18 esempi di annunci lead LinkedIn ad alto rendimento per il settore automobilistico

Gli acquirenti di autoveicoli trascorrono più di 13 ore nella ricerca e nell'acquisto di veicoli online. Visitano più canali dove sono disponibili una tonnellata di informazioni su ogni auto.  

Su questi canali troverete lead di alta qualità per la vostra attività nel settore automobilistico. 

In questo blog ci immergiamo in uno di questi canali (e in una delle più grandi piattaforme sociali di oggi): LinkedIn.

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La grande domanda: Perché LinkedIn?

Per la maggior parte degli acquirenti, un'automobile rappresenta un investimento finanziario massiccio. E LinkedIn, la piattaforma dedicata ai professionisti, è il luogo in cui è possibile incontrare acquirenti con una grande capacità di spesa. 

Ma soprattutto, il pubblico della piattaforma è interessato all'acquisto di veicoli. 

Il 73% degli utenti di LinkedIn cerca veicoli non di lusso, mentre il 63% cerca veicoli di lusso personali.

In particolare, le soluzioni di marketing della piattaforma si sono dimostrate più efficaci negli ultimi anni.

• Nel quarto trimestre del 2023, LinkedIn ha superato per la prima volta i 15 miliardi di dollari di fatturato. 
• Inoltre, è tre volte più efficace nell'indirizzare le vendite di auto rispetto alla TV lineare e alle altre principali piattaforme sociali. 

Le considerazioni di cui sopra costituiscono una solida base per l'utilizzo di LinkedIn nella vostra strategia di marketing automobilistico. 

Per scoprire come sfruttare la piattaforma, date un'occhiata ad alcuni esempi reali. 

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18 veri annunci lead di LinkedIn per il settore automobilistico (e perché sono così efficaci)

Quando si tratta di marketing automobilistico su LinkedIn, i formati di annunci più rilevanti includono immagini singole, video, caroselli e messaggi sponsorizzati. Abbinando gli annunci a un modulo per la generazione di contatti, è possibile acquisire contatti qualificati in pochi passi. 

È possibile utilizzare moduli nativi o web. I moduli nativi offrono un'opzione di precompilazione per un'esperienza agevole da parte del cliente, mentre i moduli web possono essere personalizzati per adattarsi alle vostre esigenze aziendali.  

La possibilità di scegliere tra diversi formati di annunci e diversi tipi di formulari rende flessibile la generazione di lead su LinkedIn. 

Questi esempi reali mostrano come le aziende del settore auto siano riuscite a gestire con successo diversi annunci di lead con i moduli. 

A. Annunci a immagine singola

1. Porsche

Fonte: Centro Porsche Perth

Porsche ci mostra perfettamente come "meno è meglio". 

Un'unica immagine con un copy potente mette in evidenza il significato di Porsche per un acquirente. Il testo dell'annuncio evidenzia l'etica del marchio con un sottile riferimento alle offerte disponibili. 

La CTA indirizza gli utenti a una pagina di destinazione con un modulo web. Questa pagina è facile da navigare e incoraggia i visitatori ad agire.  

Fonte: Centro Porsche Perth

2. GMC

Fonte: GMC

Fonte: GMC

‍Invece di sommergere l'acquirente con molteplici caratteristiche in un'unica immagine, GMC si concentra su una caratteristica alla volta. È più facile da consumare e suscita l'interesse del cliente. Il testo della CTA è breve ma si ricollega efficacemente alla USP del veicolo. Gli utenti che cliccano sulla CTA possono visualizzare un modulo web a comparsa sulla pagina di destinazione. Se desiderano condividere i dettagli piuttosto che scorrere la pagina delle caratteristiche, possono farlo rapidamente.  

Fonte: GMC‍

3. Honda 

Fonte: Honda, USA

‍Honda non perde tempo e propone il suo primo SUV completamente elettrico. L'immagine rimane fedele al DNA di Honda di auto familiare. Il testo, molto rapido, cattura l'attenzione e fornisce le briciole di pane sufficienti per indurre gli utenti a cliccare sulla CTA. Gli utenti possono visitare una pagina web personalizzata ed esclusiva per il prodotto sul sito web di Honda.

