12 aussagekräftige Beispiele für Video-Marketing in der Automobilindustrie
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Videos sind das perfekte Medium, um den Wert eines Fahrzeugs in einem erzählerischen Format darzustellen. Es beeinflusst die Wahrnehmung der Verbraucher, indem es ihre Sehnsucht weckt, selbst am Steuer zu sitzen.
Als Automarke können Sie mit Videomarketing eine Menge tun, um hochwertige, hochinteressante Leads zu gewinnen. Wir stellen Ihnen Beispiele, Ideen und Best Practices vor, mit denen Sie das Beste aus Ihren Videoinhalten herausholen können.
Warum Videomarketing für Automarken von zentraler Bedeutung ist
Aus strategischer Sicht verschafft Ihnen das Videomarketing einen Vorteil, indem es für die Käufer unvergessliche Momente schafft. Und diese unvergesslichen Momente können genau das sein, was Kunden jetzt brauchen, denn 88 % der potenziellen Autokäufer recherchieren Fahrzeuge online.
Zwischen der Informationsflut fördern ansprechende Videos die Kaufabsicht:
- Nicht weniger als 89 % der Zuschauer werden durch das Ansehen eines Videos zum Kauf eines Produkts bewegt.
- Auf der geschäftlichen Seite haben 67 % der Vermarkter die größten Gewinne (maximalen ROI) aus sozialen Videos auf YouTube, Instagram und TikTok gezogen.
- Video-Marketing hat 90 % der Vermarkter geholfen, Leads zu generieren.
Werbetreibende in der Automobilindustrie unternehmen bereits strategische Schritte, um mehr Videos zu erstellen, und erhöhen ihre Investitionen in Online-Videos um 20 % auf mehr als 1,25 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023.
Die obigen Zahlen zeigen, dass Online-Videos nicht nur ein vorübergehender Trend sind, sondern eine langfristige Erfolgsstrategie. Wie können Sie das Beste daraus machen, um hochwertige Leads zu gewinnen?
Wir gehen dies mit praktischen Ideen an, die sich an realen Beispielen orientieren.
12 Beispiele für Videomarketing zur Gewinnung von hochinteressanten Kunden (mit Ideen)
Hier sind 12 Beispiele und Ideen, die Ihre Videomarketingstrategie auf die nächste Stufe heben.
A. Markengeführte Videos
Markengeführte Videos sind mit Ihren Markenwerten und -zielen verknüpft. Sie geben den Kunden einen tieferen Einblick in Ihre Markenkultur und die Denkprozesse, die hinter Ihren Produkten stehen.
Eine Insider-Perspektive stärkt Ihr Markenimage und Ihre Affinität, was sich auf lange Sicht finanziell auszahlt.
Wie Marken markengesteuerte Videos verwenden
- Fiat
Fiat wollte keine "langweiligen grauen Autos" herstellen. Stattdessen wurde die Taktik geändert, das Leben auf italienische Art zu leben und mit bunten Autos ein Lächeln zu verbreiten.
Die Marke hat sich ganz auf die neue Strategie eingelassen und die Ankündigung mit einem gewagten Video begleitet. Der CEO, Olivier Francois, tritt in einem grauen Fiat 600e auf, der dann in einen Bottich mit orangefarbener Farbe getaucht wird.
Das Publikum wurde aufmerksam und nahm diese definitiv nicht normale Autowerbung zur Kenntnis!
Seitdem ist Fiat den bunten Autos und den lächelnden Botschaften treu geblieben, was auch im Video zum 125-jährigen Jubiläum zu sehen ist.
- Hyundai
Lange Zeit hat das britische Publikum den Namen der Marke falsch ausgesprochen. Hyundai hat beschlossen, dies mit einem humorvollen Video richtigzustellen.
