18 leistungsstarke LinkedIn Lead Ad Beispiele für die Automobilindustrie

Autokäufer verbringen mehr als 13 Stunden damit, Fahrzeuge online zu recherchieren und zu kaufen. Sie besuchen mehrere Kanäle, auf denen eine Fülle von Informationen über jedes Fahrzeug verfügbar ist.  

Auf diesen Kanälen finden Sie hochwertige Leads für Ihr Kfz-Geschäft. 

In diesem Blog befassen wir uns mit einem solchen Kanal (und einer der größten sozialen Plattformen von heute) - LinkedIn.

‍

Die große Frage: Warum LinkedIn?

Ein Auto ist für die meisten Käufer eine große finanzielle Investition. Und LinkedIn, die Plattform für Fachleute, ist der Ort, an dem Sie auf kaufkräftige Kunden treffen. 

Noch wichtiger ist, dass das Publikum der Plattform am Kauf von Fahrzeugen interessiert ist. 

73 % der LinkedIn-Nutzer sind auf der Suche nach Nicht-Luxusfahrzeugen, während 63 % nach persönlichen Luxusfahrzeugen suchen.

Vor allem die Marketinglösungen der Plattform haben sich in den letzten Jahren als erfolgreicher erwiesen.

• Im vierten Quartal 2023 hat LinkedIn zum ersten Mal einen Umsatz von mehr als 15 Milliarden Dollar erzielt. 
• Im Vergleich zum linearen Fernsehen und anderen wichtigen sozialen Plattformen ist es außerdem dreimal effektiver bei der Steuerung von Autokäufen. 

Die obigen Überlegungen sind in der Tat ein gutes Argument für den Einsatz von LinkedIn in Ihrer Marketingstrategie für die Automobilindustrie. 

Um zu erfahren, wie die Plattform genutzt werden kann, sehen Sie sich einige Beispiele aus der Praxis an. 

‍

18 echte LinkedIn Lead-Anzeigen für die Automobilindustrie (und warum sie so effektiv sind)

Wenn es um Automobilmarketing auf LinkedIn geht, sind die relevantesten Anzeigenformate einzelne Bilder, Videos, Karussells und gesponserte Nachrichten. Kombinieren Sie Ihre Anzeigen mit einem Formular zur Lead-Generierung, und Sie können in wenigen Schritten qualifizierte Leads erfassen. 

Sie können native Formulare oder Webformulare verwenden. Native Formulare bieten eine Vorausfülloption für eine reibungslose Kundenerfahrung, während Sie Webformulare an Ihre Geschäftsanforderungen anpassen können.  

Die große Auswahl an Anzeigenformaten mit unterschiedlichen Lead-Formularen macht die Lead-Generierung auf LinkedIn flexibel. 

Diese Beispiele aus der Praxis zeigen, wie Kfz-Betriebe erfolgreich verschiedene Lead-Anzeigen mit Formularen geschaltet haben. 

A. Einzelbildanzeigen

1. Porsche

Quelle: Porsche Zentrum Perth

Porsche zeigt uns in perfekter Weise, dass "weniger mehr ist". 

Ein einziges Bild mit einem aussagekräftigen Text bringt zum Ausdruck, was Porsche für einen Käufer bedeutet. Der Anzeigentext unterstreicht das Ethos der Marke mit einem subtilen Hinweis auf verfügbare Angebote. 

Die CTA leitet die Nutzer zu einer Landing Page mit einem Webformular. Diese Seite ist einfach zu navigieren und ermutigt die Besucher, etwas zu unternehmen.  

Quelle: Porsche Zentrum Perth

2. GMC

Quelle: GMC

Quelle: GMC

‍Anstatt den Käufer mit mehreren Merkmalen in einem einzigen Bild zu überwältigen, konzentriert sich GMC auf ein Merkmal nach dem anderen. Das ist einfacher zu konsumieren und weckt das Interesse des Interessenten. Der CTA-Text ist kurz, knüpft aber effektiv an den USP des Fahrzeugs an. Nutzer, die auf den CTA klicken, können auf der Landing Page ein Pop-up-Webformular aufrufen. Wenn sie Details mitteilen möchten, anstatt durch die Funktionsseite zu scrollen, können sie dies schnell tun.  

