LinkedIn Lead Gen Formulare: Steigern Sie Ihre Konversionen heute

LinkedIn-Leadgen-Anzeigen erscheinen in Ihrem Feed oder Posteingang auf der LinkedIn-App und Website. Das LinkedIn-Leadgen-Formular kann zu einer gesponserten Inmail- oder Feed-Anzeige hinzugefügt werden.

Diese Lead-Formulare sind sichtbar, nachdem ein Nutzer auf die Anzeige geklickt hat, und ermöglichen es ihm, das Formular mit den von Ihnen gewünschten Fragen auszufüllen.

LinkedIn verfügt über ein Publikum von mehr als 750 Millionen Nutzern, die ein Werbetreibender durch eine Reihe von demografischen Merkmalen, Interessen und benutzerdefinierten Zielgruppen erreichen kann.

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In den meisten Fällen können Sie mit LinkedIn-Lead-Gen-Formularen eine Senkung der Kosten pro Lead um 50 % im Vergleich zu anderen Lead-Gen-Techniken erwarten.

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Ähnlich wie bei Facebook Lead Ads ist es mit LinkedIn Lead Gen Forms unglaublich schnell und einfach, das Formular auszufüllen. Das Formular wird nicht nur sofort geladen, weil es Teil von LinkedIn ist, sondern die Felder sind auch mit den entsprechenden Daten aus den Profilen vorausgefüllt, z. B. mit einer E-Mail-Adresse oder einer Berufsbezeichnung. 

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1. Ein Nutzer durchsucht seinen LinkedIn-Feed oder Posteingang

2. Der Nutzer findet Ihre Anzeige und klickt darauf, wodurch sich das Formular öffnet

3. Der Benutzer füllt das Lead-Formular mit relevanten Informationen aus

4. Der Benutzer füllt das Lead-Formular aus, bevor er eine Dankesnachricht erhält, mit der Aufforderung, Ihre Website zu besuchen, während er auf eine Antwort wartet

5. Die Lead-Daten werden auf der LinkedIn-Plattform gespeichert und können mit der Lead-Sync-Funktion von Driftrock an Ihr CRM-System gesendet werden.

Als offizieller Launch-Partner von LinkedIn Lead Gen Forms hatten wir die Möglichkeit, mit vielen Kunden aus verschiedenen Branchen zusammenzuarbeiten, und die Ergebnisse zeigen ziemlich konstant eine Einsparung von mehr als 50 % bei den Kosten pro Lead und eine höhere Qualität der Leads. 

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Wozu sie gut sind:

• Anmeldung zum Newsletter. 
• Anmeldung für Benachrichtigungen oder weitere Informationen. 
• Herunterladen von PDFs. 
• Anmeldungen für Demos. 
• Produktinformation.

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Einige Beispiele

• "Buchen Sie eine Probefahrt für das neue Auto"
• "Download des Prospekts für den Kurs Digitales Marketing"
• "Buchen Sie eine Demo mit unserem Team"

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Wofür sie möglicherweise (noch) nicht geeignet sind

LinkedIn Lead Gen Forms sind eine native Formularerfassungsfunktion und daher nicht geeignet, wenn sich der Kunde auf einer Website registriert, um ein Konto zu erstellen, oder für Dinge wie Kreditkartenanträge, die hochkomplexe Fragen und Validierungen erfordern. 

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Die Unterschiede zwischen Lead Ads und Landing Pages

Da die Formulare so einfach auszufüllen sind, sind die Kosten pro Lead viel geringer. Es gibt jedoch einige wichtige Dinge zu beachten. Sie können eine Website-Landingpage vollständig ersetzen, aber in manchen Fällen sollten Sie sie stattdessen als Zusatz für bestimmte Kampagnenziele verwenden. 