Sie zeigte, wie Menschen per Sprachsuche nach Hyundai-Filialen suchten, aber auf lustige Weise an den falschen Standorten landeten. Der leichte Umgang der Marke mit ihrem falsch ausgesprochenen Namen führte zu positiven Ergebnissen und verdreifachte die Aufmerksamkeit für die Marke!
B. Produktvideos: Ankündigungen der Markteinführung
In der Automobilindustrie wird ein Produktvideo zu einem Online-Ereignis, das von mehreren Tausend Menschen gesehen wird, sobald es online ist, insbesondere bei der Einführung neuer oder verbesserter Modelle.
Es ist ein erster Einblick in Ihr Produkt. Natürlich sollten Sie es nicht versäumen, einen Hype zu erzeugen!
Wie Marken Videos zur Produkteinführung nutzen
- Kia
Kia nutzte den Super Bowl, um eine emotionale Bindung zu seiner neuesten Markteinführung, dem EV9, aufzubauen und so die Aufmerksamkeit der Zuschauer zu erhöhen. Das Video enthielt Charaktere aller Generationen und sprach alle Altersgruppen an.
Die Kommentare auf dem YouTube-Video zeigen, wie sehr der Spot die Menschen auf einer persönlichen Ebene berührt hat. Er hat nicht nur das Bewusstsein für das Auto, sondern auch für die Marke geschaffen.
- Mercedes-Benz
Bei der Markteinführung des AMG GT63 PRO setzte Mercedes-Benz ganz auf seine sportliche DNA. Die Marke nutzte Kurzvideos, um eine größere Wirkung zu erzielen, während die Untertitel auf allen Plattformen mit dem Ton des Videos übereinstimmen - fett und knackig.
Instagram Reels hat rasante Action-Aufnahmen des Autos auf der Rennstrecke eingefangen. Sie zeigen das Auto in seinem natürlichen Element und zeigen genau, warum es für Geschwindigkeit gebaut ist.
Auf TikTok nutzte die Marke eine Enthüllung des Autos im ASMR-Stil, um den Hype anzuheizen.
C. Produktvideos: Demos und Komplettlösungen
Die Markteinführung eines Produkts ist zwar ein bedeutendes Ereignis, aber was danach geschieht, ist ebenso wichtig, wenn nicht noch wichtiger.
Wenn Sie Ihrem Publikum einen detaillierten Einblick in Ihre Automobilprodukte geben, werden sie zu "informierten Käufern", was sie dazu veranlasst, bei Ihnen zu kaufen.
Diese Erkenntnisse könnten Technologien, Materialien, Infotainmentsysteme und sogar Sitze betreffen.
Wie Marken Produktdemos und Walkthroughs nutzen
- Bugatti
Jedes Bugatti-Auto ist eine Innovation, vollgepackt mit Hightech-Features und Motorenspezifikationen, die eine detaillierte Besichtigung erfordern.
Mate Rimac, der CEO selbst, führt Matt Watson (von "carwow") durch das neueste Kraftpaket der Marke, den "Tourbillon".
Matt ist in der Automobil-Community sehr beliebt und einer der meistbeachteten Autorezensenten der Gegenwart. Bugatti profitiert von der Popularität von Matt und carwow, indem es die Beiträge auf seinem YouTube-Kanal veröffentlicht (derzeit 9,4 Millionen Abonnenten).
Mit Matt Watson und carwow erreichte Bugatti ein viel größeres Publikum als über seine eigenen Marketingkanäle.
- Ford Motor Company
Im Gegensatz zu Bugatti entschied sich Ford für ein kurzes, knackiges Video für den Mustang GTD (das PS-stärkste Fahrzeug der Marke mit Straßenzulassung).
Und es hat funktioniert!
Der kraftvolle Sound des Mustang in Verbindung mit atemberaubenden Animationen hebt den Motor, die Aerodynamik und die verwendeten Materialien hervor.
Dieses TikTok-Video rief bei den Zuschauern positive Reaktionen hervor und wurde über 2,4 Millionen Mal aufgerufen.
