Führen Sie messbares Influencer-Marketing durch, das Leads und Verkäufe fördert. Stellen Sie einzigartige, verfolgbare Formulare für jeden Influencer in Ihrer Kampagne bereit.
Influencer Marketing erfüllt in einer kochfreien Welt fast alle Kriterien auf der Checkliste eines Marketers.
Sie ist erschwinglich, hat eine große Reichweite und ist wohl die beste Strategie für native Werbung, die es gibt.
Und, was am wichtigsten ist, es fördert auch Offline-Käufe.
Aber kann Influencer Marketing die Leadgenerierung für Ihre Marke beschleunigen?
42 % der Vermarkter nutzen es genau zu diesem Zweck.
Und das will schon etwas heißen.
Folgen Sie diesen Schritten und überzeugen Sie sich selbst.
In diesem Leitfaden werden wir darüber sprechen:
Fangen wir an!
Mit dem Aufschwung des Influencer Marketings suchen Marken immer mehr nach Möglichkeiten, den Erfolg zu messen, die Ergebnisse zu verfolgen und die Rendite ihrer Influencer-Kampagnen zu verstehen.
Die Lead-Generierung durch Influencer-Marketing nutzt überzeugende Inhalte, die von talentierten Urhebern erstellt werden, um ein hoch engagiertes Publikum zu erreichen.
Influencer bringen Marken mit Menschen in Kontakt, die eine hohe Kaufabsicht haben.
Für Marken bedeutet dies:
Davon profitieren alle - Marken, Influencer und ihre Zielgruppen.
Gibt es einen besseren Weg, um Vertrauen aufzubauen? Die Zahlen beweisen es:
Influencer Marketing ist ein einfach zu skalierender Kanal zur Lead-Generierung.
Sie ist ideal für Marken, die Nischensegmente des Marktes ansprechen wollen.
Es kann die Lead-Generierung, die Lead-Pflege und die Kundenbindung fördern.
Der Schlüssel dazu ist die Schaffung der richtigen Arbeitsabläufe für die Erfassung, Verfolgung und erneute Ansprache von Leads.
Es wird diskutiert, ob Influencer Marketing für Startups geeignet ist.
Andere mögen darauf bestehen, dass Influencer Marketing etwas für Unternehmen ist.
Es gibt jedoch zahlreiche Belege dafür, dass es sowohl für B2C- als auch für B2B-Unternehmen funktioniert, wenn es strategisch durchgeführt wird. Einige Beispiele:
Das virale Video von Justin Tseüber die Produktivitätstipps und -tricks von Notion fand bei Geschäftsinhabern großen Anklang.
NewPro arbeitete zusammen mit Suzanne 'Bug Lady' Evans an einem äußerst erfolgreichen Leitfaden zur Schädlingsbekämpfung bei Pflanzen.
Es half dem Unternehmen, in der Branche Glaubwürdigkeit aufzubauen.
Natürlich gibt es Unterschiede in der Herangehensweise zwischen B2B und B2C, aber das gilt für jede Lead-Generierungsstrategie.
Ist Influencer Marketing effektiv oder nur eine Modeerscheinung?
Das ist eine berechtigte Frage angesichts der damit verbundenen Risiken.
Hier sind einige unbestreitbare Vorteile:
Für Marken wird es immer schwieriger, bei den Verbrauchern Vertrauen aufzubauen.
Mit Influencern können Marken persönliche Beziehungen nutzen, um die Vertrauenslücke zu schließen, qualifizierte Leads zu generieren und den Umsatz zu steigern.
Influencer Marketing kann auch bei Strategien zur Kundenbindung helfen.
Influencer Marketing ist im Vergleich zur Suche weniger gesättigt.
Es bietet eine großartige Möglichkeit für Marken, das Durcheinander zu durchbrechen und die Bannerblindheit zu überwinden.
Der richtige Influencer kann Marken dabei helfen, die Entdeckungsphase der Buyer Journey zu verkürzen.
Mit Influencer Marketing können Sie mehr erreichen als mit anderen Strategien.
Die Zahlungen können im Voraus oder erfolgsabhängig erfolgen - etwa nach der Anzahl der generierten Leads oder Verkäufe.
Sie können die Inhalte sogar weiterverwenden, wenn die Vereinbarung dies zulässt.
Influencer Marketing ist nicht nur für die Generation Z oder Millennials geeignet. Auch Babyboomer und ältere Generationen konsumieren Influencer-Inhalte.
Der Schlüssel zur Generierung hochwertiger Leads ist ein klares und überzeugendes Nutzenversprechen und die Auswahl der richtigen Multiplikatoren.
Wenn Sie eine Nischenzielgruppe haben, kann die Suche nach einem Influencer in Ihrer Nische eine sehr effektive Strategie sein.
Die Steigerung von Umsatz und Ertrag ist das oberste Ziel. Deshalb ist es wichtig zu wissen, ob Influencer Marketing tatsächlich zu Umsatz führt? Die Daten sprechen eindeutig dafür.
