Erfahren Sie, wie Sie LinkedIn Lead Gen Forms effektiv nutzen können, um Ihre Marketingaktivitäten im Automobilbereich zu steigern. Entdecken Sie Tipps, Strategien, Beispiele und Best Practices in diesem umfassenden Leitfaden.
.png)
LinkedIn ist das weltweit größte soziale Netzwerk für Berufstätige, dessen Nutzer sich auf karrierebezogene Aktivitäten konzentrieren - Networking, Stellensuche, Karriereentwicklung und mehr.
Und es ist beliebt!
Die Plattform hat über 1 Milliarde Mitglieder in mehr als 200 Ländern und Regionen und mehr als 1,6 Millionen Feed-Updates pro Minute.
Wie können Sie also das Potenzial von LinkedIn für die Leadgenerierung im Automobilbereich nutzen?
Finden wir es heraus.
Als Berufstätige (in leitenden und einflussreichen Positionen) und Geschäftsinhaber sind LinkedIn-Mitglieder potenzielle Automobilkäufer mit hoher Kaufkraft.
4 von 5 LinkedIn-Mitgliedern treffen Geschäftsentscheidungen (LinkedIn)
Diese Zielgruppen könnten sich in hochwertige Leads für Ihr Unternehmen verwandeln. In Anbetracht der Tatsache, dass ein Automobilunternehmen erhebliche finanzielle Investitionen benötigt, könnte die Jagd nach hochwertigen Leads Ihren Umsatz steigern.
Hier sind einige Zahlen, die die Effektivität von LinkedIn für die Leadgenerierung im Automobilbereich belegen:
LinkedIn ist eine bemerkenswerte soziale Plattform, die Sie in Ihre Lead-Generierungsstrategie einbeziehen sollten, da sie während der gesamten Customer Journey im Automobilbereich sehr effektiv ist.
Um mit der Lead-Generierung auf LinkedIn zu beginnen, können Sie Anzeigen in den Formaten Carousel, Single Image, Video, Conversation und Sponsored Message schalten.
Die Nutzer können ihre Kontaktdaten mitteilen und ihr Interesse an Ihren Fahrzeugen bekunden, indem sie Ihre Website besuchen:
Mit An Website senden können Sie die Nutzer auf Ihre Website umleiten. Dort können sie die Modelle, für die sie sich interessieren, durchstöbern und mehr darüber erfahren.
Sobald sie ein Modell in die engere Wahl gezogen haben, können sie ihre Kontaktdaten über ein Webformular mitteilen, indem sie auf Ihre CTA-Schaltfläche klicken.
Quelle: American Honda Motor Company, Inc.
Im obigen Beispiel werden die Interessenten aufgefordert, ihr bevorzugtes Modell zu "bauen" und sich mit dem nächstgelegenen Händler in Verbindung zu setzen.
Sie können auch andere CTAs verwenden, wie z. B.:
Sie können Leads von Ihrer LinkedIn-Anzeige direkt an eine spezielle Landing Page senden, die speziell für die Kampagne oder das Fahrzeug erstellt wurde.
So können die Nutzer schnell die gewünschten Informationen finden, ohne eine ganze Website durchsuchen zu müssen.
Hyundai Motors New Zealand zum Beispiel hat mehrere Fahrzeuge im Programm. In der unten stehenden Anzeige suchte die Marke nach Interessenten, insbesondere für ihren Elektro-Lkw.
Eine individuell gestaltete Landing Page enthielt alle Informationen über den Elektro-Lkw. Die Nutzer konnten zwischen mehreren CTAs hin- und herschalten, um Händler für spezifische Anforderungen zu kontaktieren.
Quelle: Hyundai Motors Neuseeland
LinkedIn Lead Gen-Formulare sind In-App-Formulare, die sofort geladen werden.
Sie können Lead-Daten direkt über die Anzeige erfassen, ohne dass der Nutzer LinkedIn verlassen muss. Und Nutzer können Details nach eigenem Ermessen teilen.
Die einfache Verwendung von Lead-Gen-Formularen erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass mehr Leads ihre Informationen weitergeben.
Es ist nicht nur für Leads von Vorteil. Als Vermarkter oder Unternehmen können Sie die Details, die Sie erfassen möchten, individuell anpassen.
