4 neue und künftige Google-Anzeigenformate für die Lead-Generierung im Autohandel
Im vergangenen Jahr hat Google mehr Ressourcen als je zuvor in die Entwicklung neuer Anzeigenformate gesteckt, um Werbetreibenden bessere Möglichkeiten zu bieten, Leads zu erreichen und zu erfassen. Die neuen Anzeigenformate sind für Händler, die das Lead-Volumen erhöhen, die Lead-Qualität verbessern und mehr Leads konvertieren möchten, mehr als willkommen. In diesem Blog werfen wir einen Blick auf 4 neue und kommende fantastische Google-Anzeigenformate, die Autohändlern dabei helfen werden, schneller mehr Leads auf dem Markt zu gewinnen.
1. Google Galerie-Anzeigen
Jeden Monat gibt es über 120.000 Google-Suchen nach Neu- und Gebrauchtwagen. Die Google-Suche ist oft die erste Anlaufstelle für Autokäufer, wenn sie ein neues Fahrzeug entdecken, eine Entscheidung über das Auto treffen wollen, das am besten zu ihrem Lebensstil passt, oder die besten Angebote finden wollen.
Google Gallery Ads bringt Bilder in die Google-Suche und gibt Autohändlern die Möglichkeit, ihren Bestand zu präsentieren und mehr Platz auf den Google-Suchergebnisseiten einzunehmen. Das Anzeigenformat zeigt ein verschiebbares Karussell von Bildern oben in den Google-Suchergebnissen an. Das Format umfasst auch eine kurze Beschreibung und eine Schaltfläche mit einer Handlungsaufforderung, die es den Inserenten ermöglicht, relevanten Traffic auf ihre Website zu leiten. Google Gallery Ads könnte eine gute Möglichkeit für Autohändler sein, die Aufmerksamkeit von Interessenten zu gewinnen und relevante Besucher auf ihre Fahrzeugkonfigurationsseiten zu leiten, Wegbeschreibungen zu lokalen Händlern bereitzustellen oder Probefahrten anzubieten.
Derzeit sind Google Gallery Ads nur für eine ausgewählte Liste von Beta-Testern verfügbar. Erste Beta-Tests zeigen eine Verbesserung der Klickrate und einen Rückgang der Kosten pro Lead. Es wird erwartet, dass Google Gallery Ads im Laufe des Jahres 2019 weltweit für Werbetreibende auf Mobilgeräten eingeführt wird, und es ist geplant, das Format zu einem späteren Zeitpunkt auch auf dem Desktop verfügbar zu machen. Wenn Sie eine Starthilfe benötigen, sollten Sie vor Ihren Mitbewerbern mit Google Gallery Ads experimentieren, Erfahrungen sammeln und herausfinden, was für Ihr Autohaus am besten funktioniert.
2. YouTube TrueView für Action Form Ads
Online-Videos werden bei Autokäufern immer beliebter, um Fahrzeuge zu entdecken und das für ihren Lebensstil am besten geeignete Modell auszuwählen. Google fand heraus, dass 75 % der Autokäufer durch Online-Videos in ihrem Kaufprozess beeinflusst wurden. Darüber hinaus eignen sich Videoinhalte hervorragend, um Käufer zum Autohaus zu bringen. 60 % der Autokäufer gaben an, dass sie ein lokales Autohaus besucht haben, nachdem sie ein Video des Fahrzeugs, für das sie sich interessieren, gesehen haben.
Um Werbetreibenden die Leadgewinnung auf YouTube zu erleichtern, testet Google derzeit ein neues Anzeigenformat namensYouTube TrueView for Action Form Ads. Ähnlich wie Facebook Lead Ads werden YouTube Form Ads Leads über ein schnell ladendes, für Mobilgeräte optimiertes natives Formular erfassen. Das bedeutet, dass die Nutzer die YouTube-App nicht verlassen müssen, um ein Formular auszufüllen, und dass Werbetreibende keine spezielle Landing Page erstellen müssen, um Leads zu konvertieren. Werbetreibende können Lead-Daten wie Name, E-Mail, Adresse und Telefonnummer erfassen.
