Cruscotto di generazione di lead

Come creare il cruscotto di lead gen definitivo

Non si può ottimizzare ciò che non si può misurare.

Ogni marketer che si occupa di lead generation sa quanto siano importanti i report e il tracking, ma la maggior parte delle persone utilizza ancora fogli di calcolo che richiedono molto tempo e non ottengono le informazioni necessarie.

Se tutto ciò vi suona familiare, siamo qui per aiutarvi!

Perché i cruscotti per la generazione di lead di Excel e Google Analytics non sono sufficienti

I rapporti di lead generation sono per loro natura difficili:

• Le conversioni avvengono in genere in un momento futuro.
• I contatti si convertono di solito offline, o in sistemi diversi dal vostro sito web, ad esempio il vostro CRM, al telefono, in concessionaria o in negozio.

Google Analytics

• Traccia solo le azioni del sito web (a meno che non si utilizzi l'API per inviare eventi offline - per saperne di più, più avanti).
• Mancano i contatti con altri mezzi, ad esempio Facebook Lead Ads o LinkedIn.

Excel

• I lead si convertono in futuro, quindi l'ottimizzazione delle conversioni richiede l'analisi della coorte.
• Il calcolo e la manutenzione delle coorti sono terribilmente manuali e richiedono molto tempo! 
• I processi manuali significano che i marketer raramente analizzano i dati per scoprire il perché delle prestazioni.

Che cosa si deve monitorare nella dashboard di lead generation?

Qualunque sia il risultato di questo articolo, assicuratevi di andare oltre il semplice monitoraggio dei lead e della loro provenienza. Ottimizzando i lead si perde il vero valore che si dovrebbe assegnare a ciascuna fonte.

Ovviamente i cruscotti sono molto personali per ogni azienda, ma ecco alcune idee che abbiamo visto contribuire a migliorare i ricavi.

KPI di primo livello

• Conducenti.
• Costo per lead (CPL).

• Lead qualificati (questo è molto potente per un'ottimizzazione rapida che porta a maggiori entrate).
• Costo per lead qualificato.
• Tasso di conversione da lead a lead qualificato.

• Conversioni - È fondamentale che le conversioni siano abbinate alle coorti di lead (non solo quando avvengono).
• Costo per conversione (costo di acquisizione del cliente).
• Tasso di conversione da lead a conversione.

Guasti

Tutti i KPI di cui sopra dovrebbero poter essere suddivisi in base a questo tipo di dimensioni;

• Fonte di marketing
• Categoria/tipo di prodotto
• Campagna
• Parola chiave
• Pubblico
• Modulo di piombo
• Contenuto (annuncio, pagina, immagine, ecc.)
• Posizione (se fate lead generation a livello locale).

Esempi di grafici

Ecco alcuni esempi di grafici di dashboard che consigliamo agli addetti al marketing di aggiungere come minimo ai loro dashboard Driftrock.

Configurazione in pochi clic

1. Collegare una o più sorgenti di contatti.
2. Collegare le fonti di conversione, ad esempio il CRM (o caricare manualmente le conversioni).
3. Personalizzate la vostra dashboard aggiungendo grafici e filtri.
4. Create tutti i cruscotti che volete, ad esempio canali, team e prodotti.
5. Condividete facilmente il vostro dashboard con il vostro team come link o come PDF da scaricare.

Iniziate gratuitamente!