Come i percorsi di lead generation nativi riducono del 63% i costi di lead EV

L'obiettivo‍

Con l'intensificarsi della concorrenza nel mercato dei veicoli elettrici, i marchi sono alla ricerca di nuovi modi per ridurre il costo per lead, in modo da aumentare le richieste e le vendite dei loro ultimi modelli elettrici.

I percorsi utente tradizionali si basano sull'invio degli utenti al sito del vostro marchio per completare la loro richiesta, portandoli fuori dalla piattaforma che stanno utilizzando e interrompendo la loro esperienza. Questo comporta in genere tassi di conversione più bassi e un costo più elevato per lead.

Con Driftrock, i marchi cercano di sfruttare esperienze native di lead generation che permettano all'utente di rimanere nella piattaforma quando completa la sua richiesta, rendendola più veloce e più facile da fare e, in definitiva, riducendo il costo che ogni marchio deve pagare per guidare le richieste di veicoli elettrici.

E soprattutto, possono farlo aumentando il volume dei lead, mantenendone la qualità e incrementando i tassi di conversione delle vendite.

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L'approccio

Invece di indirizzare gli utenti al loro sito web per saperne di più e completare il lead, i nostri clienti sono passati a esperienze di moduli nativi che consentono all'utente di inviare una richiesta all'interno dell'unità pubblicitaria. Questo può essere realizzato su piattaforme come Snapchat, TikTok, Facebook, Instagram e altre ancora.

Grazie a questi moduli nativi, l'utente è stato in grado di inviare la propria richiesta all'interno della piattaforma, con questi lead catturati in tempo reale da Driftrock e passati al sistema CRM del marchio con Driftrock lead sync.

Quando questi lead arrivavano a Driftrock, i nostri strumenti di convalida dei lead li controllavano istantaneamente per garantire che le informazioni di contatto fossero corrette e valide. Tutti i lead ritenuti di scarsa qualità venivano bloccati, contribuendo a garantire che i team di vendita ricevessero solo richieste di alta qualità.

Grazie all'assegnazione automatica della posizione, la piattaforma Driftrock è stata anche in grado di assegnare istantaneamente il lead al rivenditore più vicino, assicurandosi che l'utente ricevesse una chiamata dal rivenditore locale.

Questo flusso di dati viene completato in meno di un secondo, garantendo che non ci sia alcun ritardo tra la compilazione del modulo da parte dell'utente e l'arrivo del lead nel sistema CRM del marchio per il follow-up.

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I risultati

Con questo approccio, i marchi automobilistici sono riusciti a ridurre il costo per lead dei veicoli EV del 63% nel 2024.

Inoltre, grazie al miglioramento dell'efficienza dei costi e del tasso di conversione dei lead, quest'anno hanno registrato un aumento di 9 volte del volume di lead EV.

Con il monitoraggio a valle di Driftrock, le prestazioni di questi annunci nativi di moduli lead sono tracciabili a livello di canale e di modello, aiutando a mostrare quali fonti di lead hanno fornito il più alto tasso di conversione delle vendite e consentendo l'ottimizzazione del budget tra i canali.

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