Anuncios de coches eléctricos: 12 poderosos temas (¡con ejemplos!)
Cuando nace una nueva tecnología, es fascinante ver cómo el futuro se abre paso en el presente. En el siglo XVIII, los sonidos que llegaban a través de la radio habrían causado asombro. En cambio, los habitantes del siglo XIX no podían comprender cómo un aparato como la televisión les mostraba imágenes en movimiento.
En el siglo XXI, estas tecnologías "futuristas" son una forma de vida.
¿Quieres pasar el rato? La televisión proyecta múltiples programas y películas las 24 horas del día.
¿Quiere saber qué ocurre en el otro extremo del planeta? Internet le llevará hasta allí.
¿Quiere ir del punto A al punto B en menos de 15 minutos? Un automóvil le ayudará.
En serio, ¿qué es lo siguiente?
El paso a los vehículos eléctricos
En la actualidad, los vehículos eléctricos (VE) están pasando rápidamente de la categoría de futuristas a la de vehículos de uso cotidiano, gracias a la creciente preocupación por el medio ambiente y a una decidida apuesta por alternativas sostenibles.
Casi todas las marcas de automóviles han sacado o están sacando al mercado modelos eléctricos. Y los hay para todos los gustos: desde familiares eléctricos hasta SUV.
Marcas empresariales como General Motors y Ford están invirtiendo 35.000 y 30.000 millones de dólares, respectivamente, en la producción de VE. Del mismo modo, hay una trayectoria ascendente en el marketing y la publicidad de los VE. Desde 2019, las impresiones de los anuncios de tv de VE han pasado de 4.000 millones a 17.000 millones (un aumento del 309%).
Sin duda, los vehículos eléctricos están llamados a acaparar más cuota de mercado en los próximos años. Pero hoy por hoy, siguen siendo sólo un segmento en alza.
La cuestión es que hay espacio para que más jugadores se unan a la refriega.
Así que, si está buscando estrategias que hagan un hueco a su marca en el mercado de los vehículos eléctricos, tenemos un montón de ejemplos para abrirle el apetito.
Sumerjámonos.
En primer lugar, algunas consideraciones clave para la comercialización de coches eléctricos
La comercialización de coches eléctricos es relativamente nueva. Aquí tienes algunas consideraciones clave que debes tener en cuenta para establecer una estrategia más exitosa.
1. Centrarse en los beneficios del VE más allá del impacto climático
Cualquiera que haya trabajado en la industria del automóvil o tenga un VE sabe que sus ventajas van más allá del impacto climático. Los vehículos eléctricos son mejores para el medio ambiente y no producen emisiones, pero para atraer al mercado de masas, los vendedores de vehículos eléctricos deben destacar otras ventajas importantes para los consumidores.
Incluye hablar de beneficios como:
- Climatizador a distancia
- Aceleración más rápida y conducción más suave
- Admite perros
- Menor coste de propiedad
2. Acabar con los mitos
Los cambios no se aceptan fácilmente. Para que la transición de los vehículos de combustión interna a los eléctricos sea más suave, hay que educar a la gente sobre el cambio y abordar cualquier mito o idea errónea que puedan tener. Y lo que es más importante, elimine cualquier objeción.
Hágalo escuchando las preocupaciones de sus consumidores y abordando sus problemas de forma clara y concisa.
Responde a preguntas como:
- ¿Puedo cargar bajo la lluvia?
- ¿Hay suficientes estaciones de recarga?
- ¿Cómo se carga en casa?
- ¿Son más caros los VE?
3. Dar vida a las historias de los clientes
No hay nada mejor que ver a otros clientes encantados con su compra de un VE. Actúa como prueba de una experiencia positiva, lo que puede ayudar a convencer a clientes potenciales para que también compren un VE.
Para dar vida a estas historias auténticas, puedes trabajar con personas influyentes del día a día y crear contenidos generados por los usuarios. Utiliza estos contenidos estratégicamente en diversos canales para conseguir un marketing EV eficaz.
4. Aprovechar el poder de la omnicanalidad
En la actualidad, el conocimiento de los vehículos eléctricos está menos extendido que el de los vehículos tradicionales con motor de combustión interna. Además, el panorama comercial ha cambiado.
¿Cuál es la mejor manera de abordarlo? Utilizar varios canales y aprovechar sus respectivos puntos fuertes.
