Meta Lead Ads (Facebook und Instagram) können sehr effektiv sein, um qualitativ hochwertige Kfz-Leads zu generieren. In diesem Leitfaden erfahren Sie alles über sie.
Meta (früher bekannt als Facebook Inc.) ist Eigentümer und Betreiber einiger der größten sozialen Mediennetzwerke. Zu diesen Netzwerken gehören die Publikumslieblinge Facebook und Instagram.
Um ihre Popularität in Zahlen zu fassen:
Zweifellos bieten Facebook und Instagram einen Schatz an Möglichkeiten für Automobilunternehmen, ein großes Publikum zu erreichen und Leads zu gewinnen.
In diesem Blog befassen wir uns mit einem der besten Anzeigeninventare zur Verbesserung Ihrer Lead-Generierung - Meta Lead Ads.
Speziell für die Automobilindustrie können Facebook und Instagram die gesamte Customer Journey positiv beeinflussen. Und so geht's:
21 % der Verbraucher nutzen die soziale Suche, um Antworten auf ihre Fragen zu erhalten - ein Anstieg um 40 % im Vergleich zum Vorjahr.
Noch wichtiger ist, dass 37 % der Autokäufer Facebook nutzen, wenn sie ein Auto kaufen wollen. Und über 62 % der Instagram-Nutzer folgen dem Netzwerk oder recherchieren dort nach Produkten und Marken.
Das ist eine beträchtliche Anzahl potenzieller Leads auf einer einzigen Plattform und eine große Chance, sie in den Trichter zum Kauf zu führen.
Facebook ist das einflussreichste soziale Netzwerk für 38 % der Autointeressenten, die nach neuen oder geleasten Fahrzeugen suchen, und für 53 % der jüngsten Käufer. Die nächste Plattform, die einen großen Einfluss auf den Autokauf hat, ist Instagram.
Meta spielt auch in der Entscheidungsphase eine wichtige Rolle. 24 % der Autokäufer nutzen Facebook als Quelle für den Kauf ihres letzten Fahrzeugs.
Was die Vermarkter betrifft, so erzielen Facebook und Instagram im Vergleich zu anderen Social-Media-Kanälen den höchsten ROI(jeweils 29 %).
Das macht Meta zu einer der lukrativsten Plattformen für die Lead-Generierung im Automobilbereich.
Meta Lead Ads erscheinen auf Facebook und Instagram Feeds, Stories, In-Stream-Videos, Facebook Marketplace, Facebook Messenger, Instagram Direct und mehr.
Sie können über diese Anzeigen mit 3 Optionen Kontaktinformationen von potenziellen Käufern sammeln:
Leiten Sie interessierte Nutzer auf Ihre Website weiter, wo sie Informationen über Ihre Marke und Ihre Fahrzeuge abrufen können. Sie können Ihr Webformular ausfüllen, wenn sie das Gespräch fortsetzen möchten. Einige Aktionen, zu denen Sie diese Nutzer ermutigen können, sind:
Alternativ können Sie die Nutzer auf eine speziell für Ihre Kampagne oder Ihr(e) Fahrzeug(e) erstellte Landing Page umleiten. So müssen sie nicht die gesamte Website durchsuchen und erhalten exklusive Informationen zu dem Modell, für das sie sich interessieren. Die CTA auf den Landing Pages kann ähnliche Aktionen wie die in An Website senden enthalten.
Metas eigene Instant-Formulare sind schnell ladende, mobile und native Formulare zur Lead-Generierung. Nachdem der Nutzer auf den CTA der Anzeige geklickt hat, wird das Instant-Formular direkt auf der Facebook- oder Instagram-Plattform geladen. Instant Forms können auch mit Benutzerinformationen vorausgefüllt werden, oder Leads können ihre Informationen hinzufügen oder bearbeiten. Sie erleichtern die Erfassung von Lead-Daten, indem sie die Zahl der Abbrüche reduzieren. Warum Instant Forms besser sind als Send to Website und Landing Pages:
MG Motor Mumbai South (Indien) nutzte Meta Lead Ads mit Instant Forms für eine seiner Markteinführungen im Jahr 2024 - MG Hector. Neben der Erfassung von Kontaktinformationen qualifizierte MG Leads mit benutzerdefinierten Fragen zur Kaufabsicht.
Quelle: MG Motor Mumbai South
In ähnlicher Weise nutzte Fiat UK eine Meta-Lead-Anzeige mit Instant-Formular, um die Kontaktdaten von Leads zu erfassen und sie mit Postleitzahlen an den entsprechenden Händler weiterzuleiten.
