LinkedIn Matched Audiences - Alles was Sie wissen müssen

Kein Vermarkter kann LinkedIn ignorieren. Die Social-Media-Plattform hatte im Jahr 2022 den dritthöchsten ROI.

Darüber hinaus ist es die einzige Social-Media-Plattform für B2B-Zielgruppen, die es Ihnen ermöglicht, über 900 Millionen Fachleute nach ihrer beruflichen Funktion zu segmentieren. Auch wenn Sie mit organischen Inhalten einen guten Lauf hatten, können Sie mit bezahlten Anzeigen innerhalb weniger Wochen mehr Geschäft generieren.

Aber LinkedIn kann teuer sein (höhere Mindestbeträge), und Sie müssen die Zielgruppe genau treffen, wenn Sie einen ROI erzielen wollen. 

Zum einen müssen Sie sich darüber im Klaren sein, was Ihr ideales Kundenprofil (ICP) ist und was es nicht ist. Und Sie müssen sich mit LinkedIn Audiences und der Funktion für benutzerdefinierte Zielgruppen namens LinkedIn Matched Audiences auskennen. Sie kann Ihnen helfen, die richtigen Anzeigenformate, CTAs und Gebote auszuwählen. Sie wissen wahrscheinlich, wie vorteilhaft benutzerdefinierte Zielgruppen sein können, wenn Sie die benutzerdefinierten Zielgruppen von Facebook oder die Google-Funktion "Customer Match" verwendet haben.

Außerdem bietet LinkedIn viele Targeting-Optionen, die interessante Kombinationen ermöglichen. Alles, was Sie brauchen, ist Kreativität und ein gründliches Verständnis der auf LinkedIn abgestimmten Zielgruppen.

In diesem Leitfaden gehen wir auf die Details der LinkedIn-Funktion für benutzerdefinierte Zielgruppen ein, um Ihnen bei der Planung Ihrer nächsten Kampagne zu helfen. Wir decken ab:

- Was sind auf LinkedIn abgestimmte Zielgruppen?

- Warum LinkedIn angepasste Zielgruppen verwenden

- Wie man benutzerdefinierte oder abgestimmte Zielgruppen auf LinkedIn aufbaut

- Attribute des Publikums 

- Vorlagen für das Publikum

- Abgestimmte Zielgruppen

- Gleichgesinntes Publikum

- Erweiterung des Publikums

- Bewährte Praktiken für den Aufbau benutzerdefinierter oder angepasster LinkedIn-Zielgruppen

- LinkedIn Matched Audience Fallstudien

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Lassen Sie uns loslegen und lernen Sie, wie Sie Ihren ROI durch LinkedIn Audiences steigern können!

Was ist eine LinkedIn Matched Audience?

Eine benutzerdefinierte Zielgruppe ist eine definierte Gruppe von Personen mit Kaufabsicht oder zumindest einem gewissen Interesse an Ihrer Marke. Sie haben vielleicht Ihre Unternehmensseite geliked, Ihre Inhalte geteilt, ein Lead-Formular ausgefüllt oder sich in irgendeiner Form mit Ihrer Marke und Ihren Anzeigen auseinandergesetzt. Benutzerdefinierte Zielgruppensegmente sind spezifische Segmente Ihrer bereits vorhandenen Zielgruppe.

Eine benutzerdefinierte Zielgruppe auf LinkedIn funktioniert ähnlich wie bei Facebook oder Google. Sie können Zielgruppen aus Website-Traffic, E-Mail-Listen, Abonnenten von sozialen Medien oder mobilen Apps, Veranstaltungen (online und offline), Lead-Formularen usw. erstellen. 

Sie können jede beliebige Datenquelle nutzen, um eine Zielgruppe aufzubauen und sie für die spätere Verwendung zu speichern.

Sie können dann A/B-Tests mit mehreren Angeboten für Ihre Produkte und Dienstleistungen durchführen. Zum Beispiel die Konvertierung abgebrochener Warenkörbe. Sie können eine Kampagne auf LinkedIn erstellen, um Ihre Anzeigen nur den Personen zu zeigen, die zu Ihrer benutzerdefinierten Zielgruppe gehören, und diejenigen auszuschließen, die bereits konvertiert haben.