D. Wertorientierte Inhalte
Was ist einer der wichtigsten Aspekte, die Autokäufer vor dem Kauf eines Fahrzeugs berücksichtigen?
Es ist der "Wert", den sie aus Ihrem Produkt ziehen können, um ihren Lebensstil zu verbessern.
Dieser Wert kann in Form von Funktionen, technischer Ausstattung, nützlichen Tipps für den Alltag und mehr bestehen. Wenn Sie den Käufern zeigen , wie sie das Beste aus Ihrem Angebot machen können, wirkt sich das positiv auf ihre Kaufentscheidung aus.
Wie Marken wertorientierte Inhalte nutzen
- Tesla
Tesla kündigt neue Funktionen (Zusatznutzen) wie den Hundemodus und die Freisprecheinrichtung mit unterhaltsamen Kurzvideos an, in denen echte Menschen an echten Orten und in echten Situationen zu sehen sind.
Diese wertorientierten Videos zeigen den praktischen Nutzen von Tesla im Alltag der Kunden.
Aber das ist noch nicht alles.
Die Marke hat für jedes Modell eigene YouTube-Playlists für die Benutzerfreundlichkeit. Wenn Kunden eine bestimmte Funktion nicht verstehen, können sie auf YouTube eine Kurzanleitung finden.
- Renault
Kurzvideos sind vielseitig und knackig und damit perfekt für freche Inhalte.
Genau das hat Renault bei seiner jüngsten Markteinführung, dem Scenic E-tech (100% EV), getan. Die Marke spricht damit eine ihrer wichtigsten demografischen Gruppen an: die Millennials, die heute Tanten und Onkel sind.
Ein kurzes Video zeigt, dass ihr EV mehr als genug Platz bietet, um Nichten und Neffen mit all ihrem lustigen Gepäck zu Picknicks und Spielen zu fahren.
E. Erfahrungsberichte von Kunden und nutzergenerierte Inhalte
Testimonials zeigen angehenden Käufern, welchen Nutzen bestehende Kunden aus Ihren Produkten ziehen. Die Käufer können sich besser in die Situation hineinversetzen und fühlen sich schließlich ermutigt, ein Autohaus zu besuchen und eine Probefahrt zu machen.
In ähnlicher Weise beeinflussen nutzergenerierte Inhalte (UGC) Käufer durch Videos, die ausschließlich von Ihren Kunden stammen. Da die Marke nicht involviert ist, verleiht UGC Ihrem Produkt durch Erfahrungen aus erster Hand mehr Glaubwürdigkeit.
Wie Marken Kundenreferenzen und UGC nutzen
- Volkswagen
Volkswagen UK sammelte im Rahmen seiner #YourWagen-Kampagne echte Erfahrungsberichte von Kunden. Da sie organisch gesammelt wurden, wirkten die Erfahrungsberichte authentischer.
Die Marke erstellte dann eine Reihe von Videos auf YouTube (ca. 1 bis 2 Minuten pro Video), in denen die interessante, emotionale und einzigartige Geschichte jedes Kunden als Eigentümer dargestellt wird.
YourWagen Stories - Folge 1 (Volkswagen UK, YouTube)
YourWagen Stories - Folge 3 (Volkswagen UK, YouTube)
- Volvo
UGC ist einfach zu erstellen und erfordert keine qualitativ hochwertige Produktion (auch angesichts der Tatsache, dass hochauflösende Fotohandys heute weit verbreitet sind), was es zum perfekten Inhaltsformat für alltägliche Menschen macht.
Und angesichts seiner Popularität nehmen die sozialen Plattformen dies zur Kenntnis. Sie werden bemerken, wie YouTube, TikTok und Instagram UGC in ihre Suchergebnisse aufnehmen.
Sehen Sie sich die UGC-Videos für den Volvo XC90 auf YouTube Shorts an. Sie erscheinen in einem eigenen Bereich, wenn Kunden auf der Plattform nach dem Auto suchen.
