Las 6 fuentes de generación de leads que toda agencia debería utilizar en 2021
A medida que nos acercamos al final de 2020, estamos seguros de que estará deseando que termine este año.
Los cambios sin precedentes en los procesos de compra en 2020 requirieron un enfoque reactivo, ya que asistimos a una enorme inversión en canales digitales y las marcas se centraron en hacer que sus procesos de compra en línea fueran más eficientes y ágiles.
Ahora que nos adentramos en un nuevo año, es hora de empezar de cero. Como agencia, buscará nuevas formas de aportar valor a sus clientes, y ¿qué mejor lugar para empezar que las superficies en las que capta clientes potenciales?
Hemos identificado 6 fuentes de clientes potenciales que van a explotar en 2021. Adelántese ahora e incorpórelas a su planificación para 2021 utilizando nuestras guías de expertos:
Formularios Quora Lead Gen
Un canal del que se habla poco pero que puede ser muy útil para generar leads de alta intención es Quora. Quora es un foro profesional en el que los usuarios pueden plantear preguntas capciosas y entablar un diálogo en torno a esos temas.
Utilizar Quora como canal de marketing es estupendo para adquirir conocimientos sobre la base de clientes potenciales. Lo que ocurre con Quora es que no se trata de un caso de pagar y mostrar, sino de un canal en el que dedicas tiempo a seguir los temas e industrias aplicables, para calibrar cuál sería la forma ideal de comercializar tu producto/idea.
Quora puede verse más como una forma predictiva de marketing, por lo que puede describirlo a sus clientes como una forma de investigación de mercado antes de invertir en medios de pago a través de Quora u otro canal.
Quora acaba de lanzar sus formularios nativos de generación de leads, lo que significa que podrás acceder a ellos a través de Driftrock. Son un lugar fantástico para encontrar leads de alta calidad, especialmente en la generación de leads B2B, ya que presenta una oportunidad para comercializar con leads B2B en un espacio no demasiado saturado por los competidores de tu cliente.
Para empezar con los formularios de generación de leads de Quora con Driftrock, haga clic aquí.
Extensiones de Google Lead Form para la búsqueda
Las extensiones de formulario de captación de clientes potenciales de Google están diseñadas para captar clientes potenciales en un formulario receptivo bajo el anuncio. Cuando un usuario hace clic en el anuncio, aparece un formulario ya rellenado con la información de contacto de su cuenta de Google.
También tiene la opción de añadir preguntas personalizadas en los formularios. Habrá una llamada a la acción de su elección, como "reservar ahora", que les permitirá enviar el formulario con un solo toque.
Podrá implementarlos directamente en un anuncio en los tipos de campaña Search, YouTube y Discovery, a los que se añadirá Display en un futuro próximo, lo que facilita la venta a los clientes, ya que cubren muchos formatos.
Las extensiones de formularios de captación de clientes potenciales de Google dan como resultado clientes potenciales de alta intención, ya que el formulario aparecerá cuando un cliente potencial esté buscando activamente el producto/servicio de su cliente.
Para empezar a utilizar Google Lead Form Extensions con Driftrock, haga clic aquí.
Generación de prospectos impresos
Una forma de marketing que a menudo se pasa por alto en los últimos tiempos es la impresión. Con el monumental cambio a lo digital, los formatos impresos tradicionales (como periódicos y revistas) han visto disminuir su atención.
Hasta ahora, llevar a cabo iniciativas de generación de prospectos a través de la impresión ha sido difícil, ya que no existía una forma sencilla de atribuir los prospectos directamente a la fuente impresa. Sin embargo, la generación de prospectos a través de Driftrock presenta un recorrido del cliente rastreable y fácil de atribuir a través de códigos QR, que se pueden colocar en un anuncio impreso. Esto permite a los usuarios simplemente escanear el código y ser redirigidos a uno de nuestros formularios de generación de prospectos de carga rápida aptos para móviles.
Por no hablar de que, tras el C-19, la gente está más acostumbrada a escanear códigos QR, por lo que es un buen momento para aprovechar este hábito de los usuarios y empezar a generar clientes potenciales a partir de un canal tradicional pero siempre presente.
Para obtener más información sobre la generación de prospectos impresos con Driftrock, haga clic aquí.
Generación de prospectos en Twitter
Se calcula que hay 330 millones de personas en Twitter, lo que la convierte en una de las plataformas de redes sociales más utilizadas. Sin embargo, Twitter no tiene un formato nativo de generación de prospectos, lo que significa que ha sido normalmente difícil generar prospectos. Con Driftrock, ahora puede desviar presupuestos a Twitter mediante el uso de nuestros formularios inteligentes, lo que le permite capturar rápidamente datos de clientes potenciales, antes de realizar un seguimiento de esos datos a través de conversiones de clientes potenciales fuera de línea.
Twitter es una plataforma que se utiliza mejor para generar notoriedad y convertir a los usuarios en clientes. Recomendamos Twitter a los clientes que desean que su primer contacto con un cliente potencial sea conversacional y educativo. Por lo general, hemos visto campañas de "levantamiento de manos" y generación de contactos basada en contenidos como una buena CTA.
Para obtener más información sobre cómo empezar con Twitter Lead Generation, haga clic aquí.
YouTube TrueView para la acción
Las campañas YouTube TrueView for Action son anuncios en vídeo que aparecen en las ubicaciones TrueView, con acciones específicas de generación de contactos.
Las inserciones TrueView aparecen en el flujo de vídeos nativos de YouTube y se reproducen antes de que comience el vídeo. Estas formas son una gran manera de incluir otro canal a su repertorio, especialmente teniendo en cuenta una gran parte del tiempo de pantalla se gasta en Youtube. Perfecto para clientes que disfrutan interactuando con su audiencia a través de contenido visual de alta calidad, con la ventaja añadida de que sólo pagan cuando alguien decide ver al menos 30 segundos o hace clic en su anuncio TrueView.
Para empezar a utilizar Youtube TrueView for Action, haga clic aquí.
Generación de contactos
El marketing de influencers se ha convertido en la forma más "sexy" de hacer marketing últimamente. Ocupa una gran parte de lo que se ve en Instagram y, si se utiliza correctamente, puede ser una muy buena forma de aumentar las ventas. Una de las razones por las que no ha conseguido la tracción de los clientes más grandes es que tradicionalmente ha sido difícil atribuir los resultados a cada influencer con el fin de analizar la "influencia" de cada uno.
A través de los programas de generación de leads de Influencers de Driftrock, puedes introducir campos ocultos que te permiten visualizar y analizar el rendimiento de cada Influencer en relación con los demás.
Los buenos sectores verticales para el marketing de influencers tienden a basarse en productos (como el comercio electrónico, la salud y la forma física, los productos de gran consumo y el comercio minorista).
Si quieres discutir las mejores prácticas para el marketing de influencers, así como empezar con algunas pruebas iniciales, haz clic aquí.
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