YouTube-Formularanzeigen sind für In-Stream-Anzeigen in der mobilen YouTube-App verfügbar und werden über ein Banner mit einem kurzen Titel und einer Handlungsaufforderung unter Ihrer In-Stream-Anzeige angezeigt. Sobald ein Nutzer auf Ihr Banner klickt, wird er direkt zu einem schnellen, vorausgefüllten Formular weitergeleitet. Um mehr darüber zu erfahren, wie das Format aussehen wird und wie Sie Ihre erste YouTube-Formularwerbekampagne einrichten, lesen Sie unseren Blog über die ersten Schritte mit YouTube-Formularwerbung.
YouTube-Formularanzeigen sind derzeit nur für eine ausgewählte Liste von Beta-Testern verfügbar. Driftrock ist einer der Google-Partner, die das Format bereits in der ersten Phase einsetzen können. Wenn Sie mit YouTube Form Ads vor Ihren Mitbewerbern starten möchten, bewerben Sie sich für unsere Beta-Liste, indem Sie auf die Schaltfläche unten klicken.
3. Google Local Ads
Anfang 2019 kündigte Google die nächste Generation lokaler Suchanzeigen an, die darauf abzielen, die Besucherzahl in Geschäften und Offline-Konversionen zu erhöhen. Google Local Campaigns ist ein automatisiertes Anzeigenformat, das maschinelles Lernen einsetzt, um Gebote, Anzeigenplatzierungen und Asset-Kombinationen automatisch zu optimieren, um für und offline Konversionen zu optimieren. Lokale Kampagnen sind eine hervorragende Möglichkeit, die Standorte von Händlern im Google-Suchnetzwerk, in Google Maps, YouTube und im Google-Display-Netzwerk zu bewerben.
Google führt seine lokalen Kampagnen für mehr Werbetreibende ein und fügt neue Funktionen hinzu, die Werbetreibenden dabei helfen, genau in dem Moment sichtbar zu werden, in dem Besucher online suchen, auch wenn sie die Messung von Ladenbesuchen nicht aktiviert haben. Zu den neuen Ergänzungen gehört ein neues Inventar in Google Maps, das es Ihnen ermöglicht, für Ihre Standorte zu werben, während Google Maps-Nutzer ihre Route planen oder navigieren, sowie Maps-Suchvorschläge. Für Autohändler ist dies eine Chance, Autokäufer zu einem kritischen Zeitpunkt in ihrem Kaufprozess zu beeinflussen. Wenn ein Autokäufer unterwegs nach einem Autohaus in seiner Nähe sucht, deutet dies in der Regel auf eine starke Kaufabsicht hin und ist eine großartige Gelegenheit für Sie, Ihre besten Angebote zu bewerben. Google berichtet, dass Early Adopters mit den neuen verbesserten lokalen Kampagnen im Durchschnitt eine fünffache Rendite für ihre Geschäftsstandorte erzielen.
Um mit Google Local Campaigns zu beginnen, müssen Sie die Händlerstandorte auswählen, die Sie bewerben möchten. Dies ist leicht möglich, indem Sie Ihr Google My Business-Konto mit Ihrem Google Ads-Konto verbinden. Um eine Google Local Campaign zu erstellen, melden Sie sich einfach in Ihrem Google Ads-Konto an, klicken Sie auf Campaigns, um eine neue Kampagne zu erstellen, und wählen Sie Local store visits and promotions. Auf dem nächsten Bildschirm werden Sie aufgefordert, eine Verbindung zu Google My Business herzustellen, um Standorte von Geschäften zu definieren oder Partnerstandorte zu verwenden. In diesem Blogbeitrag von Google finden Sie eine ausführliche Anleitung, wie Sie mit Google Local Campaigns beginnen können.
4. Google My Business
Ok, wir wissen, dass Google My Business nicht gerade neu ist, aber die jüngsten Aktualisierungen und neuen Funktionen sind es wert, erwähnt zu werden. Google legt bei der Bewertung lokaler Suchergebnisse mehr Wert auf Google My Business-Einträge und -Signale, was bedeutet, dass es sich lohnt, ein Konto für Ihr Autohaus einzurichten, falls Sie noch keins haben.
Google My Business ist ein kostenloses Tool, mit dem Sie steuern können, wie Informationen über Ihr Unternehmen auf den Ergebnisseiten der Google-Suche und auf Google Maps erscheinen. Google My Business trägt nicht nur zur Sichtbarkeit Ihres Autohauses auf den Ergebnisseiten der Suchmaschinen bei, sondern ist auch eine fantastische Möglichkeit, die Besucherzahlen auf Ihrer Website zu erhöhen. Der Marketing- und CRM-Direktor von Cambria Automotive, Ian Godbold, teilte mit, dass der organische Traffic seiner Gruppe nach der Implementierung von Google My Business um 40 % gestiegen ist.
