Wie man Leads für Immobilien generiert: Bewährte Strategien von Driftrock

Eine gesunde Pipeline von Leads kann die Lichter in Ihrem Immobiliengeschäft am Leuchten halten, vor allem, wenn der Markt seinen fairen umfangreichen Anteil an Höhen und Tiefen (aka Marktschwankungen) hat.

Die unberechenbare Immobilienbranche

Weltweit wird der Immobilienmarkt in eine Schuldenspirale von 175 Milliarden Dollar hineingezogen. Gleichzeitig verzeichnete die britische Immobilienbranche im Jahr 2022 eine negative Rendite von -9,1 %.

Der Immobilienmarkt in den USA bricht unter der Last rasch steigender Hypothekenzinsen und rekordhoher Immobilienpreise zusammen. Der durchschnittliche 30-jährige Festhypothekenzins hat sich hier von 3,29 % im Januar 2022 auf 6,28 % im Juni desselben Jahres fast verdoppelt.

Wenn Sie sich mit Strategien zur Leadgenerierung im Immobilienbereich wappnen, können Sie sich auf die Unwägbarkeiten der Branche vorbereiten.

Warum Lead-Generierung für Immobilienmakler wichtig ist

Hier erfahren Sie, warum viele Immobilienmakler die Lead-Generierung als wichtig für das Wachstum ihres Unternehmens ansehen:

1. Leads halten das Geschäft am Laufen

Leads sind die Seele eines jeden Immobilienunternehmens. Deshalb haben sie für 50 % der Vermarkter oberste Priorität.

2. Mehr Leads, mehr Umsatz

Zweitens: Je mehr qualitativ hochwertige Leads Sie haben, desto einfacher ist es, Ihren Kundenstamm, Ihre Marke und Ihre Gewinne auszubauen.

Bevor wir uns in die Strategien vertiefen, sollten wir uns 3 Schlüsselfaktoren vor Augen führen. Diese Faktoren bilden die Grundlage jeglicher Lead-Generierungsaktivitäten für die Immobilienbranche. 

Mithilfe der neuesten Techniken und Strategien zur Lead-Generierung können Sie echte Beziehungen zu Leads aufbauen und so ein qualitatives Geschäftswachstum erzielen.

3 Überlegungen zur Lead-Generierung in der Immobilienbranche

Um erfolgreich Immobilien-Leads zu generieren, müssen Sie folgende 3 Punkte beachten:

1. Die Beziehung zwischen Kunde und Makler 

In der Immobilienbranche ist der Kontakt zwischen Käufer und Verkäufer persönlicher. Sie müssen mit potenziellen Kunden in Kontakt treten, um sie effektiv in langfristige Kunden zu verwandeln.

2. Effizienz der Lead-Generierung

Als Immobilienmakler können Sie eine Vielzahl von Tätigkeiten ausüben: Hausbesichtigungen durchführen, einen Verkauf arrangieren, mit Käufer und Verkäufer verhandeln und vieles mehr.

Es geht darum, den Spagat zwischen dem Tagesgeschäft und der Generierung von genügend Leads für eine gesunde Pipeline zu schaffen.

3. Digitale Wohnungssuche 

Der Käufer von heute findet neue Wege, um einen persönlichen Kontakt zu pflegen, ohne einen Immobilienmakler persönlich zu treffen. Sie informieren sich über Immobilien mithilfe digitaler Medien, von Drohnenvideos über soziale Medien bis hin zu Online-Bewertungen.

Die Aufrechterhaltung einer relevanten und aktiven digitalen Präsenz ist wichtig, um mehr Kundenkontakte zu gewinnen.

Nachdem Sie nun wissen, welche Überlegungen Sie anstellen müssen, um Immobilienkontakte zu generieren, wollen wir herausfinden, wie Sie diese zurückhalten können.

Hier kommt die Lead-Generierung ins Spiel. 

Mithilfe der neuesten Techniken und Strategien zur Lead-Generierung können Sie echte Beziehungen zu Leads aufbauen und so ein qualitatives Geschäftswachstum erzielen.

Wie man Leads für Immobilien generiert

Im Folgenden haben wir die besten Strategien zur Generierung von Immobilien-Leads mit praktischen Tipps zusammengestellt.

