Die 5 besten Möglichkeiten zur Senkung der Kosten pro Lead für Ihre Facebook-Anzeigen
Bildnachweis: Will Francis
Als Facebook-Vermarkter arbeiten Sie wahrscheinlich hart an der Optimierung Ihrer Facebook-Kampagnen, um die Kosten für Leads zu senken und eine bessere Kapitalrendite zu erzielen. Die Kosten pro Lead für Ihre Facebook-Kampagnen werden durch eine Reihe von Faktoren wie Ihre Zielgruppe, Ihre Branche, Ihr Ziel und Ihre Optimierungseinstellungen bestimmt. Da so viele verschiedene Faktoren eine Rolle spielen, gibt es leider keine einfache Formel, um mit Ihrer Facebook-Werbung kostengünstige Leads zu generieren.
In unserer Zusammenarbeit mit Kunden aus verschiedenen Branchen haben wir jedoch einiges darüber gelernt, wie man die Kosten pro Lead senken kann, und wir haben einige Weisheiten gesammelt, die wir hier mit Ihnen teilen möchten.
Hier sind unsere fünf besten Tipps, wie Sie die Kosten pro Lead für Ihre Facebook-Werbekampagnen senken können.
1. Optimieren Sie den Algorithmus
Das Wichtigste bei den Facebook-Werbeanzeigen ist, wie der Algorithmus für optimierte Kosten pro Minute (oCPM) funktioniert.
- Zunächst einmal müssen Sie bedenken, dass der Gebotsalgorithmus von Facebook das tut, was Sie ihm sagen. Deshalb ist es wichtig, das richtige Ziel für Ihre Anzeigen auszuwählen. Wählen Sie zum Beispiel keine Klicks aus, wenn es Ihnen in Wirklichkeit um Conversions geht. Um großartige Ergebnisse zu erzielen, empfehlen wir Ihnen, Lead Generation als Ziel auszuwählen und Lead Ads zu verwenden.
- Ein weiterer wichtiger Punkt ist, dass der Algorithmus Daten aus den letzten 24 Stunden oder 7 Tagen benötigt, um eine Optimierung durchzuführen. Das bedeutet, dass Sie über einige Daten verfügen müssen, damit der Algorithmus seine Wirkung entfalten kann. Streben Sie mindestens 5 bis 10 Leads pro Tag an. Wenn Sie das nicht erreichen, erhöhen Sie Ihr Tagesbudget. Sobald Sie diesen Schwellenwert erreicht haben, wird Ihr CPL sinken, wenn Sie eine ausreichend große Zielgruppe haben.
- Breiter gefasst - Der Algorithmus benötigt ein breites Publikum von mindestens 500.000 Menschen, um seine Wirkung zu entfalten. In einem Markt wie dem Vereinigten Königreich beispielsweise sind 1 % Lookalikes etwa 425.000 Menschen. Versuchen Sie es stattdessen mit 2% Lookalikes, um auf ~1M zu kommen.
- Bieten Sie Ihren wahren Wert (oder mehr) - Sie können "Optimierung für die besten Kosten pro Lead" wählen, oder wenn Sie sich einen hochwertigen Lead leisten können, dann ist es vielleicht besser, ein manuelles Gebot abzugeben. In der Vergangenheit war das automatische Gebot einfach ein Gebot von 30 $. Wenn Sie sich also mehr als 30 $ pro Lead leisten können, sollten Sie stattdessen dieses Gebot verwenden. Hier lohnt sich ein Split-Test. Hohe Gebote bedeuten, dass Sie bei mehr Auktionen mitmachen.
2. Erstellen Sie Lookalikes Ihrer früheren Zielgruppen
Ein netter Trick, den Sie ausprobieren können, ist die Erstellung von Lookalike Audiences aus Ihren Leads von Facebook Lead Ads , anstatt nur Ihre historische Lead-Datenbank zu verwenden. Unsere Hypothese ist, dass die Lookalike Audiences, die mit Ihren Leads aus Lead Ads erstellt werden, eine höhere Qualität aufweisen, da die Leads ausschließlich von Facebook stammen.
Damit dies funktioniert, müssen Sie jedoch mindestens 500 Leads aus Facebook Lead Ads haben. Wenn Sie nicht so viele Leads haben, stellen Sie sicher, dass Sie neue Leads aus Ihrem CRM wieder in Ihre normale Zielgruppe einspeisen.
