaltungen der Marke) exklusive Angebote an, um Käufer anzulocken.
Sie bewirbt sowohl neue als auch gebrauchte Fahrzeuge, die in den CTAs der Anzeige deutlich sichtbar sind.
Das Autohaus nutzt auch responsive Suchanzeigen auf Google My Business, um die Kundenfrequenz zu erhöhen.
Ein weiterer Vorteil ist, dass Google My Business Bewertungen anzeigt, was sich positiv auf interessierte Kunden auswirkt.
2. Chevrolet
Autokäufer bevorzugen zunehmend den Online-Kauf. Immerhin 46 % der Autohändler gaben an, mindestens 9 % der Fahrzeuge online zu verkaufen.
Die nächste Generation - über55 % der GenZ -plant ebenfalls, ihr nächstes Fahrzeug online zu bestellen.
Mit Blick auf diese sich entwickelnden Präferenzen ermutigt die Chevrolet-Anzeige die Interessenten, ihre Website zu besuchen und ihr Fahrzeug online zu konfigurieren.
Leads können weitere Informationen zu den Funktionen und Preisen erhalten und den endgültigen Kauf bei einem Offline-Händler abschließen.
So leiten die CTAs entweder auf "Händler kontaktieren" oder "Inventar ansehen" um.
3. Honda Kanada
Honda Canada verwendet das Call-Only-Anzeigenformat, das auf Geräten erscheint, die einen Anruf tätigen können - in der Regel Handys und Tablets.
Sie haben die Möglichkeit, die Anzeige während Ihrer Geschäftszeiten zu schalten und eine Mischung aus lokalen und breiten Zielgruppen anzusprechen.
Sie können die Anrufe aus den Anzeigen auch direkt an bestimmte Geschäftsstandorte senden lassen.
In der Anzeige von Honda geht es um das Facelift 2024 und die Möglichkeit einer Probefahrt. Es wird ausdrücklich betont, dass die Kunden die Zahlungen an ihr Budget anpassen können, um das Problem der Finanzierung für Autokäufer zu lösen.
4. Nissan UK
Nissan geht den Weg der Lead-Form-Erweiterung und verwendet ein natives Lead-Formular, das an die Anzeige für den Qashqai (das Elektrofahrzeug der Marke) angehängt ist.
Sie verwendet eine einfache, aber einprägsame Überschrift, um Leads anzulocken und sie zum Klicken auf die CTA "Mehr erfahren" zu bewegen. Wenn ein Lead auf die Anzeige klickt, öffnet sich das native Lead-Formular (siehe unten).
Das Formular gibt schnelle Anweisungen, was der Nutzer beim Ausfüllen des Formulars tun muss, und informiert ihn gleichzeitig über die nächsten Schritte.
Noch wichtiger ist, dass Nissan die Leads qualifiziert, während sie das Formular ausfüllen.
Ein interessierter Käufer klickt zum Beispiel auf die Qashqai-Anzeige, sucht aber eigentlich nach Informationen über den Nissan Leaf. Er kann das Formular immer noch ausfüllen, indem er den Leaf als sein bevorzugtes Modell auswählt. Nissan wird für jeden Lead die richtige Absicht registrieren.
B. Demand Gen-Anzeigen
Demand Gen-Anzeigen fördern die Lead-Generierung über mehrere Formate. Sie erscheinen in Google-Eigenschaften wie YouTube In-Feed, Shorts, Discover-Feed und Gmail (einige der eindringlichsten Touchpoints von Google).
Die Gebote für Demand-Gen-Anzeigen sind ebenfalls Lead-gesteuert und auf Klicks, Konversion und Konversionswert ausgerichtet.
5. Mahindra Indien
Um eine maximale Wirkung auf den Betrachter zu erzielen, verpacken Sie mehr Informationen, indem Sie den Raum optimieren, wie bei dieser XUV300-Anzeige von Mahindra.
Sein Slogan richtet sich an ein aufstrebendes Publikum. Der Anzeigentext nennt das Alleinstellungsmerkmal des Fahrzeugs - seine 5-Sterne-Sicherheitsbewertung, die für indische Autokäufer eine wichtige Rolle spielt.)
Die CTA leitet die Nutzer zur Buchung einer Probefahrt an und ermutigt sie, zu klicken und mehr zu erfahren.
6. Volkswagen
In diesem spannenden Video beantworten Führungskräfte und Mitarbeiter von Volkswagen Fragen aus dem Publikum zum Volkswagen R.
Die Personen, die in dem Video auftreten, wirken authentisch und nicht wie vor der Kamera trainierte Schauspieler. Daher sind sie für die Käufer leichter greifbar.
Der Spot ermutigt die Zuschauer, weitere Videos und Informationen über den Volkswagen R zu entdecken.
7. Tesla Inc.
Die Demand-Gen-Anzeigen von Tesla verwenden vertikale Videos (beliebt für Kurzform-Inhalte).