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1. Bei LinkedIn Lead Ads müssen Sie die wichtigen Punkte in der Anzeige schnell vermitteln, da Sie hier keine lange Landing Page verwenden können. Stellen Sie sicher, dass Sie alle verfügbaren Funktionen nutzen, um den Kunden im Formular und in der Anzeigengestaltung zu informieren. 
2. Jemand, der Ihre Seite besucht, ist wahrscheinlich bereits auf der Suche nach etwas Bestimmtem. Jemand, der auf eine LinkedIn-Anzeige klickt, hat wahrscheinlich gerade seinen Newsfeed oder seine InMail-Nachrichten gelesen. Stellen Sie daher sicher, dass Ihre Follow-up-Kommunikation dies widerspiegelt, z. B. ein automatischer E-Mail-Responder oder die Art und Weise, wie Ihre Vertriebsteams diese Leads ansprechen. 
3. LinkedIn Lead Gen-Formulare sind im Vergleich zu einer Landing Page extrem einfach einzurichten. Das macht sie perfekt für schnelle Tests und Experimente. Vielleicht führen Sie ein neues Produkt ein und möchten verschiedene Zielgruppen und Botschaften testen. 

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• Melden Sie sich bei Ihrem LinkedIn Campaign Manager-Konto an (oder erstellen Sie Ihr Konto hier)
• Klicken Sie auf Ihr gewünschtes Firmenkonto
• Erstellen Sie eine neue Kampagnengruppe und Kampagne oder wählen Sie eine bestehende Kampagne aus
• Vergewissern Sie sich, dass das Ziel Ihrer Kampagne als "Lead Generation"-K ampagne festgelegt ist.

• Legen Sie Ihr Zielpublikum fest. Sie können Personen nach Unternehmen, demografischen Merkmalen, Ausbildung, Berufserfahrung, Interessen und Merkmalen ansprechen. Außerdem können Sie die prognostizierten Ergebnisse und die Segmentaufschlüsselung sehen. Anhand der Segmentaufschlüsselung können Sie demografische Informationen zu Ihrer Zielgruppe abrufen, z. B. Funktion, Dienstalter, Erfahrungsjahre, Interessen usw.

• Als Nächstes wählen Sie das Format für Ihre Anzeige. Sie können eine Feed-Anzeige wie ein Bild, ein Video, ein Karussell oder eine Inmail-Anzeige wählen, die eine Nachricht und eine Konversationsanzeige enthält. 
• Legen Sie Ihr Budget und Ihren Zeitplan fest. Klicken Sie auf "Weiter", um Ihre Anzeige zu erstellen. 
• Nachdem Sie Ihre Anzeige erstellt haben, können Sie ein bestehendes Formular auswählen oder ein neues LinkedIn-Leadgen-Formular für Ihre Anzeige erstellen. 
• Überprüfen und starten Sie Ihre Kampagne!

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Sie können manuell eine CSV-Datei Ihrer Leads aus dem LinkedIn-Kampagnenmanager herunterladen (Leads werden 30 Tage lang gespeichert), aber das bedeutet manuelle Arbeit und nicht schnell genug zu reagieren (im besten Fall würden Sie täglich reagieren!).

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Alternative? Verwenden Sie eine automatisierte Echtzeit LinkedIn Lead Ads Synchronisation wie Driftrock. Sie können diese Leads an mehrere Ziele senden, z. B. an Ihr CRM-System, Ihr E-Mail-System oder andere Kundendatenbanken. 

Wir verarbeiten Millionen von Leads für Unternehmen wie BMW, Drover und Eagle Eye, damit Sie sicher sein können, dass Ihre Leads sicher ankommen. 

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So richten Sie eine LinkedIn-Lead-Anzeigen-Synchronisierung mit Driftrock ein 

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1. Melden Sie sich bei Driftrock an und klicken Sie in der Lead Capture-Bibliothek auf die Schaltfläche LinkedIn Lead Gen Forms set up. 
2. Verbinden Sie die LinkedIn-Seite, von der aus Sie Lead Ads betreiben, und erteilen Sie Lead Ads Sync-Berechtigungen. Wählen Sie Ihr LinkedIn-Lead-Gen-Formular aus und geben Sie Ihrer Erfassung einen Namen.
3. Kartieren Sie Ihre Daten in Driftrock und senden Sie sie an Ihre Ziele.  
4. Überprüfen und Synchronisierung starten! 

