6 unerlässliche Lead-Generierungskanäle für Automarken im Jahr 2024

Das Internet hat den Autokauf übernommen!

Heute haben bereits 88 % der interessierten Autokäufer damit begonnen, Fahrzeuge online zu recherchieren. 

Sie gehen rigoros vor, um auf mehreren Websites alles über Ihre Produkte herauszufinden, was sie können. Infolgedessen besuchen Autokäufer im Durchschnitt 4,9 Websites (einschließlich Social-Media-Plattformen). 

In dieser sich entwickelnden Kundenreise liegt eine Chance. Durch eine aktive Präsenz auf diesen Websites können Sie hochinteressante Leads für Ihr Autohaus gewinnen. 

Hier sind 6 Kanäle für die Lead-Generierung, die Sie unbedingt nutzen sollten, darunter soziale Medien und Suchmaschinen. 

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1. Meta

Meta hat ein großes, solides und leicht zugängliches Publikum auf seinen wichtigsten sozialen Plattformen - Facebook und Instagram.

Quellen: Statista, Wir sind sozial

Abgesehen von der Größe seines Publikums hat Meta große Fortschritte bei der künstlichen Intelligenz (KI) gemacht. Die Plattform ist Vorreiter bei der Integration fortschrittlicher Technologien und Algorithmen in ihre sozialen Plattformen.

Nutzer, die auf Instagram und Facebook scrollen, erhalten also mehr relevante Empfehlungen. Indem Meta ihre Aufmerksamkeit erregt, sorgt es dafür, dass sie mehr Zeit auf seinen Plattformen verbringen.

Das sind gute Nachrichten für Kfz-Betriebe. Sie können die richtigen Zielgruppen sowohl mit organischen als auch mit bezahlten Beiträgen erreichen.

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Wie man Meta für das Automobilmarketing in den sozialen Medien nutzt

1. Videos über Reels vermarkten 

Reels sind interessante, mundgerechte Videos, in denen die Zuschauer Ihr Fahrzeug schnell in Aktion sehen können. Sie bieten interessierten Käufern gerade genug Informationen, um sie dazu zu bringen, wiederzukommen und mehr zu sehen.

Erstellen Sie Reels mit dem Schwerpunkt auf Unterhaltung und aufmerksamkeitsstarkem Inhalt.

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2. Verwenden Sie die Facebook Automotive Inventory Ads (AIA)

AIA ist eine katalogbasierte Anzeige, die speziell für Autohäuser verfügbar ist. Sie können Ihr gesamtes Portfolio mit Echtzeit-Verfügbarkeit und Preisänderungen anzeigen.

AIA ist perfekt, weil man es nur einmal einrichten muss, anstatt einzelne Anzeigen für mehrere Modelle zu erstellen. 

Außerdem navigieren die Käufer auf Facebook schneller, da sie alle Informationen an einem Ort finden. Dies verringert die Reibung während ihres Entdeckungsprozesses. 

Um Leads von AIA zu erfassen, leiten Sie die Käufer auf Ihre Website, ein Formular zur Lead-Generierung oder eine Facebook-Detailseite. 

Heißer Tipp: Sprechen Sie Leads erneut an, die bereits Interesse an Ihren Produkten gezeigt haben. Das Retargeting erhöht die Verkaufschancen, denn so bleiben Sie im Gedächtnis der Kunden.

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3. Mehr Anfragen und Testfahrten über Formulare 

Meta bietet mehrere Möglichkeiten, Formulare einzurichten: Sie können die nativen Formulare zur Lead-Generierung mit vorausgefüllten Informationen verwenden. 

Sie können auch benutzerdefinierte Formulare zur Lead-Generierung erstellen, wenn Sie keine vorhandene Vorlage verwenden möchten. Fügen Sie diese mit CTA-Schaltflächen und URL-Optionen zu Ihren organischen und bezahlten Beiträgen hinzu.

Benutzerdefinierte Formulare können zielgerichtet und individuell gestaltet werden. Sie können mehr Fragen zu Ihrem Unternehmen stellen, um Leads besser zu qualifizieren.

Mit einem Lead-Management-System können Sie auch Lead-Informationen mit Ihren Marketing-Plattformen oder dem CRM synchronisieren. Auf diese Weise rutschen die Leads nicht durch den Verkaufstrichter.

