Driftrock führt LinkedIn Lead Gen Forms Sync ein
Die Lead-Generierung hat sich in den letzten Jahren stark verändert, da sie sich in einer Welt von Mobile und Social entwickelt. Wir bei Driftrock haben das Glück, ein Teil dieser Geschichte zu sein und mit einigen der weltweit führenden Marken wie BMW, Coke und eCornell an ihren Social-Lead-Generierungskampagnen zu arbeiten.
Diese Geschichte geht weiter, mit der Einführung von LinkedIn Lead Gen Forms. Ich freue mich unglaublich, Driftrock als Launch-Partner für die neue Lead Gen Forms-Lösung ankündigen zu können. Ab heute können Driftrock-Kunden Leads über LinkedIn akquirieren, pflegen und konvertieren und damit unsere bestehenden Multi-Channel-Lösungen ergänzen.
Werfen wir einen Blick auf die neue LinkedIn Lead Gen Forms Lösung, und was ist ein Spiel verändernde Lösung für alle, die Leads von einem professionellen Publikum zu generieren!
Eine Einführung in LinkedIn Lead Gen Formulare
LinkedIn Lead Gen Forms wurde entwickelt, um Ihnen zu helfen, mehr Leads aus Sponsored Content-Anzeigen zu generieren. Wenn ein Kunde auf eine Lead Gen Forms-Anzeige klickt, wird ein natives Formular mit vorausgefüllten Informationen aus seinem LinkedIn-Profil geladen. Das macht es unglaublich schnell und einfach, Formulare auf dem Handy zu übermitteln.
In ersten Experimenten mit Driftrock-Kunden haben wir eine drastische Senkung der Kosten pro Lead (CPL) um über 50 % festgestellt, wobei die Qualität der Leads erhalten blieb. Es ist ein unglaublich skalierbarer Kanal für die Lead-Generierung, der das fast 500 Millionen Menschen umfassende LinkedIn-Netzwerk von Fachleuten anzapft.
Wie es funktioniert
Es ist wichtig zu wissen, dass die Kunden die Datenschutzbestimmungen, die Sie der Anzeige hinzufügen, akzeptieren müssen, bevor sie das Formular absenden. Dies macht Lead Gen Forms zu einer skalierbaren, datenschutzfreundlichen Möglichkeit, die Lead-Generierung online zu skalieren.
Welche Informationen können Sie generieren? In den Lead-Formularen können wir eine Reihe von Fragen stellen. Dazu könnten gehören:
- Vorname, Nachname
- E-Mail, Telefonnummer und Adresse
- Berufsbezeichnung, Rolle und Funktion
- Name des Unternehmens, Größe und Branche
- Geschichte der Bildung
- Sie können auch andere Fragen stellen, z. B. nach dem Geschlecht, die nicht vorausgefüllt werden.
Das Interessante an beruflichen Profildaten ist, dass sie sich ständig aktualisieren. Wenn das Unternehmen, in dem Sie arbeiten, mehr Mitarbeiter einstellt oder Sie eine neue Funktion übernehmen, entwickelt sich Ihr Unternehmensprofil weiter. Das bedeutet, dass die Formulare, die Sie einreichen, höchstwahrscheinlich die neuesten Informationen enthalten.
Denken Sie daran, dass Sie auch alle reichhaltigen Targeting-Kriterien von LinkedIn nutzen können. So können Sie die Leads, die Sie generieren, effektiv vorqualifizieren. Für unseren neuesten PDF-Leitfaden zur Lead-Generierung haben wir zum Beispiel Digital Marketer in Großbritannien und den USA angesprochen.
Was kommt als Nächstes?
In der Ankündigung von LinkedIn in dieser Woche wurde bekannt gegeben, dass die Lead Gen Forms Lösung nicht mehr nur für mobile Endgeräte, sondern auch für den Desktop sowie für andere Platzierungen wie Sponsored InMail-Kampagnen zur Verfügung stehen wird.
Tipps und Tricks zu bewährten Verfahren
Wir haben das Glück, in den letzten 3 Jahren an anderen Formaten der sozialen Lead-Generierung gearbeitet zu haben. Wir haben viel über soziale Lead-Generierung gelernt, vieles davon kam überraschend!
Sie können unseren vollständigen Leitfaden hier herunterladen, aber hier sind ein paar Hinweise für den Anfang:
- Stellen Sie sicher, dass Sie einen klaren Wertaustausch haben,
. Der Austausch sind ihre Daten für etwas, das Sie haben. Es ist offensichtlich, aber stellen Sie sicher, dass Sie dem Kunden einen echten Wert bieten, um Ihre Kosten pro Lead zu senken. - Stellen Sie mehr Fragen
Entgegen der landläufigen Meinung haben wir bei Driftrock bessere Ergebnisse erzielt, wenn wir mehr Fragen stellen, nicht weniger! Lead-Gen-Formulare sind so einfach auszufüllen, dass das Erfragen weiterer Informationen zur Vorqualifizierung von Personen beiträgt und dem Kunden mehr Kontext bietet. Bei Leads mit höherer Qualität helfen diese Informationen den Optimierungsalgorithmen, die Personen mit höherer Konversionswahrscheinlichkeit auszuwählen. Überraschenderweise werden Sie feststellen, dass Ihr CPL nicht so stark ansteigt wie bei langen Webformularen, da die Optimierungsalgorithmen einfach darauf ausgerichtet sind, Zielgruppen zu finden, die das Formular eher ausfüllen. - Reagieren Sie schnell auf Leads
Es ist allgemein bekannt, dass die Konversion umso höher ist, je schneller Sie auf einen Lead reagieren. Stellen Sie sicher, dass Sie eine direkte Synchronisierung mit Ihrem CRM oder ESP einrichten, entweder mit Driftrock oder einer anderen Lösung. - Fügen Sie Kontext hinzu
Stellen Sie sicher, dass Sie Ihrer Anzeige einen Kontext hinzufügen. Es ist wichtig, den Kunden wissen zu lassen, wofür er sich anmeldet. Wenn es verwirrend ist, erhöhen Sie entweder Ihren CPL oder verringern Ihre Konversion im Anschluss. - Messen und optimieren Sie alles
Betrachten Sie die Lead-Generierung in sozialen Netzwerken genauso wie eine Webreise. Sie müssen jeden Schritt optimieren. Dazu gehört auch, wie Sie eingehende Leads behandeln. Wir raten Ihnen, für jede Kampagne neue Formulare oder sogar Anzeigen zu erstellen, wenn Sie Zeit haben. Mit Lösungen wie Driftrock können Sie den von Ihnen gesendeten Leads Tracking-Informationen hinzufügen, um die Auswirkungen von Targeting oder Kreativität auf den späteren Erfolg zu messen.
Erste Schritte
LinkedIn Lead Gen-Formulare sind ab heute verfügbar, so dass Sie schnell und einfach über Ihren LinkedIn-Kampagnenmanager loslegen können.