Más canales equivalen a más alcance. Contar con una estrategia de marketing omnicanal para sus coches eléctricos crea una mayor notoriedad. Y, de paso, llegarás a múltiples segmentos de clientes (en función de tu oferta).
Si quiere tener éxito en la omnicanalidad, debe mantener un mensaje coherente en todos los canales. Estos canales pueden incluir:
- Sitio web de la marca
- Periódico
- Anuncios de TV
- Sitios de revisión de automóviles
- Sitios de opiniones de clientes
- Artículos de prensa, etc.
- Anuncios digitales y en redes sociales
Consejo adicional: utilice formularios nativos en la mayoría de las plataformas digitales (Pinterest, TikTok, Meta, Google, etc.) para captar clientes potenciales.
Si llega a las personas allí donde se reúnen y es coherente con sus mensajes, conseguirá que los recuerden con más frecuencia.
5. Juega con la mentalidad a largo plazo
La comercialización de coches eléctricos es un juego a largo plazo, especialmente porque los niveles de concienciación sobre el sector son bajos.
Puede que tenga que avivar el interés de los compradores durante varios meses e incluso años.
Por ejemplo, puede que las generaciones más jóvenes no sean sus compradores inmediatos, pero consideran que los vehículos eléctricos son el futuro del transporte. Casi dos tercios de los compradores millennials y GenZ afirman que los VE tendrán el impacto más significativo en el futuro de la industria automovilística.
Capte la intención desde el principio con interés, registre la generación de clientes potenciales y aliméntelos con contenido que rompa mitos. Ofrézcales formas de hacer preguntas, formarse y mejorar su experiencia de cliente a través de varios canales online y offline.
Para que su marca resista mejor los cambios a lo largo de los años, elabore una historia que muestre el carácter innovador de su marca.
6. Profundizar en el comportamiento de los consumidores
Los clientes pueden querer pasarse a las ruedas eléctricas por varias razones. Puede tratarse de la preocupación por el cambio climático, los menores costes de combustible y funcionamiento, los incentivos y subvenciones gubernamentales, los descuentos y la infraestructura de recarga.
Además, están viendo atractivos beneficios por elegir vehículos eléctricos:
Puede comercializar mejor sus productos si comprende mejor el comportamiento de los compradores.
Empiece por elaborar su perfil de comprador. Tenga en cuenta que cada marca tiene un público diferente. Un Mercedes-Benz (de lujo y de nicho) puede dirigirse a un público diferente que un Hyundai (de gama media).
Algunos compradores son ecologistas (se preocupan por el medio ambiente), tecnólogos (aceptan y experimentan con las nuevas tecnologías) o devoradores de gasolina reformados (antes utilizaban coches de gas).
Los compradores le ofrecen una perspectiva más holística de la motivación, el comportamiento, los intereses, los objetivos, la ubicación y los canales preferidos de sus clientes para adquirir vehículos eléctricos.
Inspírate con 12 temas reales de anuncios de coches eléctricos
Hemos revisado los anuncios de varias empresas de coches eléctricos para que no tengas que hacerlo tú. Estos son los 12 temas clave que más nos han llamado la atención.
- El protagonismo de los reportajes
- Diseño que detiene a la gente
- El poder del rendimiento como ningún otro
- La sostenibilidad en el centro
- La marca en primer plano
- Énfasis en la tecnología punta
- Infraestructura de tarificación sin tonterías
- La influencia de las personas influyentes
- Comercialización indirecta a través de los clientes existentes
- Asociaciones con filiales
- Utilizar la prueba social sin pudor
- Recursos accesibles para los clientes
1. Las características pasan a primer plano
Tesla
Tesla hace un gran trabajo dejando que sus características hablen por sí solas.
La publicación de Instagram anterior muestra el rendimiento de su exclusivo filtro de aire HEPA en tiempo real. Además, también lo comparan con un filtro de menor rendimiento de otro coche.
Es fácil de entender, con una demostración visual limpia e impactante. El vídeo da en el clavo, sobre todo hoy en día, cuando la contaminación está en su punto más alto.
En otro caso, Tesla destaca otra función exclusiva, el modo perro, con un tono ligero pero útil.
Kia
El EV6 de Kia se ha convertido en una oferta muy conocida en todo el mundo. Uno de los factores de su éxito es la forma en que Kia destaca las características del coche.
La página de inicio del coche en el sitio web se sumerge rápidamente en sus características, enumerando sus tres principales estadísticas de rendimiento en la primera sección.
