Ampliación del marketing minorista localizado y reducción del CPL para la FCA.
Objetivo
FCA y su agencia de medios RLA querían llevar a cabo campañas personalizadas para minoristas, dirigidas a las zonas de captación locales en torno a los minoristas de FCA adheridos. El objetivo era conseguir un gran volumen de clientes potenciales rentables para los concesionarios de Fiat, Jeep, Abarth y Alfa Romeo.
El desafío
Normalmente, realizar campañas de marketing para minoristas es un proceso complicado, ya que implica configurar cientos de campañas manuales. Si se realizan campañas de captación de clientes potenciales, también se necesita un pequeño ejército para configurar y cumplimentar los formularios de captación de clientes potenciales que las acompañan, y es muy propenso a los errores humanos.
La solución
Los equipos de la FCA y la RLA utilizaron la tecnología Blueprints de Driftrock para almacenar datos localizados de los minoristas, que luego se incorporaron a cientos de variaciones del mismo anuncio. De este modo, se podían crear cientos de campañas en el tiempo que se tarda en crear una. Los equipos también optaron por duplicar los formularios de captación de clientes potenciales para eliminar el riesgo de error humano y reducir considerablemente el tiempo de lanzamiento.
Resultados
- FCA y RLA decidieron incorporar 189 páginas de minoristas de las marcas Fiat, Jeep, Abarth y Alfa Romeo.
- Las campañas se tradujeron en una reducción del 39,4% del coste por contacto y un aumento del volumen de contactos.
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