13 Esempi di annunci Google Lead ad alto rendimento per il settore automobilistico (2024)
Google non è più solo un motore di ricerca. Oggi è un'azione quotidiana per le persone.
Questo cambiamento rappresenta una potente opportunità per le aziende di raggiungere un pubblico esteso (sia globale che locale). È come avere vetrine nelle strade di ogni città, ovunque nel mondo.
E ci sono numeri importanti che lo confermano:
- Google detiene la quota di mercato più alta tra i motori di ricerca (91,54%).
- Gestisce 8,5 miliardi di ricerche al giorno
- Offre un tasso di conversione medio del 7,04% (una cifra notevole nell'universo degli annunci a pagamento) in tutti i settori.
In qualità di marchio automobilistico o di concessionario, ci sono diversi modi per ottenere risultati positivi nella generazione di contatti con Google Ads.
Questo è ciò che esploriamo in questo blog, utilizzando esempi reali.
Perché considerare Google Ads per la lead generation?
Ecco tre motivi per cui Google Ads è uno dei migliori canali per la lead generation:
- Ampia portata globale e locale
L'88% dei potenziali acquirenti di auto inizia la ricerca di un veicolo online. Di solito, il primo punto di partenza è la "ricerca". Google è il motore di ricerca più visitato al mondo, seguito da YouTube (anch'esso parte di Google). È possibile sfruttare al meglio l'ampia portata di Google e il suo potente algoritmo per la visibilità online della propria attività automobilistica.
- Offerta variegata
Data la vastità della piattaforma, su Google è possibile utilizzare più formati di annunci unici. Se ciò non bastasse, Google offre anche diverse opzioni di targeting basate su:
- Parole chiave
- Geo-targeting
- Pubblico globale e locale
- Targeting ottimizzato (come ad esempio le conversioni più probabili, l'espansione del pubblico, il pubblico lookalike e altro ancora).
- Sfruttamento degli intenti con i lead form
È possibile allegare moduli di lead alle inserzioni su tutte le proprietà, i dispositivi, le località e i tipi di campagna di Google. Le estensioni dei moduli di lead (moduli nativi) consentono di acquisire dati di prima parte da acquirenti ad alto potenziale. Raccolgono i dati dei lead in pochi clic senza interrompere l'esperienza dell'utente.
In alternativa, potete reindirizzare gli utenti a pagine di destinazione personalizzate sul vostro sito web. Queste pagine di destinazione possono contenere maggiori informazioni sul prodotto, sulla concessionaria e sulle opzioni di finanziamento per aumentare la fiducia degli acquirenti.
Prima di entrare nel CRM, è possibile convalidare i lead integrandosi con piattaforme di gestione dei lead come Driftrock. Il sistema passa al setaccio i lead non validi per assicurarsi di acquisire solo i dati di qualità più elevata. È quindi possibile utilizzare i dati del pubblico per scoprire l'evoluzione delle preferenze e migliorare l'efficacia complessiva del marketing.
"Utilizzate i dati dei lead per un marketing avanzato del ciclo di vita del cliente su più punti di contatto, come annunci sociali, e-mail e altro."- Shivani Khokhani, Growth Marketing Lead, Driftrock
Concosì tanti vantaggi, non si può più tornare indietro da Google Ads. Scopriamo come utilizzare la piattaforma per la generazione di lead nel settore automobilistico con esempi reali.
13 annunci Google reali per la generazione di lead nel settore automobilistico (e cosa abbiamo imparato da essi)
Tra tutti i formati pubblicitari di Google disponibili, i più rilevanti per le aziende del settore automobilistico sono Ricerca, Demand Gen, YouTube, Display e Annunci sui veicoli.
Di seguito abbiamo raccolto diversi esempi di ogni tipo di annuncio:
A. Annunci di ricerca
Gli annunci di ricerca vengono visualizzati nella pagina dei risultati del motore di ricerca (SERP) di Google, sopra i risultati della ricerca organica.
Includono annunci responsive in cui l'utente invia più titoli e descrizioni. Google utilizza poi l'intelligenza artificiale per testare varie combinazioni e mostra al pubblico quelle che funzionano meglio.
1. Mercedes-Benz Londra
La concessionaria Mercedes-Benz di Londra propone offerte esclusive durante l'evento Spring Sales (uno dei maggiori eventi globali del marchio) per attirare gli acquirenti.