A continuación, pasa a otras características notables, divididas en varias secciones hasta el final de la página. Desde el espacio para sentarse hasta la seguridad, la página web del EV6 de Kia garantiza que los clientes conozcan casi todas sus características.
Es aún mejor cómo la marca mantiene este claro enfoque en destacar las características en todas las regiones. Echa un vistazo a sus páginas de aterrizaje en Estados Unidos, Reino Unido e India.
Fuente: Kia EV6, EE.UU.
Fuente: Kia EV6, Reino Unido
Fuente: Kia EV6, India
Volvo
Volvo decidió utilizar las redes sociales para mostrar su gama de prestaciones. Utilizó un inventario de anuncios en carrusel para llegar a un público más amplio, manteniéndolo pegadizo e interactivo.
2. Diseño que detiene a la gente
Porsche
Porsche tiene una sección entera en su sitio web dedicada al diseño y la estética de sus coches.
Fuente: Porsche
La sección se centra exclusivamente en el diseño interior y exterior de varios modelos. Porsche atrae a los entusiastas del diseño incluyendo el diseño de las llantas, los materiales sostenibles utilizados para los interiores, la configuración de la exposición, etc.
3. El poder del rendimiento como ningún otro
Jaguar
Jaguar tiene mucho a su favor en términos de estatus de marca y calidad de fabricación. Con su gama EV, la marca hace hincapié en su conducción suave y silenciosa (una cualidad única de los EV).
Fuente: Vídeo YouTube
En el anuncio de arriba, Jaguar utiliza el eslogan "rugir en silencio" mientras el conductor sale con el I-Pace a las 3 de la madrugada. El mensaje del anuncio da en el clavo al mostrar el contraste entre la conducción silenciosa del vehículo y los sutiles ruidos (como gente charlando, viento en el aire y sonidos del agua) que, de otro modo, se oirían claramente a esa hora de la noche.
Mercedes-Benz
Al principio, el anuncio de la campaña "Adiós al ruido" de la marca parece un anuncio de coches más: un Mercedes-Benz en el desierto revolucionando el motor de su potente vehículo.
Pero al seguir viéndolo, te darás cuenta de que el coche no hace ningún ruido. El coche se detiene bruscamente y hace bajar al pasajero.
¿Por qué? Porque era el pasajero el que hacía esos sonidos, después de todo.
Esta visión humorística y brillante de la conducción silenciosa le mantendrá pegado al anuncio de principio a fin.
4. La sostenibilidad en el centro
Hyundai
En su último modelo Ioniq, Hyundai ha hecho hincapié en el uso de materiales reciclados en el interior, e incluso ha inventado una nueva palabra para designarlo: fashion (mezcla de basura y moda).
Fuente: Vídeo YouTube
Además de este vídeo, la marca mantiene una sección específica en su sitio web. En ella se subraya el interés de Hyundai por la sostenibilidad, una de las principales razones por las que los clientes se pasan al eléctrico.
Tesla
Por otro lado, Tesla lleva más tiempo que otros fabricantes en el sector de los vehículos eléctricos. Y ¿qué mejor manera de demostrar su veteranía que publicar un informe de impacto sobre sostenibilidad?
La marca compartió los aspectos más destacados del informe en sus redes sociales. Entre ellos, las emisiones de gases de efecto invernadero, el agua utilizada en la fabricación, el reciclaje de los residuos de producción y las consideraciones de seguridad.
El informe de Tesla mostraba cómo da prioridad a los consumidores y al medio ambiente, consolidando una imagen de marca positiva.
5. La marca en primer plano
Porsche
Puede que a muchos les sorprenda, pero Porsche fabricó el primer coche eléctrico hace más de 100 años. Y como poca gente lo sabía, la marca creó un anuncio de "No es el principio".
Fuente: vídeo
El eslogan es un excelente juego de palabras, y el vídeo lo respalda subrayando la visión futurista de Porsche de fabricar coches eléctricos. Y que los vehículos eléctricos actuales son solo un paso más en su camino hacia la innovación.
General Motors
Mientras Porsche iba en una dirección autoritaria, General Motors recurrió al humor y a los rostros famosos. Con un anuncio de la Super Bowl en el que aparecen Will Ferrell, Awkwafina y Kenan Thompson, la marca habla primero de cómo Noruega vende muchos más coches eléctricos per cápita que Estados Unidos.