LinkedIn-Lead-Gen-Formulare sind erfolgreicher als Landing Pages und führen zu 5x höheren Konversionen mit einer durchschnittlichen Konversionsrate von 13 %.
Sie können LinkedIn Lead Gen Forms mit mehreren Anzeigenformaten in Sponsored Content (Einzelbild-, Karussell- und Videoanzeigen) und Sponsored Messages verwenden.
Außerdem kann das Formular mit den Profildaten des Nutzers vorausgefüllt werden.
Sie funktionieren folgendermaßen:
Jeep nutzte LinkedIn Lead Gen Forms mit Karussell-Anzeigen, um gemeinsam Angebote für verschiedene Fahrzeuge zu bewerben.
Die Interessenten konnten ihr bevorzugtes Modell auswählen und sich über die Angebote informieren oder eine Probefahrt buchen.
Quelle: Jeep
Sie können diese Schritt-für-Schritt-Anleitung befolgen, um eine Anzeige auf LinkedIn mit Formularen zur Lead-Generierung zu erstellen:
Ihr Anzeigenkonto sollte mit Ihrer LinkedIn-Seite verknüpft sein.
Sie benötigen außerdem Zugriff auf den Kampagnenmanager von LinkedIn und müssen Account Manager oder Kampagnenmanager sein, um ein Lead-Gen-Formular zu erstellen.
Wählen Sie im Kampagnenmanager unter Assets die Option Leadgen-Formulare aus und klicken Sie auf Formular erstellen.
Die Erstellung eines Lead-Gen-Formulars besteht aus 4 Teilen - Details, Lead-Details und benutzerdefinierte Fragen, Bestätigung und verborgene Felder.
Geben Sie unter Formulardetails den Namen Ihres Formulars, die Sprache (die mit der Sprache Ihrer Kampagne übereinstimmt), die Überschrift des Angebots, die Details des Angebots, die URL der Datenschutzrichtlinie und den Text der Datenschutzrichtlinie ein.
Um das Formularbild hinzuzufügen, laden Sie ein Bild hoch oder wählen Sie ein benutzerdefiniertes Bild aus.
Wenn Sie keine der beiden Optionen wählen, wird das Bild standardmäßig als Anzeigenbild (nur für Einzelbildanzeigen) oder als Bild der Unternehmensseite (für andere Anzeigentypen) verwendet.
Wählen Sie die Informationen aus, die Sie von Leads erfassen möchten, z. B. Vorname, Nachname, E-Mail-Adresse, Kontaktperson usw.
Hinweis: Mit Ausnahme von E-Mail, Telefonnummer und Geschlecht können andere Felder vorausgefüllt werden.
Zusätzlich zu den oben genannten Feldern können Sie bis zu 3 benutzerdefinierte Fragen und 5 benutzerdefinierte Kontrollkästchen hinzufügen.
Bauen Sie Ihre Dankesnachricht auf, indem Sie den Nutzern mitteilen, warum Sie ihre Daten erfassen und was passiert, nachdem sie das Formular ausgefüllt haben.
Fügen Sie eine Landing Page URL hinzu, die die Benutzer nach dem Ausfüllen des Formulars besuchen können.
Anschließend können Sie aus dem Dropdown-Menü die Dankesnachricht als Call-to-Action auswählen.
Der Abschnitt Ausgeblendete Felder ist für den Benutzer nicht sichtbar.
Diese Felder können ausgefüllt werden, wenn Sie mit einer Marketingautomatisierungsplattform eines Drittanbieters integriert sind. Sie können Details wie eine versteckte Agentur-ID oder Produkt-ID für das in Ihrer Anzeige aufgeführte Fahrzeug angeben.
Nachdem Sie alle 4 Teile ausgefüllt haben, klicken Sie auf Zustimmen & Erstellen.
Erstellen Sie im Kampagnenmanager eine neue Kampagne oder wählen Sie eine bestehende aus. Legen Sie als Ziel die Lead-Generierung fest.
Richten Sie Targeting ein und verwenden Sie die Segmentaufschlüsselung für demografische Informationen über Ihre Zielgruppe (wie Funktion, Seniorität, Erfahrungsjahre und Interessen).
