Ejemplos de anuncios de coches: 5 anuncios de coches de alto rendimiento en Facebook
Con la digitalización del proceso de compra de automóviles, una parte significativa de los compradores(71%) utiliza las redes sociales para apoyar el proceso de compra.
Y en cuanto a redes sociales, Facebook (Meta) sigue reinando en cuanto a audiencia, con más de 3.000 millones de usuarios activos mensuales.
Además, hasta el 80% de los compradores potenciales de vehículos visitan Facebook durante la fase de investigación.
Estas cifras son una buena noticia para las marcas de automóviles y los concesionarios que pueden utilizar Facebook para llegar a un público diverso: posibles compradores de automóviles, compradores a primera mano, compradores en el mercado y propietarios actuales de vehículos.
Sin embargo , llegar alos clientes potenciales adecuados en el momento oportuno es otra historia.
Ahí es donde entran en juego los anuncios de Facebook.
La segmentación y el gasto estratégicos de los anuncios le ayudan a atraer clientes potenciales del sector del automóvil de alta calidad.
Implica mucha planificación, optimización en tiempo real y, lo que es más importante, experimentar con diferentes ideas. Por eso, en este blog, hemos reunido los cinco formatos de anuncios de Facebook que mejor funcionan, con ejemplos reales para alimentar tu máquina de ideas.
Pero eso no es todo.
También hablaremos de los mejores consejos y las mejores prácticas para que puedas sacar el máximo partido a tus campañas de marketing de automoción en Facebook y generar clientes potenciales de alta calidad. ¡Vamos allá!
A. Facebook Lead Ads para automoción
Los Facebook Lead Ads simplifican el proceso de generación de clientes potenciales al agilizar la experiencia de rellenar formularios, generar clientes potenciales cualificados y mejorar el recorrido del usuario.
Este formato es especialmente útil para dispositivos móviles. Los usuarios solo tienen que tocar tu anuncio y aparece el formulario de contacto con sus datos de contacto de Facebook rellenados previamente, como en el anuncio de MG Motor que aparece a continuación.
Fuente: MG Motor Mumbai Sur
Además, puede integrar fácilmente los datos de los clientes potenciales en su CRM mediante sistemas de gestión de clientes potenciales como Driftrock.
Facebook Lead Ads también tiene un conjunto de características específicas para las empresas de automoción.
Por ejemplo, los compradores interesados que rellenen su formulario pueden avanzar en el proceso de compra ayudándoles a "localizar un distribuidor".
Como alternativa, los clientes potenciales pueden llamar o enviar un mensaje al concesionario que prefieran después de enviar sus datos.
La mayoría de nuestros clientes obtienen grandes resultados con este formato. Los anuncios Facebook Lead superan a las páginas de aterrizaje con un coste por lead reducido del 50% y un aumento del volumen de leads del 200%.
Consejos prácticos para Facebook Lead Ads
- Personalizar y cualificar
Personalice sus formularios para capturar la información que más le interesa. Esto también ayuda a cualificar mejor a los clientes potenciales.
Fuente: MG Motor Mumbai Sur
Por ejemplo, en el formulario de MG, el concesionario pregunta a los clientes potenciales cuándo tienen intención de comprar un coche.
Esto se debe a que los clientes potenciales que quieren comprar un coche en los próximos tres meses tienen más probabilidades de convertirse que los que tardan más.
También puede cualificar a los clientes potenciales de alta intención añadiendo fricción con más preguntas en el formulario.
Preguntas para cualificar a los clientes potenciales (Fuente: Facebook)
- Fijar bien las expectativas
Añada un mensaje de bienvenida personalizado a su formulario de captación de clientes potenciales, que muestre a los compradores exactamente a qué se están suscribiendo. Así se crean las expectativas adecuadas, ya que saben lo que ocurre después de enviar el formulario.
Evita malgastar el presupuesto publicitario en clientes potenciales de baja calidad e infunde confianza entre los compradores.
