Annunci di auto elettriche: 12 temi potenti (con esempi!)

Quando nasce una nuova tecnologia, è affascinante vedere come il futuro si fa strada nel presente. Il 18° secolo sarebbe stato affascinato dai suoni emessi dalla radio. D'altro canto, i cittadini del XIX secolo non riuscivano a capire come un dispositivo come la televisione potesse mostrare loro immagini in movimento!

Nel 21° secolo, queste tecnologie "futuristiche" sono diventate uno stile di vita.

Volete passare il tempo? Il televisore proietta diversi programmi e film 24 ore su 24, 7 giorni su 7.

Volete sapere cosa succede all'altro capo del mondo? Internet vi porterà lì.

Volete andare dal punto A al punto B in meno di 15 minuti? Un'autovettura fa il suo dovere.

Sul serio, qual è il prossimo passo?

Il passaggio ai veicoli elettrici

Oggi i veicoli elettrici (EV) stanno rapidamente passando dallo stato futuristico all'uso quotidiano, grazie alle crescenti preoccupazioni ambientali e al deciso passaggio ad alternative sostenibili. 

Quasi tutti i marchi automobilistici hanno introdotto o stanno introducendo sul mercato modelli elettrici. E ne hanno per tutti i gusti, dalle auto familiari elettriche ai SUV. 

Marchi aziendali come General Motors e Ford stanno investendo rispettivamente 35 e 30 miliardi di dollari nella produzione di veicoli elettrici. Allo stesso modo, c'è una traiettoria ascendente nel marketing e nella pubblicità dei veicoli elettrici. Dal 2019, le impressioni per gli annunci televisivi sui veicoli elettrici sono passate da 4 miliardi a 17 miliardi (un aumento del 309%). 

Indubbiamente i veicoli elettrici sono destinati a conquistare ulteriori quote di mercato nei prossimi anni. Ma oggi sono ancora solo un segmento in crescita. 

Il punto è che c'è spazio per altri giocatori che si uniscono alla mischia. 

Quindi, se siete alla ricerca di strategie in grado di ritagliare uno spazio per il vostro marchio nel mercato degli EV, abbiamo una tonnellata di esempi per stuzzicare il vostro appetito di marketing. 

Immergiamoci!

Innanzitutto, alcune considerazioni chiave per la commercializzazione delle auto elettriche

Il marketing delle auto elettriche è relativamente nuovo. Ecco alcune considerazioni chiave da tenere a mente per definire una strategia di successo.

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1. Concentrarsi sui benefici dei veicoli elettrici al di là dell'impatto sul clima

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Chiunque abbia lavorato nell'industria automobilistica o possieda un veicolo elettrico sa che i suoi vantaggi vanno oltre l'impatto sul clima. I veicoli elettrici sono migliori per l'ambiente e producono zero emissioni. Ma per attirare l'attenzione del mercato di massa, i responsabili del marketing dei veicoli elettrici devono evidenziare altri vantaggi importanti per i consumatori. 

Si tratta di parlare di vantaggi quali:

• Controllo remoto del clima
• Accelerazione più rapida e guida più fluida
• Caratteristiche che favoriscono l'accesso ai cani
• Costi di gestione ridotti

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2. Sfatare i miti

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I cambiamenti non vengono accettati facilmente. Per rendere più agevole la transizione dalle auto elettriche ai veicoli elettrici, è necessario educare le persone al cambiamento e affrontare eventuali miti o idee sbagliate. Soprattutto, cercate di eliminare le obiezioni.

A tal fine, ascoltate le preoccupazioni dei vostri consumatori e affrontate i loro problemi in modo chiaro e conciso. 

Rispondere a domande come: 

• Posso caricare sotto la pioggia?
• Ci sono abbastanza stazioni di ricarica?
• Come si fa a caricare a casa?
• I veicoli elettrici sono più costosi?

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3. Dare vita alle storie dei clienti

Non c'è niente di più potente che vedere altri clienti soddisfatti del loro acquisto di un veicolo elettrico. È la prova di un'esperienza positiva, che può aiutare a convincere anche i potenziali clienti ad acquistare un veicolo elettrico. 