Sie können den gesamten Prozess mit Facebook Engagement Audiences oder einem Audience Sync Tool aus Ihrem CRM wie Driftrock automatisieren.
Bei Lookalikes im Allgemeinen sollten Sie Ihre Zielgruppe sorgfältig segmentieren. Wenn Sie beispielsweise eine Automarke oder ein Autohändler sind, wissen Sie wahrscheinlich, dass Kunden, die Limousinen kaufen, ganz anders sind als Kunden, die SUVs kaufen.
3. Engagement der Zielgruppen nutzen
Die Nutzung der benutzerdefinierten Zielgruppen von Facebook ist eine großartige Möglichkeit, um eine bessere Reichweite Ihrer Facebook-Werbung zu gewährleisten.
Ein einfacher Trick, um die Kosten pro Lead zu senken und das Lead-Volumen zu erhöhen, ist die Verwendung von Engagement Audiences aus Lead Ads.
Erstellen Sie einfach eine Zielgruppe, die alle Personen umfasst, die mit dem Ausfüllen des Formulars begonnen, es dann aber abgebrochen haben. Unsere Kunden verzeichnen mit dieser Strategie in der Regel einen Anstieg des Lead-Volumens um 40 %.
4. Fragen Sie sich, ob Sie die CPL tatsächlich senken wollen?
Wir sagen es Ihnen nur ungern, aber ein billiger Lead ist nicht immer der beste Lead. Facebook-Lead-Anzeigen führen zu einem viel niedrigeren CPL, können aber auch zu qualitativ schlechter en Leads führen, wenn Sie Ihre Facebook-Lead-Anzeigenformulare nicht optimieren. Im Gegensatz zu den meisten Leitfäden für die Lead-Generierung auf Websites ist es in den meisten Fällen besser für den Verkauf, mehr Fragen in das Lead-Ads-Formular aufzunehmen.
Der Algorithmus von Facebook ist so gut darin, Personen zu finden, die den Personen, die das Formular ausfüllen, ähnlich sind, dass das Hinzufügen zusätzlicher Fragen den CPL nicht wesentlich erhöht. Allerdings erhöht sich dadurch die Qualität der Leads und Sie erhalten mehr Daten zur Qualifizierung Ihrer Leads.
Im Allgemeinen fügen wir immer qualifizierende Fragen hinzu, wie z. B. "Wann möchten Sie kaufen?" für die Lead-Generierung im Automobilbereich oder "Wie hoch ist Ihr Budget?" für den Immobilien- oder B2B-Bereich.
Laden Sie Ihre Leads herunter und erstellen Sie einige Pivot-Tabellen in einer Tabellenkalkulation, um zu analysieren, was die Leute in Ihren Formularen antworten, oder verwenden Sie das kostenlose Lead-Analyse-Tool von Driftrock.
5. Willkommenskarten verwenden
Beim Scrollen durch ihren Newsfeed sehen sich die Menschen jeden Beitrag nur etwa eine halbe Sekunde lang an. Es ist also entscheidend, dass Sie schnell vermitteln, warum jemand Ihr Formular ausfüllen sollte.
Verwenden Sie ein benutzerdefiniertes Bild, eine Nachricht oder prägnante und aufmerksamkeitsstarke Aufzählungspunkte in Ihrem Formular, um den Wert Ihres Angebots klar zu kommunizieren. Die besten Ergebnisse erzielen wir in der Regel mit 3 Vorteilen als Aufzählungspunkte im Formular.
Um noch einen Schritt weiter zu gehen, können Sie Aufzählungspunkte mit den Vorteilen Ihres Angebots in Ihre Anzeigengestaltung integrieren. Eine Verdoppelung ist hier kein Thema.
Hier ist ein Beispiel aus einer unserer eigenen Facebook-Kampagnen:
Wir hoffen, dass diese Tipps und Tricks Ihnen einige Ideen zur Optimierung Ihrer Facebook-Kampagnen und zur Gewinnung hochwertiger und kostengünstiger Leads gegeben haben.
Wenn Sie noch mehr Inspiration brauchen, wie Sie Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung in den sozialen Medien verbessern können, holen Sie sich unseren kostenlosen ultimativen Leitfaden zur Lead-Generierung in den sozialen Medien.
Lassen Sie uns wissen, wie Sie vorankommen!