Quelle: GMC‍

3. Honda 

Quelle: Honda, USA

‍Honda verschwendet keine Zeit mit dem Einstieg in sein erstes vollelektrisches SUV-Angebot. Das Bild bleibt der DNA von Honda als Familienauto treu. Der prägnante Text erregt Aufmerksamkeit und bietet gerade genug Anhaltspunkte, um auf den CTA zu klicken. Die Nutzer können eine eigene, exklusive Webseite für das Produkt auf der Honda-Website besuchen.

4. Jaguar Land Rover 

Quelle: LinkedIn

‍Nachdem Covid die Autoindustrie auf den Kopf gestellt hatte, wollte Jaguar Land Rover mit seiner Kampagne "Keep Calm and Lease" den Absatz ankurbeln. Als Luxusmarke musste das Unternehmen jedoch auch bestimmte Zielgruppen ansprechen, die bereit waren, Kunden zu werden. Diese Anzeige von Jaguar Land Rover enthält gerade genug Details und bewahrt das Nischenimage der Marke. Sie vereinfacht den Weg des Käufers durch vorausgefüllte, native Formulare zur Lead-Generierung. Interessierte Leads teilen ihre Daten auf LinkedIn mit, ohne auf die Website weitergeleitet zu werden.Der Ansatz von Jaguar Land Rover brachte vielversprechende Ergebnisse:

• Im Vergleich zu Display-Anzeigen generierte die Marke 426 % und 80 % mehr Leads für Land Rover bzw. Jaguar. 
• Außerdem wurde der ROI maximiert, da der CPL bei Land Rover um 35 % und bei Jaguar um 15 % sank (im Vergleich zu Benchmarks). 

5. TrueCar, Inc.

Quelle: TrueCar, Inc.

‍TrueCar, eine digitale Handelsplattform für Neu- und Gebrauchtwagenhändler, nutzte LinkedIn, um ein B2B-Publikum von Automobilhändlern zu erreichen. Ein Lead-Magnet ist perfekt für diese Zielgruppe. Er ermöglicht es Ihnen, wichtige Lead-Details im Austausch für exklusive Einblicke zu sammeln. Interessierte Händler können auf den Download-Button klicken, ihre Daten in einem nativen Formular zur Lead-Generierung angeben und den Bericht sofort erhalten. 

Quelle: TrueCar, Inc.

B. Video-Anzeigen

6. Mercedes-Benz

Quelle: Mercedes-Benz Indien

Mercedes-Benz setzt auf die schwergewichtige Starpower von Berühmtheiten wie Roger Federer und Matthew Macfayden. 

Im Mittelpunkt steht die Frage, "was ein Auto zu einem Mercedes macht" - wie sich Mercedes-Benz von anderen Marken unterscheidet. Die Stars fesseln die Aufmerksamkeit des Betrachters und transportieren die Botschaft wirkungsvoll. 

Schließlich leitet die Anzeige zu einer Landing Page mit einem auffälligen "Kontakt"-Handlungshinweis weiter, der mit einem kurzen Lead-Formular verbunden ist, um schnell Leads zu sammeln. Beim Ausfüllen des Formulars erhalten die Leads auch Vorschläge für ihren bevorzugten Händler. 

Quelle: Mercedes-Benz Indien

‍

7. Suzuki 

Quelle: Suzuki Cars UAE

Der Suzuki Jimny ist berühmt für seine Geländetauglichkeit und wurde zu einem Lifestyle-Symbol für junge Käufer. Als die Marke ihr Modell aufwertete, nutzte sie diese Lifestyle-Erkenntnis.  

Im obigen Werbespot sehen die glücklichen Gesichter einer Gruppe von Freunden das Auto staunend an, während es sich von einem 3-Türer in einen 5-Türer verwandelt. Das verleitet den Betrachter dazu, sich das ganze Video anzuschauen. 

Die Produkt-Landingpage listet Funktionen mit CTAs für verschiedene Bedürfnisse auf. 