Fuente: Vídeo YouTube
A continuación, revela ingeniosamente que GM se está preparando para hacer frente a la posición de Noruega con su amplia gama de coches eléctricos. El anuncio destaca el compromiso de la marca con el desarrollo de más vehículos eléctricos y se sitúa a sí misma y a Estados Unidos en el mapa de este objetivo.
6. Énfasis en la tecnología punta
Renault
Los vehículos eléctricos de Renault se centran principalmente en los segmentos familiar y todoterreno, con un precio de gama media-baja. Sin embargo, la marca lleva su tecnología a la vanguardia compartiendo adelantos de la fabricación.
Mercedes-Benz
Mercedes-Benz adopta una vía más interactiva creando una sección en su sitio web. Los visitantes pueden hacer clic en cada parte para entender la plataforma sobre la que se construyen los coches eléctricos de la marca.
Fuente: Mercedes-Benz
Audi
Audi dio uno de los mayores pasos en el desarrollo de vehículos eléctricos cuando lanzó el RS Q e-tron, el primer coche eléctrico del Rally Dakar.
Fuente: Vídeo YouTube
La marca no escatimó en vídeos nativos y de prensa sobre el coche, incluido el de arriba en la manija del Rally Dakar. El vídeo resume muy bien hasta qué punto esta tecnología es innovadora y cómo el nombre de Audi está grabado en la historia.
7. Infraestructura de tarificación con sentido común
El 63% de los propietarios quieren una mejor infraestructura pública de recarga, lo que lo convierte en un tema sólido al que dirigirse. Puede mostrar su creciente red de estaciones de recarga. Y si no tienes tus propias estaciones, puedes compartir detalles sobre la disponibilidad y la ubicación de los equipos de recarga.
Tesla lo hace muy bien. Como la marca ya cuenta con una amplia red de estaciones de carga, publica información sobre nuevas incorporaciones o actualizaciones en ciudades y países.
Fuente: Inside EVs
Pero es superimportante recordar que reclamar es un asunto serio, y hay que tener pruebas que lo respalden.
Hoy en día, la información está fácilmente disponible en Internet, incluidos informes oficiales y artículos de prensa sobre la infraestructura de recarga en todo el mundo. El público puede verificar fácilmente cualquier afirmación que usted haga.
Las afirmaciones engañosas sobre los tiempos de carga y los puntos de carga rápida pueden ponerle en un aprieto y arruinar la reputación de su marca.
8. La influencia de las personas influyentes
Las personas influyentes, en particular los famosos y los críticos famosos, atraen la atención hacia su marca y su oferta.
Audi
Audi colaboró con Janelle Monae para promocionar el RS e-tron GT con un anuncio en vídeo.
Fuente: Vídeo YouTube
El vídeo recibió más de 6.000 emisiones, hasta diciembre de 2021, y generó 6,9 millones de búsquedas adicionales en Internet.
Ese año, los anuncios de vehículos eléctricos de Audi superaron a los de otros fabricantes en un 90%. Esto demuestra la influencia que puede tener una celebridad para poner tu nombre en el mapa.
BMW
BMW aprovechó el enorme alcance de Arnold Schwarzenegger y Salma Hayek para un divertido anuncio sobre Zeus y Hera retirándose a la Tierra.
Fuente: Vídeo YouTube
Zeus, que ahora vive entre hombres corrientes, utiliza sus poderes para recargar cosas cotidianas, desde cortacéspedes hasta carritos de golf. Cuando se siente frustrado por estas actividades mundanas, Hera le regala un BMW iX totalmente eléctrico.
Está tan fascinado con el coche que enseguida se convence de que la Tierra es mucho mejor de lo que imaginaba. Es un bonito juego de palabras sobre cómo un BMW puede atraerte hacia sus coches eléctricos de alta calidad.
Vauxhall
Por otro lado, Vauxhall ha apostado por un rápido vídeo de 60 segundos para romper mitos en asociación con "carwow".
Fuente: Vídeo YouTube
carwow es conocido por sus reseñas directas, su mercado de coches nuevos y (entonces) el canal de YouTube de automoción más grande del mundo.
Gracias a la influencia de carwow, el vídeo obtuvo más de un millón de visitas orgánicas, con una tasa de visualización del 72% y 1.700 consultas a Vauxhall.
¿Qué le ha funcionado a Vauxhall?
Como dice Elliot, responsable de Experiencia del Cliente en Driftrock, "dotar de personalidad al anuncio es clave, así que en lugar de una simple foto del coche, se muestra al crítico y se le da carácter".