Machen Sie das Beste aus LinkedIn

LinkedIn wurde speziell für die berufliche Vernetzung entwickelt und ist daher ein idealer Ort für Immobilienmakler, um Investoren und Geschäftskontakte zu finden.

Es hat zwar nicht den gleichen Unterhaltungsfaktor wie Facebook oder Instagram, aber Sie müssen keine Inhalte erstellen, um potenzielle Kunden anzulocken. Stattdessen können Sie sich darauf konzentrieren, persönliche Beziehungen zu ihnen aufzubauen.

Hier erfahren Sie, was Sie für die Lead-Generierung im Immobilienbereich auf LinkedIn tun können:

1. Profil

Beginnen Sie mit dem Aufbau eines starken Profils, um Ihre Fähigkeiten und Ihre Marke zu präsentieren. Hier ist ein Beispiel:

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2. Verbindungen

Als Nächstes stellen Sie relevante Verbindungen zu Personen her, die zu Ihrem Zielmarkt gehören und vielversprechende Leads werden könnten. Sie können auch bestimmten LinkedIn-Gruppen beitreten, denen Ihre Zielgruppe angehört.

3. Inhalt

Sobald Sie damit begonnen haben, potenzielle Kunden anzusprechen, sollten Sie sich in Ihrem Netzwerk engagieren und regelmäßig wertvolle Inhalte posten. Denken Sie daran, dass das LinkedIn-Publikum nicht an übermäßig werblichen Beiträgen interessiert ist. Vermeiden Sie diese also am besten.

Erstellen Sie Inhalte zu aktuellen Themen (die für Fachleute relevant sind), um ein größeres Publikum zu erreichen.

4. Beratung

Wenn Sie auf Fragen zu Beiträgen anderer oder zu Ihren eigenen antworten, geben Sie aussagekräftige Antworten, die Ihr Wissen über den Immobilienmarkt zeigen. Durch beratendes Verkaufen gewinnen Sie das Vertrauen Ihrer Kunden am effektivsten.

5. Bezahlte Werbung

Sie können LinkedIn optimal nutzen, indem Sie "LinkedIn for Business" und "LinkedIn Premium" verwenden, um weitere Funktionen und Einblicke in die Zielgruppe freizuschalten.

Schließlich können Sie über organische Inhalte hinausgehen und LinkedIn-Anzeigen nutzen, um Leads über Lead-Gen-Formulare zu generieren. Mit diesen Formularen können Sie Details zu Leads sammeln, ohne sie auf externe Landing Pages zu leiten.

Mit Lead-Gen-Formularen können Sie ein breiteres und relevanteres Publikum ansprechen.

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Entdecken Sie Facebook-Werbeanzeigen für Immobilienprofis

Facebook ist für einen Immobilienmakler auch heute noch eine äußerst relevante Plattform. Schließlich handelt es sich um einen der weltweit am meisten genutzten Social-Media-Kanäle mit fast 3 Milliarden monatlich aktiven Nutzern im Jahr 2022.

Eine so umfangreiche Nutzerbasis bedeutet ein großes potenzielles Publikum für Facebook-Anzeigen und neue Leads für Sie.

Ein weiterer Vorteil ist, dass Facebook eine breite Palette von Werbetools anbietet, darunter auch solche, die speziell auf Immobilienunternehmen zugeschnitten sind.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Sie Facebook-Werbeanzeigen für Immobilien nutzen können. Wir haben 9 hervorragende Beispiele aus der realen Welt für Sie zusammengestellt.

Abgesehen von diesen Strategien ist das Retargeting eine großartige Möglichkeit, Leads zu beeinflussen, die sich zuvor für ein bestimmtes Angebot oder Ihre Marke interessiert haben.

Der Schlüssel zur Gewinnung von Leads über Facebook-Werbeanzeigen liegt in der Verwendung ansprechender Lead-Magneten , die sogar dazu führen können, dass Menschen aufhören, durch niedliche Hundevideos zu scrollen und auf Ihre Anzeige klicken.

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Ihr potenzielles Publikum kann die Lead-Magneten von Lead-Gen-Formularen herunterladen.