Die Anzeigen konzentrieren sich auf den Trip Planner des Model Y, eine Funktion, die das Problem löst, dass man a) Ladestationen finden muss und b) nicht weiß, wie lange es dauert, bis das Auto fertig geladen ist.
Das Video verwendet auch Untertitel, wodurch es einfacher zu verstehen ist und die Aufmerksamkeit von Anfang bis Ende fesselt. Es endet mit der Aufforderung zur "Probefahrt" mit Preisangabe.
C. YouTube-Anzeigen
Google bietet mehrere Anzeigeninventare für YouTube-Anzeigen an:
- Überspringbare In-Stream-Anzeigen
- Nicht ausblendbare In-Stream-Anzeigen
- In-Feed-Anzeigen
- Bumper-Anzeigen
- Anzeigen im Impressum und mehr.
YouTube-Anzeigen erscheinen auf der Startseite der Plattform, auf der Abonnement-Seite, auf der Seite "Später ansehen" und jetzt auch in Shorts.
Dieses Anzeigenformat eignet sich am besten für die Einführung neuer Produkte, bemerkenswerte Aktualisierungen und die Vorstellung großer Angebote.
8. Volkswagen
Volkswagen hat kürzlich die neueste Version des R vorgestellt und wirbt mit dem Slogan "driven by personality". Der Werbespot konzentriert sich auf die Fähigkeit des Fahrzeugs, ein Publikum mit unterschiedlichen Interessen anzusprechen.
Da es sich um eine Anzeige handelt, die nicht übersprungen werden kann, sind das Erzählkonzept und das Bildmaterial interessant genug, um die Betrachter zu ermutigen, sich das gesamte Video anzusehen.
Volkswagen zeigt den CTA für das Abonnieren" auch prominent in dem Link unter dem Video an.
Weitere CTAs sind 'Let's connect' und 'Our R family' für Interessenten, die mehr über das Auto erfahren möchten.
9. Redwater Dodge
YouTube-Anzeigen sind jedoch nicht nur für OEM-Produkteinführungen geeignet. Ein Beispiel dafür ist das Autohaus Redwater Dodge.
Das Autohaus schaltet eine überspringbare Anzeige, in der die besten Produkte von Redwater Dodge mit wichtigen Merkmalen und dem großen Angebot - 25 % Rabatt auf den UVP - vorgestellt werden.
Die Verkäufer des Autohauses treten in dem Video persönlich auf und schaffen so für den Kunden Nähe und Vertrauen.
Am Ende gibt es eine Aufforderung mit den Kontaktdaten des Händlers, damit der Betrachter ihn leicht erreichen kann.
D. Display-Anzeigen
Display-Anzeigen erscheinen mit Bildern oder Videos sowie CTAs im Google Display-Netzwerk und auf anderen Websites (wie YouTube).
Sie werden in erster Linie eingesetzt, um ein breiteres Publikum zu erreichen als mit Suchanzeigen.
Sie können auch Display-Anzeigen schalten, um frühere Kunden und Interessenten erneut anzusprechen, die zuvor mit Ihrer Website (oder einer anderen Anzeige) interagiert haben.
10. Aston Martin Washington DC
Das Aston Martin Autohaus in Washington DC hat sein neuestes Angebot - den DBX707 - mit einer Video-Anzeige beworben.
Da es sich um ein Auto für echte Enthusiasten handelt (das auf der DNA des Rennsports basiert), hebt der Film die Bauweise, die Technik, die technischen Merkmale und die Leistung in fesselndem Bildmaterial hervor.
Kombiniert mit einem klaren und deutlichen CTA fesselt es die Blicke im riesigen Display-Netzwerk von Google und ermutigt die Interessenten, sich zu melden.
11. BYD
Die Banneranzeige von BYD kombiniert Video und statische Elemente.
Der Anzeigentext hebt kurz und bündig den Einstiegspreis des Fahrzeugs hervor und bietet eine CTA, um eine Probefahrt zu buchen.
Wenn man bedenkt, dass das Publikum mehrere Online-Anzeigen betrachtet, ist die BYD-Anzeige ansprechend und leicht zu verstehen, was die Interessenten dazu bringt, auf den CTA zu klicken.
12. Mercedes-Benz London
Das Autohaus verwendet eine statische Banneranzeige mit einem kurzen Anzeigentext, der über seine besonderen Garantien und Angebote informiert.
Trotz des kleineren Bildmaterials mit vergleichsweise viel Text zieht das markante Logo der Marke die Blicke interessierter Kunden auf sich. Außerdem ist der CTA-Hinweis "Mehr erfahren" gut sichtbar, so dass die Interessenten auch auf einer stark frequentierten Website genau wissen, wo sie klicken müssen.
E. Fahrzeuganzeigen
Die Fahrzeuganzeigen von Google sind derzeit nur in wenigen Ländern verfügbar. Hier erfahren Sie mehr über diese Anzeigen (demnächst auch in Großbritannien).
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Fahrzeuganzeigen das Online- und das lokale Inventar von Autohäusern fördern und die Besucherzahlen auf der Website oder im Geschäft erhöhen.
