Eseguite un influencer marketing misurabile che stimoli lead e vendite. Fornite moduli unici e tracciabili per ogni influencer della vostra campagna.
L'Influencer marketing è in grado di soddisfare quasi tutte le esigenze di un marketer in un mondo senza cucina.
È conveniente, ha un'ampia portata ed è probabilmente la migliore strategia pubblicitaria nativa che esista.
E, soprattutto, spinge ad acquistare anche offline.
Ma l'influencer marketing può accelerare la generazione di lead per il vostro marchio?
Il 42% dei marketer lo usa proprio a questo scopo.
E questo la dice lunga.
Seguite questi passaggi e verificate voi stessi.
In questa guida parleremo di:
Iniziamo!
Con l'ascesa dell'Influencer Marketing, i brand sono sempre alla ricerca di nuovi modi per misurare il successo, tracciare i risultati e capire il ritorno che stanno ottenendo dalle loro campagne di influencer.
L'Influencer marketing per la generazione di lead utilizza contenuti interessanti realizzati da creatori di talento per attrarre un pubblico altamente coinvolto.
Gli influencer mettono in contatto i marchi con persone che hanno un'elevata propensione all'acquisto.
Per i marchi, questo significa:
È una proposta vantaggiosa per tutti: marchi, influencer e pubblico.
Quale modo migliore per creare fiducia? I numeri lo dimostrano:
L'influencer marketing è un canale di lead generation facile da scalare.
È ideale per i marchi che vogliono rivolgersi a segmenti di nicchia del mercato.
Può guidare la generazione di lead full-funnel, il lead nurturing e la retention.
La chiave è la creazione dei giusti flussi di lavoro per la raccolta, il monitoraggio e il retargeting dei contatti.
Si discute se l'influencer marketing sia adatto alle startup.
Altri potrebbero insistere che l'influencer marketing è per le aziende.
Tuttavia, ci sono molte prove che dimostrano che funziona sia per le aziende B2C che per quelle B2B, se viene eseguito in modo strategico. Alcuni esempi:
Il video virale di Justin Tsesui consigli e i trucchi di produttività di Notion ha risuonato tra i titolari di aziende.
NewPro ha collaborato con Suzanne "Bug Lady" Evans per la realizzazione di una guida di grande successo sul controllo dei parassiti delle piante.
Ha aiutato l'azienda a costruirsi una credibilità nel settore.
Naturalmente ci sono differenze di approccio tra B2B e B2C, ma questo vale per qualsiasi strategia di lead generation.
L'influencer marketing è efficace o è solo una moda passeggera?
È una domanda lecita, visti i rischi che comporta.
Ecco alcuni vantaggi innegabili:
È sempre più difficile per i marchi costruire la fiducia dei consumatori.
Con gli influencer, i marchi possono sfruttare le relazioni personali per colmare il gap di fiducia, generare lead qualificati e guidare le vendite.
L'Influencer marketing può essere utile anche per le strategie di fidelizzazione.
L'influencer marketing è meno saturo rispetto alla ricerca.
Offre un ottimo modo per i marchi di tagliare la confusione e sconfiggere la cecità da banner.
L'influencer giusto può aiutare i brand ad abbreviare la fase di scoperta del buyer journey.
In termini di costo, l'influencer marketing può dare risultati migliori rispetto ad altre strategie.
I pagamenti possono essere anticipati o basati sulle prestazioni, come ad esempio il numero di lead o di vendite generate.
Potete anche riutilizzare i contenuti se l'accordo lo consente.
L'influencer marketing non è solo per la Gen Z o i Millennials. Anche i baby boomer e le generazioni più anziane consumano contenuti di influencer.
La chiave per generare lead di qualità è una proposta di valore chiara e convincente e la scelta degli influencer giusti.
Se avete un pubblico di nicchia, trovare un influencer nella vostra nicchia può essere una strategia molto efficace.
Aumentare le vendite e le entrate è l'obiettivo finale e quindi è fondamentale sapere se l'influencer marketing porta effettivamente a delle entrate? I dati dicono certamente di sì.