Per dare vita a queste storie autentiche, potete collaborare con gli influencer di tutti i giorni e creare contenuti generati dagli utenti. Utilizzate questi contenuti in modo strategico su diversi canali per un marketing EV efficace!

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4. Sfruttare la potenza dell'omnichannel

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La consapevolezza dei veicoli elettrici è attualmente meno diffusa rispetto ai veicoli tradizionali con motore a combustione interna (ICE). Inoltre, il panorama del marketing è cambiato. 

Qual è il modo migliore per affrontarlo? Utilizzare più canali e sfruttare i rispettivi punti di forza! 

Più canali equivalgono a una maggiore portata. Una strategia di marketing omnichannel per le vostre auto elettriche crea una maggiore consapevolezza. E già che ci siete, raggiungerete anche più segmenti di clienti (a seconda delle vostre offerte).

Se volete avere successo nell'omnichannel, dovete mantenere una messaggistica coerente tra i vari canali. Questi canali possono includere:

• Sito web del marchio 
• Giornale 
• Pubblicità televisiva
• Siti di recensioni di automobili
• Siti di recensioni dei clienti
• Articoli di stampa e altro ancora. 
• Annunci digitali e sui social media

Suggerimento bonus: utilizzate i moduli nativi per la raccolta di contatti sulla maggior parte delle piattaforme digitali (Pinterest, TikTok, Meta, Google, ecc.) per catturare i contatti.

Raggiungendo le persone dove si ritrovano ed essendo coerenti con i vostri messaggi, riuscirete a creare un richiamo più forte nella mente. 

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5. Giocare sulla mentalità a lungo termine 

La commercializzazione delle auto elettriche è un'operazione a lungo termine proprio perché i livelli di conoscenza del settore sono bassi. 

Potrebbe essere necessario alimentare l'interesse degli acquirenti per diversi mesi o addirittura anni. 

Ad esempio, le nuove generazioni potrebbero non essere i vostri acquirenti immediati, ma considerano i veicoli elettrici il futuro dei trasporti. Quasi due terzi degli acquirenti millennial e GenZ affermano che i veicoli elettrici avranno l'impatto più significativo sul futuro dell'industria automobilistica. 

Catturate subito l'intenzione con l'interesse, registrate la generazione di lead e curate i lead con contenuti che sfatano i miti. Offrite loro la possibilità di fare domande, di istruirsi e di migliorare la loro esperienza cliente su vari canali online e offline. 

Per rendere il vostro marchio più resistente ai cambiamenti nel corso degli anni, create una storia che mostri la natura innovativa del vostro marchio.

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‍6. Scavare in profondità nel comportamento dei consumatori

I clienti possono voler passare alle ruote elettriche per diversi motivi. Potrebbero essere le preoccupazioni per il cambiamento climatico, la riduzione dei costi di carburante e di esercizio, gli incentivi e le sovvenzioni governative, gli sconti e le infrastrutture di ricarica.

Inoltre, stanno vedendo vantaggi interessanti per la scelta di veicoli elettrici:

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È possibile commercializzare meglio i propri prodotti quando si comprende meglio il comportamento degli acquirenti.

Iniziate creando le vostre buyer personas. Tenete presente che i diversi marchi hanno diverse personas. Una Mercedes-Benz (di lusso e di nicchia) può rivolgersi a un pubblico diverso da quello di una Hyundai (di fascia media).

Alcune buyer personas da considerare sono l'ambientalista (che si preoccupa dell'ambiente), il tecnologo (che accetta e sperimenta le nuove tecnologie) o il riformatore del gas (che in precedenza era un cliente di auto a gas).

Le buyer personas forniscono prospettive più olistiche sulle motivazioni, il comportamento, gli interessi, gli obiettivi, i luoghi, i canali preferiti e altro ancora dei clienti che acquistano veicoli elettrici.

Lasciatevi ispirare da 12 temi di pubblicità di auto elettriche reali  

Abbiamo controllato le pubblicità di diverse aziende di auto elettriche, così non dovrete farlo voi. Ecco i 12 temi chiave che si sono distinti.