Es kann einige Kampagnen dauern, bis Sie die Matching-Rate herausfinden - den Prozentsatz Ihrer abgeglichenen Zielgruppen, die mit LinkedIn-Konten übereinstimmen. Aber Sie können sicher sein, dass die LinkedIn-Match-Raten viel höher sind - vor allem im B2B-Bereich. 

Schließlich verwenden LinkedIn-Nutzer im Vergleich zu anderen Plattformen eher ihre berufliche E-Mail-Adresse, um ihr Konto zu registrieren. Das bedeutet eine viel bessere Reichweite für Ihre Anzeigen und eine bessere Qualität der Leads. 

Warum sollte man auf LinkedIn abgestimmte Zielgruppen verwenden?

LinkedIn Matched Audiences ermöglichen es Ihnen, bei der Ansprache von Leads und Kunden über demografische Daten hinauszugehen. Hier sind einige der wichtigsten Vorteile:

Zielt auf die Nutzer mit der höchsten Kaufwahrscheinlichkeit ab:

Benutzerdefinierte Zielgruppen basieren auf Interessen, Kaufhistorie und anderen Absichtsparametern. Das bedeutet für Marken eine höhere Wahrscheinlichkeit für Engagement und Konversion.

Verkürzt den Verkaufszyklus:

Die Personalisierung Ihrer Anzeigen für potenzielle Kunden in den verschiedenen Phasen des Verkaufstrichters kann zu einem schnelleren Verkaufsabschluss beitragen. Dies ist besonders für B2B-Marken wichtig.

Steigern Sie Wiederholungskäufe und den Lifetime Value:

Durch eine individuelle Zielgruppenansprache können Kunden Sie von der Konkurrenz abheben und immer wiederkommen. Für Unternehmen bedeutet dies mehr Umsatz und Markenbekanntheit.

Kampagnen skalieren:

Mit LinkedIn Matched Audiences können Sie Kampagnen schnell erstellen und skalieren. Das Audience Network von LinkedIn bietet Ihnen außerdem Zugang zu einem umfangreichen Partnernetzwerk. Alles, was Sie brauchen, ist ein gut definierter ICP und genaue Kontaktdaten.

Wirksame Neuausrichtung:

Es braucht mehr als eine Interaktion, damit ein Interessent zu einem zahlenden Kunden wird. Das Retargeting von Personen, die bereits mit Ihnen interagiert haben, kann das Engagement fördern und den Umsatz steigern.

Optimieren Sie die Anzeigenformate:

Dank Echtzeitberichten und -analysen können Sie das beste Anzeigenformat auf der Grundlage Ihrer Kampagnenziele auswählen. Gesponserte Inhalte eignen sich zum Beispiel besser für den oberen Teil des Trichters.

Wie baut man eine LinkedIn Audience auf?

Um ein LinkedIn-Publikum aufzubauen, können Sie Personen nach Gruppen einteilen:

• Ein oder mehrere Attribute
• Verwendung von Zielgruppenvorlagen
• Abgestimmte Zielgruppen erstellen
• Erstellen von Lookalike Audiences
• Publikumserweiterung nutzen

Schauen wir uns die einzelnen Optionen im Detail an:

A) Eigenschaften des Publikums 

Es gibt mehrere Attribute, unter denen man wählen kann:

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Unternehmen:  

Verbindungen ersten Grades, Follower, Branche, Unternehmen nach Name, Größe oder Umsatz.

Erfahrung: 

Erfahrungsjahre, Fähigkeiten, Dienstalter, Berufsbezeichnungen oder Funktionen.

Bildung: 

Studieneinrichtung, Studienrichtungen, Abschlüsse.

Gruppen, Interessen oder Charaktereigenschaften: 

Art der Inhalte, mit denen sich bestimmte Nutzer beschäftigen, oder LinkedIn-Gruppen, in denen sie Mitglied sind.