Heißer Tipp: Mit Driftrock können Sie benutzerdefinierte Formulare verbinden, Lead-Details erfassen, Leads mit Ihren Marketing-Tools synchronisieren und sie bis zur Konvertierung betreuen - alles von einer Plattform aus.

4. Personalisieren Sie das Engagement der Zielgruppe mit DMs 

Angesichts ihres großen Publikums sind Facebook und Instagram mit Inhalten überfüllt. Es drängt jüngere Zielgruppen dazu, sich über Direct Messages (DMs) auf Instagram und Messenger auf Facebook zu verbinden.

Meta hat diesen Wandel erkannt. Als Reaktion darauf fügte es Funktionen wie "Notizen" und "Broadcast" (verfügbar für Ersteller) in den Nachrichtenbereich ein.  

Quelle: Meta

Nutzen Sie DMs optimal, indem Sie Leads bitten, Ihnen eine Nachricht mit ihren Fragen zu schicken. Beantworten Sie ihre Fragen und leiten Sie sie auf Ihre Lead-Capture-Seite weiter.

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Wie Automarken die Social-Media-Plattformen von Meta in der realen Welt nutzen 

1. BMW

BMW nutzte die nativen Formulare von Facebook und Instagram, um den Buchungsprozess für Probefahrten zu beschleunigen. 

Die Nutzer füllten die Details schnell aus, ohne die Plattformen zu verlassen. Mit Hilfe der dynamischen Händlersuche von Driftrock konnten sie auch einen bevorzugten lokalen Händler auswählen.  

2. Volvo

Um die Gespräche rund um den EX90 SUV voranzutreiben, hat Volvo Facebook und Instagram mit dem Meta Moment Maker "übernommen". Es wurde eine hochwirksame Video-Werbung erstellt, die über den Feed, die Stories und die Reels verbreitet wurde. 

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2. TikTok

TikTok ist es zu verdanken, dass das kurze, vertikale Videoformat bei Nutzern aller Altersgruppen äußerst beliebt ist.

Von unterhaltsamen Tanzvideos entwickelt sich TikTok immer mehr zu einer Suchmaschine für Empfehlungen von Gleichgesinnten. Ein Käufer könnte zum Beispiel auf TikTok nach "Honda CR-V Bewertungen" suchen, bevor er ein Autohaus aufsucht.

Quelle: Insider Intelligence

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Wie man TikTok für das Automobilmarketing nutzt

1. Lehn dich an den TikTok-Weg

Die erste Erfolgsregel von TikTok ist es, mit den Inhalten nativ zu sein - und sich an den unbeschwerten und unterhaltsamen Fokus der Plattform zu halten.

20% der Nutzer denken, dass TikTok unterhaltsamer ist als andere Unterhaltungsplattformen

Die Plattform eignet sich hervorragend, um Ihre lustige Seite zu zeigen, anstatt übermäßig werblich oder formell zu sein. Stellen Sie sich vor, die Nutzer sehen eine Fernsehwerbung auf TikTok - sie scrollen einfach durch.

Erstellen Sie stattdessen vertikale Videos mit interessantem Ton, die den gesamten Handy-Bildschirm einnehmen. Das Seherlebnis wird dadurch noch intensiver und wirkt intimer.  

Arbeiten Sie mit TikTok-Autoren zusammen (da die Plattform Netzwerke von Kreativen fördert). Nutzen Sie deren Expertise und Einfluss, um die richtigen Inhalte für Ihr Publikum zu entwickeln. 

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2. Wählen Sie aus einer breiten Palette von bezahlten Werbeformaten

TikTok bietet mehrere bezahlte Werbeformate an, mit denen Sie sowohl Nischen- als auch große Zielgruppen erreichen können. Wählen Sie die Formate, die am besten zu Ihrem Zielpublikum passen.

Sie können UGC auch durch gebrandete Hashtags (auf der speziellen Hashtag-Challenge-Seite) und gebrandete Effekte (wie Sticker, Filter und Spezialeffekte) kuratieren. 

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3. Aus Browsern werden Käufer 

Erstellen Sie unterhaltsame und heitere Inhalte für die oben genannten TikTok-Anzeigenformate.

