Il lead gen su Facebook è diventato una parte importante del marketing mix il giorno in cui sono arrivati gli annunci lead su Facebook. Francamente, sono fantastici. Non ne abbiamo mai abbastanza (ma non in questo senso).

Allora, perché ne siamo tanto campioni per la cattura dei lead?

Semplicemente, la velocità e la facilità d'uso.

Come generare lead su Facebook

Gli annunci di Facebook per la generazione di lead vi offrono un modo rapido per raccogliere dati sui lead, utilizzando Facebook. E i vostri clienti non devono nemmeno compilare un singolo modulo...

Eh?

Proprio così! Facebook possiede già questi dati. Così, quando si invia un modulo di lead su Facebook a un potenziale cliente, il modulo viene pre-popolato con i dati che si desidera acquisire, che si tratti di nome, indirizzo e-mail o codice postale.

Di seguito è riportato un elenco completo dei campi che è possibile richiedere tramite un modulo lead di Facebook:

E per quanto riguarda i campi personalizzati dei moduli lead?

Non ci si limita ai campi precompilati. È possibile includere le proprie domande personalizzate, con campi a forma libera o elenchi a discesa. Ciò consente di arricchire ulteriormente i dati dei vostri lead, dandovi l'opportunità di pre-qualificarli con domande più dettagliate.

Ad esempio, si potrebbe aggiungere una domanda di qualificazione per valutare quanto sono vicini al mercato. Abbiamo visto che questo metodo viene utilizzato efficacemente dai rivenditori di automobili nelle loro attività di lead generation. Ciò consente al team di vendita di dare priorità ai lead che sono pronti ad acquistare una nuova auto, rispetto a quelli che stanno semplicemente esplorando le loro opzioni in vista di un acquisto, ad esempio, tra 12 mesi.

Come si imposta una campagna lead su Facebook?

Iniziare a fare lead gen su Facebook è semplicissimo. Ecco una breve guida: Guida al prodotto Lead Gen di Facebook.

Esempi di annunci per la generazione di lead su Facebook

Sul loro hub creativo sono disponibili alcuni esempi di annunci lead di Facebook. Inoltre, abbiamo raccolto qui alcune delle nostre riflessioni su come rendere più convincenti i vostri annunci lead.

Perché devo scaricare manualmente i miei contatti su Facebook?

Purtroppo, è necessario scaricare manualmente i contatti da Facebook in un file csv. Se si ottengono molti contatti, questo può diventare piuttosto complicato e richiedere molto tempo. Tuttavia, esiste una soluzione...

Con l'integrazione del CRM di Driftrock per i lead ads di Facebook, possiamo farvi risparmiare tempo e accelerare l'efficacia del vostro funnel di vendita. Pensateci: far arrivare i vostri lead nelle mani del team di vendita, il più rapidamente possibile, è di fondamentale importanza. Quanto più a lungo un lead rimane freddo, tanto maggiore è la possibilità di perderlo completamente.

Che si tratti di Mailchimp o Intercom, o anche di un webhook, possiamo sincronizzare i lead di Facebook con il vostro CRM, per risparmiarvi il lavoro manuale. Avete un CRM personalizzato in casa? Non preoccupatevi, possiamo lavorare anche con quelli! Contattateci qui per saperne di più.

Quali sono le specifiche e le dimensioni degli annunci Facebook Lead Gen?

Le Facebook Lead Ads (spesso abbreviate in FB Lead Ads) possono utilizzare la stessa creatività di un banner pubblicitario o di un carosello. Per saperne di più sulle specifiche delle Facebook Lead Ad, cliccate qui.

Quale costo per lead posso aspettarmi dalle inserzioni di Facebook?

Dipende dal settore in cui operate e dal valore di un lead per voi. Come abbiamo già detto, abbiamo lavorato con grandi rivenditori di automobili, come BMW, per la generazione di lead nel settore automobilistico. L'obiettivo per loro è vendere automobili, quindi sono naturalmente felici di pagare un costo più alto per lead. All'altro estremo della scala, una campagna di lead generation per l'e-commerce di un negozio di abbigliamento potrebbe richiedere l'iscrizione a una newsletter via e-mail, mentre un istituto di formazione come un'università potrebbe desiderare che i potenziali studenti cerchino di scaricare una brochure. Dato che si tratta della parte più alta dell'imbuto, si spera di pagare un costo per lead molto più basso. Abbiamo gestito molte campagne di lead ad che hanno dato un costo per lead inferiore a 50p o 50c per una semplice iscrizione alla newsletter.

Come si modifica un modulo di lead di Facebook?

Purtroppo questa non è un'opzione. Al momento non è possibile modificare un modulo di lead di Facebook, quindi è necessario duplicare un modulo di lead precedente e modificarlo. Se gestite numerosi moduli di lead, Driftrock può aiutarvi con il nostro strumento Blueprints.

È giusto dire che le Facebook Lead Ads sono piuttosto sorprendenti. E quando li collegate al vostro CRM, potete automatizzare completamente le vostre attività di acquisizione di lead generation.

Volete saperne di più sulle nostre soluzioni di Lead Gen?

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