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• Die Kosten pro Lead sind bei gesponserten Inmail-Lead-Anzeigen in der Regel 25 % niedriger als bei Feed-Anzeigen. Scheuen Sie sich nicht, mit verschiedenen Formaten zu experimentieren und herauszufinden, was für Sie am besten funktioniert!
• Bieten Sie in dem Formular einen klaren Gegenwert an, um die Qualität und Quantität der Konversion zu verbessern. Sie können die Überschrift und die Angebotsdetails anpassen. 
• Stellen Sie sicher, dass die Anzeige und das Lead-Formular aufeinander abgestimmt sind, um eine starke User Journey zu schaffen.
• Melden Sie sich so schnell wie möglich. Sie können eine 9-fache Steigerung der Konversionsrate feststellen , wenn Sie innerhalb von 5 Minuten antworten.
• Verwenden Sie in LinkedIn-Feed-Anzeigen einen Aufhänger oder eine Frage, um das Publikum zu interessieren.
• Halten Sie den Inhalt von Konversations- und Nachrichtenanzeigen kurz und prägnant. Probieren Sie verschiedene Formulierungen und Techniken aus, z. B. sich vorstellen, das Gefühl geben, etwas Besonderes oder Exklusives zu sein, usw. Senden Sie die Nachricht über eine glaubwürdige Person und nicht über ein Geschäftskonto. 
• Verwenden Sie LinkedIn-Makros für die Personalisierung von Anzeigen. Laut LinkedIn zeigte eine Fallstudie, dass die Verwendung eines "Firmennamens" in einer Sponsored Message-Kampagne die CTR um 21 % erhöhte, während eine andere Fallstudie zeigte, dass die Verwendung des Makros "Job Title" die Öffnungsraten um 48 % erhöhte.
•  Laden Sie ein Bannerbild für Ihre Anzeigen hoch. Das ist freiwillig. Wenn Sie jedoch Ihr Bild nicht hochladen, kann das Bild einer anderen Marke dort erscheinen. 
• Retargeting und Kommunikation mit Personen, je nachdem, wo sie sich im Trichter befinden. Pflegen Sie Zielgruppen mit LinkedIn Matched Audiences, die mit Driftrock synchronisiert sind.

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Wie viel kosten die LinkedIn Lead Gen Formulare?

Die Kosten pro Lead hängen von einer Reihe von Faktoren ab, unter anderem von der Zielgruppe (z. B. Branche, Dienstalter, Standort). Hier sind einige Einblicke, die Ihnen bei der Planung helfen: 

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• Sie können davon ausgehen, dass die Kosten pro Lead um 50 % niedriger sind als bei der gleichen LinkedIn-Kampagne, die zu einer Website-Landingpage führt. 
• Ihre Branche, die Zielgruppe, die Sie ansprechen, das Produkt, das Sie anbieten, und der Inhalt haben einen großen Einfluss auf die Kosten pro Lead. Versuchen Sie, mit dem anzufangen, was Ihnen wichtig ist, z. B. eine Demo oder eine Anfrage, und arbeiten Sie sich im Trichter zu Dingen wie Leitfäden und Newslettern hoch. 
• Das Stadium des Trichters hat einen großen Einfluss, z. B. hat "Leitfaden herunterladen" einen niedrigeren CPL als ein Lead mit niedrigerem Trichter wie "Demo buchen". 
• Jedes Land, auf das Sie abzielen, hat andere Kosten pro Lead. In Italien zum Beispiel liegen die Kosten im Allgemeinen bei 60 % der Kosten im Vereinigten Königreich. 

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Wir empfehlen, mit einem angemessenen Monatsbudget zu beginnen und wöchentlich zu optimieren, je nachdem, was funktioniert.

Hier sind einige durchschnittliche Kosten pro Lead, die wir in verschiedenen Branchen festgestellt haben:

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Kfz-Testfahrtleitung £40 - £100

Automotive hält mich auf dem Laufenden £10 - £30

B2B £30 - £45

Einzelhandel £15 - £35

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Lassen Sie uns wissen, wenn Sie noch Fragen zu LinkedIn Lead Gen Forms haben? 

Wenn Sie eigene Tipps und Tricks für LinkedIn Lead Gen Forms haben, würden wir uns freuen, auch von Ihnen zu hören! 

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