Um interessierte Besucher in Leads umzuwandeln, sollten Sie sie mit Anzeigen erneut ansprechen. Leiten Sie sie auf die Website oder eine Landing Page weiter, damit sie Ihre Produkte im Detail entdecken können. Die Targeting-Optionen von TikTok für Absicht, Interesse, Verhalten und Hashtags verbessern das Remarketing erheblich.

Heißer Tipp: Eine weitere Möglichkeit, Browser in Käufer umzuwandeln, ist die Verwendung von Anzeigenformularen zur Lead-Generierung. Sammeln Sie Lead-Informationen und leiten Sie sie in Ihren Verkaufstrichter, ohne dass sie TikTok verlassen müssen. 

Sie können Ihr Targeting auf TikTok weiter verfeinern. Nutzen Sie diese First-Party-Daten, um Lookalike Audiences zu erstellen und mehr High-Intent-Leads zu erreichen.

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Wie Automarken TikTok für Videomarketing in der realen Welt nutzen 

1. BMW

BMW Spanien nutzte eine aufmerksamkeitsstarke Videoanzeige mit einem CTA zur Lead-Generierung auf TikTok. Driftrock synchronisierte die TikTok-Formulare mit dem CRM von BMW Spanien, validierte die E-Mail-IDs der Leads und stellte eine schnelle Handlungsfähigkeit sicher. 

Die Marke konnte den CPL um 47 % senken und die Qualität der Leads insgesamt verbessern. 

2. Citroen

Citroen hat eine lustige Kampagne für sein Modell eC4x durchgeführt. Das Auto schien Interviewfragen auf humorvolle Weise zu beantworten und machte das Video für die Zuschauer unterhaltsam.

Quelle: Youtube

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3. YouTube

Videos sind zweifellos mächtige Erzählwerkzeuge, die die Fantasie der Zuschauer anregen. Und von allen Social-Media-Plattformen ist YouTube die beste für Videomarketing.

Quellen: Datenportal, YouTube ., Motor Trader

Insbesondere sehen Autokäufer das Auto in Aktion (in hochauflösender, nahezu naturgetreuer Qualität), bevor sie das Autohaus betreten.

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Wie man YouTube für das Automobilmarketing nutzt

1. Käufer aufklären und einbinden 

Käufer nutzen in erster Linie YouTube-Videos, um tiefer in die Recherche einzutauchen, denn YouTube ist die zweitgrößte Suchmaschine. 

Nutzen Sie dies, um längere Videos zu erstellen und ihre Probleme anzusprechen. Auch wenn die Dauer länger ist, sollte jeder Einblick relevant und wertvoll sein.

Zweitens: Fesseln Sie die Zuschauer schon in den ersten Sekunden. Andernfalls können die Käufer schnell zum nächstbesten Video übergehen.

Ermutigen Sie interessierte Kunden durch CTAs zum Handeln. Sie könnten auf andere Video-Ressourcen, die Website oder eine spezielle Landing Page für eine "Probefahrt buchen" verlinken.

Obwohl Ihr Auto im Mittelpunkt steht, sollten Sie visuelle Elemente wie Grafiken und Animationen verwenden, um jedes Video interessanter zu gestalten.  

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2. Optimieren Sie Ihre Videos für SEO

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1. YouTube ist die zweitgrößte Suchmaschine nach Google
2. Die Wahrscheinlichkeit, dass Zuschauer YouTube nutzen, um Informationen über eine Marke, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu finden, ist 4x höher

Quellen: Oberlo, YouTube

Angesichts der Popularität von YouTube als zweitgrößte Suchmaschine muss SEO ein Teil Ihrer Lead-Generierungsstrategien sein.

Durch die Optimierung von primären, sekundären und Long-Tail-Keywords können Sie einen höheren Rang erreichen.

Geben Sie auch verwandte Begriffe in die YouTube-Suchleiste ein, wenn Sie eine Suchanfrage stellen.  

Quelle: YouTube

Verwenden Sie die Schlüsselwörter in den Titeln, Beschreibungen, Tags, Dateinamen, Zeitstempeln, Untertitel-Skripten, Karten und Hashtags.

SEO auf YouTube verbessert auch Ihren Rang bei Google. 

