Was sind UTM-Parameter? Verbesserung von Website-Formularen mit UTM
Fragen Sie sich, wie Sie UTM-Parameter zu Leads in Ihrem CRM hinzufügen können? Vielleicht möchten Sie wissen, woher Ihre besten Leads und Konversionen kommen?
Dann ist dieser Leitfaden genau das Richtige für Sie! Wir zeigen Ihnen, wie Sie automatisch UTM-Parameter zu Leads hinzufügen, die Sie von Ihrer Website erfassen, damit Sie Ihre Kampagnen für Conversions und nicht nur für Leads optimieren können.
Was sind UTM-Parameter und wie funktionieren sie bei der Lead-Generierung?
UTM-Parameter sind den meisten als Tags bekannt, die zu URLs hinzugefügt werden - Variablen, die an das Ende bestehender URLs angehängt werden.
Wenn jemand auf die URL klickt, werden die Tags zur Nachverfolgung an Google Analytics gesendet, wo sie auf verschiedene Weise analysiert werden können, um verschiedene Arten von Informationen darüber zu erhalten, wer auf Ihren Link geklickt hat.
Es gibt 5 verschiedene Parameter, die Sie verfolgen können (die ersten 3 sind von Google vorgeschrieben):
- Quelle der Kampagne - dies gibt Aufschluss darüber, woher der Traffic genau stammt. In welchem Social-Media-Beitrag, Blog-Artikel, in einer Anzeige oder E-Mail hat der Lead den Link genau gefunden?
- Kampagnenmedium - dies ist eine breitere Kategorie, die die Art der Quelle angibt. War es eine Social-Media-Seite, eine E-Mail, eine bezahlte soziale Kampagne oder etwas anderes?
- Kampagnenname - Dies ist der Name, den Sie Ihrer Kampagne in Google Analytics gegeben haben. Dies ist eine einfache (und erforderliche) Methode, um Kampagnen voneinander zu unterscheiden und Ihre Analysen zu organisieren.
- Kampagnenbegriff - damit können Sie bestimmte Schlüsselwörter oder Ausdrücke in Ihrem Inhalt verfolgen
- Kampagneninhalt - Sie können bestimmte Anzeigen innerhalb einer Kampagne verfolgen
In Wirklichkeit sind UTM-Parameter jedoch nur eine schöne Möglichkeit, Marketingquellen zu klassifizieren. Indem Sie sie zu jedem Lead oder jeder Aktion hinzufügen, können Sie schnell feststellen, woher die Leads und Aktionen stammen.
Wie Sie UTM-Parameter an Leads aus Ihren Website-Formularen anhängen
Ihre Leads sind mehr als nur potenzielle Kunden. Sie können auch unglaublich nützliche Erkenntnisse über Ihre gesamte Marketingstrategie liefern. Wenn Sie Ihre Leads verstehen und wissen, woher sie kommen, können Sie einen viel effektiveren Marketingprozess entwickeln und Ihr Unternehmen effizienter ausbauen, indem Sie sich auf die Traffic-Quellen konzentrieren, die funktionieren.
In Google Analytics können Sie mithilfe von UTM-Tracking und Website-Konvertierungen leicht erkennen, woher die Lead-Formular-Eingaben stammen. Wenn Sie jedoch diese UTM-Parameter nicht mit jedem Lead an Ihr CRM senden, wissen Sie nicht, woher Ihre Opportunities oder Konversionen stammen.
Indem Sie UTM-Parameter mit Ihren Leads an Ihr CRM senden, können Sie die Quellen, Kampagnen, Anzeigen und Schlüsselwörter nachverfolgen, die tatsächliche Ergebnisse und nicht nur Leads liefern!
In Driftrock verfügen unsere Formulare zur Lead-Generierung über eine Funktion, mit der Sie Google Analytics UTM-Parameter mit jedem Lead erfassen können. Dies hilft Ihnen, tiefere Einblicke in Ihr Publikum und Ihren Traffic zu gewinnen und bessere Entscheidungen zu treffen.
Warum ist es so wichtig, UTM-Parameter zu erfassen?
Die Erfassung von UTM-Parametern bietet Ihnen eine Reihe von Vorteilen, wenn es darum geht, Ihre Marketingaktivitäten und Ihre Leads zu verstehen:
- Gewinnen Sie wertvolle Erkenntnisse über Ihr Publikum. Anhand von UTM-Parametern können Sie eine Menge über Ihre Leads und Kunden erfahren. Finden Sie heraus, wie sich Ihre Zielgruppe verhält und was am effektivsten funktioniert, damit Sie Ihre Ressourcen und Ihr Budget möglichst effektiv einsetzen können.