Promuove veicoli sia nuovi che usati, ben visibili nelle CTA dell'annuncio.
La concessionaria utilizza anche annunci di ricerca reattivi su Google My Business per aumentare l'affluenza.
Un altro vantaggio è che Google My Business visualizza le recensioni, influenzando positivamente i contatti interessati.
2. Chevrolet
Gli acquirenti di auto stanno gradualmente privilegiando gli acquisti online. Il 46% dei concessionari ha dichiarato di aver venduto almeno il 9% dei veicoli online.
Anche la generazione successiva (oltre il55% della GenZ)prevede di ordinare online il suo prossimo veicolo.
Tenendo conto di queste preferenze in evoluzione, l'annuncio di Chevrolet incoraggia i clienti a visitare il loro sito web e a creare configurazioni di auto online.
I clienti possono ottenere maggiori informazioni sulle caratteristiche e sui prezzi e completare l'acquisto finale presso una concessionaria offline.
In questo modo, le CTA reindirizzano a "contatta un rivenditore" o "visualizza l'inventario".
3. Honda Canada
Honda Canada utilizza il formato pubblicitario di sola chiamata, che appare sui dispositivi in grado di effettuare una telefonata, tipicamente cellulari e tablet.
Avete la possibilità di pubblicare l'annuncio durante l'orario di lavoro, rivolgendovi a un mix di segmenti di pubblico locali e ampi.
È inoltre possibile inviare le chiamate degli annunci direttamente a sedi commerciali specifiche.
L'annuncio di Honda parla dei suoi lifting del 2024 e della disponibilità di test drive. Sottolinea esplicitamente che i clienti possono scegliere di pagare in base al loro budget, con l'obiettivo di risolvere il problema del finanziamento per gli acquirenti di automobili.
4. Nissan Regno Unito
Nissan segue la strada dell'estensione del modulo di lead, utilizzando un modulo di lead nativo allegato al suo annuncio per la Qashqai (l'offerta elettrica del marchio).
Utilizza un titolo semplice ma accattivante per attirare i lead e incoraggiarli a fare clic sulla CTA "per saperne di più". Quando un lead clicca sull'annuncio, si apre il modulo di lead nativo, come indicato di seguito.
Il modulo fornisce istruzioni rapide sulle azioni che l'utente deve compiere compilando il modulo, informandolo anche sui passi successivi.
Ma soprattutto, Nissan qualifica i contatti mentre compilano il modulo.
Così, ad esempio, un acquirente interessato clicca sull'annuncio della Qashqai ma in realtà sta cercando informazioni sulla Nissan Leaf. Può comunque compilare il modulo selezionando la Leaf come modello preferito. Nissan registrerà l'intento giusto per ogni lead.
B. Annunci di Demand Gen
Gli annunci Demand Gen favoriscono la generazione di lead utilizzando diversi formati. Appaiono nelle proprietà di Google come YouTube in-feed, Shorts, Discover feed e Gmail (alcuni dei touchpoint più coinvolgenti di Google).
Anche le offerte per gli annunci di demand gen sono orientate ai lead e mirate ai clic, alla conversione e al valore della conversione.
5. Mahindra India
Per avere il massimo impatto sugli spettatori, inserite più informazioni ottimizzando lo spazio, come in questo annuncio di XUV300 di Mahindra.
La tagline si rivolge a un pubblico aspirazionale. Il testo dell'annuncio specifica l'USP dell'auto: la sua valutazione di sicurezza a 5 stelle, una considerazione chiave per gli acquirenti di auto indiani).
La CTA indirizza gli utenti a prenotare un test drive, incoraggiandoli a cliccare per saperne di più.
6. Volkswagen
In questo coinvolgente video, i leader e i dipendenti Volkswagen rispondono alle domande del pubblico sulla Volkswagen R.
Le persone che appaiono nel video appaiono come autentiche, non come attori addestrati dalla telecamera. Per questo motivo, sono più facilmente percepibili dagli acquirenti.
Lo spot incoraggia inoltre gli spettatori a esplorare ulteriori video e informazioni sulla Volkswagen R.
7. Tesla Inc.
Gli annunci demand gen di Tesla utilizzano video verticali (popolari per i contenuti di breve durata).