🚀 Influencer Marketing kann 11% mehr Ertrag im Vergleich zum traditionellen Marketing.
Als Lead-Generierungsstrategie sollte eine effektive Influencer-Marketing-Strategie über den gesamten Trichter hinweg funktionieren.
Influencer können helfen:
Der Schlüssel liegt darin, die Customer Journey abzubilden und die Berührungspunkte zu identifizieren, an denen es am effektivsten wäre.
Eine Influencer-Marketing-Kampagne kann bis zu 5 Phasen umfassen:
Die Festlegung von Kampagnenzielen ist einfach.
Nutzen Sie das Ideal Customer Profile (ICP) und das Customer Journey Mapping, um Ihr Ziel zu definieren.
Passen Sie Ihre Influencer-Strategie auf diese Berührungspunkte an, basierend auf den Zielen.
Wissen ist Macht. Mit einer Influencer Persona können Sie genau die Qualitäten bestimmen, die Sie brauchen, einschließlich Reichweite, Zielgruppe und Hintergrund.
Vielleicht finden Sie dank der Klarheit, die sie schafft, sogar einen internen Einflussnehmer.
Some brands nowadays prefer micro-influencers (<50,000 followers) with higher engagement scores.
Sie sind besser geeignet, um Nischensegmente anzusprechen und die Konversion zu fördern.
Sie fragen sich, wo Sie Influencer für Ihre Marke finden können? Das können Sie:
Eine Influencer-Plattform kann Ihnen dabei helfen, Kandidaten in die engere Auswahl zu nehmen.
Eine manuelle Überprüfung ist jedoch unerlässlich.
Besuchen Sie die Konten in den sozialen Medien, prüfen Sie die Qualität der Inhalte und lesen Sie die Kommentare der Nutzer.
Sie können ihre Engagement-/Lead-Generierungsrate berechnen, um eine angemessene Vergütung anzubieten.
Fragen Sie unbedingt nach, ob der Influencer ein Wettbewerbsverbot vereinbart hat.
Beginnen Sie mit der Definition von Kampagnenzielen und der Abbildung der Buyer Journey.
Das macht es leicht, die richtigen Ziele zu erkennen.
Einige Beispiele sind die Lead Conversion Rate, Click Through Rate (CTR), Views, Return on Investment (ROI) usw. (mehr dazu später!).
Die KPIs wiederum bilden die Grundlage für das Angebot und die Content-Strategie für die Influencer, die Sie im Auge haben.
Ein gut strukturiertes kreatives Briefing kann Ihnen Zeit und Geld sparen.
Das ist eine gute Möglichkeit, Erwartungen zu setzen und gleichzeitig die Influencer ihre beste Arbeit machen zu lassen.
Enthalten Sie Details wie Zeitpläne, Leistungen, Aufforderungen zu Aktionen (CTA) usw.
Influencern muss kreativer Freiraum für die Erstellung authentischer Inhalte gegeben werden.
Ein gut formulierter Schriftsatz setzt in dieser Hinsicht gesunde Grenzen.
Bevor Sie mit der Erstellung von Inhalten beginnen:
Bitten Sie den Influencer um Ratschläge für das beste Format, die Häufigkeit und kreative Konzepte für Ihre Marke.
Richten Sie jeden Inhalt auf die jeweilige Phase der Kampagne aus.
Zum Beispiel,
Erläutern Sie, wie Sie die Lead-Generierung erfassen, verfolgen und dem Umsatz zuordnen.
Bitten Sie sie um Einblicke in aktuelle Themen und teilen Sie ihnen alle anderen relevanten Informationen mit, die sie benötigen könnten.
Versuchen Sie, Influencern zu zeigen, wie die Zusammenarbeit mit Ihnen ihnen helfen kann, ihre eigenen Ziele zu erreichen.
Dies wird dazu beitragen, eine langfristige Beziehung aufzubauen, von der Sie beide profitieren.
Erwägen Sie stufenweise Preiserhöhungen und andere Anreize, damit es sich für sie finanziell lohnt.
Der ROI ist das oberste Ziel jeder Marketingstrategie,
Bei der Lead-Generierung durch Influencer-Marketing ist das nicht anders.
Zur Messung von Influencer-Kampagnen:
Diese können von Marke zu Marke unterschiedlich sein. Hier sind einige der wichtigsten:
Vergleichen Sie dann Ihre Leistung mit den KPI-Benchmarks.
Denken Sie daran, bei der Analyse von Influencer-Kampagnen das große Ganze zu betrachten.
Vergleichen Sie mehrere Metriken und sehen Sie, wie sie sich addieren.
Sie werden in der Lage sein, Chancen zu erkennen und Ihre Kampagnenstrategie zu optimieren.
Ein standardisiertes Verfahren für die Datenerfassung und Berichterstattung kann die Entscheidungsfindung verbessern.