‍

8. Bentley Motoren 

Quelle: Bentley Motoren

‍

Quelle: Bentley Motoren

Bentley stellt in dieser Anzeige die Eigenschaften des Fahrzeugs in den Vordergrund und verbindet das menschliche Verhalten mit den Eigenschaften des Fahrzeugs. 

Sie bezieht das Produkt auf reale Situationen und beeinflusst den Betrachter positiv in Bezug auf die Funktionen, warum sie eingebaut wurden und wie sie das Fahrerlebnis verbessern. 

Die Anzeige führt dann zu einer Landing Page mit Webformularen für doppelte Absichten:

• Probefahrt anfordern" qualifiziert hochinteressante Leads.
• Broschüre herunterladen' identifiziert Leads mit geringer Absicht, die durch Remarketing in eine hohe Absicht umgewandelt werden könnten. 

‍

‍

‍

‍

Quelle: Bentley Motoren

‍

9. BMW 

Quelle: BMW UK

Elektrofahrzeuge sind auf dem Vormarsch. Doch das Aufladen ist nach wie vor ein großes Problem. 

Als BMW den i5 vorstellte, zielte die Marke darauf ab, diesen Schmerzpunkt zu lösen. Sie betonte, dass das Modell sowohl in der Öffentlichkeit als auch zu Hause problemlos aufgeladen werden kann. 

Der Werbetext hebt auch hervor, dass man die App der Marke nutzen kann, um andere Ladepunkte in der Nähe zu finden oder den Ladestatus zu überprüfen. 

Wie der Bentley leitet auch diese Anzeige zu einer Landing Page mit verschiedenen Webformularen weiter. Wenn Sie mehr als ein Webformular haben, ist es für die Menschen einfacher, durch die verschiedenen Bedürfnisse zu navigieren und sie in relevante Segmente einzuteilen. 

‍

10. Hyundai 

Quelle: Hyundai Motors Neuseeland

EVs richten sich auch an gewerbliche Käufer - ein Teil des vielfältigen B2B-Publikums von LinkedIn. 

Hyundai nutzte die Targeting-Optionen der Plattform für sein neuestes Angebot, einen Elektro-Lkw für die Zustellung auf der letzten Meile. 

Der Werbespot, der sich an gewerbliche Kunden richtet, zeigt, wie die Funktionen des Produkts spezifische Probleme bei der Zustellung auf der letzten Meile lösen. 

Anschließend wird der Nutzer auf die Landing Page des Produkts weitergeleitet, wo er unter anderem eine Probefahrt buchen kann. 

‍

11. Morris-Garagen

Quelle: Morris Garages Indien

MG nutzte geschickt den Humor, um seine großen Angebote durch das Video und den Anzeigentext vorzustellen. Sogar das Vorschaubild ist überlebensgroß - ein Dinosaurier, der die Zuschauer dazu verleitet, auf das Video zu klicken, um mehr zu erfahren. 

Obwohl die Marke keinen CTA verwendet, ruft das Video spezifische Angebote auf. Es ist faszinierend genug für die Nutzer, um die Website der Marke und die nächstgelegenen Händler zu besuchen. 

‍

12. Geschwindigkeit 

Quelle: Velocity

Velocity zeigt, wie man auch in kleinem Rahmen große Wirkung erzielen kann. 

Die Marke wirbt für sich selbst als Oldtimer-"Hersteller" und nicht als Restaurator, aber nicht jeder versteht die Bedeutung. 

In diesem Werbevideo führt Velocity seine Kunden hinter die Kulissen und zeigt ihnen, was ein Velocity-Auto ausmacht, um die Verwirrung zu beseitigen. 

Außerdem werden hochauflösende Bilder verwendet, um die Fertigungsqualität hervorzuheben und das Vertrauen der Käufer zu stärken. 

‍

C. Karussell-Anzeigen

13. Jeep

Quelle: Jeep

Jeep nutzte das Karussell-Anzeigenformat, um Angebote für mehrere Produkte gleichzeitig zu bewerben. 