1. Le caratteristiche salgono alla ribalta 
2. Un design che ferma le persone 
3. La potenza delle prestazioni come nessun'altra 
4. La sostenibilità al centro
5. Riflettori puntati sul marchio
6. Enfasi sulla tecnologia all'avanguardia 
7. Una prospettiva senza fronzoli per l'infrastruttura di ricarica
8. L'influenza degli influencer 
9. Marketing indiretto attraverso i clienti esistenti 
10. Partnership con gli affiliati 
11. Usare la riprova sociale in modo spudorato 
12. Risorse accessibili per i clienti 

1. Le caratteristiche salgono alla ribalta 

Tesla

Tesla fa un ottimo lavoro lasciando che siano le sue caratteristiche a parlare.

Il post di Instagram qui sopra mostra le prestazioni del loro esclusivo filtro dell'aria HEPA in tempo reale. Inoltre, lo confrontano anche con un filtro dalle prestazioni inferiori presente in un'altra auto.

È facile da capire, con una dimostrazione visiva pulita e di grande impatto. Il video centra in pieno il problema, tipicamente oggi, quando l'inquinamento è ai massimi storici.

In un altro caso, Tesla evidenzia un'altra caratteristica unica, la modalità cane, utilizzando un tono leggero ma utile.

Kia

L'EV6 di Kia è diventata un'offerta molto conosciuta a livello globale. Uno dei fattori che hanno contribuito al suo successo è il modo in cui Kia mette in risalto le caratteristiche dell'auto.

La pagina di atterraggio della vettura sul sito web si addentra rapidamente nelle sue caratteristiche, elencando le tre principali statistiche sulle prestazioni nella prima sezione.

Poi si passa ad altre caratteristiche degne di nota, suddivise in varie sezioni fino alla fine della pagina. Dallo spazio a sedere alla sicurezza, la landing page del sito web EV6 di Kia assicura ai clienti di conoscere quasi tutte le sue caratteristiche.

È ancora migliore il modo in cui il marchio mantiene questa chiara attenzione nel mettere in evidenza le caratteristiche in tutte le regioni. Date un'occhiata alle pagine di destinazione per gli Stati Uniti, il Regno Unito e l'India.

Fonte: Kia EV6, Stati Uniti

Fonte: Kia EV6, Regno Unito

Fonte: Kia EV6, India

Volvo

Volvo ha deciso di percorrere la strada dei social media per mostrare la sua gamma di caratteristiche. Ha utilizzato un inventario di annunci a carosello per raggiungere un pubblico più ampio, mantenendolo accattivante e interattivo.

2. Un design che ferma le persone 

Porsche

Porsche ha un'intera sezione del suo sito web dedicata al design e all'estetica delle sue auto.

Fonte: Porsche

La sezione si concentra esclusivamente sul design interno ed esterno di più modelli. Porsche si rivolge agli appassionati di design includendo il design dei cerchi, i materiali sostenibili utilizzati per gli interni, l'allestimento dei display e altro ancora.

3. Il potere della performance come nessun altro 

Jaguar

Jaguar ha molto da offrire in termini di status del marchio e di qualità costruttiva. Con la sua gamma di veicoli elettrici, il marchio sottolinea la sua guida fluida e silenziosa (una qualità unica dei veicoli elettrici).

Fonte: Video YouTube

Nello spot qui sopra, Jaguar utilizza la tagline "rombo silenzioso" mentre il guidatore esce con la I-Pace alle 3 del mattino. Il messaggio dello spot colpisce nel segno mostrando il contrasto tra la guida silenziosa dell'auto e i rumori sottili (come le persone che chiacchierano, il vento nell'aria e i suoni dell'acqua) che altrimenti si sentono chiaramente a quell'ora della notte.

Mercedes-Benz

A prima vista, lo spot della campagna "Goodbye Noise" del marchio sembra un annuncio automobilistico come tanti: un'auto Mercedes-Benz nel deserto che fa girare il motore della sua potente vettura.