- Mezcla
Puedes utilizar Facebook Lead Ads para varios fines: solicitudes de folletos, reservas de pruebas de conducción, localización de concesionarios cercanos, etc.
Experimente con ellos en distintos tipos de campañas para llegar a compradores potenciales y optimizar el rendimiento.
- Seguimiento de clientes potenciales para optimizar la calidad
Utilice Conversion API para evitar las cookies de terceros y realizar un seguimiento de sus clientes potenciales y de la calidad de los mismos.
Puedes compartir datos de CRM sobre tus clientes potenciales con Facebook. La plataforma entiende mejor los clientes potenciales de calidad y optimiza los anuncios de clientes potenciales para atraer a clientes potenciales similares.
- Habilitar la protección de datos
Puedes añadir varias opciones de consentimiento en los formularios de captación de clientes potenciales de Facebook. Esto es fundamental para cumplir las leyes de seguridad y protección de datos de todo el mundo (como GDPR y CCPA).
También puedes añadir cláusulas de exención de responsabilidad personalizadas para informar a los usuarios de cómo se utilizarán sus datos.
B. Anuncios de inventario de automóviles en Facebook
Facebook ofrece anuncios de inventario de automóviles específicamente para que los fabricantes de equipos originales y los concesionarios vendan su inventario de coches nuevos y usados. Este formato es increíblemente eficaz, ya que se centra en los compradores de coches del mercado que tienen una alta intención.
Fuente: Facebook
Para mostrar los anuncios de inventario de automóviles adecuados a las personas adecuadas, Facebook utiliza:
- Información de su catálogo (como la marca, el modelo, el año y el precio)
- Meta píxel en su sitio web
- Intereses y compromiso de la audiencia
Dado que estos anuncios aparecen como un catálogo (como se puede ver en el ejemplo anterior de Porsche), no es necesario crear anuncios individuales para cada producto.
También puede volver a dirigirse a clientes potenciales que ya estaban interesados en sus productos y aprovechar las audiencias similares para llegar a más clientes potenciales.
Consejos prácticos para los anuncios de inventario de automóviles en Facebook
- Experimente con conjuntos de productos
Pruebe a crear anuncios de inventario de automóviles para conjuntos de productos específicos, alineados con los intereses de su audiencia.
Estos conjuntos pueden ser modelos específicos, gamas enteras o incluso categorías de vehículos (como "coche familiar" o "berlina") promocionados para determinados segmentos de público.
- Recopile clientes potenciales más rápido con formularios
Aunque los anuncios de inventario de automóviles redirigen a los usuarios a su sitio web, también puede conectarlos a un formulario de contacto (como hace Porsche).
Fuente: Facebook
Los compradores necesitan menos esfuerzo para rellenar sus datos que para desplazarse por el sitio web y encontrar un formulario o incluso descolgar el teléfono para llamarle. Así se asegura de que actúen rápidamente para comprar.
C. Facebook Video Ads para automoción
Los vídeos son muy populares hoy en día porque cuentan una historia sobre sus vehículos, añadiendo vida al contenido. También es la razón por la que los visitantes pasan el 50% de su tiempo en Facebook e Instagram viendo vídeos.
Como empresa automovilística, puedes hacer mucho mostrando diferentes conceptos: lanzamientos de vehículos, características, contenido educativo, vídeos entre bastidores, testimonios y mucho más.
Además, tiene acceso a varios formatos como "in-stream" y "feed" para anuncios de vídeo cortos y largos.
Este es un buen ejemplo de cómo Volkswagen utiliza el vídeo vertical de formato corto (ideal para dispositivos móviles) para captar la atención.
Fuente: Facebook
Este anuncio en vídeo de actualidad navideña, con un formato en stop motion, resulta ameno y divertido para los espectadores.
Por otro lado, Toyota USA opta por el formato largo con una pizca de humor.