Da mehrere Modelle an diesem Beitrag beteiligt sind, hat die Marke zusätzliche Felder im Lead-Formular verwendet. 

Quelle: Jeep

Interessierte Kunden konnten zwischen einer Angebotsanfrage oder einer Probefahrt wählen. Und zwar für ihr bevorzugtes Modell. 

Die beiden oben genannten Felder vereinfachten den Lead-Qualifizierungsprozess für Jeep bereits in der Phase der Datenerfassung. 

‍

14. Porsche

Quelle: Porsche Zentrum Hull

Porsche wendet sich in der Regel an vermögende Privatpersonen (HNI), die zu den Führungskräften oder Geschäftsführern gehören.

Dieses Karussell für den Taycan Electric spricht mit seinem Anzeigentext frech die Zielgruppe an.

Und da ein Karussell die Möglichkeit bietet, eine Botschaft in mehrere Einzelmedien aufzuteilen, werden in der Anzeige auch die elektrischen Möglichkeiten und die starke Leistung des Autos erwähnt. 

‍

15. AMT Auto

Quelle: AMT Auto

AMT Auto nutzt das Karussell-Anzeigenformat geschickt, um mehrere Botschaften in einem einzigen Beitrag zu vermitteln. 

Dieses Karussell listet sechs verschiedene Produkte auf und hebt ihre jeweiligen Preise hervor. Interessierte Käufer können durch das gesamte Karussell blättern und ihre Wahl treffen. 

Jedes Bild ist mit der produktspezifischen Landing Page verlinkt, d. h. die Interessenten können sich über ihre bevorzugten Fahrzeuge informieren, ohne durch andere Produkte navigieren zu müssen.

D. Nachrichtenanzeigen

16. Maserati

Quelle: LinkedIn

Maserati wollte eine hochgradig zielgerichtete Nischenkäufergruppe von HNIs, Führungskräften, Geschäftsführern und Unternehmern erreichen. Die Marke nutzte die vielfältigen und doch präzisen Targeting-Funktionen von LinkedIn, um die richtige Zielgruppe zu erreichen. 

Maserati konnte nicht nur seine Sichtbarkeit bei den richtigen Käufern maximieren, sondern auch seine Exklusivität bewahren. Die Marke nutzte Sponsored InMails mit Formularen zur Lead-Generierung, um die Kontaktaufnahme für jeden Lead zu personalisieren. 

Das Ergebnis war eine Öffnungsrate und Klickrate, die 60 % höher war als die Benchmarks von LinkedIn!

‍

17. BMW

Quelle: LinkedIn

BMW wollte sein neues Angebot einem ganz bestimmten Publikum in Malaysia vorstellen. 

Ziel war es, hochwertige Fachkräfte anzuziehen, die dem idealen Kundenprofil von BMW entsprechen. Außerdem musste die Marke den ROI und die Konversionen steigern. 

BMW nutzte in diesem Fall die Funktion zum Ausschluss von Zielgruppen auf LinkedIn für ein präzises Targeting. Noch interessanter ist, dass die Marke Sponsored InMail nutzte, um erfasste Leads mit personalisierten Nachrichten erneut anzusprechen. 

Diese Strategie war erfolgreich und brachte BMW einen um 21 % niedrigeren CPL. 

‍

18. Audi

Für das Flaggschiff der Luxusklasse, den Audi A8, wollte die Marke hochwertige Leads aus einer Nischengruppe gewinnen.

Die Marke integrierte bestehende Kundeneinblicke mit den Targeting-Optionen von LinkedIn für Alter, Branche und Vermögen, um ihre Zielgruppensegmentierung zu replizieren. 

Dies wurde mit einer stärker personalisierten Botschaft an die Zielgruppe über Sponsored InMail kombiniert, die sich auf Merkmale und die "Zukunft des Luxus" konzentrierte. 

Die Kampagne erwies sich mit einer Öffnungsrate von über 66 % als bemerkenswert erfolgreich. 

‍

Die obigen Anzeigen zeigen, wie Marken ähnliche Formate unterschiedlich zu ihrem Vorteil nutzen können. Doch bevor Sie loslegen, sollten Sie ein paar Grundregeln beachten, um nur die besten Leads zu erhalten. 