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3. Verstärkte Lead-Generierung mit Formularen

Die Anzeigen zur Lead-Generierung auf YouTube können die Daten von Interessenten erfassen und sie von Zuschauern in Leads verwandeln.

Verwenden Sie die Lead-Informationen (Erstanbieterdaten), um Ihre Remarketing-Strategie auf YouTube oder für das Marketing auf anderen Plattformen zu verfeinern. Außerdem können Sie Lookalike Audiences erstellen, um die Lead-Generierung weiter zu steigern.

Um kontinuierlich qualitativ hochwertige Leads zu generieren, sollten Sie ein Lead-Management-System wie Driftrock verwenden, um Leads zu validieren, bevor sie in das CRM aufgenommen werden.

Heißer Tipp: Laut Think with Google erzielen Kampagnen, die zwei oder mehr Videoformate verwenden, eine bessere Werbeerinnerung und Markenbekanntheit. Nutzen Sie also sowohl Longform-Videos als auch Shorts für Lead-Form-Anzeigen.

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Wie Automarken YouTube in ihrer Social-Media-Marketingstrategie nutzen

1. Nissan

Nissan hat für sein Elektroauto Ariya mit dem Lo-Fi-Trend von YouTube experimentiert. Es nutzte die Musik, um eine tiefe Verbindung zu den Zuschauern herzustellen und ihnen einen Grund zu geben, sich ein Video bis zu vier Stunden lang anzusehen.

Das Video vermarktete Ariya auch organisch durch Plakatwände entlang der landschaftlich reizvollen Strecke und wurde so zu einer intelligenten Methode, um neue Kunden zu gewinnen.

Quelle: Youtube

2. carwow

carwow nutzte die Popularität seines Chief Content Officer Mat Watson auf YouTube mit einer Reihe von Kurzfilmen. Darin zeigt Mat Watson, wie carwow das Kauferlebnis für Gebrauchtwagen "wow" macht. 

Mit augenzwinkernden Inhalten steigert carwow das Interesse der Käufer an seinen Dienstleistungen. 

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4. LinkedIn

LinkedIn ist die Plattform auf dieser Liste, die Sie sowohl für B2B- als auch für B2C-Zielgruppen nutzen können.

Sie können sich an andere Unternehmen (OEMs, Verkäufer oder Autohäuser) und an potenzielle Käufer wenden, die auf der Suche nach ihrem nächsten Kauf sind.

Mehrere Fachleute, die auf der Plattform vertreten sind, sind diejenigen, die geschäftliche Entscheidungen treffen. Sie haben nicht nur die Kaufkraft, sondern auch die Motivation, Fahrzeuge zu kaufen.

73 % der Nutzer suchen nach Nicht-Luxusfahrzeugen, während 63 % der Nutzer auch nach persönlichen Luxusfahrzeugen suchen. 

Quelle: LinkedIn

LinkedIn ist die perfekte Plattform, um den Absatz bei denjenigen zu fördern, die einen aufstrebenden Lebensstil suchen.

Sie können auch Ihr Markenimage aufbauen, indem Sie die neuesten Innovationen und CSR-Aktivitäten hervorheben, ohne dabei zu werblich zu sein.

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Wie man LinkedIn für das Automobilmarketing nutzt

1. Nutzen Sie Gruppen, um hochinteressante Leads anzuziehen 

Die Gruppen auf der Plattform sind so etwas wie Communities von Autoliebhabern und Foren der Automobilbranche für Sie und interessierte Käufer.

Machen Sie sich hier bemerkbar, indem Sie sich konsequent an laufenden Gesprächen beteiligen.

Heißer Tipp: Da Sie bereits über tiefere Einblicke in die Automobilindustrie verfügen, sollten Sie anderen durch Ressourcen, aktuelle Informationen und praktische Tipps einen Mehrwert bieten. 

Dieser Austausch von Fachwissen erhöht Ihre Zuverlässigkeit und Autorität innerhalb der Gemeinschaft. Und was noch wichtiger ist: Sie gewinnen dadurch neue Kunden für Ihr Unternehmen. 

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2. Mit langen Inhalten Autorität gewinnen 

Native Artikel sind eine LinkedIn-Funktion, die Ihre Autorität in der Automobilbranche steigern kann. Erstellen Sie lange Artikel mit originellen, meinungsstarken Inhalten zu aktuellen Trends und Problemen.