Demografische Daten: 

Alter und Geschlecht

Schritte zur Auswahl von Zielgruppenattributen:

• Anmeldung bei Campaign Manager
• Wählen Sie ein "Kampagnenziel".
• Wählen Sie einen Standort für Ihr Zielpublikum (obligatorisch)
• Bestimmen Sie Berufsbezeichnungen, Qualifikationen und Branchen, die Sie ansprechen möchten
• Kriterien für Berufserfahrung und Dienstalter auswählen
• Kriterien für Mitgliedergruppen, Mitgliederinteressen und -eigenschaften auswählen
• Klicken Sie auf Speichern

Sie können beim Aufbau einer LinkedIn-Zielgruppe mehrere Attribute hinzufügen (mit OR, AND). LinkedIn gibt Ihnen eine Schätzung der Anzahl der Personen, die Ihre Anzeigen erreichen könnten. 

Wenn Sie jedoch zu viele Attribute hinzufügen, könnte dies zu einer kleinen Zielgruppe führen, und Sie benötigen mindestens 300, um eine Kampagne durchzuführen. Sie können mehrere Zielgruppen mit jeweils einem oder zwei Kriterien erstellen, um dieses Problem zu umgehen.

B) LinkedIn Zielgruppenvorlagen

LinkedIn bietet vorgefertigte Vorlagen, die den Aufbau von Zielgruppen einfacher und schneller machen. Zu jeder Vorlage gibt es eine Beschreibung, damit Sie die beste Vorlage für Ihre Bedürfnisse auswählen können.

Klicken Sie auf LinkedIn Audiences im Abschnitt Audience. Wenn Sie weitere Optionen wünschen, klicken Sie auf "Weitere Zielgruppen anzeigen". Einige Beispiele sind "Mitglieder mit einem Bachelor-Abschluss", "Fachwissen in Biotechnologie" usw.

Schritte zum Aufbau von Zielgruppen mit Zielgruppenvorlagen:

• Anmeldung bei Campaign Manager
• Wählen Sie auf der Registerkarte Kampagnengruppen den gewünschten Namen der Kampagnengruppe aus.
•  Klicken Sie auf "Erstellen" und wählen Sie "Kampagne".
• Weiter klicken
• Wählen Sie das Kampagnenziel
• Klicken Sie im Bereich Zielgruppen auf die Schaltfläche Zielgruppen und wählen Sie Ihre Option aus
• Klicken Sie auf "Publikumsvorlagen".
• Um eine Vorlage auszuwählen, klicken Sie sie an
• Klicken Sie auf "Zielgruppe auswählen" und dann auf "OK".
• Klicken Sie auf "Als Vorlage speichern" und dann auf "Speichern".

C) LinkedIn Abgestimmte Zielgruppen

Mit abgeglichenen Zielgruppen können Sie Website-Besucher, E-Mail-Abonnenten und/oder Unternehmensseiten erneut ansprechen. Sie können auch Segmente ausschließen. LinkedIn Matched Audiences bietet zwei Optionen für das Targeting, darunter:

Ausrichtung der Website:

So können Sie Zielgruppen auf der Grundlage von Seitenaufrufen, Klicks oder Website-Traffic in einem bestimmten Zeitraum abgleichen - jede Aktivität, die Sie als wichtig definieren.

Unternehmen oder Kontaktaufnahme:

Damit können Sie Zielgruppen aus CRM-Kontakten, E-Mail-Listen, Offline-Kampagnen oder anderen Datenlisten erstellen.

Schritte zum Aufbau von LinkedIn Matched Audiences:

• Anmeldung bei Campaign Manager
• Klicken Sie links auf dem Bildschirm auf "Plan".
• Klicken Sie anschließend auf "Publikum".
• Unter Zielgruppen sehen Sie zwei Registerkarten - Abgestimmt und Speichern. Stellen Sie sicher, dass Abgestimmt ausgewählt ist.

• Klicken Sie auf "Zielgruppe erstellen".
• Wenn Sie Ihre Zielgruppe bereits eingerichtet haben, klicken Sie im Kampagnenmanager auf "Account Assets" und wählen Sie "Matched Audiences" aus dem Dropdown-Menü.

