Tendenze della Lead Generation nel 2024
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L'aggiornamento di iOS 14 (e prevediamo che ci saranno altri aggiornamenti simili) ha reso più preziosi i dati di prima parte e gli sforzi di lead generation. L'imbuto di generazione di lead va da Consapevolezza > Interesse > Desiderio e Azione, in sincronia con la generazione, la cattura e il mantenimento di un lead fino alla chiusura dell'affare o all'azione e all'acquisto finale.
Nel 2020 ci sono stati grandi cambiamenti nella lead generation per i mercati B2B e B2C, poiché tutto si è spostato online. Anche se le cose potrebbero tornare alla normalità, questi cambiamenti nella strategia di lead generation sono destinati a rimanere.
Poiché ci stiamo avvicinando alla fine del 2021, è necessario preparare una strategia per il 2022 e ottenere un vantaggio competitivo nel vostro mercato. In questo articolo discuteremo le principali tendenze di lead generation previste per il 2022 e come potete sfruttarle a vostro vantaggio.
1. Strumenti di generazione di lead sui social media
Secondo Kepios, nell'ottobre 2021 gli utenti dei social media nel mondo erano 4,55 miliardi. Questo numero corrisponde al 57, 6% della popolazione. Inoltre, suggerisce che 9 utenti di Internet su 10 utilizzano i social media ogni mese. Il numero cresce ogni giorno di più!
Oltre agli annunci e ai post organici e a pagamento sui social media, diversi siti web di social media come Facebook, LinkedIn, TikTok, ecc. hanno aumentato la loro capacità di generare lead!
Le piattaforme di social media hanno le loro funzioni di lead gen, come i moduli. Questi moduli nativi precompilati e a caricamento rapido possono far risparmiare tempo all'utente, diminuire l'attrito e aumentare i tassi di conversione. Inoltre, se eseguiti in modo efficace, possono ridurre il CPL fino al 60%.
Inoltre, potete utilizzare i social media per trasmettere in diretta e registrare video che attirino il traffico verso il vostro sito web.
A seconda del vostro settore e della vostra nicchia, potete anche utilizzare piattaforme come Quora e le loro funzioni di lead generation.
Alcuni dei nostri suggerimenti per la lead generation nativa 2022:
1. Moduli di lead gen di TikTok
La coinvolgente piattaforma di video in formato breve ha una stima di 1,1 miliardi di utenti (non solo bambini) in tutto il mondo e continua a crescere! Nel 2021, TikTok ha superato Google, Amazon, Netflix e Facebook come sito web più visitato al mondo! I nostri primi esperimenti stanno dando ottimi risultati e il nuovo modulo di lead generation, simile a quello di altre piattaforme, è uno strumento senza attrito e a caricamento rapido.
Inoltre, è possibile automatizzare la sincronizzazione dei lead di TikTok e integrarla con qualsiasi CRM. Per saperne di più, cliccate qui.
2. Annunci di conversazione su LinkedIn con moduli di lead gen
Entrate nelle caselle di posta del vostro pubblico su LinkedIn con annunci di conversazione e moduli di lead gen! Ottenete informazioni rilevanti e lead di alta qualità utilizzando questo metodo. Nei nostri esperimenti, le inmail funzionano molto meglio dei feed ads e LinkedIn offre lead di alta qualità se l'impostazione del target è corretta.
Generate, sincronizzate e tracciate i lead del modulo LinkedIn Lead Gen nel vostro CRM.
3. Annunci di Google Lead form
Google è uno dei canali PPC più popolari e offre un'ampia gamma di formati per gli annunci, come ricerca, scoperta, display e YouTube. Non solo è possibile aggiungere moduli di lead a tutti questi formati, ma ora ci sono anche più opzioni nei moduli.
4. Moduli di lead gen su Quora
I moduli per la generazione di lead di Quora sono ottimi per i potenziali clienti che cercano informazioni su argomenti rilevanti. Hanno anche ottime opzioni di targeting. Inoltre, non si tratta di una piattaforma eccessivamente satura, per cui è possibile rimanere in vantaggio rispetto alla concorrenza.