Fuente: Facebook
Aunque el anuncio dura más de un minuto, el concepto y el elemento humano mantienen la emoción y las risas, animando a los espectadores a permanecer pegados hasta el final.
Consejos prácticos para los anuncios en vídeo de Facebook
- Captar la atención (muy) rápidamente
Sus vídeos deben captar rápidamente la atención del espectador en los tres primeros segundos. Destaca tu marca, vehículo o mensaje durante este tiempo para maximizar la visibilidad y mantener el interés de los espectadores.
- Explorar diferentes opciones de licitación
Optimiza las visualizaciones de tus campañas de anuncios en vídeo mediante el objetivo de rendimiento ThruPlay en Facebook.
ThruPlay busca audiencias con más probabilidades de ver el vídeo durante al menos 15 segundos, lo que resulta especialmente útil para vídeos de larga duración.
También puede adjuntar vídeos a otros objetivos publicitarios como Facebook Lead Ads y Conversiones de sitios web para impulsar la generación de clientes potenciales.
- Retargeting para un mejor recuerdo
Facebook te permite volver a segmentar a las personas que ven tus anuncios de vídeo. Utiliza esta función para aumentar el recuerdo de marca y la calidad de los leads.
D. Facebook Instant Experience Ads para automoción
Facebook Instant Experience (antes Canvas) es un tipo de anuncio exclusivo para dispositivos móviles. Te permite mostrar productos en una experiencia inmersiva a pantalla completa, captando la atención de la audiencia.
Puede utilizar experiencias instantáneas para modelos concretos, toda la gama o incluso compartir una visita virtual de su concesionario local.
Los usuarios interactúan de forma dinámica con los elementos de la experiencia instantánea, lo que la hace aún más atractiva.
Al final, puede redirigir a los clientes potenciales a formularios o a su sitio web con CTA claros.
Vauxhall aprovecha el anuncio de experiencia instantánea para impulsar el conocimiento y las conversiones de su última gama de vehículos eléctricos.
Fuente: Facebook
La marca despliega con inteligencia múltiples formatos de contenido, como vídeo, carrusel e imágenes, para destacar las características y los precios de la gama.
Skoda utiliza la experiencia instantánea de Facebook para ofrecer a los clientes potenciales una experiencia más interactiva a la hora de configurar el Karoq.
Fuente: Punctum
Principalmente mediante carruseles, los usuarios pueden personalizar las configuraciones y ver el exterior y el interior del producto final.
Consejos prácticos para los anuncios instantáneos de Facebook
- Combinar con anuncios sobre clientes potenciales
El formato de experiencia instantánea es una rica experiencia visual adecuada para campañas de concienciación. Puedes ir un paso más allá y generar leads altamente cualificados combinándolo con Facebook Lead Ads.
Los anuncios de captación de clientes potenciales de Facebook incluyen formularios instantáneos, que no sólo captan clientes potenciales rápidamente, sino que también vuelven a captar clientes potenciales previamente interesados y audiencias similares.
- Utilizar varios formatos de contenido
El vídeo está a la vanguardia de los formatos de contenido más populares y, por tanto, debe formar parte de su anuncio de experiencia instantánea. Pero también puedes añadir un poco más de magia con una combinación de imágenes, cuadros de texto y carruseles.
- Que sea sencillo
Es importante recordar, sin embargo, que el objetivo principal de su anuncio es conducir a la gente hacia la siguiente acción deseada.
El uso de elementos de diseño sencillos facilita la navegación del usuario y mejora el porcentaje de clics en la CTA.
E. Facebook Messenger Ads para automoción
Hoy en día, el marketing conversacional es una opción muy popular entre el público para conectar con las empresas.
Hasta un 74% de los adultos en línea se sienten más conectados con una marca a la que pueden enviar mensajes directamente. Y es más probable que el 66% compre a una empresa con la que puede contactar a través de mensajes.
Una de las formas de utilizar el marketing conversacional es a través de Facebook Messenger.