Fonte: Video YouTube

Ma continuando a guardare, ci si rende conto che l'auto non fa alcun rumore. L'auto si ferma bruscamente e fa scendere il passeggero. 

Perché? Perché, dopo tutto, era il passeggero a emettere quei suoni.

Questa interpretazione umoristica ma brillante di un'esperienza di guida silenziosa vi terrà incollati allo spot dall'inizio alla fine.

4. La sostenibilità al centro

Hyundai

Nel suo ultimo modello di Ioniq, Hyundai ha enfatizzato l'uso di materiali riciclati negli interni, inventando persino una nuova parola per definirli: trashion (una miscela di spazzatura e moda).

Fonte: Video YouTube

Oltre a questo video, il marchio mantiene una sezione dedicata sul suo sito web. Il video sottolinea l'attenzione di Hyundai per la sostenibilità, una delle ragioni principali per cui i clienti passano all'elettrico.

Tesla

D'altra parte, Tesla ha avuto successo nel gioco dei veicoli elettrici più a lungo di altre case automobilistiche. E quale modo migliore per dimostrare il suo status di veterano se non quello di pubblicare un rapporto sull'impatto della sostenibilità?

Il marchio ha condiviso i punti salienti del rapporto sui suoi account di social media. Tra questi, le emissioni di gas serra, l'acqua utilizzata per la produzione, il riciclo degli scarti di produzione e le considerazioni sulla sicurezza.

La relazione di Tesla ha dimostrato come l'azienda dia priorità ai consumatori e all'ambiente, consolidando un'immagine positiva del marchio.

5. Riflettori puntati sul marchio

Porsche

Per molti sarà una sorpresa, ma Porsche ha costruito la prima auto elettrica oltre 100 anni fa. E poiché pochi lo sapevano, il marchio ha creato un annuncio "Not the beginning".

Fonte: video

La tagline è un eccellente gioco di parole e il video la sostiene sottolineando la visione futuristica di Porsche di costruire auto elettriche. E che i veicoli elettrici di oggi sono solo un altro passo nel loro percorso di innovazione.

General Motors

Mentre Porsche ha scelto una direzione autorevole, General Motors ha utilizzato l'umorismo e i volti famosi. Con uno spot per il Super Bowl che vede la partecipazione di Will Ferrell, Awkwafina e Kenan Thompson, il marchio parla innanzitutto di come la Norvegia venda più auto elettriche pro capite degli Stati Uniti.

Fonte: Video YouTube

Poi rivela abilmente che GM si sta preparando ad affrontare la posizione della Norvegia con la sua ampia gamma di auto elettriche. Lo spot evidenzia l'impegno del marchio a sviluppare un maggior numero di veicoli elettrici e pone se stesso e gli Stati Uniti sulla mappa di questo obiettivo.

6. Enfasi sulla tecnologia all'avanguardia 

Renault

I veicoli elettrici di Renault si concentrano principalmente sui segmenti famiglia e fuoristrada, con un prezzo di fascia medio-bassa. Tuttavia, il marchio porta in primo piano la sua tecnologia condividendo anticipazioni sulla produzione.

Mercedes-Benz

Mercedes-Benz ha scelto una strada più interattiva creando una sezione sul suo sito web. I visitatori possono cliccare su ogni parte per capire la piattaforma su cui sono costruite le auto elettriche del marchio.

Fonte: Mercedes-Benz

Audi

Audi ha fatto uno dei più grandi passi avanti nello sviluppo dei veicoli elettrici quando ha lanciato la RS Q e-tron, la prima auto elettrica al mondo per il Rally Dakar.

Fonte: Video YouTube

Il marchio si è dato da fare con video nativi e per la stampa sull'auto, tra cui quello qui sopra sul sito del Rally Dakar. Il video riassume perfettamente il grado di innovazione di questa tecnologia e il modo in cui il nome di Audi è impresso nella storia.

