Die Durchführung und Skalierung einer erfolgreichen Facebook-Werbekampagne ist nicht einfach ein Fall von "einrichten und vergessen". Zumindest jetzt noch nicht.

So schön das auch wäre, es gibt eine Reihe von Kontrollmechanismen, die vorhanden sein müssen, damit Sie und Ihre Kampagnen die bestmöglichen Erfolgschancen haben.

Einrichten Ihrer Facebook-Werbekampagne

Fragen Sie sich zunächst einmal...

- Möchten Sie Personen erreichen, die innerhalb von 1 Tag oder 7 Tagen konvertieren?
- Werden Sie genügend Konversionen erzielen, um beides zu unterstützen?

Bevor Sie eine voreilige Entscheidung treffen, sollten Sie ein Gefühl dafür bekommen, wie hoch Ihre durchschnittlichen CPA (Cost Per Acquisition) sein werden.

Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, ist die Durchführung einer Testkampagne auf niedrigem Niveau mit einem kleinen Budget, um ein Gefühl dafür zu bekommen, ob der Markt für Ihr Produkt bereit ist und welche Art von Conversion Rates/CPAs Sie erwarten können. Dies wird Ihnen dann helfen, Ihre Gebots-/Budgetierungsstrategie für die Zukunft zu gestalten.

Sobald Sie einen Überblick über die zu erwartenden CPAs haben (und die Testkampagne ist keineswegs repräsentativ für das, was Sie erwarten können, sie ist nur ein Leitfaden), können Sie Ihre Kampagne mit "richtigen" Budgets einrichten.

Festlegen der Adset-Budgets

Wenn Sie die Möglichkeit haben, sollten Sie das Budget auf so wenige Anzeigen wie möglich aufteilen, um Ihren Anzeigen so viel Erfolg wie möglich zu geben. Dies gilt insbesondere dann, wenn Sie durch Ihr Budget eingeschränkt sind.

Bei der Festlegung Ihres Budgets pro Adset sollten Sie im Idealfall ein Tagesbudget festlegen, das etwa dem 10-fachen Ihres CPA entspricht. Ich werde weiter unten erklären, warum.

Eine gute Möglichkeit, Ihr Budget in einem Adset zu bündeln, besteht darin, Ihre Zielgruppen in einem Adset zusammenzufassen. Dies mag sich kontraintuitiv anfühlen und verringert Ihre Fähigkeit, vorherzusagen, welche spezifische Zielgruppe am besten abschneidet. Die Empfehlungen von Facebook selbst unterstützen jedoch diesen Ansatz:

"Trennen Sie eine Zielgruppe nur dann in ein eigenes Anzeigenset, wenn Sie für diese Zielgruppe andere Gebote abgeben würden als für die anderen Zielgruppen. Andernfalls sollten Sie Ihre Zielgruppen in einem Anzeigenset mit einem größeren Budget zusammenfassen."

Facebook funktioniert im Allgemeinen besser mit größeren Zielgruppen. Oft hört man den Ratschlag, dass man ein Publikum von mindestens 1 Million anstreben sollte.

Setzen Sie Ihr Optimierungsziel realistisch

WICHTIG: Facebook optimiert auf Adset-Ebene.

Die neueste Empfehlung von Facebook lautet, dass Sie MINDESTENS 50 Konversionsereignisse pro Woche benötigen. Wenn Sie also zum Beispiel für Käufe optimiert sind, müssen Sie 50 Käufe in einer Woche erzielen, damit Facebook Ihre Kampagnen effektiv optimieren kann. Dies gilt auch, wenn Sie für Personen optimieren, die innerhalb von 7 Tagen Klicks tätigen. Wenn Sie auf 1-Tages-Klicks optimieren, ändert sich das Spiel - Sie müssen dann in diesem 1-Tages-Zeitraum 50 Konversionen erzielen.

