Dashboard zur Lead-Generierung

Wie man das ultimative Lead-Gen-Dashboard erstellt

Man kann nicht optimieren, was man nicht messen kann.

Jeder Lead-Generierungs-Vermarkter weiß, wie wichtig Berichte und Nachverfolgung sind, aber die meisten verwenden immer noch zeitaufwändige Tabellenkalkulationen und erhalten nicht die nötigen Einblicke.

Wenn Ihnen das bekannt vorkommt, dann sind wir hier, um Ihnen zu helfen!

Warum Excel & Google Analytics Dashboards zur Leadgenerierung nicht ausreichen

Die Berichterstattung über die Lead-Generierung ist von Natur aus schwierig:

• Die Umstellung erfolgt in der Regel erst in der Zukunft.
• Leads werden in der Regel offline oder in anderen Systemen als Ihrer Website konvertiert, z. B. in Ihrem CRM, am Telefon, im Autohaus oder im Geschäft.

Google Analytics

• Verfolgt nur Website-Aktionen (es sei denn, Sie verwenden die API, um Offline-Ereignisse zu senden - mehr dazu später)
• Verpasst Leads über andere Medien, z. B. Facebook Lead Ads oder LinkedIn.

Excel

• Leads konvertieren in der Zukunft, daher erfordert die Optimierung für Konversionen eine Kohortenanalyse.
• Die Berechnung und Pflege von Kohorten ist furchtbar manuell und zeitaufwändig! 
• Manuelle Prozesse bedeuten, dass Vermarkter nur selten Daten aufschlüsseln, um die Gründe für die Leistung zu ermitteln.

Was sollten Sie in Ihrem Lead Generation Dashboard verfolgen?

Was auch immer Sie aus diesem Artikel mitnehmen, stellen Sie sicher, dass Sie mehr tun, als nur die Leads zu verfolgen und woher sie kommen. Wenn Sie nur nach Leads optimieren, verpassen Sie den wahren Wert, den Sie jeder Quelle beimessen sollten.

Natürlich sind Dashboards für jedes Unternehmen sehr individuell, aber hier sind einige Ideen, die unserer Erfahrung nach zur Umsatzsteigerung beitragen.

KPIs der obersten Ebene

• Führt.
• Kosten pro Lead (CPL).

• Qualifizierte Leads (dies ist eine sehr gute Voraussetzung für eine schnelle Optimierung, die zu mehr Umsatz führt).
• Kosten pro qualifiziertem Lead.
• Konversionsrate vom Lead zum qualifizierten Lead.

• Konversionen - Konversionen sollten unbedingt mit Lead-Kohorten abgeglichen werden (nicht nur, wenn sie stattfinden).
• Kosten pro Konversion (Kundengewinnungskosten).
• Konversionsrate vom Lead zur Konversion.

Pannen

Alle oben genannten KPIs sollten nach dieser Art von Dimensionen aufgeschlüsselt werden können;

• Marketing-Quelle
• Produktkategorie/-typ
• Kampagne
• Schlüsselwort
• Publikum
• Bleiform
• Inhalt (Anzeige, Seite, Bild usw.)
• Standort (wenn Sie lokale Leads generieren).

Beispiele für Diagramme

Im Folgenden finden Sie einige Beispiele für Dashboard-Diagramme, die wir Marketingfachleuten empfehlen, ihren Driftrock-Dashboards mindestens hinzuzufügen.

Mit ein paar Klicks eingerichtet

1. Verbinden Sie eine oder mehrere Lead-Quellen.
2. Verbinden Sie Ihre Konversionsquellen, z.B. CRM (oder laden Sie Konversionen manuell hoch).
3. Passen Sie Ihr Dashboard an, indem Sie Diagramme und Filter hinzufügen.
4. Erstellen Sie so viele Dashboards wie Sie möchten, z. B. Kanäle, Teams und Produkte.
5. Teilen Sie Ihr Dashboard ganz einfach mit Ihrem Team als Link oder als PDF-Download.

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