🚀 L'influencer marketing può garantire l'11% in più di ritorno rispetto al marketing tradizionale.
Come una strategia di lead generation, un'efficace strategia di influencer marketing dovrebbe funzionare in tutto l'imbuto.
Gli influencer possono aiutare:
La chiave è mappare il percorso del cliente e identificare i punti di contatto in cui sarebbe più efficace.
Una campagna di influencer marketing può avere fino a 5 fasi:
Definire gli obiettivi della campagna è facile.
Attingete ai profili dei clienti ideali (ICP) e alla mappatura del percorso del cliente per definire il vostro obiettivo.
Adattate la vostra strategia di influencer a questi punti di contatto in base agli obiettivi.
La conoscenza è potere. Con un influencer persona, potete individuare le qualità esatte di cui avete bisogno, tra cui la portata, il pubblico e il background.
Potreste persino trovare un influencer interno grazie alla chiarezza che ne deriva.
Some brands nowadays prefer micro-influencers (<50,000 followers) with higher engagement scores.
Sono una scelta migliore per indirizzare i segmenti di nicchia e per guidare le conversioni.
Vi state chiedendo dove trovare gli influencer per il vostro marchio? È possibile:
Una piattaforma di influencer può aiutarvi a selezionare i candidati.
Ma una revisione manuale è d'obbligo.
Visitate i loro account sui social media, verificate la qualità dei contenuti e leggete i commenti degli utenti.
Potete calcolare il loro tasso di engagement/generazione di lead per offrire un compenso equo.
Assicuratevi di chiedere se l'influencer ha un accordo di non concorrenza esistente.
Iniziate con la definizione degli obiettivi della campagna e la mappatura del percorso dell'acquirente.
In questo modo è facile identificare gli obiettivi giusti.
Alcuni esempi sono il tasso di conversione dei lead, il tasso di click-through (CTR), le visualizzazioni, il ritorno sull'investimento (ROI), ecc.
A loro volta, i KPI informano l'offerta e la strategia dei contenuti per gli influencer che avete in mente.
Un brief creativo ben strutturato può farvi risparmiare tempo e denaro.
È un ottimo modo per definire le aspettative e lasciare che gli influencer facciano il loro lavoro al meglio.
Includete dettagli come le tempistiche, i deliverable, le Call To Actions (CTA), ecc.
Gli influencer devono avere la libertà creativa di creare contenuti autentici.
Un brief ben scritto stabilisce dei limiti sani a questo proposito.
Prima di iniziare a creare contenuti:
Chiedete all'influencer consigli sul formato, la frequenza e i concetti creativi migliori per il vostro marchio.
Allineate ogni contenuto in base alla fase della campagna.
Ad esempio,
Spiegate come catturate, tracciate e attribuite la generazione di lead alle entrate.
Chiedete approfondimenti sugli argomenti di tendenza che potrebbero avere e condividete qualsiasi altra informazione rilevante di cui potrebbero avere bisogno.
Cercate di mostrare agli influencer come l'associazione con voi possa aiutarli a raggiungere i loro obiettivi.
Questo aiuterà a costruire una relazione a lungo termine che porterà benefici a entrambi.
Prendete in considerazione prezzi incrementali e altri incentivi per renderli economicamente vantaggiosi.
Il ROI è l'obiettivo finale di ogni strategia di marketing,
La generazione di lead da parte dell'influencer marketing non è diversa.
Per misurare le campagne di influencer:
Questi possono variare da marchio a marchio. Ecco alcuni dei principali:
Quindi, confrontate le vostre prestazioni con i benchmark dei KPI.
Ricordate di guardare al quadro generale quando analizzate le campagne di influencer.
Confrontate più metriche e vedete come si sommano.
Sarete in grado di individuare le opportunità e ottimizzare la strategia della vostra campagna.
Un processo standardizzato per la raccolta e il reporting dei dati può migliorare il processo decisionale.
Alcune buone pratiche:
Dividere i dati sulle prestazioni in cinque categorie per facilitare l'analisi:
Post, tasso di coinvolgimento, tasso di impression, conversione, ecc.