7. Una prospettiva senza fronzoli per l'infrastruttura di ricarica

Il 63% dei proprietari desidera un'infrastruttura di ricarica pubblica migliore, il che lo rende un tema solido su cui puntare. Potete mostrare la vostra rete di stazioni di ricarica in crescita. E se non avete le vostre stazioni, potete comunque condividere i dettagli sulla disponibilità e sull'ubicazione delle apparecchiature di ricarica. 

Tesla lo fa bene. Poiché il marchio dispone già di una vasta rete di stazioni di ricarica, pubblica le nuove aggiunte o gli aggiornamenti nelle varie città e paesi. 

Fonte: Inside EVs

Tuttavia, è molto importante ricordare che l'addebito delle richieste di risarcimento è una cosa seria e che è necessario avere delle prove a sostegno.

Oggi le informazioni sono facilmente reperibili online, compresi i rapporti ufficiali e gli articoli di cronaca sulle infrastrutture di ricarica in tutto il mondo. Il pubblico può facilmente verificare le vostre affermazioni.

Affermazioni ingannevoli sui tempi di ricarica e sui punti di ricarica rapida possono portare a una situazione di crisi e rovinare la reputazione del vostro marchio.

8. L'influenza degli influencer 

Gli influencer, in particolare le celebrità e i recensori famosi, attirano gli occhi sul vostro marchio e sulle vostre offerte.

Audi

Audi ha collaborato con Janelle Monae per promuovere la RS e-tron GT con un video pubblicitario.

Fonte: Video YouTube

Il video è stato trasmesso per oltre 6.000 volte fino al dicembre 2021 e ha generato 6,9 milioni di ricerche online aggiuntive. 

Quell'anno, le creatività EV di Audi hanno superato quelle non EV di ben il 90%. Questo dimostra l'influenza che una celebrità può avere nel far conoscere il proprio nome.

BMW

BMW ha sfruttato l'enorme portata di Arnold Schwarzenegger e Salma Hayek per un divertente spot su Zeus ed Era che si ritirano sulla Terra.

Fonte: Video YouTube

Zeus, che ora vive tra gli uomini comuni, usa i suoi poteri per ricaricare le cose di tutti i giorni, dai tosaerba ai golf cart. Quando si sente frustrato da queste attività banali, Hera gli regala una BMW iX completamente elettrica.

È così affascinato dall'auto che si convince subito che la Terra è molto meglio di quanto immaginasse. È un bel gioco di parole su come una BMW possa attirare l'attenzione sulle sue auto elettriche di alta qualità.

Vauxhall

D'altro canto, Vauxhall ha optato per un rapido video di 60 secondi che sfata i miti in associazione con "carwow".

Fonte: Video YouTube

carwow è noto per le sue recensioni dirette, per il mercato delle auto nuove e per essere (allora) il più grande canale YouTube al mondo dedicato al settore automobilistico.

Grazie all'influenza di carwow, il video ha ottenuto più di 1 milione di visualizzazioni organiche con un tasso di visualizzazione del 72% e 1700 richieste di informazioni a Vauxhall.

Quindi, cosa ha funzionato per Vauxhall?

Come afferma Elliot, responsabile dell'esperienza dei clienti di Driftrock, "la personalità dell'annuncio è fondamentale: piuttosto che una semplice foto dell'auto, mostrate il recensore e dategli un po' di carattere".

9. Marketing indiretto attraverso i proprietari esistenti 

Se avete già clienti EV, sfruttate le loro connessioni per aumentare i contatti. Le esperienze reali dei proprietari di veicoli elettrici soddisfatti sono molto influenti. Questo è il peso della prova sociale. 

Prendiamo ad esempio le comunità online. Clienti e potenziali clienti discutono di automobili in comunità online popolari come Reddit e Quora. Solo su Reddit, ben 9500 comunità diverse hanno conversazioni relative agli EV. 

Ford

Ford è un ottimo esempio di questo tema. Le clienti donne si scambiano idee simili e storie uniche nella comunità Mustang MACH-E.

Il marchio condivide queste storie sui suoi social media, facendo conoscere a più donne la comunità e la versione elettrica della Mustang (un'auto iconica da decenni).

Costruendo una comunità intorno al proprio marchio, Ford utilizza il marketing del passaparola e incoraggia i membri ad attirare più persone.

