I media digitali sono diventati una tappa fondamentale nel percorso dei consumatori di automobili. Il doppio di coloro che iniziano la ricerca online, rispetto ai concessionari. Il 95% degli acquirenti di veicoli utilizza il digitale come fonte di informazioni. Secondo Meta, il 63% scopre nuovi veicoli e il 53% decide di acquistarne uno online. 

Noi di Driftrock abbiamo aiutato 22 marchi e centinaia di concessionarie a catturare e convertire un maggior numero di lead da oltre 20 fonti e i nostri clienti hanno sempre ottenuto buoni risultati da Facebook. 

Per questo motivo, abbiamo messo insieme questo articolo per parlare delle inserzioni dinamiche di Facebook e delle inserzioni dell'inventario automobilistico di Facebook. Parleremo delle differenze, di come creare gli annunci automobilistici di Facebook e delle migliori pratiche. 

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Annunci dinamici di Facebook

Utilizzando gli annunci dinamici di Facebook, è possibile effettuare il retargeting di persone che hanno visitato il vostro sito web e hanno mostrato interesse e intenzione per i vostri prodotti/servizi. Inoltre, il servizio di retargeting consente di individuare gli utenti che hanno mostrato interesse in altre parti del mondo. 

È un'ottima soluzione per i marchi con un ampio elenco di prodotti che cambiano frequentemente. Mostrare al cliente prodotti rilevanti, in stock, che ha già visto, o prodotti simili, aumenta i tassi di conversione e il coinvolgimento negli annunci. 

Nel settore automobilistico, i prodotti sono molto più complessi rispetto alla maggior parte dei settori e richiedono quindi un'esperienza automobilistica più personalizzata. È qui che entrano in gioco i Meta Automotive Inventory Ads!

Nella prossima sezione ve ne parleremo: 

• Cosa sono le inserzioni Facebook Automotive Inventory
• Perché dovreste usare le inserzioni di Facebook per l'inventario automobilistico
• Qual è la differenza tra le inserzioni Facebook Automotive Inventory e le inserzioni Facebook Dynamic?
• Come creare annunci Facebook per l'inventario automobilistico
• Migliori pratiche

Annunci su Facebook per l'inventario automobilistico

Cosa sono gli annunci di inventario automobilistico e perché si dovrebbero usare gli annunci di inventario automobilistico? 

Gli annunci dell'inventario automobilistico di Facebook (Meta) sono annunci incentrati sugli acquirenti di auto sul mercato. Questi annunci sono ottimizzati da Facebook per raggiungere e ritargettizzare le persone che hanno intenzione e interesse ad acquistare un'auto. Questa ottimizzazione consente di generare lead più facili e veloci da convertire. Gli annunci vengono visualizzati sia su dispositivi mobili che su desktop. 

Oltre a raggiungere le persone interessate all'acquisto di un'auto, un altro vantaggio dell'utilizzo degli annunci dell'inventario automobilistico è che è facile e conveniente da configurare (maggiori informazioni su come configurarlo in seguito!). È possibile creare un catalogo e impostarlo una volta sola, invece di creare molti (e intendiamo molti) annunci individuali. Inoltre, è possibile impostare l'aggiornamento dell'inventario esaurito, in modo che gli utenti non facciano clic sugli annunci e trovino un'auto non più disponibile. 

Secondo le parole di Facebook, "gli annunci sull'inventario automobilistico consentono ai produttori e ai concessionari di caricare l'intero catalogo di veicoli con dettagli rilevanti come marca, modello e anno, per poi mostrare l'inventario e le caratteristiche più interessanti al pubblico giusto. È possibile indirizzare le inserzioni sull'inventario automobilistico a un modulo di invio di informazioni, a un sito web o a una pagina di dettaglio del veicolo su Facebook".

Differenza tra annunci di inventario automobilistico e annunci dinamici

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La differenza principale tra i due è che gli annunci di inventario automobilistico sono più focalizzati sugli utenti interessati al settore automobilistico. Ci sono alcune differenze nella configurazione e negli eventi pixel. 

 Fonte: Facebook

Come creare annunci di inventario automobilistico?

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1. Creare un catalogo

• Andate a Facebook commerce manager
• Vai ad aggiungere il catalogo
• Selezionare Auto dal tipo di catalogo
• Dare un nome e crearlo

2. Alimentazione del veicolo

• Selezionare il catalogo creato
• Dal pannello di sinistra selezionare le fonti di dati 
• Aggiungere un nuovo feed dai feed di dati
• Scegliere se creare un feed manuale attraverso il foglio di calcolo (CSV) o un foglio di Google o se creare un feed automatico come un feed RSS (consigliato).

                 - Per il CSV manuale, si può scaricare un modello e seguirne lo stile

                  - L'RSS estrae i dati direttamente dal sito web e può comportare passaggi tecnici. 

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3. Pixel

• Andate in Impostazioni aziendali > Sorgenti dati > Catalogo > Selezionate il vostro catalogo
• Fare clic su associa fonti e selezionare il proprio pixel

4. Creazione di un annuncio

• Andate su Gestione annunci e create la vostra campagna 
• A livello di campagna, scegliere come obiettivo i contatti (lead)
• A livello di adset, scegliere la posizione di conversione come Moduli istantanei. Selezionate il catalogo dalla sezione Catalogo  
• A livello di annuncio, potrete selezionare i campi dal catalogo come titoli e descrizioni per la creatività dell'annuncio. Creare un modulo di lead. 

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Generazione e conversione di lead per l'inventario automobilistico su Facebook

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Utilizzando i moduli istantanei, è possibile generare un elevato volume di lead dai propri annunci di inventario automobilistico. I moduli istantanei di Facebook sono moduli nativi di lead gen che si caricano rapidamente e sono precompilati con le informazioni dell'utente. 

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Per aumentare il tasso di conversione, è estremamente importante rispondere rapidamente a questi contatti. 

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È possibile sincronizzarsi con qualsiasi Dealer Management System (DMS), CRM, sistema di posta elettronica o database di clienti in tempo reale utilizzando la sincronizzazione di Facebook Lead Ads di Driftrock. 

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Driftrock acquisisce il numero di identificazione del veicolo (VIN) o l'ID del prodotto per ogni lead, per ogni veicolo nel vostro feed.

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Migliori pratiche 

1. È importante aggiornare regolarmente le informazioni. Per il feed del veicolo, utilizzare il feed RSS o il foglio Google, in modo che sia più facile aggiornarlo regolarmente. 
2. Utilizzate le specifiche e le dimensioni delle inserzioni di Facebook per creare inserzioni efficaci.
3. Per ottenere risultati migliori, create set di prodotti in linea con il vostro pubblico di riferimento. Ad esempio, è possibile creare un set di prodotti di auto SUV per rivolgersi alle famiglie. Allo stesso modo, potete creare set per auto elettriche, berline, modelli di auto, ecc. e ottimizzare le vostre campagne di conseguenza. 
4. Assicuratevi di creare nel vostro catalogo alcuni campi adatti agli annunci. In genere si utilizzano i nomi dei veicoli come titoli e le descrizioni come copie degli annunci.
5. È possibile utilizzare il monitoraggio a valle per vedere quali annunci non solo generano un elevato volume di contatti, ma anche annunci che generano contatti di alta qualità che si convertono!

Se volete saperne di più sulla lead generation nel settore automobilistico , prenotate una demo o iscrivetevi.

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