Quelle: LinkedIn

Sie können sie auch mit Bildern, einprägsamen Überschriften, Links zu ähnlichen Ressourcen und CTAs attraktiver gestalten.

Diese Artikel können für die Suchmaschinenoptimierung optimiert werden, da sie in der Google-Suche erscheinen. 

Heißer Tipp: Sie können aus langen Webinaren kürzere Videoclips erstellen, die auf spezifische Kundenbedürfnisse eingehen.

Insbesondere Testimonials (Clips, die länger als eine Minute sind) steigern Ihre Autorität. 

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3. Nutzung gesponserter Inhalte zur Verfeinerung der Daten von Erstanbietern 

Die gesponserten Inhaltsanzeigen von LinkedIn bieten First-Party-Daten, eigene Personas, Kundeninformationen und benutzerdefinierte Segmente für ein präzises Targeting.

Nutzen Sie die verschiedenen Anzeigenformateder Plattform - dynamischeAnzeigen, Lead-Form-Anzeigen für native Formulare und Konversationsanzeigen (für InMail) - um Leads zu generieren.

Heißer Tipp: Sie können auch benutzerdefinierte Formulare für bestimmte native Beiträge erstellen. Als offizieller Launch-Partner von LinkedIn Lead Gen Forms hat Driftrock die Magie von Formularen aus erster Hand erfahren. 

Wir haben mit mehreren Kunden zusammengearbeitet, um 50 % und mehr beim CPL einzusparen und die Qualität der Leads zu verbessern. 

Wenn Sie hochinteressante Leads generieren, können Sie deren Erstkontakte mit Ihrem CRM synchronisieren und für künftige Social-Media-Kampagnen nutzen.

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Wie Automarken LinkedIn in der realen Welt nutzen 

1. Audi UK und Lexus

Audi UK und Lexus nutzen LinkedIn, um sich sowohl für B2B- als auch für B2B-Nutzer sozialer Medien zu positionieren.

Quelle: Audi UK, LinkedIn

Quelle: Lexus, LinkedIn

Die Marken teilen Beiträge über Presseartikel, technologische Möglichkeiten, neueste Innovationen und Partnerschaften. Die Inhalte zeigen, was die Marken von anderen Wettbewerbern unterscheidet.

Kampagnen zum Thema Innovation funktionieren auf LinkedIn sehr gut und führen mit 57 % höherer Wahrscheinlichkeit zu einer positiven Bewertung. Diese Kampagnen führen auch 2,3-mal häufiger zu Überlegungen und Empfehlungen als andere Beiträge. 

Quelle: LinkedIn

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2. Toyota Motor Corporation

Auch Toyota spricht ausgiebig über seine Innovationen. Aber die Marke hebt sich mit einer Vielzahl von Beiträgen zu anderen wichtigen Themen ab, wie z. B.:

• Elektrofahrzeuge (heute in aller Munde)
• Initiativen zur Nachhaltigkeit
• Webinare von Anbietern
• Pressekonferenzen, und
• Mitarbeiter im Rampenlicht.

Quelle: Toyota, LinkedIn

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5. Pinterest

Obwohl Pinterest zu den sozialen Plattformen zählt, wird es eher als visuelle Suchmaschine genutzt und eignet sich daher perfekt für Recherchen und Entdeckungen.

Außerdem ist es die einzige Plattform, auf der das Publikum hauptsächlich aus Frauen besteht.

Quellen: Pinterest, Datenportal, AM online, Statista

Sie können also mehr Frauen ansprechen und sie in Interessenten umwandeln. Vor allem, wenn weibliche Käufer aktiv Autos kaufen, aber nur wenige Marken sie ansprechen. Vor allem Elektroautos haben es schwer, weibliche Käufer zu gewinnen. 

Pinterest ist die perfekte Plattform, um diese Lücke zu schließen. 

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Wie man Pinterest für das Automobilmarketing nutzt

1. Erstellen Sie Inhalte für das, was gerade in aller Munde ist 

Greifen Sie die Probleme von Käufern auf und verknüpfen Sie sie mit Ihren Alleinstellungsmerkmalen durch Bildungsinhalte. Einige beliebte Themen, nach denen Käufer auf Pinterest suchen, sind beispielsweise Preis, Zuverlässigkeit und Betriebskosten. 