Ian und sein Team stellten nicht nur grundlegende Geschäftsinformationen wie die Adresse des Autohauses, die Kontaktnummer und die Öffnungszeiten zur Verfügung, sondern nutzten auch die neuen Funktionen von Google My Business, um Bilder und Videos vom Inventar, virtuelle Rundgänge und Beiträge zu ihren Autohauskonten hinzuzufügen. Ian teilte mit, dass die regelmäßige Aktualisierung der Informationen und Bilder in den Google My Business-Einträgen seiner Gruppe zu mehr relevantem Verkehr verhalf und ihre Sichtbarkeit in den Suchergebnissen verbesserte. Außerdem bittet Ian seine Kunden proaktiv darum, eine Google-Bewertung über einen QR-Code zu hinterlassen, wenn er ein Foto bei der Übergabe mit einem neuen Kunden macht.
Google My Business-Beiträge sind eine großartige Möglichkeit für Autohändler, die Sichtbarkeit ihres Autohauses in der lokalen Suche zu erhöhen und hochrelevanten Traffic auf ihre Website zu leiten. Google My Business-Beiträge erscheinen in den Google-Suchergebnissen neben Ihrem Google My Business-Eintrag. Google My Business-Beiträge bieten Ihnen die Möglichkeit, mit einem visuellen und aufmerksamkeitsstarken Kurzbeitrag, der eine Schaltfläche mit einer Handlungsaufforderung enthält, die Suchende auf Ihre Website verweist, mehr Platz auf den Suchergebnisseiten einzunehmen. Es hat sich gezeigt, dass die Erstellung von Google My Business-Beiträgen die Platzierung in den Suchergebnissen verbessert. Derzeit gibt es vier Arten von Google My Business-Beiträgen, die Sie erstellen können: Update, Veranstaltung, Angebot oder Produkt.
Die Update-Posts eignen sich hervorragend für die Ankündigung einer neuen Initiative oder spannender Angebote, die nicht zeitlich begrenzt sind. Google gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihren Beitrag durch das Hinzufügen von Bildern ansprechender zu gestalten und die Nutzer durch eine entsprechende Schaltfläche mit einer Handlungsaufforderung auf Ihre Website zu verweisen.
Der Veranstaltungsbeitrag eignet sich hervorragend, um auf Werbeveranstaltungen Ihres Autohauses aufmerksam zu machen. Sie können Informationen darüber bereitstellen, wann und wo Ihre Veranstaltung stattfindet, Bilder hinzufügen, eine kurze Beschreibung der Veranstaltung verfassen und eine Schaltfläche mit einer Handlungsaufforderung verwenden, um die Nutzer auf eine Seite zur Veranstaltungsanmeldung zu verweisen. Im folgenden Beispiel hat Dees Ford Croydon einen Google My Business Event-Beitrag verwendet, um seine Probefahrtveranstaltung für Nutzfahrzeuge zu bewerben.
Mit dem Posting-Typ "Angebot" können Sie die Sichtbarkeit Ihrer aktuellen Angebote erhöhen, indem Sie ein kurzes visuelles Posting erstellen, das die Besucher auf die Angebotsseite Ihrer Website verweist. Dees Ford Croydon nutzte Google My Business-Posts, um für ein zeitlich begrenztes Rabattangebot für eines seiner Finanzierungspakete zu werben.
Der Produktbeitrag stellt im Wesentlichen Ihren Bestand in den Google-Suchergebnissen vor. Verwenden Sie Produktbeiträge, um bestimmte Fahrzeuge in Ihrem Bestand zu bewerben, und geben Sie eine kurze Beschreibung, einen Preis oder eine Preisspanne sowie eine Handlungsaufforderung an, die Suchende auf Ihre Website verweist.
Um Ihre Lead-Generierung im kommenden Jahr anzukurbeln, sollten Sie sicherstellen, dass Sie mit all diesen neuen Werbeformaten für die Lead-Generierung vor Ihren Mitbewerbern beginnen und genügend Zeit zum Ausprobieren einplanen.
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