Trends der Lead-Generierung im Jahr 2024
.png)
Das iOS 14-Update (und wir gehen davon aus, dass es weitere ähnliche Updates geben wird) hat First-Party-Daten und Lead-Generierungsbemühungen wertvoller gemacht. Der Trichter für die Lead-Generierung reicht von Awareness > Interesse > Wunsch und Aktion, synchron mit der Generierung, Erfassung und Pflege eines Leads, bis Sie das Geschäft abschließen oder der Kunde aktiv wird und den endgültigen Kauf tätigt.
Im Jahr 2020 gab es große Veränderungen in der Lead-Generierung für B2B- und B2C-Märkte, da sich alles ins Internet verlagert hat. Auch wenn die Dinge wieder zur Normalität zurückkehren, werden diese Veränderungen in der Lead-Generierungsstrategie bleiben.
Da wir uns dem Ende des Jahres 2021 nähern, ist es notwendig, eine Strategie für das Jahr 2022 vorzubereiten und sich einen Wettbewerbsvorteil auf Ihrem Markt zu verschaffen. In diesem Artikel erörtern wir die wichtigsten vorausgesagten Trends der Lead-Generierung im Jahr 2022 und wie Sie diese Trends zu Ihrem Vorteil nutzen können.
1. Tools zur Lead-Generierung über soziale Medien
Nach Angaben von Kepios gab es im Oktober 2021 weltweit 4,55 Milliarden Nutzer sozialer Medien. Diese Zahl entsprach 57,6 Prozent der Bevölkerung. Außerdem wird angenommen, dass 9 von 10 Internetnutzern jeden Monat in den sozialen Medien aktiv sind. Die Zahl steigt seitdem täglich an!
Neben organischen und bezahlten Anzeigen und Beiträgen in den sozialen Medien haben mehrere Top-Social-Media-Websites wie Facebook, LinkedIn, TikTok usw. ihr Spiel zur Lead-Generierung aufgestockt!
Die Social-Media-Plattformen haben ihre eigenen Lead-Gen-Funktionen, wie z. B. Formulare. Diese schnell ladenden, vorausgefüllten nativen Formulare können dem Nutzer Zeit sparen, die Reibung verringern und die Konversionsraten erhöhen. Außerdem können sie den CPL um bis zu 60 % senken, wenn sie effektiv eingesetzt werden.
Außerdem können Sie soziale Medien für Live-Streams und Videoaufnahmen nutzen, die Besucher auf Ihre Website locken.
Je nach Branche und Nische können Sie auch Plattformen wie Quora und deren Funktionen zur Lead-Generierung nutzen.
Einige unserer Vorschläge für 2022 native Lead-Generierung:
1. TikTok Lead Gen Formen
Die süchtig machende Kurzvideoplattform hat schätzungsweise 1,1 Milliarden Nutzer (nicht nur Kinder) weltweit und wächst weiter! Im Jahr 2021 wird TikTok Google, Amazon, Netflix und Facebook als meistbesuchte Website der Welt überholt haben! Unsere ersten Experimente zeigen großartige Ergebnisse, und das neue Formular zur Lead-Generierung ist, ähnlich wie bei anderen Plattformen, ein schnelles und reibungsloses Tool.
Außerdem können Sie die Synchronisierung von TikTok-Leads automatisieren und in jedes CRM integrieren. Erfahren Sie mehr darüber hier.
2. LinkedIn-Konversationsanzeigen mit Lead-Gen-Formularen
Schleichen Sie sich mit Conversation Ads und Lead-Gen-Formularen in die LinkedIn-Postfächer Ihrer Zielgruppen! Mit dieser Methode erhalten Sie relevante Informationen und hochwertige Leads. In unseren Experimenten haben wir festgestellt, dass Inmails viel besser abschneiden als Feed-Anzeigen und dass LinkedIn qualitativ hochwertige Leads liefert, wenn die Zielgruppeneinstellung richtig gewählt ist.
Generieren, synchronisieren und verfolgen Sie LinkedIn Lead Gen Form-Leads in Ihrem CRM.
3. Google Lead-Formular-Anzeigen
Google ist einer der beliebtesten PPC-Kanäle und bietet eine breite Palette von Anzeigenformaten wie Suche, Entdeckung, Display und YouTube. Sie können nicht nur Lead-Formulare zu all diesen Formaten hinzufügen, sondern es gibt jetzt auch mehr Optionen für die Formulare.
4. Quora Lead Gen Formulare
Quora-Formulare zur Lead-Generierung eignen sich hervorragend für potenzielle Kunden, die auf der Suche nach Informationen zu relevanten Themen sind. Sie bieten auch großartige Targeting-Optionen. Außerdem ist die Plattform nicht übersättigt, d. h. Sie können Ihren Mitbewerbern voraus sein.