• Klicken Sie anschließend auf "Abgestimmte Zielgruppen" und dann auf "Zielgruppe erstellen".
• Sie müssen einen Namen in das Feld "Audience Name" eingeben

• Wählen Sie je nach Ihrer Datenquelle "Website" unter "Retargeting nach" oder "Liste hochladen".

Wenn Sie Firmen- oder Kontaktlisten hinzufügen möchten:

• Klicken Sie im Pop-up-Fenster "Liste hochladen" auf die Schaltfläche "Liste auswählen", um Ihre Quelldatei hochzuladen.
• Klicken Sie auf "Firmenlistenvorlage" oder "Kontaktlistenvorlage", je nachdem, welche Daten Sie haben.
• Es sollte sich ein Arbeitsblatt mit vordefinierten Eingabefeldern öffnen.
• Nachdem Sie Ihre Daten hinzugefügt haben, klicken Sie auf die Schaltfläche "Liste auswählen", um sie hochzuladen.

Es kann bis zu 48-72 Stunden dauern, bis eine Zielgruppe erstellt ist. Wenn die Zielgruppe hochgeladen wurde, sollten Sie eine Zahl neben dem Feld Hochgeladene Listen-Zielgruppen sehen. Wenn Sie die Zahl nicht sofort sehen, aktualisieren Sie die Seite. Überprüfen Sie auch die Spalten Übereinstimmungsrate und Größe.

Wenn Sie nach 48 Stunden unter "Match rate" die Meldung "Audience Too Small" sehen, müssen Sie mehr Kontakte zu Ihrer Liste hinzufügen und sie erneut hochladen - das Minimum sind 300.

D) Ähnlich aussehende Zielgruppen

Mit Lookalike Audiences können Sie Ihre Kampagnen skalieren, indem Sie neue Nutzer hinzufügen, die Ihren abgeglichenen Zielgruppen ähnlich sind. Es wird nach gemeinsamen Attributen und anderen von Ihnen festgelegten Targeting-Kriterien gesucht, um "Lookalikes" zu finden. Sie können eine Lookalike-Liste basierend auf Ihren bestehenden Kunden oder hochwertigen Leads erstellen.

Schritte zur Erstellung einer Lookalike Audience

• Anmeldung bei Campaign Manager
• Klicken Sie auf Plan > Zielgruppen
• Wählen Sie eine "Quelle" aus
• Scrollen Sie zu dem "Audience Name", für den Sie eine Lookalike Audience erstellen möchten
• Klicken Sie auf das Symbol (drei horizontale Punkte) neben dem Audience Name
• Wählen Sie "Lookalike Audience erstellen".
• Sie sollten innerhalb weniger Sekunden ein Bestätigungs-Pop-up sehen

E) Erweiterung des Publikums

Die Zielgruppenerweiterung fügt auch neue Personen hinzu, die Ihrer bestehenden Zielgruppe ähneln. Allerdings sind die passenden Nutzerattribute weitaus allgemeiner als bei den LinkedIn-Matched Audiences. Das liegt daran, dass sie Nutzer außerhalb der von Ihnen festgelegten Kriterien wie Standort, Unternehmen usw. einschließt.

Wir empfehlen Ihnen, mit dieser Option zu experimentieren, um zu prüfen, ob sie Ihrer Kampagne tatsächlich nützt oder Personen anspricht, die möglicherweise nicht in Ihren ICP passen.

Schritte zur Aktivierung der Publikumserweiterung:

Alles, was Sie tun müssen, ist, das Kästchen "Zielgruppenerweiterung aktivieren" unten links im Bereich "Zielgruppe" im Kampagnenmanager zu aktivieren.

Was Sie beim Hochladen von Daten in den LinkedIn Campaign Manager beachten sollten:

• Stellen Sie sicher, dass Sie beim Hochladen von Kontaktdaten (CSV) die Formatierungsrichtlinien von LinkedIn befolgen oder verwenden Sie stattdessen Audience Templates.
• Die Mindestgröße für benutzerdefinierte Zielgruppen beträgt 300
• Die Bearbeitung kann bis zu 72 Stunden dauern, bevor Sie mit der Durchführung von Kampagnen beginnen können.

