12 potenti esempi di video marketing per il settore automobilistico
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Il video è il mezzo perfetto per rappresentare il valore di un'automobile in un formato di narrazione. Influenza la percezione dei consumatori alimentando le loro aspirazioni di essere al posto di guida.
In qualità di marchio automobilistico, potete fare molto con il video marketing per attirare lead di qualità e ad alta intensità. Seguiteci, quindi, mentre vi illustriamo esempi reali, idee e best practice per aiutarvi a sfruttare al meglio i vostri contenuti video.
Perché il video marketing è fondamentale per i marchi automobilistici
Da un punto di vista strategico, il video marketing vi dà un vantaggio creando momenti memorabili per gli acquirenti. E questi momenti memorabili potrebbero essere ciò di cui i clienti hanno bisogno in questo momento, dato che l'88% dei potenziali acquirenti di automobili effettua ricerche online.
Tra un sovraccarico di informazioni e l'altro, i video coinvolgenti aumentano l'intenzione dell'acquirente:
- Ben l'89% degli spettatori è influenzato ad acquistare un prodotto dalla visione di un video.
- Per quanto riguarda il business, il 67% dei marketer ha ottenuto i guadagni più significativi (massimo ROI) dai video social su YouTube, Instagram e TikTok.
- Il video marketing ha aiutato il 90% dei marketer a generare lead.
Gli inserzionisti del settore automobilistico stanno già adottando misure strategiche per creare più video, aumentando gli investimenti in video online del 20% fino a oltre 1,25 miliardi di dollari nel 2023.
I dati sopra riportati dimostrano che i video online non sono solo una tendenza passeggera, ma una strategia di successo a lungo termine. Come potete sfruttarli al meglio per attirare lead di qualità?
Affrontiamo questo problema con idee pratiche ispirate a esempi reali.
12 esempi di video marketing per attrarre lead automobilistici ad alta intensità (con idee)
Ecco 12 esempi e idee per portare la vostra strategia di video marketing al livello successivo.
A. Video guidati dal marchio
I video guidati dal marchio si ricollegano ai valori e agli obiettivi del vostro marchio. Offrono ai clienti uno sguardo più approfondito sulla cultura del marchio e sui processi di pensiero che stanno alla base dei prodotti.
Una prospettiva da insider rafforza l'immagine e l'affinità del vostro marchio, che a lungo termine diventa fiscalmente cruciale.
Come i marchi utilizzano i video guidati dal marchio
- Fiat
Fiat voleva evitare di produrre "noiose auto grigie". Invece, ha cambiato tattica per "vivere la vita alla maniera italiana" e diffondere sorrisi con auto colorate.
Il marchio ha puntato tutto sulla nuova strategia, accompagnando l'annuncio con un video audace. L'amministratore delegato, Olivier Francois, fa la sua comparsa a bordo di una Fiat 600e grigia, che viene poi immersa in una vasca di vernice arancione.
Il pubblico si è alzato in piedi e ha preso atto di questo annuncio automobilistico decisamente non normale!
Da allora, la Fiat è rimasta fedele alle auto colorate e ai messaggi che fanno sorridere, come è evidente nel video del 125° anniversario.
- Hyundai
Per molto tempo, il pubblico del Regno Unito ha pronunciato male il nome del marchio. Hyundai ha deciso di mettere le cose in chiaro con un video umoristico.
Il video mostrava le persone che utilizzavano la ricerca vocale per trovare i negozi Hyundai, ma che finivano in modo esilarante nelle sedi sbagliate. La leggerezza con cui il marchio ha interpretato il suo nome storpiato ha ottenuto risultati positivi, triplicando la considerazione del marchio!
B. Video sui prodotti: Annunci di lancio
Nel settore automobilistico, un video di prodotto diventa un evento online con diverse migliaia di persone che lo guardano non appena viene trasmesso, in particolare per il lancio di modelli nuovi o aggiornati.
È un primo sguardo al vostro prodotto. Naturalmente, non dovreste perdere l'occasione di far crescere l'hype!
Come i marchi utilizzano i video di lancio dei prodotti
- Kia
Kia ha massimizzato gli occhi attingendo al Super Bowl e creando un legame emotivo con il suo ultimo lancio, l'EV9. Il video includeva personaggi di tutte le generazioni, per attirare l'attenzione di tutte le fasce d'età.