Melden Sie sich an und beginnen Sie kostenlos mit Quora Lead Gen Formularen und anderen hoch konvertierenden Quellen!
2. Chatbots
Viele Unternehmen nutzen Chatbots aufgrund ihrer zahlreichen Vorteile.
Der Chatbot beantwortet allgemeine Fragen und löst Verbraucherprobleme. Diese Chatbots ersetzen Live-Kundendienstmitarbeiter und sind 24*7 verfügbar. Die Kunden schätzen die schnellen und sofortigen Antworten, und das Unternehmen wird effizienter!
Bei Driftrock stellen wir jedes Mal, wenn wir einen Chatbot-Dienst einsetzen, eine Steigerung des Engagements unserer Nutzer fest.
3. QR-Codes
Wir könnten diesem Tweet nicht mehr zustimmen! Eine Reihe unserer Kunden haben mit QR-Codes erfolgreich Leads gewonnen! Sie nutzen verschiedene Techniken wie Printmedien und fügen einen QR-Code hinzu, den Kunden im Geschäft scannen können. Sie nutzen diese Codes, um Kunden zu Driftrock-Leadformularen zu leiten und Leads zu erfassen. Einer unserer Kunden, ein Autohändler, hat QR-Codes in den Fenstern der Fahrzeuge angebracht, damit die Kunden eine Probefahrt buchen können.
4. Videoanrufe anstelle von persönlichen Treffen oder Sprachanrufen
Seit der Pandemie verlassen sich die Menschen mehr auf Videoanrufe als auf persönliche Treffen oder Telefonanrufe, vor allem bei der B2B-Lead-Generierung, die in der Regel eine längere Reise hat als B2C. Laut McKinsey & Company stimmen 9 von 10 B2B-Entscheidungsträgern zu, dass Video im Jahr 2021 und darüber hinaus eingesetzt werden wird. Kunden und Vertriebsteam sprechen von überall aus und sparen Zeit, da sie nicht pendeln müssen! Videoanrufe sind eine bessere Alternative zu Telefongesprächen, da die Kommunikation auf dem Video viel natürlicher und ausdrucksstärker ist.
5. Nutzung von Daten und datengesteuerten Plattformen
In der heutigen Zeit gibt es eine riesige Menge an Daten. Die Unternehmen werden von den Daten überwältigt und nutzen sie nicht effizient. Einige Plattformen und Software können Produkt-, Marketing- und Vertriebsteams bei der Entscheidungsfindung unterstützen, wertvolle Erkenntnisse liefern und Prozesse effizienter gestalten.
Mixpanel
Bei Driftrock verwenden wir Mixpanel, um das Nutzerverhalten auf unseren Plattformen zu visualisieren und wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen. Die Schnittstelle ist einfach zu bedienen und so anpassungsfähig, dass Sie sie Ihren Bedürfnissen entsprechend anpassen können.
Driftrock
Hier mussten wir uns natürlich selbst einbeziehen! Mit unseren Tools für End-to-End-Reporting, Tracking und Dashboard können Sie Ihren Lead-Generierungsprozess optimieren und automatisieren, um sicherzustellen, dass Sie Kosten sparen, Anzeigen an relevante Zielgruppen ausliefern und wichtige Erkenntnisse auf dem Dashboard erhalten.
6. Wertorientiertes Marketing
Das wertorientierte Marketing konzentriert sich auf den Wert, den das Produkt oder die Dienstleistung für den Verbraucher hat, und nicht auf veraltete und aufdringliche Verkaufsmethoden. Das Marketing ist nicht nur werblich, sondern bietet auch einen Mehrwert und schafft Vertrauen beim Kunden.
Ein hervorragendes Tool für Inhalte ist die neue Google Search Console Insights, die die beliebtesten Inhalte Ihrer Website verfolgt und Ihnen einen Überblick über die Leistung gibt.
Antworten an die Öffentlichkeit ist ein weiteres hervorragendes Instrument, um herauszufinden, wie Sie Fragen beantworten und einen Mehrwert in Ihrer Branche bieten können.
Andere Trends, die sich 2022 fortsetzen, sind Website-Formulare, die den nativen Formularen ähneln, und E-Mail-Marketing, um die Leads mit dem Wachstum interaktiver E-Mails anstelle statischer E-Mails zu pflegen.
Die Trends bei der Lead-Generierung im Jahr 2022 sind kanalübergreifend mit mehreren Berührungspunkten, datengesteuert, technologieabhängig und kundenorientiert.
Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Driftrock Ihnen helfen kann, Ihren Marketingprozess zu optimieren und mehr hochwertige Leads zu erhalten, buchen Sie eine Demo oder melden Sie sich kostenlos an.