4. Jaguar Land Rover 

Fonte: LinkedIn

‍Dopo che Covid ha sconvolto l'industria automobilistica, Jaguar Land Rover voleva incrementare le vendite con la campagna "Keep Calm and Lease". Tuttavia, in quanto marchio di lusso, doveva anche rivolgersi a un pubblico specifico disposto a diventare cliente. Questo annuncio di Jaguar Land Rover fornisce solo i dettagli necessari e mantiene la sua immagine di marchio di nicchia. Semplifica il percorso dell'acquirente utilizzando moduli di lead generation nativi e precompilati. I lead interessati condividono i loro dati su LinkedIn senza essere reindirizzati al sito web. L'approccio di Jaguar Land Rover ha portato risultati promettenti:

• Rispetto agli annunci display, il marchio ha generato il 426% e l'80% di contatti in più rispettivamente per Land Rover e Jaguar. 
• Ha inoltre massimizzato il ROI, poiché il CPL è diminuito del 35% per Land Rover e del 15% per Jaguar (rispetto ai benchmark). 

5. TrueCar, Inc.

Fonte: TrueCar, Inc.

‍TrueCar, una piattaforma digitale di vendita al dettaglio per concessionari di auto nuove e usate, ha utilizzato LinkedIn per raggiungere un pubblico B2B di concessionari automobilistici. Un lead magnet è perfetto per questo pubblico. Permette di raccogliere i dati importanti di un lead in cambio di approfondimenti esclusivi. I concessionari interessati possono cliccare sul pulsante di download, condividere i loro dati all'interno di un modulo nativo di lead generation e ricevere immediatamente il report. 

Fonte: TrueCar, Inc.

B. Annunci video

6. Mercedes-Benz

Fonte: Mercedes-Benz India

Mercedes-Benz sfrutta il potere di star di peso elevato di celebrità come Roger Federer e Matthew Macfayden. 

L'attenzione si concentra su "ciò che rende un'auto una Mercedes", ovvero su come Mercedes-Benz si distingua dagli altri marchi. Le stelle catturano l'attenzione dello spettatore, trasmettendo efficacemente il messaggio. 

Infine, l'annuncio reindirizza a una pagina di destinazione con un'importante CTA "contattaci" collegata a un breve modulo per raccogliere rapidamente i contatti. Compilando il modulo, i contatti ricevono anche suggerimenti per il loro rivenditore preferito. 

Fonte: Mercedes-Benz India

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7. Suzuki 

Fonte: Suzuki Cars UAE

Il Suzuki Jimny è famoso per le sue doti di fuoristrada, diventando un simbolo di lifestyle per i giovani acquirenti. Quindi, quando il marchio ha aggiornato il suo modello, ha sfruttato questa intuizione di stile di vita.  

Nello spot qui sopra, i volti felici di un gruppo di amici guardano con stupore l'auto che si trasforma da 3 a 5 porte. Questo spinge gli spettatori a unirsi alla loro esperienza e a guardare l'intero video. 

La landing page del prodotto elenca le caratteristiche con CTA per le diverse esigenze. 

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8. Bentley Motors 

Fonte: Bentley Motors

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Fonte: Bentley Motors

L'attenzione di Bentley per le caratteristiche traspare in questo spot, mettendo in relazione il comportamento umano con le caratteristiche dell'auto. 

Mette in relazione il prodotto con situazioni reali, influenzando positivamente l'osservatore sulle caratteristiche, sul motivo per cui sono state incorporate e su come migliorano l'esperienza di guida. 

L'annuncio rimanda a una pagina di destinazione con moduli web a doppio intento:

• La funzione "Richiedi un giro di prova" qualifica i contatti ad alta intensità.
• Download brochure" identifica i lead con un intento basso che potrebbero essere convertiti in un intento alto attraverso il remarketing. 

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Fonte: Bentley Motors

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9. BMW 

Fonte: BMW REGNO UNITO

I veicoli elettrici stanno scalando le classifiche di popolarità. Tuttavia, la ricarica rimane un problema significativo. 

Quando BMW ha presentato la i5, il marchio ha cercato di risolvere questo problema. Ha sottolineato la facilità di ricarica del modello in pubblico e a casa. 

L'annuncio sottolinea anche che è possibile utilizzare l'app del marchio per trovare altri punti di ricarica nelle vicinanze o controllare lo stato di carica. 

Come il Bentley, questo annuncio reindirizza a una pagina di destinazione con diversi moduli web. Avere più di un modulo web rende più facile per le persone navigare tra le diverse esigenze e per voi raggrupparle in segmenti pertinenti. 