I commenti sul video di YouTube dimostrano come lo spot abbia toccato le persone a livello personale. Non solo ha creato consapevolezza per l'auto, ma anche per il marchio.
- Mercedes-Benz
Mercedes-Benz ha puntato tutto sul suo DNA sportivo per il lancio della AMG GT63 PRO. Il marchio ha utilizzato video di breve durata per ottenere un impatto più significativo, mentre le didascalie sulle varie piattaforme sono in linea con il tono del video: grassetto e nitido.
Instagram Reels ha catturato scatti d'azione a ritmo serrato dell'auto in pista. Mostrano l'auto nel suo elemento naturale ed esattamente il motivo per cui è stata costruita per la velocità.
Su TikTok, il marchio ha utilizzato una presentazione dell'auto in stile ASMR per alimentare l'entusiasmo.
C. Video sui prodotti: Dimostrazioni e walkthrough
Se il lancio di un prodotto è un evento significativo, ciò che accade dopo è altrettanto, se non più importante.
Offrire al pubblico una visione approfondita dei vostri prodotti automobilistici li rende "acquirenti informati", spingendoli ad acquistare da voi.
Queste intuizioni potrebbero riguardare le tecnologie, i materiali, i sistemi di infotainment e persino i sedili.
Come i marchi utilizzano le demo e i walkthrough dei prodotti
- Bugatti
Ogni auto Bugatti è un'innovazione, ricca di funzioni high-tech e di specifiche del motore che richiedono un'analisi dettagliata.
Mate Rimac, il CEO in persona, visita l'ultimo potente "Tourbillon" del marchio con Matt Watson (di "carwow").
Matt è molto amato dalla comunità automobilistica e uno dei recensori di auto più seguiti al giorno d'oggi. Bugatti beneficia della popolarità di Matt e di carwow pubblicandola sul proprio canale YouTube (attualmente 9,4 milioni di abbonati).
Con Matt Watson e carwow, Bugatti ha raggiunto un pubblico molto più vasto dei propri canali di marketing.
- Ford Motor Company
A differenza di Bugatti, Ford ha deciso che per la Mustang GTD (l'auto da strada con la più alta potenza del marchio) sarebbe stato meglio un video breve e appetibile.
E ha funzionato!
Il suono potente della Mustang, abbinato a splendide animazioni, mette in evidenza il motore, l'aerodinamica e i materiali di costruzione.
Questo video su TikTok ha suscitato reazioni positive da parte del pubblico e ha accumulato oltre 2,4 milioni di visualizzazioni.
D. Contenuti basati sul valore
Qual è uno degli aspetti più importanti che gli acquirenti di automobili considerano prima di fare un acquisto?
È il "valore" che possono trarre dal vostro prodotto per migliorare il loro stile di vita.
Questo valore può assumere la forma di funzionalità, tecnologia, consigli utili per la vita quotidiana e altro ancora. Mostrare agli acquirenti come sfruttare al meglio le vostre offerte influenza positivamente la loro decisione di acquisto.
Come i marchi utilizzano i contenuti basati sul valore
- Tesla
Tesla annuncia nuove funzionalità (aggiunte di valore) come la modalità cane e il bagagliaio a mani libere con brevi video spensierati, utilizzando persone reali in luoghi reali e mettendole in situazioni reali.
Questi video basati sul valore evidenziano l'uso pratico di Tesla nella vita quotidiana del cliente.
Ma non si ferma qui.
Il marchio dispone di playlist YouTube dedicate all'usabilità di ciascun modello. Se i clienti non capiscono una particolare funzione, possono visitare YouTube per una guida rapida.
- Renault
I video di breve durata sono versatili e nitidi, il che li rende perfetti per i contenuti più sfacciati.
È quello che ha fatto Renault per il suo recente lancio, la Scenic E-tech (100% EV). Il marchio si rivolge a uno dei suoi principali gruppi demografici: i millennial che oggi sono zii e zie.
Un breve video mostra come il loro EV abbia spazio più che sufficiente per i "doveri dello zio": portare nipoti e nipoti a picnic e giochi con tutti i loro bagagli divertenti.