Gli annunci si concentrano sul Trip Planner della Model Y, una funzione che risolve i problemi di (a) trovare le stazioni di ricarica e (b) non sapere quanto tempo l'auto impiega per terminare la ricarica.
Il video utilizza anche le didascalie, semplificando la comprensione e catturando l'attenzione dall'inizio alla fine. Il video si conclude con una CTA che invita a fare un test drive con i prezzi.
C. Annunci su YouTube
Google offre diversi inventari di annunci per gli annunci su YouTube:
- Annunci pubblicitari in-stream skippabili
- Annunci in-stream non skippabili
- Annunci in-feed
- Annunci paraurti
- Annunci di testata e altro ancora.
Gli annunci pubblicitari di YouTube appaiono sulla homepage della piattaforma, sulla pagina delle iscrizioni, sulla pagina "Guarda più tardi" e ora anche sui cortometraggi.
Questo formato pubblicitario è il più adatto per il lancio di nuovi prodotti, per gli aggiornamenti più importanti e per la presentazione di grandi offerte.
8. Volkswagen
Volkswagen ha recentemente lanciato l'ultima versione della R, promuovendo lo slogan "driven by personality". L'annuncio si concentra sulla capacità dell'auto di soddisfare un pubblico con interessi diversi.
Trattandosi di un annuncio non skippabile, il concetto di narrazione e le immagini sono abbastanza interessanti da spingere gli spettatori a guardare il video completo.
Volkswagen mostra anche la CTA "iscriviti" in modo evidente nel link sotto il video.
Altre CTA includono "Mettiamoci in contatto" e "La nostra famiglia R", per consentire agli utenti di saperne di più sull'auto.
9. Redwater Dodge
Gli annunci su YouTube non sono però solo per il lancio di prodotti OEM. Un esempio è la concessionaria Redwater Dodge.
La concessionaria pubblica un annuncio pubblicitario che mette in evidenza i migliori prodotti Redwater Dodge con le loro caratteristiche essenziali e la grande offerta: uno sconto del 25% sul prezzo di listino.
I venditori della concessionaria appaiono in prima persona nel video, creando un rapporto di fiducia con il cliente.
Alla fine è presente un callout con i dettagli di contatto della concessionaria, in modo che gli spettatori possano raggiungerla facilmente.
D. Annunci pubblicitari
Gli annunci display vengono visualizzati con immagini o video e CTA sulla Rete Display di Google e su altre proprietà (come YouTube).
Vengono utilizzati principalmente per raggiungere un pubblico più ampio al di là degli annunci di ricerca.
È inoltre possibile distribuire annunci display per ritargettizzare i clienti passati e i lead che hanno precedentemente interagito con il vostro sito web (o con un altro annuncio).
10. Aston Martin Washington DC
La concessionaria Aston Martin di Washington DC ha promosso la sua ultima offerta, la DBX707, con un video pubblicitario.
Trattandosi di un'auto per seri appassionati (costruita a partire dal DNA delle corse), lo spot mette in evidenza la sua costruzione, la sua ingegneria, le sue caratteristiche tecniche e le sue prestazioni con immagini accattivanti.
Combinata con una CTA chiara e nitida, cattura gli sguardi sulla vasta rete display di Google, incoraggiando i lead a contattarla.
11. BYD
Il banner pubblicitario di BYD combina elementi video e statici.
Il testo dell'annuncio evidenzia in modo conciso il prezzo di partenza dell'auto e un CTA per prenotare un test drive.
Considerando che il pubblico visualizza diversi annunci online, l'annuncio di BYD è accattivante e facile da capire, inducendo i clienti a cliccare sulla CTA.
12. Mercedes-Benz Londra
Il concessionario di auto utilizza un banner pubblicitario statico con un breve testo pubblicitario che parla delle garanzie e delle offerte speciali.
Nonostante le immagini più piccole e il testo relativamente più ampio, il logo del marchio attira le visualizzazioni dei clienti interessati. Inoltre, la CTA "Per saperne di più" è ben visibile, in modo che i clienti sappiano esattamente dove cliccare, anche su un sito web molto trafficato.
E. Annunci di veicoli
Gli annunci sui veicoli di Google sono attualmente disponibili in un numero limitato di Paesi. Per saperne di più su questi annunci (che presto arriveranno anche nel Regno Unito), cliccate qui.