Einige bewährte Praktiken:
Unterteilen Sie die Leistungsdaten zur einfachen Analyse in fünf Kategorien:
Beiträge, Engagement-Rate, Impression-Rate, Konversion, etc.
Das können Kosten pro Beitrag, Kosten pro Engagement, Kosten pro Lead usw. sein.
Aktuelle Beiträge, CTAs, etc.
So lassen sich die relativen Stärken und Schwächen jedes einzelnen Influencers ermitteln.
Dies kann dazu beitragen, die Mittelzuweisung für verschiedene Kanäle zu verbessern.
Influencer Marketing ist keine eigenständige Strategie. Es muss als Teil des Ganzen betrachtet werden. Beginnen Sie damit:
Die KPIs für die Lead-Generierung durch Influencer-Marketing müssen mit anderen Kampagnen abgestimmt werden, insbesondere am oberen Ende des Trichters.
Das können Reichweite, Engagement, Website-Besucher usw. sein.
Die Angleichung von Zielen und KPIs trägt dazu bei, die Sichtbarkeit der Pipeline, die Segmentierung und das Targeting zu verbessern.
Tauschen Sie regelmäßig Berichtsdaten mit Influencern aus, damit ihre Inhalte konsistent und relevant sind.
Momentum ist alles in der Welt des Marketings. Influencer können die Produktion von Inhalten für Sie schnell steigern.
Führen Sie also nicht von Zeit zu Zeit einmalige Kampagnen durch.
Leiten Sie sie in andere Kanäle wie Website oder E-Mail ein.
Als Außenstehende können Influencer hervorragende Ideen für kanalübergreifende Kampagnen liefern.
Die Verfolgung der Leads bis zur Konversion ist entscheidend für die Ermittlung des Marketing-ROI.
Die Attribution kann den relativen Beitrag von zwei oder mehr Einflussfaktoren zum Umsatz aufzeigen.
Die Wahl des richtigen Attributionsmodells kann eine ganze Menge an Versuch und Irrtum erfordern.
Aber Google Analytics 4 und automatisierte UTM-Codes bieten in den kommenden Tagen interessante Möglichkeiten.
Das manuelle Erfassen und Importieren von Leads aus sozialen Medien in CRM ist nicht nur ineffizient.
Die verlorenen Gelegenheiten zum Engagement wirken sich auf den ROI aus.
Die Lösung: intelligente Lead-Formulare, die die Lead-Erfassung automatisieren.
Mit Driftrock Smart Forms können Sie einzigartige Datenerfassungsformulare für alle Ihre Influencer erstellen, die ihnen ein klares Ziel vorgeben, an das sie ihr Publikum weiterleiten können, und die es einfach machen, die Leistung zu verfolgen.
Mit der Driftrock-Plattform können Sie nachverfolgen, welche Influencer die besten Ergebnisse erzielen, und die erfassten Daten in Echtzeit an Ihre CRM-Plattform weitergeben.
Die Formulare können Leads bis zur Konversion kanalübergreifend verfolgen und detaillierte Einblicke generieren.
Die Verfolgung der Leistung von Influencern kann Ihnen helfen, die erfolgreichsten zu identifizieren.
Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist ein Berichts-Dashboard , das automatisch Daten aus dem gesamten Trichter abruft.
So können Sie Ihre Strategie und Ihre Marketingausgaben optimieren.
Der Schlüssel ist ein Plug-and-Play-Tracking-Tool, das mit den sich ändernden Geschäftsanforderungen Schritt halten kann.
Wer würde nicht gerne auf der richtigen Seite des Gesetzes stehen, wenn es um die Erhebung von Daten durch Dritte geht?
Das Tempo des Wandels beschleunigt sich, und Sie müssen Ihre Annahmen über verfügbare Alternativen überprüfen.
Influencer Marketing kann Ihnen helfen, um die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden zu kämpfen und sie zu gewinnen, während Sie gleichzeitig compliant bleiben.
Der Schlüssel ist der Kontext und die Relevanz bei allem, was Sie tun. Sei es bei der Gestaltung und Synchronisierung von Formularen zur Lead-Erfassung oder bei der Planung von Kampagnen rund um Daten.
Driftrock macht es einfach, den ROI Ihrer Influencer-Marketing-Kampagnen zu steigern und zu verfolgen.
Um eine Influencer Marketing Lead Generation-Kampagne einzurichten, müssen Sie lediglich einzigartige Driftrock Smart Forms in Ihrem Driftrock-Konto erstellen.
Sobald die Formulare erstellt sind, richten Sie eine Lead-Synchronisierung zwischen den Formularen und Ihrem CRM-System ein.
Wenn Sie die Formulare an die Influencer weitergeben, werden die Daten automatisch erfasst und an Ihr CRM weitergeleitet.
Um mehr zu erfahren, melden Sie sich an oder buchen Sie eine Demo.
Die Integrationen von Driftrock pushen Lead-Daten, ziehen Publikumsdatensätze und Konversionsdaten.