Wählen Sie das Format - Bild, Karussell, Video, gesponserte Nachricht.
Wählen Sie Neue Anzeige erstellen oder verwenden Sie eine vorhandene Anzeige unter Vorhandene Inhalte durchsuchen.
Wählen Sie auf der Registerkarte Formulardetails in der Dropdown-Liste Formular die Option Vorhandenes Formular.
Ihre LinkedIn-Anzeige mit dem Lead-Gen-Formular ist bereit, live zu gehen.
LinkedIn verfügt über effektive Möglichkeiten, Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung zu verstärken. Allerdings gibt es auf der Plattform auch einige Einschränkungen, um die Anzeigenleistung zu verbessern und die Privatsphäre der Nutzer zu schützen.
Hier sind einige wichtige Funktionen und Einschränkungen:
LinkedIn-Lead-Gen-Formulare können zur schnellen Erfassung mit Benutzerinformationen vorausgefüllt werden. Dazu gehören Name, Standort, Berufsbezeichnung, Firmenname usw.
Hochwertige Leads möchten möglicherweise eine Probefahrt oder einen Termin bei einem Händler in ihrer Nähe vereinbaren. Sie können sie mit der Driftrock-Händlersuche weiterleiten.
Auf LinkedIn können Sie bis zu 3 benutzerdefinierte Fragen und 5 benutzerdefinierte Kontrollkästchen in Lead-Generierungsformulare einfügen. Sie können zwischen "Einzeiliger Texteingabe" und "Mehrfachauswahl" wählen, um Leads zu qualifizieren.
Sie müssen bei der Erstellung Ihres Formulars zwingend eine URL und einen Text zur Datenschutzrichtlinie angeben. Dadurch werden die Zustimmung der Nutzer und der Datenschutz gewahrt.
Sie können jeden Lead bis zum Fahrzeugkauf nach Quelle, Kampagne, Kampagnengruppe und Anzeigendaten verfolgen, indem Sie Automobilmarketing-Tools wie Driftrock verwenden.
Sie können Ihre LinkedIn-Anzeigen für die Übermittlung von Leads optimieren, indem Sie Driftrock-Funktionen wie Lead-Validierung, End-to-End-Lead-Tracking und Reporting nutzen. Sie können sie auch nutzen, um Lead-Volumen und Qualität auszugleichen.
Um das Beste aus Ihren LinkedIn-Kampagnen zur Lead-Generierung herauszuholen, können Sie diese Best Practices berücksichtigen:
Jedes Format kann unterschiedlichen Zwecken dienen. So eignen sich beispielsweise Videoanzeigen am besten für das Storytelling, während mehrere Angebote in einem Karussell präsentiert werden können.
Die Abwechslung Ihrer Anzeigenformate verringert die Ermüdung Ihrer Zielgruppe und hält ihr Interesse an Ihren Fahrzeugen und Ihrer Marke aufrecht.
Verpassen Sie nicht die gesponserten Nachrichten. Wir sehen in der Regel eine 25 % geringere Kosten pro Lead bei der Verwendung von Sponsored Message Lead Ads im Vergleich zu Feed-Werbung.
Nachrichten, die zwar gesponsert sind, können für die Nutzer persönlicher wirken. Sie können sich mit verschiedenen Formulierungen und Techniken vorstellen und ihnen das Gefühl geben, etwas Besonderes oder Exklusives zu sein.
Halten Sie Ihren Inhalt kurz und knackig. Senden Sie die Nachricht über das Konto einer glaubwürdigen Person und nicht über Ihr Unternehmenskonto.
Eine Fallstudie ergab, dass die Verwendung eines Firmennamens in einer Sponsored Message-Kampagne die CTR um 21 % erhöhte. Eine andere Fallstudie zeigte jedoch, dass die Verwendung des Jobtitels die Öffnungsrate um 48 % steigerte (mehr als das Doppelte der Öffnungsrate für Firmennamen).
Stellen Sie sicher, dass die Anzeige und das Lead-Formular synchronisiert werden, um eine starke User Journey zu schaffen.
Bieten Sie einen klaren Gegenwert im Formular an, um Qualität und Quantität der Konversion und Quantität zu verbessern. Sie können die Überschrift und die Angebotsdetails individuell anpassen.