- Verstehen Sie, wie effektiv Ihre Kampagnen sind. UTM-Parameter helfen Ihnen zu verstehen, wie gut Ihre Social Media- und Werbekampagnen funktionieren. Sie zeigen schnell auf, welche Maßnahmen zu viel Traffic führen und welche nicht. So können Sie notwendige Änderungen vornehmen und Ihre Prozesse optimieren.
- Erfahren Sie mehr über Conversion und Traffic-Quellen. Sie können schnell erkennen, woher Ihr Traffic kommt und welche Anzeigen gut konvertieren. Dies hilft Ihnen, Ihr Publikum als Ganzes zu verstehen und herauszufinden, wo Sie in Zukunft neue Leads ansprechen und welche Methoden Sie anwenden sollten.
- Testen Sie Beiträge gegeneinander. UTM-Parameter erleichtern A/B-Tests von Anzeigen und anderen Inhaltstypen im Vergleich zueinander. So können Sie schnell und eindeutig den besten Ansatz erkennen und Anpassungen vornehmen, um Ihr Marketing in einer Reihe verschiedener Bereiche zu optimieren.
Wie man UTM-Tags zu seinen Leads hinzufügt (auf die harte Tour!)
1. Erstellen Sie zusätzliche Felder in Ihrem CRM für jeden UTM-Parameter
2. Fügen Sie ein Skript zu Ihrer Website hinzu, um die Google Analytics-Client-ID aus dieser Sitzung zu lesen (Sie können diese nicht mehr aus UTMZ-Cookies abrufen.
3. Ausgeblendete Felder in Ihrem Formular für jeden UTM-Parameter einrichten
4. Verwenden Sie die Google Analytics-API, um die UTM-Details unter Verwendung der in Schritt 2 erfassten Kunden-ID abzurufen.
5. Fügen Sie die UTM-Details zu den neuen versteckten Feldern in Ihrem Formular hinzu, um sie an Ihr CRM-System zu übermitteln.
Verwendung von Driftrock-Formularen zur Erfassung von UTM-Parametern
Mit Driftrock-Formularen können Sie automatisch UTM-Tags als verborgene Felder zu Ihren Leads hinzufügen, so dass Sie die Vorteile von UTM-Parametern ohne großen Aufwand nutzen können.
So funktioniert es mit Driftrock:
1. Melden Sie sich für ein Driftrock-Konto an und erstellen Sie Ihr erstes Formular
2. Betten Sie das Formular auf Ihrer Website ein oder verwenden Sie ein Popup-Formular
3. Verbinden Sie Ihr Google-Konto mit Driftrock
4. Verbinden Sie Ihr CRM-Konto mit Driftrock
5. Sie sind fertig!
An welche CRMs kann Driftrock UTM-Tags und Leads senden?
Jedes CRM- oder E-Mail-Verwaltungssystem!
Driftrock kann für die Integration in jedes System verwendet werden. Sie können entweder eine Standardintegration wählen, oder wir können einen neuen Konnektor oder eine benutzerdefinierte Integration erstellen.
Zu den beliebtesten UTM-Integrationen gehören Salesforce, Pipedrive, Active Campaign, Microsoft Dynamics 365 Sales und Zoho CRM.
Bonusfunktion zur Verfolgung von Leads!
Driftrock kann nicht nur Ihre Leads markieren und UTM-Parameter an Ihr CRM- oder E-Mail-Management-System senden, sondern auch automatisch Konversionen aus Ihrem CRM abrufen.
Das bedeutet, dass Sie Berichte erstellen und Leads von der Quelle bis zum Kauf verfolgen können, ohne eigene Berichte oder lästige Pivot-Tabellen erstellen zu müssen!
GDPR & Datenschutzbeschwerde bleiben
Driftrock fungiert als Ihr Datenverarbeiter, und Sie sind wahrscheinlich der für die Datenverarbeitung Verantwortliche. Es ist wichtig, dass Sie die GDPR oder andere Datenschutzgesetze einhalten, wenn Sie personenbezogene Daten erfassen. In diesem Fall sollten Sie um eine angemessene Zustimmung für die Verfolgung von Leads auf diese Weise bitten.
Sie sollten sich zwar rechtlich beraten lassen, aber ein praktischer Tipp ist es, einen Cookie-Einwilligungsdialog hinzuzufügen und das Tracking von Google Analytics vollständig zu blockieren, wenn der Kunde nicht zustimmt. Dies bedeutet, dass standardmäßig keine Tracking-Informationen in Ihre Formulare oder Ihr CRM gelangen.
Jetzt sind Sie bereit, alle Vorteile der UTM-Parameter zu nutzen, mehr aus Ihrem Marketing herauszuholen und zu erkennen, woher Ihre Leads kommen.