Hier finden Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Erstellen von Meta-Lead-Anzeigen mit Instant Forms im Anzeigenmanager:
Quelle: Crazy Eye Marketing, YouTube
Quelle: Crazy Eye Marketing, YouTube
Quelle: Ben Heath, YouTube
Heißer Tipp: Erfassen Sie hochinteressante Kunden (empfohlen für die Leadgenerierung in der Automobilindustrie)
Quelle: Ben Heath, YouTube
Quelle: Ben Heath, YouTube
Quelle: Ben Heath, YouTube
Wie bei allen Facebook-Werbeanzeigen variieren die Kosten pro Lead je nach Branche, Budget, Nutzenversprechen usw. Am besten ist es, mit einem angemessenen Budget zu testen. Sie können davon ausgehen, dass Sie die Leistung nach der ersten Kampagne um weitere 50 % optimieren können.
Im Folgenden finden Sie einige ungefähre Kosten für den Anfang:
Quelle: Ben Heath, YouTube
Es gibt mehrere Möglichkeiten, eine Meta-Lead-Anzeige mit Instant Form zu erstellen. Hier sind 2 weitere Möglichkeiten, mit denen Sie Meta-Lead-Anzeigen erstellen können:
Metas Werbearsenal verfügt über einige Möglichkeiten und Einschränkungen, die das allgemeine Nutzererlebnis beeinflussen und verbessern.
Wir haben sie unten aufgelistet:
Eine der besten Möglichkeiten, die Meta Lead Ads bietet, ist die Autofill-Funktion für Instant Forms. Wo immer möglich, werden die folgenden Benutzerinformationen aus dem Profil vorausgefüllt:
Mit der Metafunktion "Store Locator" können Nutzer ihren bevorzugten Händler ausfindig machen. Sie können dies auch mit einem Postleitzahlenfeld und Tools wie der Händlerauswahlfunktion von Driftrock automatisieren.
Bei Meta Lead Ads mit Instant Forms können Sie bis zu 15 benutzerdefinierte Fragen hinzufügen, um Leads zu qualifizieren. Zu den benutzerdefinierten Fragen gehören Kurzantworten, Multiple-Choice-Fragen, Terminanfragen, bedingte Antworten und Filialfinder.
Sie müssen eine URL für die Datenschutzrichtlinie im Abschnitt Datenschutzrichtlinie angeben. Sie können auch die Einwilligungsfelder anpassen , um die Datenschutzstandards einzuhalten.
Sie können Ihre Leads vom ersten Kontakt bis zum Verkauf nachverfolgen. Automatisieren Sie den Prozess mit Tools wie Driftrock, um Quelle, Kampagne, Anzeigensatz und Anzeige für jeden Lead zu ermitteln.
Optimieren Sie Ihre Meta Lead Ads für die Übermittlung von Leads. Sie können ein Gleichgewicht zwischen Volumen und Quantität finden, indem Sie Funktionen wie mehr Volumen vs. höhere Absicht vs. reichhaltige Kreativität nutzen. Außerdem können Sie die Lead-Validierung, das End-to-End-Tracking und das Reporting von Driftrock nutzen, um die Optimierung zu verbessern.
Sie können diese bewährten Verfahren befolgen, um Ihre Lead-Generierung mit Meta Lead Ads weiter zu verbessern:
Verwenden Sie das Instant-Formular mit hoher Intention, um die Qualität Ihrer Leads zu verbessern. Es konzentriert sich auf Personen, die sich für ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung interessieren, z. B. für die Buchung einer Probefahrt bei einem Autohaus.
Experimentieren Sie mit verschiedenen Strategien zur Maximierung von Konversionen und Leads.
Um Reibungsverluste zu vermeiden, sollten Sie Fragen verwenden, die automatisch Informationen aus den von den Nutzern mit Meta geteilten Daten ausfüllen.
Verwenden Sie bedingte Logik, um Leads durch benutzerdefinierte Pfade zu führen. So können Benutzer, die einen Kauf in 1-3 Monaten, 3-6 Monaten oder 6-12 Monaten planen, zu einer anderen Frage wechseln, das Formular abschicken oder das Formular schließen.
Experimentieren Sie mit verschiedenen Anzeigentypen wie dynamischem Kreativmaterial, statischen Bildern, Videos und Karussells. Verwenden Sie vertikale Seitenverhältnisse für Reels und quadratische Verhältnisse für mehrere Platzierungen auf Facebook und Instagram, da sie vielseitiger sind.
Geben Sie Ihren Anzeigen eine Persönlichkeit, die den Tonfall Ihrer Marke widerspiegelt.
Wenn Ihre Frequenz zu hoch ist, können Sie mehrere Anzeigen auf einmal schalten, um die kreative Ermüdung zu verringern.
Erstellen Sie Lookalike Audiences auf der Grundlage Ihrer First-Party-Daten, um bessere Ergebnisse zu erzielen als bei einer breiten Interessenausrichtung.