Diese Zeitspanne wird von Facebook als "Lernphase" bezeichnet, und in der Tat wird Ihre Kampagne erst nach Ablauf dieser Zeitspanne richtig Fuß fassen. Das erfordert natürlich, dass Sie einen gewissen Wetteinsatz für Ihre Kampagne wagen und etwas Geld in die Hand nehmen. Aber wie das alte Sprichwort sagt: Wer wagt, gewinnt.

Achten Sie in diesem Fall besonders darauf, wie viele Conversions Sie pro Tag erzielen. Wenn Sie auf 7-tägige Klicks optimieren, müssen Sie bei 50 Klicks pro Woche zwischen 7 und 10 Konversionen pro Tag erreichen, idealerweise aber 20.

Umgekehrt werden bei der Optimierung auf Personen, die innerhalb eines Tages konvertieren (1-Tages-Klicks), alle Konversionen auf Ihrem Anzeigenset, die außerhalb dieses Zeitfensters stattfinden (z. B. 2 Tage, 3 Tage), nicht in Ihre 50 Konversionen einbezogen. Es werden nur Conversions innerhalb dieses 1-Tages-Fensters berücksichtigt. Sie können diese natürlich weiterhin Ihren Kampagnen zuordnen, sie werden nur nicht für Ihre Optimierungen verwendet.

Und wie bereits erwähnt, ist Ihr Conversion-Fenster bei einer Optimierung auf 1-Tages-Klicks nun enger, und Sie müssen Ihre 50 Conversions innerhalb eines Tages erzielen. Wenn Sie also nicht viele tägliche Conversions erzielen, lohnt es sich wahrscheinlich, auf 7-Tage-Klicks zu optimieren. Bitte beachten Sie, dass Facebook empfiehlt, Ihr Adset für 7-Tage-Klicks mindestens 10 Tage lang laufen zu lassen.

Um den Ratschlag mit dem 1-Tages-Klick direkt von Facebook zu wiederholen:
"Wenn Ihr Conversion-Fenster 1 Tag beträgt, müssen die etwa 50 Conversions, die Sie benötigen, alle innerhalb eines Tages nach dem Klick, der zu ihnen geführt hat, stattfinden."

In unserem kostenlosen Leitfaden finden Sie einige Tipps für erfolgreiche Kampagnen in den sozialen Medien.

Was ist also, wenn Sie nicht genügend Konversionsereignisse erhalten?

Ganz einfach. Sie müssen weiter oben im Trichter suchen. Wenn Ihr Facebook-Pixel richtig eingerichtet ist, werden Sie auch die Ereignisse "In den Warenkorb" und "Inhalt ansehen" verfolgen. Und vielleicht sogar "Lead" und "Registrierung abschließen".

In diesem Fall würden Sie stattdessen einfach auf "In den Warenkorb" optimieren. Von Rechts wegen werden Sie mehr "In den Warenkorb" als "Käufe" erhalten, so dass dies hoffentlich Ihre Konversionszahlen verbessern wird.

Wenn Sie diese Zahl immer noch nicht erreichen, sollten Sie noch weiter oben im Trichter nach "ViewContent" suchen. Bedenken Sie aber, dass dies kein Indikator für die Kaufabsicht ist.

In diesem Szenario ist es viel besser, eine kürzlich hinzugefügte Facebook-Funktion zu nutzen, die Sie in Ihren Anzeigeneinstellungen finden können, als auf ein Ereignis mit geringerer Qualität zu optimieren:

"Optimieren Sie für Link-Klicks, bis genug Daten vorhanden sind Daten um für Konversionen zu optimieren. Das kann helfen, die Ergebnisse zu verbessern."

Dies ist eine großartige Funktion und ein weiterer Schritt in Richtung Facebook, der Ihre Werbekampagnen noch unabhängiger macht. Jetzt wird Ihre Kampagne also für Klicks optimiert, bis Sie genügend Conversion-Daten haben, um sie für das von Ihnen gewählte Conversion-Ereignis zu optimieren.

Klicken Sie auf den Schieberegler für die automatische Optimierung für Linkklicks und wählen Sie entweder Standard oder Erweitert.