Automatisieren Sie benutzerdefinierte Zielgruppen und skalieren Sie Ihre Kampagnen

Warum stundenlanges Sortieren und Hochladen von Listen, wenn Sie Daten aus Ihrem CRM oder anderen Quellen in Echtzeit integrieren können? Driftrock kann jeden neuen Kunden- oder Lead-Datensatz automatisch mit LinkedIn synchronisieren. Das spart Zeit und Mühe, die Sie besser anderweitig nutzen sollten!

Driftrock synchronisiert CRM-Datensätze automatisch mit benutzerdefinierten Zielgruppen, sodass Sie Kampagnen über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg durchführen können. Es kann:

• Automatische Synchronisierung der Hörer alle 3 Stunden, täglich oder wöchentlich
• Bestehende Kunden, unpassende oder abgemeldete Personen ausschließen, ohne manuell filtern und löschen zu müssen
• Skalieren Sie Lookalike Audiences über Segmente und Kampagnen hinweg
• Pflege von Leads und Steigerung der Konversionsrate durch Retargeting
• Bleiben Sie daten- und GDPR-konform

Bewährte Verfahren für die Erstellung von LinkedIn-Zielgruppen:

Das Hinzufügen mehrerer Listen auf einmal kann die Größe der Zielgruppe erhöhen, ist aber nicht die beste Verwendung Ihrer Daten oder Marketinggelder. Der Schlüssel liegt darin, Metriken und Attribute zu überlagern, um die Zielgruppenansprache während Ihrer Kampagne zu verbessern. 

Hier sind einige Strategien, mit denen Sie ein auf LinkedIn abgestimmtes Zielpublikum aufbauen können:

Video-Metriken

Es ist erwiesen, dass Videos in den sozialen Medien viel besser funktionieren als Text- oder Bildanzeigen. Metriken wie die Videoaufrufrate, die Betrachtungsdauer oder die Wiederholungsrate können daher verwendet werden, um engagierte Nutzer zu filtern und ein hochwertiges Publikum aufzubauen. 

So können Sie z. B. angepasste Zielgruppen aus Personen bilden, die 80 % eines 5-minütigen Videos angesehen oder es in den letzten 30, 60 und 90 Tagen geteilt, kommentiert oder geliked haben. Zu gegebener Zeit können Sie sie auch mit Lookalikes skalieren.

Intent-basiertes Retargeting:

Wenn Sie ein Insight-Tag auf der Website aktiviert haben, können Sie den Suchverlauf der Website-Besucher analysieren, um die Kaufabsicht zu ermitteln. Dies ist ein besserer Ansatz als das Retargeting jedes einzelnen Besuchers Ihrer Website. 

Nicht jeder von ihnen ist möglicherweise bereit zu kaufen. Und die Absichtsanalyse kann Ihnen helfen, die richtige Zielgruppe zu finden. 

Fitnessclubs können zum Beispiel Personen, die auf Yoga-Anzeigen klicken, einer separaten Zielgruppe zuordnen, Pilates einer anderen und so weiter.

Auf dem Lebenszyklus des Kunden basierende Zielgruppen:  

Als Vermarkter neigen wir dazu, uns ein wenig zu sehr auf die Kundengewinnung zu konzentrieren. 

Der Aufbau von LinkedIn-Matched Audiences mit bestehenden oder früheren Kunden kann jedoch nützlich sein, um frühere Kunden erneut anzusprechen oder neue Kunden zu werben. 

Um zum Beispiel inaktive App-Nutzer wiederzubeleben, können Sie Personen filtern, die die Anwendung in den letzten 90 Tagen oder länger nicht genutzt haben.

Überprüfen Sie die Seite Zielgruppen im Kampagnen-Manager, um die besten Targeting-Attribute auf der Grundlage Ihres Kampagnenziels zu ermitteln.

Schichten Sie die Zielattribute sorgfältig:  

Stellen Sie sicher, dass Sie nicht von Anfang an zu viele Attribute hinzufügen. LinkedIn empfiehlt für Sponsored Content und Text Ads eine Zielgruppe von mindestens 50.000 Personen. Für InMail-Anzeigen benötigen Sie mindestens 15.000. 

