Scalare il marketing localizzato dei rivenditori e ridurre il CPL per FCA.
L'obiettivo
FCA e la sua agenzia media RLA volevano realizzare campagne personalizzate per i rivenditori, mirate ai bacini d'utenza locali intorno ai rivenditori FCA che avevano scelto. L'obiettivo era quello di ottenere un elevato volume di contatti economici per i rivenditori Fiat, Jeep, Abarth e Alfa Romeo che avevano scelto.
La sfida
In genere, la gestione di campagne di marketing per i rivenditori è un processo impegnativo, in quanto comporta l'impostazione di centinaia di campagne manuali. Se si gestiscono campagne di lead generation, è necessario anche un piccolo esercito per impostare e completare i moduli di accompagnamento per i lead, ed è altamente incline all'errore umano.
La soluzione
I team di FCA e RLA hanno utilizzato la tecnologia Blueprints di Driftrock per memorizzare i dati localizzati dei rivenditori, da inserire poi in centinaia di varianti dello stesso annuncio. In questo modo è stato possibile creare centinaia di campagne nel tempo necessario per configurarne una. I team hanno anche scelto di duplicare i moduli di accompagnamento dei lead, per eliminare il rischio di errore umano e ridurre notevolmente i tempi di messa in funzione.
I risultati
- FCA e RLA hanno deciso di incorporare 189 pagine di rivenditori per i marchi Fiat, Jeep, Abarth e Alfa Romeo.
- Le campagne hanno portato a una riduzione del 39,4% del costo per lead e a un aumento del volume di lead.
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