Autoverkauf auf Facebook für den Autohandel: 3 Strategien, auf die Sie sich konzentrieren sollten

Es ist an der Zeit, Facebook als Akquisitionskanal zu betrachten und sich von eitlen Metriken wie "Likes" und " Brand Following" zu verabschieden. Dies ist die Botschaft, die wir den Teilnehmern unseres gemeinsamen Webinars mit Auto Retail Network mit auf den Weg geben wollten.

Als sich unser CEO Matt mit dem Marketing- und CRM-Direktor von Cambria Automobiles, Ian Godbold, für ein Live-Webinar von Auto Retail Network Profit zusammensetzte, um über Facebook-Marketing zu sprechen, stachen drei Hauptstrategien hervor, wenn es darum geht, Umsatzerlöse durch Facebook-Werbung zu erzielen. Eine Aufzeichnung des gesamten Gesprächs können Sie sich hier als On-Demand-Webinar ansehen.

In diesem Blog berichten wir über die wichtigsten Erkenntnisse aus unserem Webinar mit Auto Retail Network und Ian Godbold und skizzieren die 3 wichtigsten Strategien, auf die sich Autohändler konzentrieren sollten, um die Rentabilität ihrer Facebook-Kampagnen zu steigern.

Facebook-Lead-Anzeigen

Suchen Sie nach Möglichkeiten, Leads und Verkäufe von Neuwagen zu steigern? Lead-Anzeigen sind das perfekte Instrument, um Leads für Kunden auf dem Markt zu generieren #ARNLive#driftrock#Marketing#cars#retail#facebook#instagram

- Auto Retail Network (@AutoRetail) February 26, 2019

Facebook Lead Ads sind eine der kosteneffizientesten Möglichkeiten, ein weites Netz auszuwerfen und potenzielle Käufer anzusprechen. Wir von Driftrock haben zahlreiche Tests mit verschiedenen Kunden durchgeführt und festgestellt, dass Facebook Lead Ads im Vergleich zu herkömmlichen Website-Landingpages durchweg niedrigere Kosten pro Lead verursachen. Der Vorteil von Lead Ads ist, dass die gesamte User Journey auf Facebook stattfindet. Die Facebook-Lead-Ads-Formulare sind auf mobilen Geräten einfach zu verwenden und können für die Einhaltung der GDPR angepasst werden. Wir haben einen Blogbeitrag über die wichtigsten Fragen geschrieben , die Sie in Ihren Auto-Lead-Ad-Formularen stellen sollten.

Ian erzählte, dass er zu Beginn seines Facebook-Marketings für Cambria sein Budget für das Boosten von Beiträgen ausgab und sich auf die falschen Metriken konzentrierte. Erst als er über die Eitelkeitsmetriken hinausging und sich auf die Lead-Generierung konzentrierte, begann Facebook, sein Geschäft wirklich zu beeinflussen.

"Als wir ursprünglich auf Facebook anfingen, konzentrierten wir uns auf genau das, wovon Matt uns abriet - Boosts und Klicks. Als das Lead-Gen-Produkt aufkam, konnten wir ein besseres Engagement und höhere Konversionsraten verzeichnen." - Ian Godbold, Cambria Automobiles

In unserem Leitfaden zu Facebook Lead Ads erfahren Sie, wie Sie beginnen können.

Facebook Dynamische Auto-Anzeigen

Facebook Dynamic Auto Ads ist ein benutzerdefiniertes Anzeigenformat speziell für die Automobilbranche. Der Facebook-Algorithmus für Dynamic Auto Ads ist darauf optimiert, Autokäufer auf dem Markt zu erreichen. Das Format ermöglicht es Autohändlern, ihre Website-Besucher mit Anzeigen anzusprechen, die genau die Fahrzeuge zeigen, die sie angesehen haben. Dynamic Ads können auch für die Akquise verwendet werden, mit der Option, die Reichweite auf ein breiteres Publikum auszuweiten.

Für Cambria waren die dynamischen Facebook-Anzeigen ein echter Wendepunkt. Ian war überzeugt, dass "dynamische Anzeigen unser Geschäft wirklich verändert haben". Ians Team nutzte Dynamic Ads für das Retargeting von Website-Besuchern auf Facebook und Instagram und verzeichnete einen drastischen Anstieg von Engagement und Konversionsraten. Aufgrund des großen Erfolgs, den Cambria mit Facebook- und Instagram-Retargeting hatte, fließt ein großer Teil des Social-Media-Marketing-Budgets nach wie vor in Remarketing.

"Dynamic Ads hat unser Geschäft wirklich verändert. "Ian Godbold, Cambria Automobiles

Mithilfe von Dynamic Ads konnte Ian lauwarme Leads anheizen, marktnahe Käufer identifizieren und sie auf die Seiten der Einzelhandelswebsite leiten. Eine besonders erfolgreiche Kampagne bestand darin, Käufer mit personalisierten Videos anzusprechen, in denen die Merkmale eines bestimmten Fahrzeugs, das sie online angesehen hatten, vorgestellt wurden. Durch die Kombination von Lead-Ad-Formularen mit dynamischen Anzeigen konnte die Kapitalrendite weiter verbessert werden.

Facebook-Marktplatz

Millionen von Menschen kaufen jeden Tag auf Facebook Marketplace nach Gebrauchtwagen. Mit den jüngsten Verbesserungen für Werbetreibende hat sich Facebook Marketplace schnell zu einem interessanten Kanal zur Lead-Generierung für Autohändler entwickelt. Sowohl Matt als auch Ian waren sich einig, dass das Auflisten von Gebrauchtwagenbeständen auf Marketplace eine großartige Möglichkeit ist, an eine aktive Marktgemeinde zu verkaufen.

Holen Sie sich unseren kostenlosen Leitfaden zum Facebook-Marktplatz für Autohändler, um herauszufinden, wie Sie loslegen können.

Mit Facebook Marketplace können Autohändler die Daten von Interessenten entweder über ein schnelles Formular oder über den Facebook Messenger erfassen. Die Nutzung des Live-Chat, um ein Gespräch mit einem potenziellen Käufer zu beginnen und ihn bei der Entscheidungsfindung zu unterstützen, ist eine spannende Möglichkeit

Um gelistet zu werden, müssen Autohändler mit einem Facebook Marketplace Listing Partner wie Driftrock zusammenarbeiten. Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie mit Facebook Marketplace beginnen können und wie Driftrock Ihnen dabei helfen kann.

Weitere Ideen für Marketingkampagnen von Autohändlern finden Sie auf unserer Marketing-Seite für Aut ohändler.