Para generar clientes potenciales con Messenger, utiliza anuncios de "clic para enviar mensaje". Cuando un comprador interesado haga clic en la CTA, será dirigido a tu bandeja de entrada.
Puedes entablar conversaciones en tiempo real o utilizar plantillas de mensajes. Además, puedes compartir grandes volúmenes de información para nutrir a los clientes potenciales dentro de Messenger (sin cambiar a otra aplicación o sitio web).
Lo mejor es que puede estar disponible las veinticuatro horas del día, incluidos los fines de semana, y no perder nunca clientes potenciales.
En el siguiente ejemplo, Audi utilizó Facebook Messenger para captar clientes potenciales con una experiencia totalmente interactiva.
Fuente: Facebook
La marca creó varios anuncios de vídeo con el CTA "click to message". Los que hacían clic eran redirigidos al Messenger de Audi, donde podían reservar sin problemas una prueba de conducción o solicitar un presupuesto de vehículos de ocasión.
Consejos prácticos para Facebook Messenger Ads
- Utilizar un flujo de chat intencionado
Utilizar anuncios de "clic en Messenger" sólo para ofrecer una experiencia diferente no es el enfoque adecuado. Asegúrate de que la experiencia de los clientes potenciales después de ser redirigidos a tu Messenger sea útil y no efectista.
Por ejemplo, no puede tener clientes potenciales que le envíen mensajes con la esperanza de obtener respuesta a sus preguntas y que, en lugar de ello, sean redirigidos inmediatamente a su sitio web (que está fuera de la plataforma).
- Sé amable
Messenger es popular sobre todo porque puede recrear una interacción humana real lo más fielmente posible.
Comprenda el tono de voz al que su público responderá mejor. Así podrá desarrollar el texto adecuado para el flujo de la conversación, animando al público a interactuar libremente con usted.
- Implantar herramientas para gestionar las conversaciones
Herramientas como el asistente de chat para automoción de Driftrock simplifican y escalan el proceso de ejecución por usted.
El asistente de chat toma el relevo una vez que el usuario hace clic en el anuncio y es redirigido a su bandeja de entrada. Puede realizar múltiples acciones, como ayudar a los clientes potenciales a decidirse por un modelo, preguntar por el vehículo, compartir la ubicación del concesionario más cercano y mucho más.
Una vez que el cliente potencial comparte sus datos, Driftrock valida automáticamente la información y la añade a su plataforma de marketing preferida.
Prácticas recomendadas para los anuncios de captación de clientes potenciales del sector de la automoción en Facebook
Aunque hemos tratado los consejos clave para cada formato, aún puedes hacer mucho más para mejorar tus campañas publicitarias en Facebook.
Así que nos hemos sumergido en los ejemplos anteriores y aquí están algunas de las mejores prácticas que hemos encontrado:
- La pertinencia es la clave
Todos los anuncios que hemos visto en este blog son campañas bien planificadas, bien ejecutadas y basadas en datos que utilizan estrategias de segmentación eficaces. Es una forma de asegurarse de que su anuncio es muy relevante para un cliente potencial (se muestra en el momento adecuado a la persona adecuada).
Una buena puntuación de relevancia le sitúa en una mejor posición para llegar a audiencias más amplias con costes optimizados, aumentando su ROI.
Además, el retargeting ayuda. Los compradores interesados que empezaron a interactuar con su anuncio o rellenaron el formulario de captación de clientes potenciales pero nunca completaron la acción están preparados para la compra. Impulsa su intención con anuncios relevantes para sus intereses y anímales a completar el formulario.
Pero no se trata sólo de segmentar. Sus contenidos y creatividades también tienen que estar a la altura.
El texto del anuncio debe ser atractivo y seguir un tono de voz con el que el público esté familiarizado, que le anime a hacer clic en la CTA.
- Mantener la movilidad en primer plano
La mayoría de las plataformas digitales están evolucionando hacia experiencias adaptadas a los dispositivos móviles, ya que cada vez son más las personas que utilizan teléfonos inteligentes para comprar y navegar por Internet.