Und schließlich können Sie mit Driftrock Ihre Facebook-Lead-Gen-Anzeigen in Ihr CRM integrieren. Nachdem Sie sie integriert haben, können Sie sie in zukünftige Marketingkampagnen einbeziehen.

Das bedeutet, dass keine Interessenten durch den Verkaufstrichter sickern. 

Experimentieren Sie mit Instagram Stories & Reels

Kurzvideos erfreuen sich großer Beliebtheit und sind laut einem aktuellen HubSpot-Bericht das Content-Format mit dem höchsten ROI.

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Kurzvideos sind auf Instagram das angesagte Inhaltsformat, da der Algorithmus dieses Format mit mehr Engagement belohnt. Auch Sie können sie für den Verkauf von Immobilien einladender nutzen.

1. Schnelle Touren

Für Immobilienmarken können Kurzvideos eine schnelle Tour durch Ihre neuesten Angebote auf einem Tablett servieren. Sie könnten auch ein komplettes Portfolio von Angeboten an bestimmten Orten präsentieren.

Dies schafft nicht nur allgemeine Aufmerksamkeit für Ihre Angebote, sondern auch für Ihre persönliche oder geschäftliche Marke.

2. Zeitplan und Qualität

Der Schlüssel, um Ihr Instagram-Konto mit Kurzvideos in Schwung zu halten, ist, regelmäßig zu posten und die meisten Funktionen zu nutzen - einschließlich Musik und Storytelling.

Am wichtigsten ist, dass Sie Bilder und Videos in guter Qualität verwenden.

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3. Verlobung

Im Kommentarbereich können Sie informell mit Ihren Followern interagieren und sich ihnen gegenüber aufgeschlossener zeigen.

4. Förderung spezifischer Ziele

Kurzvideos in Form von Instagram-Stories und -Anzeigen funktionieren gut mit CTAs. Sie können ein breiteres Publikumsnetz als Ihre Follower auswerfen und bestimmte Ziele (wie Bekanntheit, Konversion und Ähnliches) fördern.

Sie können die Zielgruppen auch über native Anzeigen mit Lead-Gen-Formularen ansprechen, um Leads schnell zu erfassen.

Probieren Sie TikTok aus, um Immobilienkontakte zu generieren 

Ein weiteres beliebtes soziales Netzwerk für Kurzvideos ist TikTok. Es ist so beliebt, dass das Netzwerk allein im Jahr 2021 einen geschätzten Umsatz von 4,6 Milliarden US-Dollar erwirtschaftete - ein Anstieg von 142 % im Vergleich zum Vorjahr. 

TikTok spricht ein jüngeres Publikum an, was bei den meisten anderen sozialen Netzwerken nicht der Fall ist. Das mag Sie zu der Annahme verleiten, dass TikTok nur für Teenager ist, aber auch andere Altersgruppen fühlen sich in dem Netzwerk wohl. 

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Hier erfahren Sie, wie Sie TikTok verwenden können.

1. Video-geführte

Um auf dieser Plattform Leads zu generieren, sollten Sie eine videogestützte Strategie verfolgen.

Sie brauchen keine professionell gedrehten Videos. Heutzutage sind die meisten Handys mit hochwertigen Kameras ausgestattet. 

2. Relevanter Inhalt

Am besten funktionieren natürliche Inhalte, wie z. B. ein 30-sekündiges Video über Tipps für den Kauf eines neuen Hauses.

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3. Optimierung

Sie könnten auch TikTok-Werbung in Ihr Marketing-Arsenal integrieren und Lead-Management-Plattformen nutzen, um Ihre Kampagnen zu optimieren.

4. Lead-Gen-Anzeigen

Nutzen Sie eines der beliebtesten Angebote von TikTok für die Lead-Generierung: Lead-Gen-Formulare. Sie können Anzeigen schalten, die mit einem Formular versehen sind. Die Interessenten können das Formular ausfüllen, ohne TikTok zu verlassen, was das Ausfüllen erleichtert. 

Lead-Gen-Anzeigen funktionieren gut auf TikTok, da sie für Mobilgeräte optimiert sind, individuell angepasst werden können und mit den Basisinformationen der Nutzer vorausgefüllt werden.

Erstellen Sie Videos auf YouTube, um neue Kunden zu gewinnen.