Sie nutzen die leistungsstarke KI von Google, um die richtigen Leads zur richtigen Zeit anzusprechen und diejenigen mit hoher Intention zu erfassen. Außerdem vereinfacht ein karussellartiger Ablauf die Navigation der Nutzer.
Sie können Fahrzeuganzeigen mit Ihren Produktdaten erstellen - Bilder, Titel, Beschreibung, Geschäftsdetails, Standort, Preise und mehr.
Nehmen Sie Kontakt mit uns, um mehr über Fahrzeuganzeigen zu erfahren und einen frühen Zugang zu erhalten!
13. Hyundai, Dodge, Mercedes-Benz
Quellen: Car Pros Hyundai, Glendora Chrysler Jeep Dodge, Mercedes-Benz London
In den obigen Anzeigen werben die Händler mit Fahrzeuganzeigen für ihre Neu- und Gebrauchtwagen.
Der Name des Fahrzeugs, der Name des Händlers und der Preis sind auf den ersten Blick sichtbar, so dass es für Interessenten leicht ist, schnell zu handeln.
Die Anzeigen leiten die Besucher auf die Seite mit der Beschreibung des jeweiligen Fahrzeugs auf Ihrer Website weiter.
Da Fahrzeuganzeigen die Absichten des Interessenten mit dem richtigen Fahrzeug in Einklang bringen, beschleunigen sie den Weg vom Interessenten zum Kunden.
Tipps zur Generierung von mehr Leads über Google Ads
Die obigen Beispiele haben Ihnen vielleicht Anregungen für Ihre Google-Anzeigen gegeben. Doch bevor Sie beginnen, sollten Sie noch einige Tipps beachten:
1. Das Beste aus Performance Max machen
Mit Performance Max können Sie auf Ihr gesamtes Google Ads-Inventar innerhalb einer einzigen Kampagne zugreifen. Es ergänzt Ihre keywordbasierten Suchkampagnen, um mehr Leads zu konvertieren.
Sie erhalten in Echtzeit Einblicke in die Präferenzen, Absichten und Signale der Zielgruppe, um Ihre Kampagnen kontinuierlich zu optimieren.
Performance Max hilft Ihnen auch, Ihre bestehende Datenbank zu erweitern, indem Sie neue Zielgruppen über die Suche, YouTube, Gmail, Maps und das Display-Netzwerk erreichen.
Die KI von Google vereinfacht Ihr Kampagnenmanagement und liefert genauere Vorhersagen zu den besten Anzeigenkombinationen.
2. Nutzung von Lead-Formularen
Wie wir bereits in diesem Blog erwähnt haben, sind Lead-Formulare nützlich, um tiefere Einblicke in Ihre Kunden zu erhalten.
Fügen Sie sie auf eine der beiden Arten zu Ihren Google-Anzeigen hinzu:
- Verwenden Sie Lead-Form-Erweiterungen (native Formulare auf Google) und verbinden Sie Lead-Daten mit Ihrem CRM durch eine Webhook-Integration mit Driftrock.
Sie können das Formular entweder für ein höheres Lead-Volumen oder für mehr qualifizierte Leads optimieren.
- Oder Sie können Leads über ein Webformular auf einer benutzerdefinierten Landing Page erfassen.
Verwenden Sie einen informativen Anzeigentext, der den Wert aufzeigt, den Leads im Gegenzug erhalten, um sie zum Klicken auf Ihre CTA zu bewegen.
3. Experimentieren Sie mit Anzeigenvariationen
Testen Sie verschiedene Anzeigenelemente, Überschriften, Texte, Schlüsselwörter und CTAs. Selbst Ihre leistungsstärksten Anzeigen können mit ansprechenderen Texten, visuellen Elementen und mehr weiter optimiert werden.
Führen Sie A/B-Tests durch, um dies häufig zu tun und mehr Leads über Google Ads zu erhalten.
Gewinnen Sie bei Google Ads für die Lead-Generierung im Automobilbereich mit Driftrock
Google Ads ist für Kfz-Betriebe äußerst lohnend. Qualitativ hochwertige Leads zu erhalten, ist jedoch eine ständige Herausforderung, da nur 8 % der Autohändler den Online-Lead-Daten uneingeschränkt vertrauen.
Die Automobilmarketing-Plattform von Driftrock soll dieses Problem für Sie lösen. Sie bietet automatisiertes Lead-Management, Validierung und End-to-End-Tracking zur Verbesserung der Lead-Qualität.
Wir haben mit 46 Automobilmarken in 12 Märkten zusammengearbeitet, um ihre Marketing- und Lead-Generierungsbemühungen zu verfeinern. Außerdem haben wir unseren Kunden geholfen, allein in den letzten 12 Monaten über 270 Millionen Dollar an Neuwagenverkäufen zu erzielen.
Melden Sie sich für den Driftrock Accelerator an, um mehr darüber zu erfahren, wie Sie mit exklusiven Einblicken in das Automobilmarketing Ihren Erfolg im Leadmanagement steigern können.