E. Testimonianze dei clienti e contenuti generati dagli utenti
Le testimonianze mostrano agli aspiranti acquirenti come i clienti esistenti traggono valore dai vostri prodotti automobilistici. Gli acquirenti possono relazionarsi meglio, sentendosi così incoraggiati a visitare la concessionaria e a fare un giro di prova.
Allo stesso modo, i contenuti generati dagli utenti (UGC) influenzano gli acquirenti grazie a video guidati esclusivamente dai vostri clienti. Poiché il marchio non è coinvolto, l'UGC aggiunge maggiore credibilità al vostro prodotto attraverso esperienze dirette.
Come i marchi utilizzano le testimonianze dei clienti e gli UGC
- Volkswagen
Volkswagen UK ha raccolto testimonianze reali di clienti attraverso la campagna #YourWagen. Poiché sono state raccolte in modo organico, le testimonianze sono sembrate più autentiche.
Il marchio ha quindi creato una serie di video su YouTube (circa 1 o 2 minuti per video) che evidenziano la storia interessante, emotiva e unica di ogni cliente.
Storie di YourWagen - Episodio 1 (Volkswagen UK, YouTube)
Storie di YourWagen - Episodio 3 (Volkswagen UK, YouTube)
- Volvo
Gli UGC sono facili da creare e non necessitano di una produzione di alta qualità (considerando anche che i telefoni con fotocamera ad alta risoluzione sono oggi molto diffusi), il che li rende il formato di contenuto perfetto per le persone comuni.
E data la sua popolarità, le piattaforme sociali stanno prendendo nota. Si può notare come YouTube, TikTok e Instagram includano gli UGC nei loro risultati di ricerca.
Scopri i video UGC per Volvo XC90 su YouTube Shorts. Appaiono in una sezione distinta quando i clienti cercano l'auto sulla piattaforma.
Pantaloncini YouTube di UGC inclusi nei risultati di ricerca per XC90
Allo stesso modo, TikTok, una piattaforma sociale popolare per i video UGC, li mette in primo piano nella ricerca.
Risultati della ricerca su TikTok per Volvo XC90
F. Collaborazioni con influencer ed editori del settore automobilistico
La collaborazione con influencer, editori del settore automobilistico e altri marchi aumenta la vostra portata. Potrete sfruttare il pubblico del partner o dell'editore, estendendo il loro sentiment positivo al vostro marchio.
Come i marchi utilizzano le collaborazioni e gli editori
- Chevrolet
Chevrolet ha stretto un legame con influencer affidabili su TikTok e Instagram piuttosto che con celebrità con un grande seguito di fan. Questa collaborazione appare più naturale e mostra come le auto del marchio migliorino la vita degli influencer.
- Elettrizzante
Gli editori premium del settore automobilistico pubblicano video di recensioni di lunga durata con esperti oggettivi. Prendiamo, ad esempio, la recensione di Electrifying di BYD Seal (considerando che l'editore ha un'autorità nel settore degli EV).
Electrifying sperimenta anche diversi concetti come Would you rather?, First Drive, First Look, Group Tests, Small EVs e Used Car Reviews per rendere i suoi video più interessanti.
L'aspetto essenziale è che i lead ad alto potenziale sono quelli che guardano i video completi dell'editore. Utilizzano le recensioni per conoscere meglio il vostro prodotto e confrontarlo con altri.
Gli editori del settore automobilistico sono particolarmente utili per la creazione di diversi video di presentazione dei prodotti e di contenuti di valore. Collaborate con loro per potenziare il vostro video marketing e ottenere lead di qualità.
Le principali piattaforme da considerare per i video automobilistici
Le idee video coinvolgenti sono ottime, ma è necessario distribuirle sulle piattaforme giuste per massimizzare il ROI.
In base alle nostre osservazioni, YouTube, Instagram e TikTok sono i leader del video marketing di successo.
Le migliori piattaforme per il video marketing
YouTube
- Il 41% degli acquirenti di automobili utilizza YouTube quando cerca un'auto da acquistare.
- Il 78% degli esperti di marketing considera YouTube la piattaforma video più efficace, la più alta tra gli altri canali sociali.
- L'utilizzo di Instagram Reels è in aumento, con il 46% in più di Reels condivisi dai brand nel 2023 rispetto al 2022.