Heißer Tipp: Nutzen Sie die Plattform für Moment-Marketing. Einige der wichtigsten Momente, um die Sie Ihre Inhalte für die Automobilindustrie aufbauen können, sind:

• Umzug in ein neues Haus
• Heiraten
• Eine wachsende Familie haben
• Ein neues Haustier adoptieren 

Richten Sie auch einzelne Themenboards für verschiedene Produkte oder Lifestyle-Bedürfnisse ein. Mercedes-Benz USA macht das auf seinem Pinterest-Profil hervorragend.

Quelle: Mercedes-Benz USA, Pinterest

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2. Nutzer sozialer Medien von der Entdeckung zu Leads führen 

Wöchentliche Pinterest-Käufer geben jeden Monat 40 % mehr aus als andere Nutzer der Plattform. 

Quelle: Pinterest

Maximieren Sie diese hohe Kaufabsicht. Sie könnten Videoanzeigen schalten, die mit Formularen zur Lead-Generierung verknüpft sind. Bei den Formularen könnte es sich um eine Verkaufsseite für das Produkt mit CTAs wie "Probefahrt buchen" oder "Händler anrufen" handeln.

Oder Sie können Lead-Anzeigen schalten, bei denen die Nutzer das Lead-Formular auf Pinterest ausfüllen. Sie können sie auf Pinterest einrichten und Driftrock verwenden, um die Leads zu synchronisieren, zu validieren und zu verfolgen. 

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Wie Automarken Pinterest in ihrer Social-Media-Strategie nutzen 

1. MINI

MINI hat den steigenden Trend zu Hundebesitzern während der Pandemie aufgegriffen und seine Autos für ein Nischenpublikum positioniert, das deren Bedürfnisse kennt. 

Quelle: Pinterest

Die Kampagne verbesserte die Bekanntheit von Pin und die Kaufabsicht für die Marke, insbesondere bei Personen zwischen 35 und 64 Jahren. 

2. Volvo

Für seinen EX30 SUV hat Volvo das Schlüsselwort 'Denim' übernommen. 

Da die Innenausstattung des Fahrzeugs aus recyceltem Denim bestand und gleichzeitig die Popularität des "Denim on Denim"-Trends zunahm, profitierte Volvo von dem erhöhten Suchvolumen.

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6. Affiliate-Publisher im Automobilbereich

Sie können Affiliate-Marketing nutzen, um Drittanbieter dafür zu entschädigen, dass sie Ihnen Traffic und Leads bringen.

Affiliates platzieren Ihre Produktlinks in ihren Inhalten. Nutzer, die auf den Link klicken, werden auf Ihre Website weitergeleitet. Sie können die Konversion nachverfolgen und den Affiliates ihre Provision entsprechend auszahlen.

Diese Form des Marketings ist eine der ältesten und wird aufgrund ihres Erfolgs für Marken und Partner immer noch praktiziert.  

Heißer Tipp: Für Ihr Automobilgeschäft ist es am besten, Partner aus derselben oder einer benachbarten Branche zu wählen. 

Diese Partner verfügen über mehr Fachwissen und sind daher für die Kunden zuverlässiger. Sie ziehen hochinteressante Leads an, die an Sie weitergeleitet werden. 

Partner sind für die Lead-Generierung unerlässlich, da sie Marketingaufgaben für Sie übernehmen. Sie sind dafür verantwortlich, für Ihre Fahrzeuge zu werben, indem sie Inhalte erstellen und ihren Einfluss geltend machen, um Interessenten für Ihre Fahrzeuge zu interessieren.

Ihre Inhalte verbessern nicht nur den Bekanntheitsgrad, sondern tragen auch positiv zu Ihren SEO-Bemühungen bei.

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Wie Automarken mit Affiliate-Publishern im Automobilbereich ihre Zielgruppen erreichen

Eine Mischung aus großen und kleinen Affiliate-Publishern ist für Ihre Lead-Generierungsstrategien von Vorteil. Sie können dann die Leads von diesen Publishern in ein zentrales Lead-Management-System integrieren. 

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1. Nutzen Sie große Affiliate-Publisher wegen ihrer Reichweite

Große Affiliate-Publisher haben bereits eine starke SEO-Strategie, um in den SERPs besser zu ranken. Integrieren Sie Ihre Inhalte mit ihnen, um Ihr Ranking zu verbessern.