YouTube Shorts von UGC in den Suchergebnissen für XC90
Ebenso stellt TikTok, eine soziale Plattform, die für UGC-Videos beliebt ist, diese in den Vordergrund der Suche.
TikTok-Suchergebnisse für Volvo XC90
F. Zusammenarbeit mit Influencern und Automobilverlegern
Partnerschaften mit Influencern, Automobilverlagen und anderen Marken erhöhen Ihre Reichweite. Sie profitieren von der Zielgruppe des Partners oder Herausgebers und übertragen deren positive Stimmung auf Ihre Marke.
Wie Marken Kooperationen und Verlage nutzen
- Chevrolet
Chevrolet hat sich mit sympathischen Influencern auf TikTok und Instagram zusammengetan und nicht mit Prominenten, die eine große Fangemeinde haben. Diese Zusammenarbeit wirkt natürlicher und zeigt, wie die Autos der Marke das Leben der Influencer verbessern.
- Elektrisierend
Premium-Automobilverlage veröffentlichen lange Testvideos mit objektiven Experten. Nehmen Sie zum Beispiel den Bericht von Electrifying über BYD Seal (wenn man bedenkt, dass der Verlag eine Autorität im Bereich der Elektrofahrzeuge ist).
Electrifying experimentiert auch mit verschiedenen Konzepten wie "Would you rather?", "First Drive", "First Look", "Group Tests", "Small EVs" und "Used Car Reviews", um seine Videos interessanter zu gestalten.
Entscheidend ist, dass die Interessenten, die sich die Videos des Herausgebers in voller Länge ansehen, auch die Interessenten sind. Sie nutzen Bewertungen, um mehr über Ihr Produkt zu erfahren und es mit anderen zu vergleichen.
Automobilverlage sind besonders hilfreich bei der Erstellung mehrerer Videos zu Produktdurchläufen und wertorientierten Inhalten. Arbeiten Sie mit ihnen zusammen, um Ihr Videomarketing anzukurbeln und hochwertige Leads zu generieren.
Die wichtigsten Plattformen für Automobilvideos
Mitreißende Videoideen sind großartig, aber Sie müssen sie auch auf den richtigen Plattformen verbreiten, um den ROI zu maximieren.
Nach unseren Beobachtungen sind YouTube, Instagram und TikTok die Spitzenreiter für erfolgreiches Videomarketing.
Die besten Plattformen für Video-Marketing
YouTube
- 41 % der Autokäufer nutzen YouTube bei der Suche nach einem neuen Auto.
- 78 % der Vermarkter halten YouTube für die effektivste Videoplattform - der höchste Wert unter den anderen sozialen Kanälen.
- Die Nutzung von Instagram Reels nimmt zu, wobei Marken im Jahr 2023 46 % mehr Reels teilen als 2022.
- Instagram ist die am dritthäufigsten genutzte Videomarketing-Plattform(79 % der Vermarkter)
TikTok
- 67 % der TikTok-Nutzer, die ein Auto kaufen wollen, haben eine neue Marke oder ein neues Produkt auf der Plattform entdeckt
- TikTok wird auch schnell zur Suchmaschine der Wahl für die GenZ (die nächste Generation von Autokäufern).
YouTube eignet sich am besten für lange Videos (zwischen 1 Minute und 30 Minuten lang). Nutzen Sie es, um Markenvideos, Produkteinführungen, Komplettlösungen, Kundenstimmen und Rezensionen von Automobilherstellern zu veröffentlichen.
Sie können diese durch Kurzvideos auf YouTube Shorts, Instagram Reels und TikTok verstärken.
Andererseits lassen sich wertorientierte Inhalte, UGC und Influencer-Kooperationen am besten über Snack-Videos auf Shorts, Reels und TikTok konsumieren.