- Instagram è la terza piattaforma di video marketing più utilizzata(79% dei marketer)
TikTok
- Il 67% degli utenti di TikTok che cercano di acquistare un'auto ha scoperto un nuovo marchio o prodotto sulla piattaforma.
- TikTok sta anche diventando rapidamente il motore di ricerca preferito dalla GenZ (la prossima generazione di acquirenti di automobili).
YouTube funziona meglio per i video di lunga durata (tra 1 e 30 minuti). Utilizzatelo per pubblicare i video del marchio, i lanci dei prodotti, le passeggiate, le testimonianze dei clienti e le recensioni degli editori del settore automobilistico.
È possibile amplificare questi video attraverso brevi formati su YouTube Shorts, Instagram Reels e TikTok.
D'altra parte, i contenuti di valore, gli UGC e le collaborazioni con gli influencer si consumano meglio attraverso video snack su Shorts, Reels e TikTok.
Le migliori pratiche per il video marketing nel settore automobilistico
Prendete in considerazione questi aspetti prima di dedicarvi al video marketing:
1. Puntare sul valore
Invece di concentrarsi molto sul budget, considerate il canale video (ad esempio, YouTube o Instagram) e il vostro pubblico di riferimento presente su di esso.
Oggi gli spettatori consumano con entusiasmo i video, anche quelli prodotti con un budget ridotto. Ciò che conta di più è il valore che fornite in ogni video.
Ad esempio, se siete un produttore di veicoli elettrici, un video su "come sfatare i miti sugli EV" è informativo ed educativo per il vostro pubblico di acquirenti di EV/PHEV ed è quindi di maggior valore.
Quando costruite la vostra strategia video, scoprite cosa cerca il vostro pubblico e create video che rispondano a queste richieste.
2. Integrazione con l'intero percorso dell'acquirente
"I video giocano un ruolo fondamentale in ogni fase del nostro imbuto di marketing e di vendita (flywheel)".
- Kyle Denhoff, direttore marketing, sviluppo del pubblico (HubSpot)
I clienti sono esperti di Internet e utilizzano più piattaforme.
Pertanto, è essenziale integrare i video in ogni fase del percorsodell'acquirente del settore automobilistico, dallaconsapevolezza (ad esempio, video di lancio del marchio e del prodotto) al post-vendita (ad esempio, guide video).
3. Affinare il gioco della distribuzione video
Mantenere la propria presenza su diversi canali consente di coinvolgere più segmenti di clienti, di promuovere il richiamo alla mente e di generare lead ad alta intensità.
Ma invece di creare più video per ogni piattaforma, potete pubblicare un video eroe e distribuirlo su altri canali.
Per esempio, il vostro pezzo forte potrebbe essere una lunga presentazione del prodotto su YouTube e sul vostro sito web. Può essere amplificato tramite snippet su YouTube Shorts, Instagram Reels, TikTok ed e-mail.
4. Sfruttare i dati di prima parte
I contenuti video attirano clienti. Ma il modo tradizionale di pubblicare video a grande budget in TV e di lasciare alla sorte la possibilità di attirare lead non è più abbastanza convincente.
Per massimizzare il ROI, è necessario catturare i contatti subito dopo che hanno visto il video e coltivarli per la conversione.
È possibile farlo raccogliendo dati di prima parte utilizzando annunci video e disponendo di una CTA che porta a (a) moduli di lead nativi o (b) landing page con moduli web.
BMW Spagna ha utilizzato con successo i moduli di lead native negli annunci video per ridurre il CPL fino al 47% e aumentare la qualità dei lead.
D'altra parte, Kia ha utilizzato gli annunci video per reindirizzare i contatti alla sua pagina di destinazione, dove un modulo web raccoglie dati di prima parte.
Pubblicità video Meta, Kia America
Pagina di destinazione, Kia America
Aumentate il vostro marketing video
Speriamo che questi esempi e idee vi ispirino a creare video di valore per gli acquirenti di automobili!
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Negli ultimi 12 mesi Driftrok ha permesso di realizzare vendite di veicoli nuovi per oltre 270 milioni di dollari, collaborando con 46 marchi automobilistici in 12 mercati per migliorare le loro attività di marketing e di lead generation.