Iscriviti e inizia gratuitamente a utilizzare i moduli di Lead Gen di Quora e altre fonti ad alta conversione!
2. Chatbot
Molte aziende utilizzano i chatbot per i loro numerosi vantaggi.
Il chatbot risponde alle domande più comuni e risolve i problemi dei consumatori. Questi chatbot sostituiscono i rappresentanti del servizio clienti in carne e ossa e sono disponibili 24 ore su 24, 7 giorni su 7. I clienti apprezzano la rapidità delle risposte e l'efficienza dell'azienda. I clienti apprezzano le risposte rapide e istantanee e l'azienda diventa più efficiente!
In Driftrock, ogni volta che utilizziamo un servizio di chatbot, notiamo un aumento del coinvolgimento dei nostri utenti.
3. Codici QR
Non potremmo essere più d'accordo con questo tweet! Alcuni dei nostri clienti hanno avuto successo utilizzando i codici QR per catturare lead! Utilizzano varie tecniche come la stampa, aggiungendo un codice QR che i clienti possono scansionare in negozio. Usano questi codici per guidare le persone verso i moduli Driftrock di lead gen e catturare i contatti. Uno dei nostri clienti concessionari di automobili ha aggiunto codici QR nelle vetrine dei veicoli per consentire ai clienti di prenotare un test drive.
4. Videochiamate al posto di riunioni di persona o chiamate vocali
Dopo la pandemia, le persone hanno iniziato ad affidarsi alle videochiamate più che agli incontri di persona o alle telefonate, soprattutto nella lead generation B2B, che di solito ha un percorso più lungo rispetto al B2C. Secondo McKinsey & Company, 9 decisori B2B su 10 concordano sul fatto che il video sarà utilizzato nel 2021 e oltre. I clienti e il team di vendita possono parlare da qualsiasi luogo e risparmiare tempo senza dover fare i pendolari! Le videochiamate sono un'alternativa migliore alle telefonate, poiché la comunicazione è molto più naturale ed espressiva in video.
5. Utilizzo di dati e piattaforme basate sui dati
Al giorno d'oggi è disponibile una grande quantità di dati. Le aziende sono sommerse dai dati e non riescono a utilizzarli in modo efficiente. Alcune piattaforme e software possono aiutare i team di prodotto, di marketing e di vendita a prendere decisioni, fornendo preziose informazioni e rendendo i processi più efficienti.
Mixpanel
Noi di Driftrock utilizziamo Mixpanel per visualizzare i comportamenti degli utenti delle nostre piattaforme e ottenere preziose informazioni. L'interfaccia è facile da usare e abbastanza adattabile da poter essere personalizzata in base alle proprie esigenze.
Driftrock
Ovviamente non potevamo non includere noi stessi! I nostri strumenti di reporting, tracciamento e dashboard end-to-end possono ottimizzare e automatizzare il vostro processo di generazione di lead per assicurarvi di risparmiare sui costi, di distribuire gli annunci a un pubblico pertinente e di ottenere informazioni cruciali sulla dashboard.
6. Marketing basato sul valore
Il marketing basato sul valore si concentra sul valore che il prodotto o il servizio fornirà al consumatore, invece di una vendita obsoleta e insistente. Il marketing non è solo promozionale, ma fornisce anche valore e crea fiducia nel cliente.
Un ottimo strumento per i contenuti è la nuova Search Console Insights di Google, che tiene traccia dei contenuti più popolari del sito e fornisce una panoramica delle prestazioni.
Rispondere al pubblico è un altro ottimo strumento per scoprire come rispondere alle domande e fornire valore nel proprio settore.
Altre tendenze che proseguono nel 2022 sono i moduli per i siti web, simili ai moduli nativi, e l'email marketing per coltivare i contatti con la crescita di email interattive invece che statiche.
Le tendenze della lead generation nel 2022 saranno omnicanale con molteplici punti di contatto, guidata dai dati, dipendente dalla tecnologia e centrata sul cliente.
Per saperne di più su come Driftrock può aiutarvi a ottimizzare il vostro processo di marketing e a ottenere più lead di alta qualità, prenotate una demo o iscrivetevi per iniziare gratuitamente.
