Le 5 principali metriche di Google AdWords da monitorare ogni giorno con la colazione

KPI - Key Performance Indicators - in altre parole gli elementi che misuriamo per giustificare il nostro lavoro. Ma come si fa a decidere su quali concentrarsi? Basta una rapida ricerca online per trovarne una marea. E ammettiamolo, se cercassimo di monitorarli tutti non avremmo mai il tempo di fare il nostro lavoro.

Il monitoraggio dei risultati dovrebbe essere parte della vostra routine quotidiana, non tutto. A Driftrock piace mantenere le cose semplici. Piuttosto che perdere ore in Excel a spulciare i dati, ecco le nostre 5 principali metriche di Google AdWords da monitorare ogni giorno con la vostra colazione:

1. Costo per conversione

Si tratta in sostanza del calcolo di quanto costa realizzare un'azione che vi sta a cuore, ad esempio l'acquisizione di un nuovo cliente o una nuova registrazione.

Costo per conversione = Spesa totale
Azioni totali

È fondamentale per il successo di qualsiasi campagna di marketing. Ovviamente la differenza tra il vostro ricavo per conversione e il costo per conversione è il profitto! Ridurre il costo per conversione apre le porte e offre opzioni di marketing:

Un costo per conversione più basso significa che potete aumentare il volume.
Se decidete di non spingere il volume, una diminuzione del costo per conversione significa che la vostra campagna diventa più redditizia.

Ricordate che è influenzato da più parti dell'imbuto di conversione:

Il prezzo che si paga per un clic (e quindi tutti gli elementi che influenzano il prezzo)
Il tasso di conversione della landing page.

Capire il costo per conversione significa pensare oltre i limiti di AdWords. Dovreste preoccuparvi delle vostre landing page e dei vostri spot pubblicitari tanto quanto dell'ottimizzazione di AdWords.

2. CTR - Rapporto di click-through

Nella maggior parte dei casi il CTR ha l'effetto maggiore sulle campagne AdWords. Un CTR elevato porta a un punteggio di qualità più alto, che a sua volta riduce il CPC e aumenta il volume.

Quando si ottimizza AdWords per il CTR, provare:
Aggiungere variazioni alla copia dell'annuncio.
Aggiungere sitelink.
Aggiungere estensioni per le recensioni.
Aggiungere altre estensioni degli annunci.
Assicurarsi che gli obiettivi delle parole chiave corrispondano perfettamente a tutti gli annunci del gruppo di annunci per il testo evidenziato in grassetto.

Il CTR è anche un indicatore della concorrenza nello spazio pubblicitario. Se il CTR cambia drasticamente, potrebbe significare che avete un nuovo concorrente o che un concorrente chiave ha appena lasciato lo spazio pubblicitario.

3. QS - Punteggio di qualità

Una sollecitazione da parte di Google: prestate attenzione!

Il vostro punteggio di qualità è importante per l'algoritmo AdWords, ma è anche il modo in cui Google vi dice cosa dovete fare per migliorare le cose. Quando migliorate il vostro punteggio di qualità, accadono cose meravigliose!
I CPC diminuiscono
Le posizioni medie aumentano.
È probabile che la vostra pagina di destinazione sia più pertinente e che la conversione aumenti.

Non preoccupatevi troppo della diagnostica del punteggio di qualità quando vengono introdotte nuove parole chiave, perché ci vuole tempo prima che si stabilizzino e potrebbero essere necessarie delle revisioni. Tuttavia, se il punteggio è negativo dopo qualche settimana, è necessario apportare rapidamente delle modifiche. Potete trovare il vostro QS qui per ogni parola chiave:

In alternativa, è possibile monitorare i punteggi di qualità medi di account, campagne e gruppi di annunci su Driftrock Marketing Overview.

4. CPC - Costo per clic

Il CPC è una variabile dell'algoritmo Adwords di Google. Tenere sotto controllo il CPC quotidianamente aiuta a tenere sotto controllo la salute dell'account.

Gli aumenti e le diminuzioni hanno conseguenze significative sul vostro Costo per Conversione. Ecco alcuni degli elementi che può indicare:

Cambiamenti nel livello di concorrenza.
Miglioramento del CTR.
Miglioramento del punteggio di qualità della pagina di destinazione.
Miglioramento della rilevanza degli annunci.
Variazione dei prezzi di offerta nello spazio pubblicitario.
Anche la stagionalità influisce drasticamente sul CPC. Lo spazio pubblicitario è fluido durante l'anno.

5. CR - Tasso di conversione

Guardare oltre Adwords.

È facile dimenticare che il marketing va oltre AdWords. A volte, dedicare un po' di tempo a esaminare dove è possibile migliorare il tasso di conversione delle pagine di destinazione ha un impatto maggiore rispetto a quello che si ottiene spulciando AdWords. Ogni aumento percentuale delle conversioni riduce drasticamente il costo per conversione, consentendovi di fare offerte più alte, aumentare i profitti o aumentare i volumi.

Uno dei modi migliori per migliorare il vostro CR è imparare le basi dell'ottimizzazione delle landing page e assicurarsi che le vostre parole chiave siano presenti nella pagina. L'utente deve sempre sapere di essere arrivato su una pagina rilevante per la sua ricerca.