Sobald die Interessenten das Formular ausgefüllt haben, so schnell wie möglich nachfassenim Idealfall innerhalb von 12-24 Stunden nach Erhalt des Leads. Sie können auch Lead-Management-Lösungen wie Driftrock für ein effektives Follow-up verwenden.
Retargeting und Kommunikation mit Personen je nach ihrer Position im Trichter.
Mit benutzerdefinierten LinkedIn-Segmenten können Sie Käufer erreichen, die mit Ihrer Marke und Ihren Fahrzeugen übereinstimmen.
Sie können auch pflegen. Zielgruppen mit LinkedIn Matched Audiences synchronisiert mit Driftrock.
Driftrock hilft Ihnen, die Qualität und das Volumen Ihrer LinkedIn-Leads zu erhöhen, die CPL zu senken und die Konversionsraten zu verbessern, um mehr Fahrzeuge zu verkaufen.
Hier sehen Sie, was Sie mit Driftrock in Aktion erleben:
Driftrock lässt sich in LinkedIn Lead Gen Forms integrieren, damit Sie Leads in Echtzeit an jedes CRM oder jede Datenbank weiterleiten können.
Wir haben einen zentralen Modellbaum und eine Standortsuche, um den Integrationsprozess zu rationalisieren.
Sie können auch automatische Antworten und E-Mail-Benachrichtigungen in Driftrock aktivieren.
Mit Driftrock können Sie mehr Leads über LinkedIn generieren. Unsere Integrationen, die für die Lead-Generierung in der Automobilindustrie entwickelt und getestet wurden, helfen, den CPL um bis zu 50 % zu senken.
Driftrock verbindet, validiert, qualifiziert und dedupliziert LinkedIn-Leads in Ihrem CRM.
Unsere Plattform umfasst automatische Lead-Qualitätskontrollen und andere Funktionen wie Transformation, Mapping und Anreicherung zur weiteren Verbesserung der Lead-Qualität.
Sie können benutzerdefinierte Qualifizierungsregeln für die Annahme und Segmentierung von Leads festlegen (z. B. Leads, die in 3 oder 6 Monaten kaufen möchten).
Der manuelle Aufbau einer CAPI ist zeitaufwändig, schwierig zu skalieren und mit hohen Wartungskosten verbunden.
Stattdessen vereinfacht Driftrock die Einrichtung von LinkedIn CAPI für die Website, den Lead und das CRM. Sie können auch die Messung und Optimierung der Konversions-Leads aktivieren.
Sie können LinkedIn-Leads bis zum Fahrzeugkauf auf Kampagnen-, Gruppen- und Anzeigenebene verfolgen.
Durch die Nachverfolgung können Sie die Leistung Ihrer Kampagne verbessern und wichtige Entscheidungen für künftige Strategien zur Lead-Generierung treffen.
Mit Driftrock können Sie CRM- und Lead-Segmente mit LinkedIn Matched Audiences synchronisieren.
Außerdem können Sie Lead-Daten standardisieren und Ihr CRM mit mehreren Lead-Quellen integrieren. Dies hilft bei der Optimierung von Kampagnen nach Qualität. So können Sie z. B. feststellen, welche Zielgruppen, Anzeigen und Lead-Formulare die besten Leads liefern.
Nutzen Sie diese Funktionen, um einen ganzheitlichen Lead-Daten-Stack und Full-Funnel-Kampagnen für das Automobilmarketing aufzubauen.
Driftrock hat in den letzten 12 Monaten 46 Automobilmarken dabei unterstützt, den Absatz von Neufahrzeugen in 12 Märkten um über 270 Millionen Dollar zu steigern. Durch den Einsatz unserer Marketingplattform für die Automobilindustrie zur Verfeinerung des Lead-Managements konnten unsere Kunden ihren Marktanteil bei Neuwagenverkäufen im Durchschnitt um 15 % steigern.
Finden Sie heraus, wie Sie Driftrock nutzen können, um Ihr Marketing zu verbessern. Nehmen Sie Kontakt mit unserem Experten für Automobilmarketing auf.
Die Integrationen von Driftrock pushen Lead-Daten, ziehen Publikumsdatensätze und Konversionsdaten.