YouTube hat mit mehr als 2,5 Milliarden Nutzern nach Facebook das zweitgrößte potenzielle Werbepublikum.

Außerdem sind lange Videos ein beliebtes Inhaltsformat. Immerhin 91 % der Verbraucher wünschen sich mehr Online-Videoinhalte von Marken.

Wie kann man also Leads für Immobilienmakler auf YouTube generieren?

1. Optimieren Sie den Kanal

Sie können Ihre Reise zur Lead-Generierung auf YouTube beginnen, indem Sie Ihren Kanal optimieren. Vervollständigen Sie alle relevanten Details wie Profilname, Informationen, Abschnitt "Über", Website und Kanal-Trailer-Video.

2. Vielfältige Ideen für Inhalte nutzen

Mit YouTube können Sie das: 

• Veröffentlichen Sie Aktualisierungen zu Ihren neuesten Inseraten
• Virtuelle Rundgänge oder Besichtigungen mit Außen- und Innenaufnahmen
• Teilen Sie wertvolle Tipps für Immobilienkäufer und -verkäufer
• Zeigen Sie Drohnenaufnahmen von atemberaubenden Immobilien
• Stellen Sie Hotspots in der Nachbarschaft - Attraktionen, Restaurants, Workshops, Wochenendaktivitäten - ins Rampenlicht. 
  

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Dies sind nur ein paar Ideen. Sie können noch viel mehr tun, um Ihre Marke auf YouTube auszubauen, wenn Sie die Plattform erst einmal erkundet haben.

Entwicklung von PPC-Werbekampagnen für hochwertige Leads

Viele Menschen beginnen ihre Reise zum Immobilienkauf mit der Suche nach Online-Informationen. Allein Google verarbeitet jeden Tag mehr als 8,5 Milliarden Suchanfragen.

Dies macht die Suchmaschinen zu einer vielversprechenden Spielwiese für Immobilien, um Leads zu generieren.

Pay-per-Click (PPC)-Anzeigen werden in Suchmaschinen (Google, Bing, Firefox und anderen) geschaltet, um durch bezahlte Werbekampagnen Leads zu gewinnen.

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Sie können PPC-Anzeigen auf folgende Weise nutzen.

1. Höherer Rang bei der Suche

Setzen Sie bezahlte Werbekampagnen ein, um Ihre Website in den Suchergebnissen für ausgewählte Schlüsselwörter zu platzieren und Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen.

2. Erstellen Sie stichwortreiche Inhalte

Entwickeln Sie stichwortreiche und qualitative Inhalte, die auch suchmaschinenfreundlich sind. So können Sie herausfinden, welche Schlüsselwörter für Ihr Unternehmen funktionieren. Verwenden Sie dann die Schlüsselwörter, für die Ihr Inhalt rangiert, in Ihren PPC-Kampagnen.

3. Kontaktaufnahme mit lokalen Unternehmen

Mit PPC-Anzeigen können Sie Ihre Anzeigen auch lokalisieren, so dass Sie keine Ausgaben für Besucher tätigen, die nicht zu Ihrer Zielgruppe gehören oder keine Geschäfte mit Ihnen machen.

4. Inserate für interessierte Leads

Eines der beliebtesten PPC-Anzeigenformate - GoogleLead Form Extensions - leitetLeads von ihrer Suchanfrage zu Formularenweiter, ohne dass sie die Plattform oder Website verlassen müssen. 

Eine andere Art von Kampagne, die Sie durchführen können, ist Remarketing für wiederkehrende Website-Besucher. Sie können Leads auch auf Lead-Formulare, bestimmte Landing Pages oder Ihre Website leiten. 

Glaubwürdigkeit durch SEO aufbauen

Wenn Sie nicht zu viel Geld in Werbekampagnen investieren können, können Sie den organischen Weg mit Suchmaschinenoptimierung (SEO) gehen.

SEO ist eine langfristige Strategie für Immobilienmakler, um durch eine Verbesserung des organischen Rankings neue Kunden zu gewinnen.

Wie bei PPC kommt es auch hier darauf an, die richtigen Schlüsselwörter in Ihren Online-Inhalten zu verwenden (einschließlich Website, Blogs, Metatitel und Metabeschreibungen).