In sintesi, gli annunci di veicoli promuovono l'inventario online e locale per le aziende del settore auto, aumentando il traffico verso il sito web o il negozio.
Utilizzano la potente intelligenza artificiale di Google per raggiungere i contatti giusti al momento giusto e catturare quelli con un intento elevato. Inoltre, un flusso simile a un carosello semplifica la navigazione degli utenti.
Potete creare annunci di veicoli utilizzando i dati dei vostri prodotti: immagini, titolo, descrizione, dettagli del negozio, posizione, prezzi e altro ancora.
Mettetevi in contatto per saperne di più sugli annunci dei veicoli e ottenere l'accesso anticipato!
13. Hyundai, Dodge, Mercedes-Benz
Fonti: Car Pros Hyundai, Glendora Chrysler Jeep Dodge, Mercedes-Benz Londra
Negli annunci qui sopra, i concessionari utilizzano gli annunci di veicoli per promuovere le loro auto nuove e usate.
Il nome del veicolo, il nome del concessionario e il prezzo sono visibili a prima vista, facilitando l'azione rapida degli acquirenti ad alto potenziale.
Gli annunci reindirizzano alla pagina di descrizione del veicolo specifico sul vostro sito web.
Poiché gli annunci di veicoli abbinano l'intento del lead interessato all'auto giusta, accelerano il percorso dell'acquirente da lead a cliente.
Suggerimenti per generare più contatti tramite Google Ads
Gli esempi precedenti possono avervi dato delle idee per i vostri annunci su Google. Ma prima di iniziare, ecco alcuni consigli da ricordare:
1. Sfruttare al massimo Performance Max
Utilizzate Performance Max per accedere a tutto l'inventario di Google Ads in un'unica campagna. Completa le vostre campagne di ricerca basate su parole chiave per convertire un maggior numero di contatti.
È possibile accedere a informazioni in tempo reale su preferenze, intenti e segnali del pubblico per ottimizzare costantemente le campagne.
Performance Max aiuta anche a espandere il vostro database esistente raggiungendo nuove audience attraverso Search, YouTube, Gmail, Maps e la Rete Display.
L'intelligenza artificiale di Google semplifica la gestione delle campagne, fornendo previsioni più accurate sulle migliori combinazioni di annunci.
2. Sfruttare i moduli per i contatti
Come abbiamo detto in precedenza in questo blog, i moduli per i contatti sono utili per ottenere informazioni più approfondite sui vostri clienti.
Aggiungeteli ai vostri annunci Google in uno dei due modi seguenti:
- Utilizzate le estensioni dei moduli per i lead (moduli nativi su Google) e collegate i dati dei lead al vostro CRM tramite un'integrazione webhook con Driftrock.
È possibile ottimizzare il modulo per ottenere un maggior volume di lead o un maggior numero di lead qualificati.
- Oppure potete catturare i contatti attraverso un modulo web su una landing page personalizzata.
Utilizzate una copia informativa dell'annuncio che mostri il valore che i lead ottengono in cambio per spingerli a cliccare sulla vostra CTA.
3. Sperimentare varianti di annunci
Testate diversi asset pubblicitari, titoli, copy, parole chiave e CTA. Anche gli annunci più performanti possono essere ulteriormente ottimizzati con testi, immagini e altro ancora.
Seguite i test A/B per farlo spesso e ottenere più contatti da Google Ads.
Vincere con Google Ads per la generazione di lead nel settore automobilistico con Driftrock
Google Ads è estremamente vantaggioso per le aziende del settore automobilistico. Tuttavia, ottenere lead di qualità è una sfida continua, dato che solo l'8% dei concessionari si fida ciecamente dei dati dei lead online.
La piattaforma di marketing automobilistico di Driftrock mira a risolvere questo problema. Offre la gestione automatizzata dei lead, la convalida e il monitoraggio end-to-end per migliorare la qualità dei lead.
Abbiamo lavorato con 46 marchi automobilistici in 12 mercati per perfezionare i loro sforzi di marketing e lead generation. Abbiamo anche aiutato i nostri clienti a raggiungere oltre 270 milioni di dollari di vendite di veicoli nuovi solo negli ultimi 12 mesi.
Iscrivetevi al Driftrock Accelerator per saperne di più su come potete ottenere il successo nella gestione dei lead con le esclusive intuizioni del marketing automobilistico.
