Scoprite come utilizzare in modo efficace i Lead Gen Forms di LinkedIn per incrementare le vostre attività di marketing nel settore automobilistico. Scoprite consigli, strategie, esempi e best practice in questa guida completa.
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LinkedIn è il più grande social network professionale del mondo, con gli utenti che si concentrano sulle attività legate alla carriera: networking, ricerca di lavoro, sviluppo della carriera e altro ancora.
Ed è popolare!
La piattaforma vanta oltre 1 miliardo di membri in più di 200 Paesi e regioni e oltre 1,6 milioni di aggiornamenti del feed visualizzati al minuto.
Quindi, come si può sfruttare il potenziale di LinkedIn per la generazione di lead nel settore automobilistico?
Scopriamolo.
In quanto professionisti che lavorano (in ruoli di leadership e di influenza) e proprietari di aziende, i membri di LinkedIn sono potenziali acquirenti del settore automobilistico con un elevato potere di spesa.
4 membri di LinkedIn su 5 guidano le decisioni aziendali (LinkedIn)
Questi pubblici potrebbero tradursi in lead di alto valore per la vostra azienda. Considerando che un'azienda automobilistica ha bisogno di investimenti finanziari significativi, la ricerca di lead di alto valore potrebbe far crescere le vostre vendite.
Ecco alcuni numeri che confermano l'efficacia di LinkedIn per la generazione di contatti nel settore automobilistico:
LinkedIn è un'importante piattaforma sociale da includere nella vostra strategia di lead generation, grazie alla sua efficacia nell'intero percorso di acquisto del settore automobilistico.
Per iniziare a generare lead su LinkedIn, è possibile eseguire annunci nei formati Carousel, Immagine singola, Video, Conversazione e Messaggio sponsorizzato.
Gli utenti possono condividere i loro dati di contatto e segnalare il loro interesse per i vostri veicoli visitando il vostro sito:
Con Invia al sito web, potete reindirizzare gli utenti al vostro sito web. Gli utenti possono navigare e saperne di più sui modelli a cui sono interessati.
Una volta selezionato un modello, possono condividere i loro dati di contatto attraverso un modulo web cliccando sul vostro pulsante CTA.
Fonte: American Honda Motor Company, Inc.
Nell'esempio precedente, i clienti sono incoraggiati a "costruire" il loro modello preferito e a collegarsi al concessionario più vicino.
Si possono utilizzare anche altre CTA, come ad esempio:
È possibile inviare direttamente i lead dall'annuncio LinkedIn a una pagina di destinazione specifica, creata su misura per la campagna o il veicolo.
Consente agli utenti di trovare rapidamente le informazioni desiderate senza dover navigare in un intero sito web.
Ad esempio, Hyundai Motors New Zealand ha diversi veicoli nella sua gamma. Nell'annuncio qui sotto, il marchio cercava contatti, in particolare per il suo camion elettrico.
Una pagina di destinazione personalizzata includeva tutte le informazioni sul camion elettrico. Gli utenti potevano passare da una CTA all'altra per contattare i concessionari per esigenze specifiche.
Fonte: Hyundai Motors Nuova Zelanda
I moduli LinkedIn Lead Gen sono moduli in-app che si caricano istantaneamente.
È possibile acquisire i dati dei lead direttamente dall'annuncio senza che l'utente lasci LinkedIn. E gli utenti possono condividere i dettagli a loro discrezione.
La facilità di utilizzo dei moduli di lead gen equivale a maggiori possibilità di condivisione delle informazioni da parte dei lead.
Non è vantaggioso solo per i lead. Come marketer o azienda, è possibile personalizzare i dettagli che si desidera acquisire.
I moduli di lead gen di LinkedIn hanno riscosso un successo maggiore rispetto alle landing page, con conversioni 5 volte superiori e un tasso di conversione medio del 13%.
È possibile utilizzare i moduli LinkedIn Lead Gen con diversi formati di annunci nei contenuti sponsorizzati (immagini singole, caroselli e annunci video) e nei messaggi sponsorizzati.
Inoltre, il modulo può essere precompilato con i dati del profilo dell'utente.
Ecco come funzionano:
Jeep ha utilizzato LinkedIn Lead Gen Forms con annunci carosello per promuovere collettivamente offerte su diversi veicoli.
I lead potevano selezionare il modello preferito e scegliere di saperne di più sulle offerte o di prenotare un test drive.
Fonte: Jeep
Potete seguire questa guida passo passo per creare un annuncio su LinkedIn con moduli di generazione di contatti:
Il vostro account pubblicitario deve essere associato alla vostra pagina LinkedIn.
È inoltre necessario accedere al Campaign Manager di LinkedIn ed essere un Account Manager o un Campaign Manager per creare un modulo di lead gen.