9. Comercialización indirecta a través de los propietarios existentes
Si ya tiene clientes de vehículos eléctricos, aproveche sus contactos para aumentar el número de clientes potenciales. Las experiencias reales de propietarios de vehículos eléctricos satisfechos son muy influyentes. Ese es el peso de la prueba social.
Tomemos como ejemplo las comunidades en línea. Clientes y posibles clientes hablan de automóviles en comunidades online populares como Reddit y Quora. Solo en Reddit hay 9500 comunidades diferentes con conversaciones relacionadas con vehículos eléctricos.
Ford
Ford es un buen ejemplo de este tema. Las clientas intercambian ideas afines e historias únicas en la comunidad Mustang MACH-E.
La marca comparte estas historias en sus redes sociales, dando a conocer a más mujeres a la comunidad, así como su versión eléctrica del Mustang (un coche icónico durante décadas).
Al crear una comunidad en torno a su marca, Ford utiliza el marketing boca a boca y anima a sus miembros a atraer a más gente.
10. Asociaciones con filiales
"Los afiliados pueden ser buenos, ya que ayudan a crear credibilidad y puedes aprovechar sus audiencias". - Verushka Paul, Gestora de cuentas de medios de pago, Driftrock
Todos los grandes fabricantes de automóviles que se toman en serio los coches eléctricos se han comprometido a crear asociaciones de afiliación.
Funciona de la siguiente manera: los afiliados publican enlaces a tu marca o productos en sus contenidos. Si su contenido le genera clientes potenciales, ambos se benefician económicamente de la asociación. Además, puedes aprovechar su amplia red de contactos.
Recuerde que estas asociaciones deben ser valiosas para su marca y sus resultados. Colabore con afiliados que creen contenidos y comercialicen con audiencias que se ajusten a sus requisitos.
Electrizante
El sitio web de análisis de automóviles ha promocionado recientemente varios vehículos eléctricos, entre ellos el MG4, el Mercedes-Benz EQE y el BMW i5.
Su asociación de afiliados es única porque sus expertos revisan realmente los vehículos, cuyos vídeos se publican en sus plataformas. Electrifying selecciona las citas más relevantes de los vídeos y las utiliza en creatividades para crear contenidos que llamen la atención.
Fuente: Electrifying.com
No sólo utilizan estas creatividades en los anuncios patrocinados de coches eléctricos, sino también en las reseñas de la página web.
También puedes explorar asociaciones similares con sitios como The Car Expert y What Car?
Fuente: El Experto en Coches
11. Utilizar la prueba social sin pudor
¡Así es!
Cualquier galardón o premio que reciba se añadirá a su cartera de pruebas sociales. No tenga miedo de mostrarlos en todas partes para que los vean sus clientes. La prueba social da credibilidad a tu marca en un sector por lo demás extremadamente competitivo.
Hyundai
El último vehículo eléctrico de Hyundai, el IONIQ 6, arrasó con tres importantes premios en los World Car Awards 2023. La marca se esforzó al máximo para destacar su logro.
Fuente: Hyundai
Actualizó la página de inicio del coche, publicó en las redes sociales e incluso publicó artículos de prensa, entre otros materiales de marketing.
MG
El MG4 totalmente eléctrico ganó nueve importantes premios automovilísticos en 2022, entre ellos los de Top Gear, Electrifying.com, DrivingElectric, carwow y Scottish Car of the Year.
Fuente: MG
MG dio la campanada informando a sus clientes actuales y potenciales sobre las victorias a través de artículos de prensa y publicaciones en las redes sociales.
12. Recursos accesibles para los clientes
La concienciación debe formar parte de una estrategia publicitaria sólida, especialmente cuando se trata de vehículos eléctricos.
Una forma valiosa de hacerlo es promoviendo amplios recursos para el comprador, incluidas guías o vídeos demostrativos sobre cómo utilizar las características de su vehículo.
Fuente: Renault
Facilitar el acceso a los recursos demuestra a sus clientes que estará a su lado en cada paso del proceso de compra.
El futuro ya está aquí
Puede que los coches eléctricos aún no se hayan adoptado de forma generalizada, pero van camino de convertirse en la próxima gran revolución automovilística.
Si aún no ha creado una estrategia de marketing sólida para su marca EV, ahora es el momento de lanzarse a toda máquina. Con una mentalidad a largo plazo, utiliza la publicidad para labrarte una reputación de marca singular.
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