Come un marchio automobilistico leader a livello mondiale ha ottenuto un ROAS dell'806% con la social lead generation e Driftrock

L'obiettivo

Il 2023 è stato un anno importante per il nostro cliente, un marchio automobilistico leader a livello mondiale, con numerosi lanci di nuovi prodotti. Utilizzando i canali sociali, volevano diffondere la notizia e generare lead per questi nuovi veicoli, con l'obiettivo di guidare gli acquisti futuri.

Nell'ambito di questi sforzi, hanno pianificato campagne incentrate sull'acquisizione di dati di prima parte di alta qualità utilizzando annunci di lead generation su Facebook e Instagram, assicurandosi che i potenziali clienti fossero in grado di chiedere informazioni facilmente e di avere una grande esperienza con il loro marchio.

Volevano inoltre garantire che ogni campagna fosse responsabile e in grado di dimostrare un ROAS positivo, aiutando al contempo i team dei rivenditori a raggiungere tassi di conversione elevati.

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L'approccio‍

Per ottenere il successo delle loro campagne, hanno utilizzato una serie di strumenti Driftrock per garantire che i lead fossero di alta qualità, consegnati rapidamente ai rivenditori e che ogni fonte di lead fosse rintracciabile fino al livello di vendita.

Con Driftrock lead sync, sono stati in grado di garantire che i lead venissero catturati dalle piattaforme di annunci sociali in tempo reale e consegnati al loro CRM senza alcun ritardo.

Con la convalida dei lead di Driftrock, sono stati in grado di bloccare e filtrare i lead di scarsa qualità, assicurando che solo i lead che sarebbero stati contattabili sarebbero stati inviati ai rivenditori, contribuendo ad aumentare il tasso di conversione delle campagne.

Utilizzando il monitoraggio delle conversioni a valle di Driftrock e le Driftrock Dashboard, sono stati anche in grado di attribuire in modo anonimo le vendite alle loro fonti di lead e alle campagne pubblicitarie a pagamento all'interno di Driftrock, aiutando a capire il rendimento di ogni singolo annuncio e modello.

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I risultati‍

Utilizzando una strategia di lead generation incentrata sulla qualità dei lead, sulla responsabilità e sui dati di prima parte, sono riusciti a ottenere un ROAS dell'806% dalle loro campagne di social lead generation. 

Le performance di vendita sono state tracciate fino al livello di modello, aiutando a mostrare quali modelli hanno avuto un maggiore successo di vendita rispetto ad altri. I dati a livello di annuncio e di piattaforma hanno anche mostrato quali fonti di lead possono fornire più valore rispetto ad altre, aiutando a modellare e ottimizzare la spesa mediatica futura.

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