Um die Zielgruppe zu vergrößern und eine angemessene Trefferquote aufrechtzuerhalten, schränken Sie die Zielgruppe schrittweise ein, basierend auf den Erkenntnissen, die Sie im Laufe der Zeit gewinnen. 

A/B-Tests für Ihr Publikum:  

Es kann Hunderte von Zielgruppenvariationen geben, aber nur einen Weg, um festzustellen, was funktionieren könnte. Bei A/B-Tests werden die Zielgruppenattribute leicht verändert und dann ähnliche Anzeigen geschaltet, um den Gewinner zu ermitteln.

LinkedIn Matched Audiences Fallstudien

Hier sind einige bemerkenswerte Erfolgsgeschichten, von denen Sie sich Anregungen holen können:

A) BMW Malaysia

BMW Malaysia ist eine hundertprozentige Tochtergesellschaft des deutschen Automobilherstellers BMW AG. Das Unternehmen hat für sein neuestes Automodell gezielt Führungskräfte aus der Wirtschaft angesprochen.

Herausforderung:

• Einführung des BMW 330Li M Sport auf dem malaysischen Markt und Ansprache des idealen Kundenprofils
• Generierung von Umsätzen in Form von Buchungen für Probefahrten durch diese Zielgruppe

Lösung:

• BMW entschied sich dafür, die Nutzer unter anderem nach Funktion, Dienstalter, Interessen und Unternehmensgröße anzusprechen. Der Grund dafür ist, dass das Unternehmen auf eine Nischenklientel abzielte.
• Das Unternehmen schichtete mehrere Kriterien für die Zielgruppenansprache, wobei bestehende Kunden ausgeschlossen wurden. Es wollte diesen Ansatz testen und die Erkenntnisse für künftige Kampagnen nutzen.
• Sie nutzten LinkedIn-Lead-Gen-Formulare mit gesponserten Inhalten und InMail-Anzeigen, um schnell eine individuelle Zielgruppe aufzubauen, die Trefferquote hoch zu halten und die Zielgruppe effizient erneut anzusprechen.

Ergebnisse:

• 160.000 Leads akquiriert, die genau dem Premium-ICP entsprechen
• 42% niedrigere Kosten pro Impression und 21% niedrigere Kosten pro Lead

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B) Cisco Kanada:

Cisco ist das führende Unternehmen im Bereich IT und Netzwerke. Das Unternehmen hilft Unternehmen jeder Größe dabei, die Art und Weise, wie Menschen sich verbinden, kommunizieren und zusammenarbeiten, zu verändern.

Herausforderung:

• Generieren Sie mehr und qualitativ bessere Leads             
• Senkung der Kosten pro Akquisition (CPA)

Lösung:

• Sie konzentrierten sich strategisch auf IT-Entscheidungsträger und grenzten die Zielgruppe der Kampagne nach Stellenfunktion, Titel und Seniorität ein.
• Darüber hinaus wurde ein White Paper vorgestellt, in dem wichtige Cisco Technologien für die Fertigungsindustrie vorgestellt wurden
• Das Unternehmen nutzte auch LinkedIn Matched Audiences für zukünftige Kampagnen

Ergebnis:

• 56 % niedrigere Kosten pro Akquisition im Vergleich zu anderen Marketingkanälen
• 50% niedrigere Kosten pro Kontaktaufnahme

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C) Zycus:

Zycus ist ein Anbieter von Beschaffungs- und Zahlungstechnologien für Kunden aus verschiedenen Branchen.

Herausforderung:

• Verbesserung der Markenbekanntheit bei ihren ICPs (Director, CXOs & VPs)
• Verbesserung der Lead-Qualität und der Lead-Daten für das Vertriebsteam

Lösung:

• Das Marketingteam nutzte Matched Audiences, um seine bestehende Zielgruppe zu verfeinern und zu skalieren. Sie schlossen bestehende Kunden aus und erstellten ein ähnliches Publikum.
• Sie segmentierten die Zielgruppe nach Berufsbezeichnung und Funktion und konzentrierten sich auf relevante Botschaften und Inhalte.
• Sie nutzten Lead Generation-Formulare, um Daten automatisch durch vorausgefüllte Informationen zu erfassen und gleichzeitig die Datengenauigkeit und Lead-Qualität zu erhöhen.

