Die Driftrock-Plattform für Vertriebsteams

Einführung in Driftrock

Das Hauptziel eines jeden Vermarkters ist es, auf schnellstem und effektivstem Wege Leads für die Vertriebsteams zu generieren und vor allem in der Lage zu sein, diese Leads zu analysieren und zu verfolgen, damit Sie genau wissen, was funktioniert. In diesem Sinne wird es Sie freuen zu hören, dass Driftrock eine Multi-Channel-Lead-Generierungsplattform ist, die Marken dabei hilft, das Lead-Volumen, die Lead-Qualität und die Lead-Verfolgung zu steigern. 

Aus der obigen Beschreibung geht klar hervor, dass unsere Zielgruppe in der Regel Vermarkter sind, egal ob es sich um ein internes Team oder eine Agentur, einen Marketingleiter oder einen Marketingdirektor handelt.

Driftrock für den Verkauf

Driftrock ist jedoch auch für Sie von Nutzen, wenn Sie im Bereich Vertrieb/Kundenakquise tätig sind - wir nutzen es hier im Driftrock-Vertriebsteam jeden Tag! Lassen Sie mich wissen, ob Ihnen das bekannt vorkommt. Sie kommen jeden Morgen ins Büro und das erste, was Sie tun, ist, Ihr CRM zu überprüfen, um zu sehen, welche neuen Leads über Nacht eingegangen sind oder ob sich bestehende Leads in der Pipeline weiter nach unten geschoben haben. Eines wird sofort klar: Es gibt keine Leads. Hmmmm, vielleicht hat Elob von Tefla cars Ihren Newsletter nicht gemocht? Oder vielleicht passt der Lead von Herrn Wong, der in der Mongolei wohnt und ein Unternehmen namens merketing besitzt, nicht in Ihren ICP? Ich bin mir ziemlich sicher, dass das Lead-Volumen und die Lead-Qualität ein großes Problem in Ihrer Organisation darstellen.

Die Driftrock-Plattform verfügt über zahlreiche Werkzeuge, die Ihre Arbeit produktiver machen und Ihnen helfen, Ihre Verkaufsziele zu erreichen. Lassen Sie uns zunächst das Problem der minderwertigen Leads angehen.

Segmentierungsmaschine

Wir haben ein Tool entwickelt, mit dem Sie Ihre Leads nach allem aufschlüsseln können, wonach Sie derzeit fragen. Dabei kann es sich um den spezifischen Artikel handeln, den jemand in einem Ihrer Lead-Formulare ausgewählt hat, oder um das spezifische Angebot in einer Ihrer Anzeigen. Je mehr Segmente Sie erstellen, desto interessanter werden Ihre Berichte. Ein Beispiel für ein effektives Segment könnte sein: Zeigen Sie mir alle Leads, die das Marketingteam auf Facebook generiert hat und die angegeben haben, dass sie im nächsten Monat kaufen möchten, damit ich sie so schnell wie möglich anrufen kann. Ein anderes Beispiel wäre: Zeigen Sie mir alle Leads, die über unser Webformular generiert wurden, das keine Nummer hat. So kann ich meinem Manager beweisen, dass Paul vom Marketing zwar 20 Leads generiert hat, aber nur einer eine Nummer hat!

‍

‍

Geo-Karten

 Ein weiteres nützliches Tool innerhalb der Driftrock-Plattform sind die so genannten Geo-Maps, oder in der Vertriebssprache: Wo befinden sich meine Leads? Wenn Sie das Glück haben, mit Ihrem Volkswagen Golf zu Kunden zu reisen oder regelmäßig an Messen teilzunehmen, dann ist es von großem Vorteil, wenn Sie wissen, wo sich Ihre Leads in Echtzeit auf einer Karte befinden. Wie wir alle wissen, ist die Chance auf einen Geschäftsabschluss umso größer, je schneller Sie einen Lead ansprechen können. Sobald also ein Lead in Ihrer Nähe auftaucht, laufen Sie los!

‍

Nun zum Lead-Volumen. Qualitativ hochwertige Leads zu haben, ist großartig, aber Sie brauchen mehr Leads, um Ihre Pipeline zu füllen. In einer idealen Welt würde jeder Lead, den Sie ansprechen, zu einem Geschäft führen, aber so funktioniert das Leben leider nicht. Damit Sie das Marketingteam davon überzeugen können, die Medienausgaben zu erhöhen oder neue Strategien auszuprobieren, um mehr Leads zu erhalten, müssen Sie einen Anwendungsfall vorlegen. Und genau hier beginnt der Teufelskreis. Fehlende Leads = kein Anwendungsfall für höhere Ausgaben = fehlende Leads.

End-to-End-Verfolgung

Driftrock ist in der Lage, Ihre Verkaufsdaten zu verknüpfen und sie der ursprünglichen Quelle oder Anzeige zuzuordnen, aus der sie stammen. Wenn Sie also die Personenansicht auf der Plattform aufrufen, sehen Sie die gesamte Reise eines bestimmten Leads. Jetzt wissen Sie, woher ein Lead kam, welchen Weg er zurückgelegt hat und wann er abgeschlossen wurde. Ich bin sicher, wenn Sie diese Informationen an Paul weitergeben, wird er die Ausgaben in die Höhe treiben, er könnte sogar unsere Multichannel-Lead-Synchronisierung oder Driftrock SmartForms nutzen, um sich das Leben zu erleichtern! Aber wundern Sie sich nicht, wenn Sie noch ein paar minderwertige Leads bekommen, aber immerhin haben Sie jetzt unsere Segmentierungsmaschine!

‍

‍

Zusammenfassend lässt sich sagen: Wenn es Ihre Aufgabe ist, mehr Kunden zu gewinnen, sei es im Marketing oder im Vertrieb, dann kann Driftrock Ihnen bei den wichtigsten Hindernissen helfen: Lead-Volumen, Lead-Qualität und Lead-Tracking. Kunden wie Deliveroo und The Open University vertrauen uns, also keine Sorge, es funktioniert!

Ich hoffe, dass das oben Geschriebene auf Sie zutrifft. Wenn ja, nehmen Sie sich etwas Zeit und lassen Sie uns Driftrock im Detail besprechen und sehen Sie zu, wie Ihre Probleme weggetrieben werden.