Sie können damit beginnen, einen Mehrwert in Form von "How-to"-Blogs und Leitfäden zu bieten. Ein Blog-Beitrag über "6 Fragen an Ihren Immobilienberater" ist beispielsweise ein guter Anfang.

Achten Sie auch auf den Einfluss der einzelnen Suchbegriffe auf den Kauf. Einige Suchanfragen haben kein hohes Verkehrsaufkommen, aber eine höhere Kaufbereitschaft, wie "bester Immobilienberater in London".

Lokalisieren Sie Ihre SEO-Strategie für eine relevante Zielgruppe, um hochwertige Leads zu generieren. Optimieren Sie dazu die Google My Business-Seite Ihrer Website und On-Page-Elemente.

Achten Sie außerdem darauf, dass Ihre Website mobilfreundlich ist, damit Ihre Kunden Ihre Marke nahtlos nutzen können. 

Kunden mit einer professionellen Website verzaubern

Eine Website verschafft Ihnen einen zusätzlichen Wettbewerbsvorteil, indem sie Ihr Fachwissen unter Beweis stellt. Ihre Marke wirkt professioneller, etablierter und glaubwürdiger.

Darüber hinaus kann Ihre Website auch für die Suchmaschinenoptimierung (SEO) genutzt werden, so dass Interessenten Sie leichter finden können.

Eine professionelle Website muss die folgenden Elemente enthalten:

• Aktuelle Angebote
• Zufriedene Kundenrezensionen
• Über die Marke oder über Sie
• Kontaktinformationen 
  

Sparen Sie nicht an relevanten, wertvollen, schlüsselwortreichen Inhalten, um erfolgreich Immobilien-Leads über eine Website zu generieren. Erstellen Sie Leitfäden, Anleitungen und Artikel, die sich mit den Herausforderungen von Käufern und Verkäufern befassen.

Aber beschränken Sie sich nicht nur auf Blogs, sondern betten Sie auch YouTube-Videos auf der Website ein und leiten Sie Leads von dort weiter.

Nutzen Sie Ihre Website als Plattform zur direkten Lead-Generierung, indem Sie Lead-Gen-Formulare zur Erfassung von Null- und Erstanbieterdaten verwenden. Integrieren Sie diese Lead-Informationen für Remarketing-Kampagnen über E-Mail und andere Kanäle.

Bringen Sie gezielte Landing Pages ins Spiel

Anstatt eine allgemeine Seite auf Ihrer Website als Landing Page zu verwenden, erstellen Sie gezielte Landing Pages und optimieren Sie diese für jede Kampagne.

Besucher verbringen nur 54 Sekunden auf einer Seite, was Ihnen kaum Zeit lässt, Leads in Kunden umzuwandeln. 

Optimierte Landing Pages sorgen für einen reibungslosen Ablauf, indem sie die Leads schnell erfassen. Und eine Landing Page mit außergewöhnlichem Kundenerlebnis zieht mehr Leads an.

Verwenden Sie gezielte Zielseiten, um einzigartige Dienstleistungen oder verschiedene Angebote zu bewerben. Einige Beispiele für gezielte Landingpages sind ein Käuferleitfaden, ein Terminplaner (mit Lead-Gen-Formularen) oder ein Tool zur Hausbewertung.

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Jede von Ihnen erstellte Landing Page muss fünf Elemente enthalten, um qualitative Leads zu gewinnen. Diese sind:

• Klare, prägnante und aufmerksamkeitsstarke Überschriften
• Klare Präsentation der Angebote oder Vorteile 
• Einzelne CTA
• Attraktive und beeindruckende Grafik
• Sozialer Beweis

Beginnen Sie mit der Nutzung von Bewertungen und Empfehlungen

Bewertungen und Empfehlungen sind ein wichtiger sozialer Beweis. Sie zeigen den Interessenten, dass andere Kunden Ihre Dienstleistungen bereits in Anspruch genommen haben und zufrieden sind.

Und sie sind sehreffektiv : 38 %der Käufer arbeiten mit Maklern zusammen, die ihnen von Freunden oder Verwandten empfohlen wurden, 12 % nutzen ihren Makler erneut, und 63 % der Verkäufer finden Makler durch Empfehlungen.