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10. Hyundai 

Fonte: Hyundai Motors Nuova Zelanda

I veicoli elettrici si rivolgono anche ad acquirenti commerciali, una parte del variegato pubblico B2B di LinkedIn. 

Hyundai ha sfruttato le opzioni di targeting della piattaforma per la sua ultima offerta, un camion elettrico per le consegne dell'ultimo miglio. 

L'annuncio, rivolto ai clienti commerciali, mostra come le caratteristiche del prodotto risolvano i problemi specifici delle consegne dell'ultimo miglio. 

Quindi reindirizza gli utenti alla pagina di destinazione del prodotto, dove possono scegliere di prenotare un test drive, tra le altre CTA. 

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11. Morris Garages

Fonte: Morris Garages India

MG ha usato abilmente l'umorismo per introdurre le sue grandi offerte attraverso il video e la copia dell'annuncio. Anche la miniatura è più grande della vita - un dinosauro - e il pubblico vuole cliccare sul video per saperne di più. 

Sebbene il marchio non utilizzi alcuna CTA, il video richiama offerte specifiche. È abbastanza intrigante da spingere gli utenti a visitare il sito web del marchio e i concessionari più vicini. 

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12. Velocità 

Fonte: Velocity

Velocity dimostra come si possa avere un grande impatto anche operando su scala ridotta. 

Il marchio si promuove come "produttore" di auto d'epoca anziché come restauratore, ma non tutti ne comprendono il significato. 

In questo video pubblicitario, Velocity porta i clienti dietro le quinte e mostra loro "cosa rende un'auto Velocity" per chiarire la confusione. 

Utilizza inoltre immagini ad alta risoluzione per evidenziare la qualità della produzione, infondendo fiducia negli acquirenti. 

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C. Annunci a carosello

13. Jeep

Fonte: Jeep

Jeep ha utilizzato il formato degli annunci carosello per promuovere offerte su diversi prodotti contemporaneamente. 

Dato che in questo post sono coinvolti più modelli, il marchio ha utilizzato campi aggiuntivi nel modulo di lead. 

Fonte: Jeep

I clienti interessati possono scegliere tra una richiesta di offerte o un giro di prova. E possono farlo per il modello che preferiscono. 

I due campi di cui sopra hanno semplificato il processo di qualificazione dei lead per Jeep nella fase di raccolta dei dati. 

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14. Porsche

Fonte: Centro Porsche di Hull

Porsche si rivolge generalmente a persone con un elevato patrimonio netto (HNI) che sono dirigenti o leader d'azienda.

Questo carosello per la Taycan Electric si rivolge sfacciatamente al pubblico di riferimento attraverso il testo dell'annuncio.

E poiché un carosello consente di suddividere un messaggio in diversi media individuali, l'annuncio include anche le capacità elettriche e le potenti prestazioni dell'auto. 

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15. AMT Auto

Fonte: AMT Auto

AMT Auto utilizza in modo appropriato il formato degli annunci carosello per comunicare più messaggi in un unico post. 

Questo carosello elenca sei diversi prodotti e mette in evidenza i rispettivi prezzi. Gli acquirenti interessati possono sfogliare l'intero carosello e scegliere. 

Ogni immagine rimanda alla pagina di destinazione specifica del prodotto, consentendo ai clienti di informarsi sui veicoli che preferiscono senza dover navigare tra gli altri prodotti.

D. Messaggi pubblicitari

16. Maserati

Fonte: LinkedIn

Maserati voleva raggiungere un gruppo di acquirenti di nicchia altamente mirato, composto da HNI, dirigenti, business leader e imprenditori. Il marchio ha sfruttato le diverse e precise capacità di targeting di LinkedIn per raggiungere il pubblico giusto. 

Maserati non solo ha massimizzato la propria visibilità presso l'acquirente giusto, ma lo ha fatto senza perdere l'esclusività. Il marchio ha utilizzato InMail sponsorizzate con moduli di lead generation per personalizzare l'esperienza di outreach per ogni lead. 

Il risultato è stato un tasso di apertura e di click superiore del 60% rispetto ai benchmark di LinkedIn!

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17. BMW

Fonte: LinkedIn

BMW voleva presentare la sua nuova offerta a un pubblico molto specifico in Malesia. 

L'obiettivo era quello di attrarre professionisti di alto valore in base al profilo del cliente ideale di BMW. Oltre a questo, il marchio aveva bisogno di stimolare il ROI e le conversioni. 

