Wie eine weltweit führende Automobilmarke mit Social Lead Generation und Driftrock einen ROAS von 806 % erzielte

Das Ziel

2023 war für unseren Kunden, eine weltweit führende Automobilmarke, ein großes Jahr mit mehreren neuen Produkteinführungen. Über die sozialen Kanäle wollte das Unternehmen diese neuen Fahrzeuge bekannt machen und Leads generieren, um zukünftige Käufe zu fördern.

Im Rahmen dieser Bemühungen wurden Kampagnen geplant, die sich darauf konzentrierten, hochwertige First-Party-Daten mit Hilfe von Anzeigen zur Lead-Generierung auf Facebook und Instagram zu erfassen, um sicherzustellen, dass potenzielle Kunden in der Lage waren, sich einfach zu erkundigen und eine großartige Erfahrung mit ihrer Marke zu machen.

Außerdem sollte sichergestellt werden, dass jede Kampagne nachweislich einen positiven ROAS erzielt und den Einzelhändlern hilft, hohe Konversionsraten zu erzielen.

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Der Ansatz‍

Um den Erfolg ihrer Kampagnen zu gewährleisten, setzten sie eine Reihe von Driftrock-Tools ein, um sicherzustellen, dass die Leads von hoher Qualität waren, schnell an die Einzelhändler geliefert wurden und jede Lead-Quelle bis auf Verkaufsebene nachverfolgt werden konnte.

Mit der Lead-Synchronisation von Driftrock konnten sie sicherstellen, dass Leads von sozialen Werbeplattformen in Echtzeit erfasst und ohne Verzögerung in ihr CRM übertragen wurden.

Mit der Lead-Validierung von Driftrock konnten sie minderwertige Leads blockieren und herausfiltern und so sicherstellen, dass nur die Leads, die kontaktiert werden können, an die Einzelhändler geschickt werden, was zu einer höheren Konversionsrate der Kampagnen beitrug.

Mithilfe der nachgelagerten Konversionsverfolgung von Driftrock und Driftrock Dashboards konnten sie die Verkäufe anonym den Lead-Quellen und den bezahlten Werbekampagnen in Driftrock zuordnen und so die Leistung jeder einzelnen Anzeige und jedes Modells nachvollziehen.

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Die Ergebnisse‍

Durch den Einsatz einer Lead-Generierungsstrategie, die sich auf Lead-Qualität, Verantwortlichkeit und First-Party-Daten konzentrierte, konnte das Unternehmen mit seinen Social-Lead-Generierungskampagnen einen enormen ROAS von 806 % erzielen. 

Die Verkaufsleistung konnte bis auf Modellebene nachverfolgt werden, so dass ersichtlich wurde, welche Modelle einen größeren Verkaufserfolg hatten als andere. Daten auf Anzeigen- und Plattformebene zeigten auch, welche Lead-Quellen mehr Wert liefern als andere, was bei der Gestaltung und Optimierung künftiger Medienausgaben hilft.

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