Para la automoción, esto significa optimizar los anuncios para móviles, ya que más del 98% de los usuarios de Facebook acceden a la plataforma a través de sus smartphones.
Debe utilizar activos publicitarios (incluidas imágenes, vídeos y textos publicitarios) que cumplan los requisitos móviles de cada campaña. Por ejemplo, un texto corto es más fácil de consumir en una pantalla pequeña.
- Probar, aprender, optimizar
La publicidad en Facebook es difícil y complicada, y es posible que no aciertes en algunas cosas. Por eso es recomendable probar tus campañas publicitarias.
La mayoría de los anuncios de éxito, incluidos los que hemos enumerado en este blog, son el resultado de un meticuloso análisis de datos y de una serie de pruebas y errores.
Para asegurarse de que sus anuncios alcanzan los objetivos empresariales, pruebe distintas variaciones con múltiples conjuntos de anuncios. Puede probar el texto del anuncio, el formato, las ubicaciones, las CTA, los segmentos de audiencia, las imágenes, los vídeos, las ofertas y mucho más.
A continuación, supervise el rendimiento de sus anuncios. Puede comprobar sus tasas de clics (CTR), compromiso, tasas de conversión e incluso el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) en tiempo real.
Revisar sus anuncios también es una fuente increíble de información sobre su audiencia y sus estrategias.
Siempre que pruebe, aprenda y optimice constantemente sus campañas publicitarias, podrá maximizar su impacto.
- Automatice la eficacia
Configurar campañas publicitarias en Facebook y supervisar los clientes potenciales entrantes puede ser una tarea larga y laboriosa. Deja espacio para errores manuales y retrasos en la respuesta a los compradores interesados. En lugar de eso, puedes agilizar tus campañas publicitarias mediante la automatización.
Driftrock le permite realizar múltiples campañas publicitarias en varias ubicaciones.
Puede cargar y mantener una lista de concesionarios, dejando que Driftrock asigne automáticamente los concesionarios a los clientes potenciales. También puede utilizar la misma base de datos para permitir que los clientes elijan su concesionario preferido.
Además, Driftrock recopila y valida los datos de los clientes potenciales, impidiendo que los no válidos entren en su CRM.
El análisis y seguimiento de clientes potenciales, junto con el panel de informes de clientes potenciales en directo, permiten compartir información increíble y detallada. Utilice esta información para optimizar sus campañas actuales y futuras.
Además, puede adaptar las campañas para atraer clientes potenciales de alta calidad. Esta función le permite saber qué campañas generan los mejores clientes potenciales a partir de acciones deseadas como "reservar una prueba de conducción", "comprar un coche en los próximos meses" y "comprar un coche".
Potencia la generación de oportunidades en el sector del automóvil con Facebook Ads
Las marcas de automóviles y los concesionarios están aprovechando con éxito los anuncios de Facebook para generar clientes potenciales y aumentar la participación.
Los ejemplos y consejos que hemos comentado ponen de relieve la importancia de dirigirse al público adecuado conociendo sus intereses y puntos débiles. Utilízalos como guía para crear una estrategia eficaz de anuncios en Facebook para marketing de automoción y generación de contactos.
Pero no tiene por qué detenerse ahí.
La plataforma de marketing de automoción de Driftrock puede llevar sus campañas a nuevas cotas gracias a la gestión, validación, seguimiento y análisis automatizados de clientes potenciales en tiempo real.
Aprovecha al máximo estas ideas para crear una magia increíble en los anuncios de Facebook.
Driftrock ha trabajado con 46 marcas de automóviles y cientos de concesionarios en 12 mercados de todo el mundo para mejorar sus esfuerzos de marketing de automoción. Los resultados que obtienen nuestros clientes son extraordinarios: más de 270 millones de dólares en ventas de vehículos nuevos solo en los últimos 12 meses.
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