In questo caso, BMW ha utilizzato la funzione di esclusione del pubblico di LinkedIn per un targeting preciso. Inoltre, il marchio ha utilizzato Sponsored InMail per ritargettizzare i contatti acquisiti con messaggi personalizzati. 

Questa strategia ha funzionato, portando a un CPL inferiore del 21% per BMW. 

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18. Audi

Per la sua ammiraglia di lusso, l'Audi A8, il marchio voleva acquisire lead di alta qualità da un pubblico di nicchia.

Il marchio ha integrato gli insight dei clienti esistenti con le opzioni di targeting per età, settore e patrimonio di LinkedIn per replicare la segmentazione del pubblico. 

A ciò ha abbinato un messaggio più personalizzato al pubblico attraverso Sponsored InMail, incentrato sulle caratteristiche e sul "futuro del lusso". 

La campagna ha avuto un notevole successo, con un tasso di apertura superiore al 66%. 

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Gli annunci di cui sopra evidenziano come i marchi possano utilizzare formati simili a loro vantaggio in modo diverso. Ma prima di tuffarsi, ci sono alcune regole di base da non perdere per ottenere solo lead di altissima qualità. 

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Migliori pratiche

Seguite queste tre best practice per eccellere negli annunci lead di LinkedIn in modo coerente:

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1. Utilizzare un mix di formati pubblicitari 

Un solo formato potrebbe non essere sufficiente per condividere tutte le informazioni in vostro possesso. 

Alcuni dettagli sono meglio presentati in un formato di narrazione (in un video), mentre altri sono piuttosto semplici (come una singola immagine). 

Ogni formato pubblicitario si rivolge a preferenze diverse del pubblico; è meglio utilizzare un mix.

Infine, quando il pubblico vede ripetutamente lo stesso annuncio, può causare stanchezza da annuncio. Un mix di formati pubblicitari aiuta a ridurre questa stanchezza e a mantenere l'interesse.

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2. Sperimentare con gli annunci e il pubblico

Se siete alle prime armi con gli annunci di LinkedIn o state cercando di ottenere campagne di successo, testare più opzioni di annunci è il modo migliore per eliminare gli errori. Ad esempio, potete iniziare con un targeting ampio. Quando l'annuncio viene pubblicato per un certo periodo di tempo, è possibile utilizzare i report dell'annuncio per individuare il pubblico più rispondente. LinkedIn consente anche di utilizzare i pubblici abbinati per ottimizzare il pubblico, laddove possibile:

• Creare un pubblico di lookalike da segmenti di acquirenti esistenti
• Utilizzare il retargeting del sito web 
• Sfruttare il targeting dei contatti e degli account 

Potete anche sperimentare i formati degli annunci, i testi degli annunci e delle immagini e le CTA per determinare ciò che funziona meglio. 

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3. Sfruttare al meglio l'automazione 

L'automazione può ridurre l'investimento di tempo ed evitare errori. Diverse piattaforme di terze parti affidabili offrono funzioni automatizzate come la sincronizzazione o l'integrazione dei lead. 

Driftrock è una di queste piattaforme di marketing automobilistico. Non solo si integra perfettamente con il vostro CRM e gli strumenti di marketing, ma offre anche:

• Fonti ed editori automobilistici di nicchia
• Convalida della guida
• Pubblico personalizzato
• Tracciamento end-to-end
• API di conversione e
• Approfondimenti in tempo reale per ottimizzare le conversioni e le vendite di veicoli

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Acquisire costantemente lead di alta qualità nel settore automobilistico su LinkedIn

In sintesi, i formati degli annunci di LinkedIn e le precise funzioni di targeting vi consentono di rivolgervi a un vasto pubblico con un notevole potere di spesa, tra cui B2C e B2B. 

Sfruttate gli esempi e le best practice di cui sopra, insieme a una solida strategia di marketing e lead generation, per entrare nel gioco. 

Le funzionalità di marketing automobilistico di Driftrock possono darvi un ulteriore impulso. Supporta le vostre campagne di lead su LinkedIn con la gestione automatica dei lead, la convalida e il monitoraggio end-to-end. 

Negli ultimi 12 mesi abbiamo permesso di realizzare vendite di veicoli nuovi per oltre 270 milioni di dollari, collaborando con 46 marchi automobilistici in 12 mercati per potenziare le loro attività di marketing e lead generation. 

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