La piattaforma Driftrock per i team di vendita

Introduzione a Driftrock

L'obiettivo principale di ogni marketer è generare lead per i team di vendita nel modo più rapido ed efficace, e soprattutto essere in grado di analizzare e tracciare tali lead, in modo da sapere esattamente cosa sta funzionando. A questo proposito, sarete felici di sapere che Driftrock è una piattaforma di lead generation multicanale che aiuta i marchi ad aumentare il volume, la qualità e il monitoraggio dei lead. 

Dalla descrizione sopra riportata sembra chiaro che il mercato di riferimento comune per noi è quello dei marketer, sia che si tratti di un team interno o di un'agenzia, di un dirigente di marketing o di un direttore marketing.

Driftrock per le vendite

Tuttavia, Driftrock è altrettanto vantaggioso per voi se vi occupate di vendite/acquisizione di clienti - noi lo usiamo ogni giorno qui nel team di vendita di Driftrock! Fatemi sapere se questo vi suona familiare. Ogni mattina arrivate in ufficio e la prima cosa che fate è controllare il vostro CRM per vedere quali nuovi contatti sono arrivati durante la notte, o per vedere se qualcuno di quelli esistenti si è spinto più avanti nella pipeline. Una cosa appare subito evidente: non ci sono lead. Forse a Elob di Tefla cars non è piaciuta la vostra newsletter? O forse il lead che avete ricevuto dal signor Wong, che risiede in Mongolia e possiede un'azienda chiamata merketing, non sembra adattarsi al vostro ICP? Sono abbastanza sicuro che il volume e la qualità dei lead siano un problema enorme nella vostra organizzazione.

La piattaforma Driftrock offre numerosi strumenti che rendono il vostro lavoro più produttivo e vi aiutano a raggiungere gli obiettivi di vendita. In primo luogo, affrontiamo il problema dei lead di scarsa qualità.

Motore di segmentazione

Abbiamo creato uno strumento che vi consente di suddividere i vostri lead in base a qualsiasi richiesta attuale. Potrebbe trattarsi di un elemento specifico scelto in uno dei vostri moduli di lead o di un'offerta specifica in uno dei vostri annunci. Più segmenti si creano, più i rapporti diventano interessanti. Un esempio di segmento efficace potrebbe essere: mostrami tutti i lead che il team di marketing ha generato su Facebook e che hanno indicato di voler acquistare nel prossimo mese, in modo che io possa chiamarli il prima possibile. Un altro esempio potrebbe essere: mostrami tutti i lead generati dal nostro modulo web che non hanno un numero, così posso dimostrare al mio manager che anche se Paul del marketing mi ha generato 20 lead, solo uno ha un numero!

‍

‍

Mappe geografiche

 Un altro strumento interessante all'interno della piattaforma Driftrock è quello che noi chiamiamo geo-mappa o, in gergo commerciale, dove si trovano i miei contatti. Se avete la fortuna di viaggiare per incontrare i clienti o di partecipare regolarmente alle fiere con la vostra Volkswagen Golf aziendale, allora sapere dove si trovano i vostri contatti su una mappa in tempo reale è un'ottima conoscenza. Come tutti sappiamo, quanto più velocemente si riesce a raggiungere un lead, tanto maggiori sono le possibilità di concludere l'affare, quindi non appena spunta un lead nella vostra zona, correte!

‍

Passiamo ora al volume dei lead. Avere lead di buona qualità è fantastico, ma avete bisogno di più lead per riempire la vostra pipeline. In un mondo ideale, ogni lead con cui parlate si trasforma in un accordo, ma purtroppo la vita non funziona così. Per convincere il team di marketing ad aumentare la spesa per i media o a provare nuove strategie per ottenere più lead, è necessario fornire un caso d'uso. È qui che si innesta il circolo vizioso. Mancanza di contatti = nessun caso d'uso per aumentare la spesa = mancanza di contatti.

Tracciamento end-to-end

Driftrock è in grado di collegare i dati di vendita e di attribuirli alla fonte originale o all'annuncio da cui provengono, per cui quando si va alla visualizzazione delle persone sulla piattaforma si vede l'intero percorso di un determinato lead. Ora avete le informazioni sulla provenienza di un lead, sul percorso che ha fatto e su quando si è chiuso; sono sicuro che se portate queste informazioni a Paul, lui aumenterà la spesa, e potrebbe anche usare la nostra sincronizzazione dei lead multicanale o Driftrock SmartForms per rendergli la vita più facile! Tuttavia, non sorprendetevi se otterrete qualche altro lead di bassa qualità, almeno ora avete il nostro motore di segmentazione!

‍

‍

In sintesi, se il vostro lavoro consiste nell'acquisire più clienti, che si tratti di marketing o di vendite, Driftrock sarà in grado di aiutarvi a risolvere i principali problemi: volume di lead, qualità dei lead e tracciamento dei lead. Abbiamo la fiducia di clienti come Deliveroo e The Open University, quindi non preoccupatevi, funziona!

Speriamo che quanto scritto qui sopra sia di vostro gradimento; in tal caso, prenotate un po' di tempo qui e discutiamo di Driftrock in dettaglio e guardate i vostri problemi allontanarsi da Driftrock.