Può trattarsi di costo per post, costo per engagement, costo per lead, ecc.
Messaggi di tendenza, CTA, ecc.
Questo rivelerà i punti di forza e di debolezza relativi di ciascun influencer.
Questo può aiutare a migliorare l'allocazione del budget per i vari canali.
L'influencer marketing non è una strategia a sé stante. Deve essere considerato come una parte dell'insieme. Iniziare da:
I KPI di Influencer marketing per la generazione di lead devono essere allineati con quelli di altre campagne, soprattutto nella parte alta dell'imbuto.
Questi possono essere la portata, l'impegno, i visitatori del sito web, ecc.
L'allineamento di obiettivi e KPI contribuirà a migliorare la visibilità della pipeline, la segmentazione e il targeting.
Condividete regolarmente i dati dei report con gli influencer in modo che i loro contenuti siano coerenti e pertinenti.
Il momentum è tutto nel mondo del marketing. Gli influencer possono scalare rapidamente la produzione di contenuti per voi.
Quindi non fate campagne una tantum di tanto in tanto.
Inserirli in altri canali, come il sito web o l'e-mail.
In qualità di osservatori esterni, gli influencer possono fornire ottime idee per le campagne cross-canale.
Il monitoraggio dei lead fino alla conversione è fondamentale per determinare il ROI del marketing.
L'attribuzione può rivelare il contributo relativo di due o più influencer alle entrate.
La scelta del giusto modello di attribuzione può richiedere una buona dose di tentativi ed errori.
Ma Google Analytics 4 e i codici UTM automatizzati offrono interessanti possibilità nei prossimi giorni.
Catturare e importare manualmente i lead dei social media nel CRM non è solo inefficiente.
Le opportunità di coinvolgimento perse incidono sul ROI.
La soluzione: moduli intelligenti che automatizzano l'acquisizione dei contatti.
Con Driftrock Smart Forms, potete creare moduli di acquisizione dati unici per tutti i vostri influencer, dando loro una destinazione chiara verso cui indirizzare il loro pubblico e facilitando il monitoraggio delle prestazioni.
Utilizzando la piattaforma Driftrock, è possibile tracciare quali sono gli influencer che generano il miglior ritorno, oltre a trasmettere facilmente i dati acquisiti alla vostra piattaforma CRM in tempo reale.
I moduli possono tracciare i lead fino alla conversione attraverso i canali e generare approfondimenti granulari.
Il monitoraggio delle prestazioni degli influencer può aiutarvi a identificare quelli con le migliori performance.
Un modo per farlo è un cruscotto di reporting che estrae automaticamente i dati da tutto il funnel.
Ciò consente di ottimizzare la strategia e la spesa di marketing.
La chiave è uno strumento di tracciamento plug-and-play in grado di tenere il passo con le mutevoli esigenze aziendali.
Chi non vorrebbe essere dalla parte giusta della legge sulla raccolta dei dati di prima parte?
Il ritmo del cambiamento sta accelerando e dovete verificare le vostre ipotesi sulle alternative disponibili.
L'influencer marketing può aiutarvi a lottare e a conquistare l'attenzione dei vostri clienti, pur rimanendo in regola.
La chiave è il contesto e la pertinenza in tutto ciò che si fa. Sia che si tratti di progettare e sincronizzare i moduli di acquisizione dei contatti, sia che si tratti di strategizzare le campagne in base ai dati.
Driftrock semplifica l'aumento e il monitoraggio del ROI delle campagne di influencer marketing.
Per impostare una campagna di Influencer Marketing Lead Generation, tutto ciò che dovete fare è creare degli Smart Form Driftrock unici nel vostro account Driftrock.
Una volta creati i moduli, impostate una sincronizzazione tra i moduli e il vostro sistema CRM.
Quando si condividono i moduli con gli influencer, i dati vengono automaticamente acquisiti e trasmessi al CRM.
Per saperne di più, iscrivetevi o prenotate una demo.
Le integrazioni di Driftrock spingono i dati dei lead, tirano i record del pubblico e tirano i dati di conversione.