In Campaign Manager, selezionare i moduli Lead Gen sotto la voce Attività e fare clic su Crea modulo.
La costruzione di un modulo di lead gen si compone di 4 parti: dettagli del modulo, dettagli del lead e domande personalizzate, conferma e campi nascosti.
Alla voce Dettagli del modulo, inserite il nome del modulo, la lingua (in linea con la lingua della vostra campagna), il titolo dell'offerta, i dettagli dell'offerta, l'URL dell'informativa sulla privacy e il testo dell'informativa sulla privacy.
Per aggiungere l'immagine del modulo, caricare o selezionare un'immagine personalizzata.
Se non si sceglie nessuna delle due opzioni, l'immagine sarà quella predefinita dell'annuncio (solo per gli annunci a immagine singola) o quella della pagina aziendale (per gli altri tipi di annunci).
Selezionare le informazioni che si desidera raccogliere dai contatti, come nome, cognome, indirizzo e-mail, contatto, ecc.
Nota: ad eccezione di e-mail, numero di telefono e sesso, gli altri campi possono essere precompilati.
Oltre ai campi di cui sopra, è possibile aggiungere fino a 3 domande e 5 caselle di controllo personalizzate .
Costruite il vostro messaggio di ringraziamento spiegando agli utenti perché state raccogliendo le loro informazioni e cosa succede dopo che hanno compilato il modulo.
Aggiungere l'URL di una pagina di destinazione che gli utenti possono visitare dopo aver completato il modulo.
È quindi possibile selezionare la call-to-action del messaggio di ringraziamento dal menu a discesa.
La sezione Campi nascosti è nascosta all'utente.
Questi campi possono essere riempiti se si è integrata una piattaforma di marketing automation di terze parti. È possibile includere dettagli come l'ID nascosto dell'agenzia o l'ID del prodotto per il veicolo indicato nell'annuncio.
Dopo aver completato tutte e 4 le parti, fare clic su Accetta e crea.
Nella Gestione campagne, creare una nuova campagna o selezionarne una esistente. Impostare come obiettivo la generazione di lead.
Impostate il Targeting e utilizzate la suddivisione in segmenti per ottenere informazioni demografiche sul vostro pubblico (come Funzione, Anzianità, Anni di esperienza e Interessi).
Scegliete il formato: immagine, carosello, video, messaggio sponsorizzato.
Selezionare Crea nuovo annuncio o utilizzare un annuncio esistente in Sfoglia contenuti esistenti.
Selezionate Modulo esistente nel menu a discesa Modulo nella scheda Dettagli modulo.
Il vostro annuncio su LinkedIn con il modulo di lead gen è pronto per essere pubblicato.
LinkedIn offre funzionalità efficaci per incrementare i vostri sforzi di lead generation. Tuttavia, la piattaforma prevede anche alcune restrizioni per migliorare le prestazioni degli annunci e tutelare la privacy degli utenti.
Ecco alcune funzionalità e restrizioni chiave:
I moduli LinkedIn Lead Gen possono essere precompilati con informazioni sull'utente per una rapida acquisizione. Queste includono il nome, la località, il titolo di lavoro, il nome dell'azienda, ecc.
I contatti di alto valore potrebbero voler prenotare un test drive o un appuntamento presso il concessionario più vicino. Potete indirizzarli utilizzando la funzione di selezione dei concessionari/localizzazione dei punti vendita di Driftrock.
LinkedIn consente di aggiungere fino a 3 domande e 5 caselle di controllo personalizzate nei moduli di lead generation. È possibile scegliere tra "Input di testo a riga singola" e "Scelta multipla" per qualificare i contatti.
È necessario fornire obbligatoriamente l'URL e il testo dell'Informativa sulla privacy quando si costruisce il modulo. In questo modo si garantisce il consenso degli utenti e la protezione dei dati.
È possibile tracciare ogni lead fino all'acquisto del veicolo per fonte, campagna, gruppo di campagna e dati a livello di annuncio, utilizzando strumenti di marketing automobilistico come Driftrock.
Potete ottimizzare i vostri annunci LinkedIn per l'invio di lead utilizzando le funzioni di Driftrock come la convalida dei lead, il monitoraggio end-to-end dei lead e la reportistica. Potete anche utilizzarle per bilanciare il volume e la qualità dei lead.
Per ottenere il massimo dalle vostre campagne di lead generation su LinkedIn, potete prendere in considerazione queste best practice:
Ogni formato può servire a scopi diversi. Ad esempio, gli annunci video possono funzionare meglio per lo storytelling, mentre le offerte multiple possono essere presentate in un carosello.
La varietà di formati pubblicitari riduce l'affaticamento del pubblico, mantenendolo interessato ai vostri veicoli e al vostro marchio.