Bewährte Praktiken für Video-Marketing in der Automobilindustrie
Berücksichtigen Sie diese Punkte, bevor Sie sich ganz dem Videomarketing widmen:
1. Wert anstreben
Konzentrieren Sie sich nicht so sehr auf das Budget, sondern auf den Videokanal (z. B. YouTube oder Instagram) und Ihre Zielgruppe, die dort vertreten ist.
Heutzutage konsumieren die Zuschauer mit Begeisterung Videos, auch solche, die mit einem geringen Budget produziert wurden. Entscheidend ist vielmehr der Wert, den Sie mit jedem Video bieten.
Wenn Sie z. B. ein Elektrofahrzeughersteller sind, ist ein Video über die Entlarvung von EV-Mythen" informativ und lehrreich für Ihre EV/PHEV-Käufer und daher wertvoller.
Finden Sie bei der Entwicklung Ihrer Videostrategie heraus, wonach Ihre Zielgruppe sucht, und erstellen Sie Videos, die diese Fragen beantworten.
2. Integration in die gesamte Buyer Journey
"Video spielt in jeder Phase unseres Marketing- und Verkaufstrichters (Schwungrad) eine entscheidende Rolle."
- Kyle Denhoff, Direktor für Marketing, Publikumsentwicklung (HubSpot)
Die Kunden sind internetaffin und nutzen mehrere Plattformen.
Daher ist es unerlässlich, Videos in jede Phase des Kaufprozesses zuintegrieren - von derBekanntheit (z. B. Videos zur Marken- und Produkteinführung) bis hin zum After-Sales-Geschäft (z. B. Videoanleitungen).
3. Verfeinern Sie Ihr Videovertriebsspiel
Wenn Sie auf mehreren Kanälen präsent sind, können Sie mit mehr Kundensegmenten in Kontakt treten, die Erinnerung an Ihre Marke fördern und hochinteressante Leads generieren.
Anstatt jedoch mehrere Videos für jede Plattform zu erstellen, können Sie ein Heldenvideo veröffentlichen und es auf anderen Kanälen verbreiten.
Ihr Hauptartikel könnte zum Beispiel ein langer Produktdurchlauf auf YouTube und Ihrer Website sein. Er kann durch Snippets auf YouTube Shorts, Instagram Reels, TikTok und per E-Mail weiterverbreitet werden.
4. Nutzung von Erstanbieterdaten
Videoinhalte ziehen Leads an. Aber der traditionelle Weg, Videos mit großem Budget im Fernsehen zu veröffentlichen und es dem Zufall zu überlassen, Leads zu gewinnen, ist nicht mehr überzeugend genug.
Um Ihren ROI zu maximieren, müssen Sie Leads sofort nach dem Ansehen Ihres Videos erfassen und sie für die Konvertierung pflegen.
Sie können dies tun, indem Sie First-Party-Daten mithilfe von Videoanzeigen sammeln und eine CTA haben, die zu (a) nativen Lead-Formularen oder (b) Landing Pages mit Webformularen führt.
BMW Spanien setzte erfolgreich native Lead-Formulare in Videoanzeigen ein, um den CPL um bis zu 47 % zu senken und die Lead-Qualität zu erhöhen.
Kia hingegen nutzte Videoanzeigen, um Leads auf seine Landing Page umzuleiten, auf der ein Webformular Erstanbieterdaten sammelt.
Meta-Videoanzeige, Kia Amerika
Verbessern Sie Ihr Videomarketing
Wir hoffen, dass diese Beispiele und Ideen Sie dazu inspirieren, wertvolle Videos für Autokäufer zu erstellen!
Um weitere Einblicke in das Automobilmarketing zu erhalten, treten Sie dem Driftrock Accelerator Club bei.
Driftrok hat in den letzten 12 Monaten den Verkauf von Neufahrzeugen im Wert von über 270 Millionen Dollar ermöglicht und arbeitet mit 46 Automobilmarken in 12 Märkten zusammen, um deren Marketing- und Lead-Generierungsbemühungen zu verbessern.