Je nach Positionierung Ihrer Marke kann es effizienter sein, bestimmte demografische Altersgruppen anzusprechen. Zum Beispiel können Luxusautos besser zu einem Publikum über 35 Jahren passen.
Richten Sie ein Retargeting ein oder erstellen Sie Lookalike Audiences von Personen, die Ihr Instant-Formular aufgerufen, aber nicht ausgefüllt oder beendet haben. So können Sie die Absicht dieser Personen maximieren, den Lead zu gewinnen.
Machen Sie deutlich, wofür sich der Kunde anmeldet, indem Sie eine benutzerdefinierte Willkommensnachricht zu Ihrem Lead-Formular hinzufügen.
Stellen Sie Qualifikationsfragen, um eine gute Qualität der Leads sicherzustellen.
Diese einfachen Praktiken setzen die richtigen Erwartungen, da die Interessenten wissen, was nach dem Absenden des Formulars geschieht.
Die Automobilmarketing-Plattform von Driftrock zielt darauf ab, Ihre Lead-Generierung für mehr Fahrzeugverkäufe zu steigern und zu verfeinern. Hier erfahren Sie, wie Sie sie für Meta Lead Ads nutzen können:
1. Mehr Leads generieren
Sie können mehr Leads aus Meta Lead Ads (sowohl auf Facebook als auch auf Instagram) generieren, indem Sie die für die Automobilbranche entwickelten Integrationen aktivieren und so den CPL um bis zu 50 % senken.
2. Erhöhte Qualität der Meta-Leads
~10% der Leads sind ungültig und verschwenden VertriebsressourcenMitDriftrock können Sie Daten aus Meta Lead Ads automatisch verbinden, validieren, qualifizieren und deduplizieren. Um die Qualität der Leads zu erhöhen, können Sie auch die Conversion-Leads-Optimierung aktivieren.
3. Vereinfachung der Meta-CAPI-Synchronisation
Driftrock vereinfacht die CAPI-Einrichtung für Meta, indem es die Synchronisierung von Website, Lead-Validierung und CRM-Conversion-API ermöglicht. Es hilft Ihnen, die Leistung zu messen und die Lead-Konvertierung in einer kochfreien Welt zu optimieren.
4. Spur führt
Sie können auch Meta- und Website-Leads auf Kampagnen-, Anzeigengruppen- und Anzeigenebene vom Lead bis zum Fahrzeugkauf verfolgen.
5. Lebenszyklusmarketing nutzen
Sie können Ihr CRM und Ihre Lead-Segmente mit Meta Custom Audiences synchronisieren, um Leads während des gesamten Kaufprozesses zu betreuen.
Darüber hinaus können Sie mit Driftrock nahtlos Marketing- und Zielgruppendaten aus anderen Kanälen nutzen und in Meta einbinden, um Ihre Lead-Generierung zu verfeinern.
"Vermeiden Sie eine isolierte Betrachtung der Kanäle. Sie können zum Beispiel eine Zielgruppe mit hoher Aufmerksamkeit auf Google aufbauen und dies nutzen, um die Qualität von Meta zu verbessern. Die Reichweite wird wahrscheinlich gering sein, aber die Qualität wird sehr hoch sein. Sie können auch Lookalikes dieser benutzerdefinierten Zielgruppen erstellen, um die Reichweite zu erhöhen.
- Noreen Abdallah, Paid Media Senior Account Manager bei Driftrock
Volkswagen Irland und seine Medienagentur PHD wollten eine Kampagne zur Lead-Generierung für ihre 35 Händler in Irland durchführen. Der Marke war es zwar gelungen, hochwertigen Traffic auf Facebook zu generieren, doch nun wollte man die Lead-Generierung vorantreiben.
Das Meta-Lead-Anzeigenformat bot den Nutzern eine vereinfachte Möglichkeit, ihre Anfragen zu übermitteln oder eine Probefahrt zu buchen.
In Verbindung mit den Lead-Routing-Funktionen von Driftrock können Leads automatisch und in Echtzeit in den Posteingang des jeweiligen Händlers gelangen.
Diese erfolgreiche Kampagne führte zu einem Anstieg des Lead-Volumens und einer 45-fachen Steigerung des ROI für Volkswagen Irland und PHD.
Sie können auch auf andere Weise Leads von Meta generieren: Meta Lead Ads, Instant Experience und Automotive Inventory Ads.
Driftrock hat allein im vergangenen Jahr den Absatz von Neufahrzeugen um über 270 Millionen Dollar gesteigert. Unser Fachwissen beruht auf der umfangreichen Arbeit mit 46 Automobilmarken in 12 Märkten, um deren Absatz kontinuierlich zu verbessern.
Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie Ihre Meta-Lead-Generierung mit Hilfe unseres Kfz-Marketing-Experten.
Die Integrationen von Driftrock pushen Lead-Daten, ziehen Publikumsdatensätze und Konversionsdaten.