10. Partenariati con affiliati 

"Le affiliazioni possono essere utili perché aiutano a costruire la credibilità e si può attingere al loro pubblico". - Verushka Paul, Account Manager Paid Media, Driftrock

Tutte le principali case automobilistiche che puntano seriamente sulle auto elettriche si impegnano a creare partnership di affiliazione.

Il funzionamento prevede che gli affiliati pubblichino nei loro contenuti dei link al vostro marchio o ai vostri prodotti. Se i loro contenuti portano lead a voi, entrambi beneficiate finanziariamente della partnership. Inoltre, potete attingere alla loro vasta rete.

Ricordate che queste partnership devono essere preziose per il vostro marchio e per i vostri profitti. Collaborate con affiliati che creano contenuti e si rivolgono a un pubblico adatto alle vostre esigenze.

Elettrizzante

Il sito di recensioni automobilistiche ha recentemente promosso diversi veicoli elettrici, tra cui la MG4, la Mercedes-Benz EQE e la BMW i5.

La loro partnership di affiliazione è unica perché i loro esperti esaminano effettivamente i veicoli, i cui video vengono pubblicati sulle loro piattaforme. Electrifying seleziona le citazioni più rilevanti dai video e le utilizza nelle creatività per creare contenuti che attirino l'attenzione.

Fonte: Elettrizzante.com

Non solo utilizzano queste creatività negli spot sponsorizzati delle auto elettriche, ma anche nelle recensioni sul sito web. 

Potete anche esplorare partnership simili con siti come The Car Expert e What Car?

Fonte: L'esperto di auto

11. Usare spudoratamente la riprova sociale 

Proprio così!

Tutti i riconoscimenti e i premi ricevuti vanno ad arricchire il vostro portfolio di prove sociali. Non abbiate paura di mostrarli ovunque per farli vedere ai clienti. La prova sociale conferisce credibilità al vostro marchio in un settore altrimenti estremamente competitivo.

Hyundai

L'ultima offerta EV di Hyundai, la IONIQ 6, ha conquistato tre importanti premi ai World Car Awards 2023. Il marchio si è impegnato al massimo e non ha lasciato nulla di intentato per mettere in evidenza i suoi risultati.

Fonte: Hyundai

L'azienda ha aggiornato la landing page dell'auto, ha pubblicato sui social media e ha anche pubblicato articoli di stampa, oltre ad altri materiali di marketing.

MG

La MG4 completamente elettrica ha vinto nove importanti premi automobilistici nel 2022, tra cui quelli di Top Gear, Electrifying.com, DrivingElectric, carwow e Scottish Car of the Year.

Fonte: MG

MG ha fatto colpo, informando i propri clienti e potenziali clienti delle vittorie attraverso articoli di stampa e post sui social media.

12. Risorse accessibili per i clienti 

La diffusione della consapevolezza deve essere parte integrante di una solida strategia pubblicitaria, in particolare quando si tratta di veicoli elettrici.

Un modo prezioso per farlo è quello di promuovere ampie risorse per l'acquirente, tra cui guide o video dimostrativi su come utilizzare le caratteristiche del veicolo.  

Fonte: Renault

La facilità di accesso alle risorse dimostra ai vostri clienti che sarete al loro fianco in ogni fase del loro percorso di proprietà.

Il futuro è già qui

Le auto elettriche non sono ancora state adottate su larga scala, ma sono sulla buona strada per diventare la prossima grande novità nel settore automobilistico. 

Se non avete ancora costruito una solida strategia di marketing per il vostro marchio EV, è il momento di procedere a pieno ritmo. Con una mentalità a lungo termine, utilizzate la pubblicità per crearvi una reputazione di marca unica. 

Iniziate a fare marketing e a impostare i vostri annunci EV per il pubblico giusto con Driftrock. La nostra piattaforma è in grado di generare lead generation per 22 marchi automobilistici e più di 500 concessionari, tra cui BMW, Mini, Honda e Land Rover. Prenotate una demo con noi per saperne di più.

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