Ergebnis:

• Senkung der durchschnittlichen Kosten pro Lead (CPL)
• 150 % mehr jährliche MQLs umwandeln
• 7,4-facher ROI der Werbeausgaben

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D) Genau:

Exact bietet Buchhaltungs-, ERP- und andere Unternehmenssoftware für KMU in der EU.

Herausforderung:

• Exact wollte das Geschäftswachstum durch eine Steigerung des Markenbewusstseins und der Lead-Generierung erhöhen

Lösung:

• Nutzung gesponserter Inhalte zur Steigerung des Bekanntheitsgrads und der Lead-Generierung
• Retargeting von Website-Besuchern durch die Funktion Matched Audiences
• Native LinkedIn-Leadgen-Formulare zur Erfassung neuer Leads und zur Verringerung der Reibung verwendet
• Erstellen Sie Lookalike Audiences für höhere Konversionen

Ergebnisse:

• 20 % mehr Leads, 255 direkte Konversionen und 308 unterstützte Konversionen
• 100% niedrigere Kosten pro Lead (CPL)
• Verbesserter Verkehr und Engagement auf der Website - Sitzungszeit, Absprungrate usw.

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E) UI Path:

UI Path ist ein in New-York ansässiges Unternehmen für Robotic Process Automation (RPA)

Herausforderung:

• Um seine beispiellose Wachstumsrate fortzusetzen, benötigte UiPath zusätzliche Leads für seine Robotic Process Automation (RPA)-Lösungen
• Das Unternehmen erkannte auch die Chance, Website-Besuchern, die bei früheren Akquisitionskampagnen zwar Interesse bekundet hatten, aber nicht zu Kunden geworden waren, ein herausragendes Erlebnis zu bieten.

Lösung:

• Verwendung von Matched Audiences, um nicht konvertierte Website-Besucher erneut anzusprechen, unter Verwendung des Conversation Ads-Formats von LinkedIn
• Gezielte und maßgeschneiderte CTAs innerhalb von Conversation Ads, die potenzielle Kunden dazu ermutigen, sich über RPA zu informieren, mehr über sie zu erfahren oder sich für ein maßgeschneidertes Angebot zu melden

Ergebnisse:

• 67% Lead-Rate für die Kampagne
• 25% höhere CTR auf Landing Pages

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F) Saxo Bank:

Saxo ist ein Fintech-Unternehmen, das Kunden auf der ganzen Welt Handels- und Investitionsdienstleistungen anbietet.

Herausforderung:

• Steigerung der Markenbekanntheit und des Engagements in neuen Märkten

Lösung:

• Saxo beschloss, auf der Grundlage seines bestehenden Kundenstamms ähnliche Zielgruppen aufzubauen.
• Sie nutzten eine Kombination aus gesponserten Inhalten und Videos, um das Engagement zu steigern.

Ergebnisse:

• 34% Sehbeteiligung, deutlich mehr als der bisherige Durchschnitt von 28%
• 26% Abschlussquote im Vergleich zu 21% früher

Steigern Sie Ihren ROI durch LinkedIn Matched Audiences

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Die Verwendung von CSVs und nativen Werbemanager-Tools für den Aufbau benutzerdefinierter Zielgruppen ist nicht die beste Verwendung der Zeit eines Marketers! Außerdem lässt sich dieser manuelle Ansatz nur schwer skalieren und kann zu Problemen bei der Einhaltung von Daten- und Datenschutzbestimmungen führen.
Sie müssen besonders vorsichtig sein, da sich selbst kleinste Fehler als kostspielig erweisen können. Die Automatisierung der Synchronisierung Ihrer benutzerdefinierten Zielgruppen mit Driftrock spart Ihnen Zeit und Ressourcen. Steigern Sie den ROI Ihrer Lead-Generierung und Ihrer Marketingkampagnen!

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