‍

Bewährte Praktiken

Befolgen Sie diese drei Best Practices, um bei LinkedIn-Lead-Anzeigen konsequent zu glänzen:

‍

1. Verwenden Sie eine Mischung von Anzeigenformaten 

Ein Format reicht möglicherweise nicht aus, um alle Informationen weiterzugeben. 

Einige Details lassen sich am besten in einem erzählenden Format (in einem Video) darstellen, während andere recht einfach sind (als einzelnes Bild). 

Jedes Anzeigenformat spricht unterschiedliche Zielgruppen an; am besten ist es, eine Mischung zu verwenden.

Und schließlich kann es zu Ermüdungserscheinungen kommen, wenn das Publikum wiederholt dieselbe Anzeige sieht. Eine Mischung von Werbeformaten hilft, diese Ermüdung zu verringern und das Interesse aufrechtzuerhalten.

‍

2. Experimentieren Sie mit Ihren Anzeigen und Ihrer Zielgruppe

Wenn Sie noch relativ neu im Bereich der LinkedIn-Anzeigen sind oder auf der Suche nach erfolgreichen Lead-Kampagnen sind, ist das Testen mehrerer Anzeigenoptionen die beste Methode, um Fehler auszumerzen. Sie können zum Beispiel mit einer breiten Ausrichtung beginnen. Während die Anzeige einige Zeit läuft, können Sie die Anzeigenberichte nutzen, um die Zielgruppe mit der größten Resonanz zu ermitteln. Auf LinkedIn können Sie auch angepasste Zielgruppen verwenden, um Ihr Publikum zu optimieren:

• Erstellen Sie Lookalike Audiences aus bestehenden Käufersegmenten
• Website-Retargeting verwenden 
• Nutzen Sie die Kontakt- und Kontenausrichtung 

Sie können auch mit Anzeigenformaten, Anzeigen- und Bildtexten sowie CTAs experimentieren, um herauszufinden, was am besten funktioniert. 

‍

3. Das Beste aus der Automatisierung machen 

Der Einsatz von Automatisierung kann Ihren Zeitaufwand verringern und Fehler vermeiden. Mehrere zuverlässige Plattformen von Drittanbietern bieten automatisierte Funktionen wie die Synchronisierung oder Integration von Leads. 

Driftrock ist eine solche Marketingplattform für die Automobilindustrie. Sie lässt sich nicht nur nahtlos in Ihre CRM- und Marketing-Tools integrieren, sondern bietet auch:

• Nischenquellen und -verlage für die Automobilindustrie
• Validierung der Leitung
• Benutzerdefinierte Zielgruppen
• End-to-End-Verfolgung
• Konvertierungs-API, und
• Echtzeit-Einblicke zur Optimierung von Konversionen und Fahrzeugverkäufen

‍

Erfassen Sie auf LinkedIn kontinuierlich hochwertige Leads aus der Automobilindustrie

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Sie mit den Anzeigenformaten und den präzisen Targeting-Funktionen von LinkedIn ein breites Publikum mit großer Kaufkraft ansprechen können, einschließlich B2C und B2B. 

Nutzen Sie die oben genannten Beispiele und bewährten Verfahren zusammen mit einer soliden Marketing- und Lead-Generierungsstrategie, um ins Spiel zu kommen. 

Die Marketingfunktionen von Driftrock für die Automobilindustrie können Ihnen einen zusätzlichen Schub geben. Es unterstützt Ihre LinkedIn-Lead-Kampagnen mit automatisiertem Lead-Management, Validierung und End-to-End-Tracking. 

Wir haben in den letzten 12 Monaten den Verkauf von Neufahrzeugen im Wert von über 270 Millionen Dollar ermöglicht und mit 46 Automobilmarken in 12 Märkten zusammengearbeitet, um deren Marketing- und Lead-Generierungsbemühungen zu verbessern. 

Treten Sie der Liga bei! Melden Sie sich für den Driftrock Accelerator an und erhalten Sie exklusive Einblicke in das Automobilmarketing. 

‍