Bleiben Sie mit Ihren Kunden in Kontakt , um sie zu überzeugen und zu weiteren Empfehlungen anzuregen. Behalten Sie Ihre Marke im Gedächtnis, indem Sie ihnen zu Geburtstagen oder anderen besonderen Tagen gratulieren.

Sie könnten Ihre Kunden auch höflich um Empfehlungen bitten. Wenn Sie eine Empfehlung erhalten, schicken Sie dem Kunden, der Sie empfohlen hat, ein Dankesschreiben. Das hält Ihre positive Beziehung aufrecht.

Sie können auf Ihrer Website mit Kundenempfehlungen werben oder Ihre Kunden ermutigen, Bewertungen auf Branchen-Websites wie Zillow, Realtor.com und FSBO.com abzugeben.

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Branchenwebsites eignen sich auch hervorragend, um unzufriedene Kritiker anzusprechen und häufig gestellte Fragen der Kunden zu beantworten. Die Beantwortung dieser Fragen zeigt, dass Sie sich um Ihre Kunden kümmern.

Wenn Ihnen diese Tätigkeit jedoch zu zeitaufwändig ist, können Sie sich darauf beschränken, die Websites nach Bewertungen über Ihre Marke oder Ihr Unternehmen zu durchsuchen und zu verstehen, nach welchen Informationen potenzielle Kunden suchen.

Die oben genannten Strategien werden Ihnen helfen, erfolgreicher Immobilienkontakte zu generieren. Das heißt aber nicht, dass Sie alle befolgen sollten.

Verfolgen Sie eine Strategie zur Lead-Generierung, die für Sie funktioniert

Um festzustellen, was für Ihr Immobiliengeschäft am besten geeignet ist, sollten Sie die folgenden 5 Faktoren berücksichtigen.

1. Markt

Der Markt (oder die Zielgruppe) umfasst alle potenziellen Kunden an den Standorten, an denen Sie Geschäfte machen wollen. Erstellen Sie ein ideales Kundenprofil (ICP), um Ihren Markt besser zu verstehen.

2. Netzwerk

Das Netzwerk umfasst die Gemeinschaft der bestehenden Kunden und Kundenbeziehungen, auf deren Grundlage Sie Ihr Geschäft weiter ausbauen können.

3. Haushalt

Geld spielt eine Rolle. Wählen Sie Strategien, die gut zu Ihrem Budget passen. 

Wenn Sie beispielsweise kein großes Budget für Facebook-Werbung haben, können Sie Ihre Aufmerksamkeit auf Empfehlungen richten. Sie sind vergleichsweise weniger teuer und zeitaufwändig.

4. Plattform

Seien Sie auf den Plattformen präsent, auf denen Ihr Zielmarkt am aktivsten ist.

Nutzen Sie außerdem die Stärken der einzelnen Plattformen zu Ihrem Vorteil. Wenn Sie zum Beispiel auf unterhaltsame und freundliche Weise mit Ihrem Publikum in Kontakt treten wollen, sollten Sie Instagram statt LinkedIn nutzen. 

5. Management von Blei

Schließlich sollten Sie die nächsten Schritte nach der Lead-Generierung festlegen. Es ist gut, wenn Sie die Buyer Journey mit dem Verkaufstrichter abgleichen können. Dies hilft Ihnen zu verstehen, wie sich die Leads in Richtung Konvertierung bewegen werden.

Mit dem Lead-Management können Sie Leads validieren, verfolgen, melden und mit dem CRM synchronisieren. Anschließend können Sie die Leads über mehrere Kontaktpunkte durch Remarketing ansprechen.

So kann zum Beispiel ein Lead, der über Facebook-Anzeigen zustande gekommen ist, mit E-Mails erneut angesprochen werden.

Zusammenfassende Betrachtung

Sie können mehrere Strategien zur Generierung von Immobilien-Leads anwenden. Welche davon erfolgreich sein wird, hängt von den Anforderungen Ihres Unternehmens ab.

Am besten ist es jedoch, wenn Sie mehrere Schritte im Voraus planen und Ihre Lead-Management-Strategie parallel zu Ihren Lead-Generierungskampagnen entwickeln.

Wenden Sie sich an Driftrock, um mehr darüber zu erfahren, wie Sie Leads effizient generieren und verwalten können, um Ihren ROI zu steigern.

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