Non perdetevi i messaggi sponsorizzati. Tendiamo a vedere un 25% in meno di costo per lead quando si utilizzano annunci di lead con messaggi sponsorizzati rispetto ai feed pubblicitari.
I messaggi, anche se sponsorizzati, possono risultare più personalizzati per gli utenti. È possibile presentarsi utilizzando frasi e tecniche diverse, per farli sentire speciali o esclusivi.
Mantenete i contenuti brevi e nitidi. Inviate il messaggio attraverso l'account di una persona credibile invece che attraverso il vostro account aziendale.
Un caso di studio ha rilevato che l'uso del nome dell'azienda in una campagna di messaggi sponsorizzati ha aumentato il CTR del 21%. Ma un altro caso di studio ha dimostrato che l'uso del Job Title ha incrementato i tassi di apertura del 48% (più del doppio del tasso di apertura dei nomi delle aziende).
Assicurarsi che l'inserzione e il modulo di lead siano sincronizzati per creare un percorso forte per l'utente.
Offrire un chiaro scambio di valore nel modulo per migliorare la qualità e la quantità delle conversioni e quantità di conversioni. È possibile personalizzare il titolo e i dettagli dell'offerta.
Una volta che i contatti hanno compilato il modulo, seguirli il prima possibileidealmente entro 12-24 ore dalla ricezione del lead. Per un follow-up efficace si possono utilizzare soluzioni di gestione dei lead come Driftrock.
Retargeting e comunicazione comunicare con le persone in base alla loro posizione nell'imbuto.
I segmenti personalizzati di LinkedIn vi permettono di raggiungere gli acquirenti allineati con il vostro marchio e i vostri veicoli.
Potete anche coltivare utilizzando LinkedIn Matched Audiences sincronizzato con Driftrock.
Driftrock aiuta ad aumentare la qualità e il volume dei lead su LinkedIn, a ridurre il CPL e a migliorare i tassi di conversione per aumentare le vendite di veicoli.
Ecco cosa si ottiene con Driftrock in azione:
Driftrock si integra con LinkedIn Lead Gen Forms per consentirvi di indirizzare i contatti a qualsiasi CRM o database in tempo reale.
Per semplificare il processo di integrazione, disponiamo di un albero dei modelli centrale e di una ricerca delle località.
È inoltre possibile attivare le risposte automatiche e le notifiche via e-mail all'interno di Driftrock.
Con Driftrock è possibile generare più lead da LinkedIn. Le nostre integrazioni, costruite e testate per la generazione di lead nel settore automobilistico, aiutano a ridurre il CPL fino al 50%.
Driftrock collega, convalida, qualifica e deduplica i lead di LinkedIn nel vostro CRM.
La nostra piattaforma include controlli automatizzati sulla qualità dei lead e altre funzioni come la trasformazione, la mappatura e l'arricchimento, per migliorare ulteriormente la qualità dei lead.
È possibile impostare regole di qualificazione personalizzate per l'accettazione e la segmentazione dei lead (ad esempio, lead che desiderano acquistare tra 3 mesi o 6 mesi).
La creazione manuale di una configurazione CAPI richiede molto tempo, è difficile da scalare e ha costi di manutenzione elevati.
Driftrock semplifica invece l'impostazione di LinkedIn CAPI per il sito web, i lead e il CRM. È inoltre possibile abilitare la misurazione e l'ottimizzazione dei lead di conversione.
È possibile tracciare i lead di LinkedIn fino all'acquisto del veicolo a livello di campagna, gruppo e annuncio.
Il monitoraggio consente di migliorare le prestazioni della campagna e di prendere decisioni chiave per le future strategie di lead generation.
Driftrock consente di sincronizzare i segmenti del CRM e dei lead con le Matched Audiences di LinkedIn.
Inoltre, è possibile standardizzare i dati dei lead e integrare il CRM con più fonti di lead. Questo aiuta a ottimizzare le campagne per la qualità. Ad esempio, è possibile determinare quali sono i pubblici, gli annunci e i moduli di lead che generano la migliore qualità di lead.
Sfruttate al massimo queste caratteristiche per costruire uno stack olistico di dati sui lead e campagne di marketing automobilistico full-funnel.
Negli ultimi 12 mesi Driftrock ha aiutato 46 marchi del settore automobilistico a incrementare le vendite di veicoli nuovi per oltre 270 milioni di dollari in 12 mercati. Utilizzando la nostra piattaforma di marketing automobilistico per perfezionare la gestione dei lead, i clienti hanno registrato, in media, un aumento del 15% della quota di mercato automobilistico per le vendite di auto nuove.
Scoprite come utilizzare Driftrock per migliorare il vostro marketing. Contattate il nostro esperto di marketing automobilistico.
Le integrazioni di Driftrock spingono i dati dei lead, tirano i record del pubblico e tirano i dati di conversione.