Vermeiden Sie umfangreiche Änderungen an Ihren Anzeigensätzen

Nach dem Start ist es ratsam, Ihre Anzeigengruppen so zu belassen, wie sie sind. Sobald Sie eine - wie Facebook es nennt - "signifikante Änderung" vornehmen , wird Ihr Anzeigenset in die "Lernphase" zurückversetzt, d. h. Sie stehen wieder am Anfang. Das sollten Sie nach Möglichkeit vermeiden.

Die Lernphase beginnt in der Stunde nach der Bearbeitung, und eine signifikante Bearbeitung ist definiert als eine Änderung in einem der folgenden Bereiche:

• Bieten
• Haushalt
• Zielsetzung
• Kreative Werbung
• "Auswahl "Optimierung der Anzeigenschaltung
• Terminplanung

Die Definition von Facebook lautet wie folgt:

"Ihr Anzeigensatz muss innerhalb einer Woche nach dem Start des Anzeigensatzes (oder der letzten wesentlichen Änderung) etwa 50 der Ergebnisse erzielen, für die er optimiert wurde, um die Lernphase abzuschließen."

Jetzt wissen wir also, dass wir nicht nur 50 Konvertierungsereignisse brauchen, sondern auch, dass sie erst ab der letzten signifikanten Änderung gezählt werden.

Das macht es natürlich sehr schwierig, ein Adset zu skalieren. Das heißt, wenn ein Adset gut funktioniert, sollte man es nicht verändern! Das Hinzufügen neuer Anzeigen zum Adset ist natürlich in Ordnung. Vermeiden Sie jedoch umfangreiche Änderungen.

Wie kann ich also meine Kampagne skalieren?

Anstatt größere Änderungen vorzunehmen, könnten Sie das Adset einfach duplizieren und Ihre Änderungen im neuen Adset vornehmen. Wenn Sie eine Skalierung anstreben, ist eine Budgeterhöhung mehr als wahrscheinlich.

Beachten Sie jedoch, dass bei der Duplizierung einer Kampagne keine früheren Conversion-Daten aus dem kopierten Adset für zukünftige Optimierungen im neuen Adset beibehalten werden.

Alternativ können Sie das Budget auch LANGSAM erhöhen, nicht mehr als 10 % auf einmal. Es gibt Hinweise darauf, dass dies dazu beitragen kann, dass Ihr Adset nicht in die Lernphase gerät. Vermeiden Sie jedoch eine zu häufige Erhöhung des Budgets - alle 2 oder 3 Tage ist wahrscheinlich sicher.

Facebook bestätigt, dass es unwahrscheinlich ist, dass kleine Steigerungen Ihr Adset in die Lernphase schicken:

...wenn Sie Ihr Budget von $100 auf $101 erhöhen, wird dies die Lernphase wahrscheinlich nicht zurücksetzen. Wenn Sie jedoch Ihr Budget von 100 $ auf 1000 $ ändern, kann dies die Lernphase zurücksetzen.

Letztes Wort...

Klar ist, dass die richtige Einrichtung Ihrer Kampagnen von größter Bedeutung ist. Wir hoffen, dass das hier vermittelte Wissen Ihnen einen Einblick gibt, wie Sie Ihren Kampagnen den nötigen Schwung und die besten Erfolgschancen geben können.

Achten Sie auf Ihre Ziele und gehen Sie bei der Wahl Ihres Optimierungsereignisses mit Bedacht vor. 1-Tages-Conversions sind zwar schön und gut, aber wenn es unrealistisch ist, dass Sie 50 dieser Conversions an einem Tag erreichen, dann sollten Sie auf 7-Tages-Klicks optimieren.

Sie benötigen Hilfe bei der Skalierung von Werbekampagnen für Ihr Unternehmen? Schreiben Sie uns eine Nachricht:

Kontakt aufnehmen

Zusätzliche Ressourcen:
https://www.facebook.com/business/help/112167992830700