Außerdem können Sie auf umfangreichere und neuere Zielgruppensegmente und wertvolle Kundendaten über deren Vorlieben und aktuelle Trends zugreifen.

Große Affiliate-Publisher sind auch offen für die Nutzung verschiedener Formate - Videos, SEO-gesteuerte Blogs, Podcasts, Social-Media-Plattformen und mehr.

Quelle: Youtube

Je mehr Formate Sie verwenden, desto mehr Möglichkeiten haben Sie, Ihr Publikum zu erreichen. 

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2. Nutzen Sie den Einfluss von Nischen-Affiliate-Publishern 

Nischen-Affiliates konzentrieren sich eher auf ihr Fachwissen als auf ihre Popularität. Sie konzentrieren sich auf die Unterstützung einer aktiven Gemeinschaft mit maßgeschneiderten, spezifischen Interessen.

In erster Linie können Sie Nischenverlage nutzen, wenn Sie geografische Erwägungen haben.

Kunden an bestimmten Orten folgen möglicherweise lokalen Verlagen mit einer starken Nischenmarktpräsenz.

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Heißer Tipp: Affiliate-Publisher posten auch auf Reddit, Quora und Discord, um ihre Reichweite auf Nischenplattformen zu erhöhen, die auf Diskussionen basieren.

Interessenten auf diesen Plattformen befinden sich in der Regel tief in der Recherche- und Überlegungsphase und haben daher eine hohe Kaufabsicht. 

Achten Sie auf Verlage, die zusätzliche Beiträge zu den oben genannten Medien anbieten. 

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Wie Automarken Affiliate-Publisher in der realen Welt nutzen 

Automobilmarken erstellen oder nutzen Inhalte, die bereits veröffentlicht wurden.

Zum Beispiel könnte ein großer Affiliate-Publisher aus der Automobilbranche Ihre Produkte mit Hilfe von Bewertungen vermarkten. Bewertungen sind ein starker sozialer Beweis und generieren objektiv Leads.

Die Leser, die die Bewertungen sehen, werden ermutigt, die Produktlinks auf der Seite zu überprüfen.  

Einige Affiliate-Publisher wandeln diese Inhalte auch in Social-Media-Anzeigen um. Sie verwenden ein Lead-Generierungsformular als CTA, das die Nutzer auffordert, ihre Daten mitzuteilen. Die daraus generierten Leads werden direkt an den jeweiligen OEM weitergeleitet.

Dann gibt es Nischenverlage, die sich zum Beispiel speziell auf Elektrofahrzeuge konzentrieren. Sie erstellen ansprechende Inhalte in Form von Videos, Rezensionen und Anleitungen, die sich an Käufer von Elektrofahrzeugen richten. 

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Was kommt als Nächstes? Verwandeln Sie Leads in Kunden mit Lead Management

Um ein Maximum an qualitativ hochwertigen Leads zu generieren, müssen Sie auf mehreren digitalen Marketingkanälen präsent sein - Meta, TikTok, YouTube, LinkedIn, Pinterest und Affiliate-Publisher.

Sie alle gleichzeitig zu aktivieren, kann jedoch eine große Herausforderung sein. Sie müssen mehrere eingehende Leads verfolgen und ihre Qualität bewerten.

Darüber hinaus müssen Sie für jede Plattform spezifische Marketing- und Lead-Generierungsstrategien entwickeln.

Mit einem Lead-Management-System müssen Sie sich nicht um die Verwaltung und den administrativen Teil kümmern. Überlassen Sie das lieber uns.

Driftrock kann mit mehr als 20 Lead-Generierungs- und Affiliate-Publisher-Quellen synchronisiert werden. Es validiert Lead-Daten, ermöglicht ein durchgängiges Tracking und hilft, Ihren ROI zu steigern. 

Führende Automobilmarken - darunter BMW, MINI, Honda und Land Rover - und über 500 Händler nutzen unsere Plattform, um das Beste aus der Lead-Generierung herauszuholen.  

Setzen Sie sich mit uns in Verbindung und erfahren Sie mehr über Driftrock und wie es Sie bei der Lead-Generierung unterstützt. 

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