13 Ejemplo de Google Lead Ads de alto rendimiento para automoción (2024)
Google ya no es sólo un motor de búsqueda. Hoy en día es una acción cotidiana para la gente.
Este cambio representa una gran oportunidad para que las empresas lleguen a un público amplio (tanto global como local). Es como tener escaparates en las calles de todas las ciudades del mundo.
Y hay cifras sólidas que lo respaldan:
- Google tiene la mayor cuota de mercado entre los motores de búsqueda (91,54%)
- Gestiona 8.500 millones de búsquedas diarias
- Ofrece una tasa de conversión media del 7,04% (una cifra notable en el universo de los anuncios de pago) en todos los sectores.
Como marca o concesionario de automoción, existen varias formas exitosas de avanzar en la generación de clientes potenciales con Google Ads.
Eso es lo que exploramos en este blog, utilizando ejemplos reales.
¿Por qué considerar Google Ads para la generación de leads?
He aquí tres razones por las que Google Ads es uno de los mejores canales para la generación de contactos:
- Amplio alcance mundial y local
El 88% de los compradores potenciales de coches empiezan a buscar un vehículo en Internet. Normalmente, el primer lugar por el que empiezan es "buscar". Google es el motor de búsqueda más visitado en todo el mundo, seguido de YouTube (también parte de Google). Puede aprovechar al máximo el amplio alcance de Google y su potente algoritmo para la visibilidad online de su negocio automovilístico.
- Oferta variada
Dada la amplitud de la plataforma, en Google puede utilizar múltiples formatos de anuncios únicos. Por si fuera poco, Google también ofrece varias opciones de segmentación basadas en:
- Palabras clave
- Geo-targeting
- Público mundial y local
- Segmentación optimizada (por ejemplo, conversiones más probables, ampliación de la audiencia, audiencia similar, etc.).
- Aprovechamiento de la intención con formularios
Puede adjuntar formularios de captación de clientes potenciales a anuncios en todas las propiedades, dispositivos, ubicaciones y tipos de campaña de Google. Las extensiones de formularios de captación de clientes potenciales (formularios nativos) permiten la captación de datos de origen y de origen cero de compradores de alto nivel. Recopilan datos de clientes potenciales en unos pocos clics sin interrumpir la experiencia del usuario.
Como alternativa, puede redirigir a los usuarios a páginas de destino personalizadas en su sitio web. Estas páginas de destino pueden contener más información sobre el producto, el concesionario y las opciones de financiación para aumentar la confianza del comprador.
Antes de entrar en el CRM, puede validar los clientes potenciales mediante la integración con plataformas de gestión de clientes potenciales como Driftrock. Este sistema filtra los clientes potenciales no válidos para garantizar que sólo se capturan los datos de mayor calidad. A continuación, puede utilizar estos datos de audiencia para descubrir los cambios en las preferencias y mejorar la eficacia general del marketing.
"Utilice los datos de los clientes potenciales para el marketing avanzado del ciclo de vida del cliente a través de múltiples puntos de contacto, como anuncios en redes sociales, correos electrónicos, etc."- Shivani Khokhani, Growth Marketing Lead, Driftrock
Contantos beneficios, no hay vuelta atrás en Google Ads. Descubramos cómo puede utilizar la plataforma para la generación de leads en el sector de la automoción con ejemplos reales.
13 anuncios de Google reales para la generación de contactos en el sector de la automoción (y lo que hemos aprendido de ellos)
De todos los formatos de anuncios de Google disponibles, los más relevantes para las empresas de automoción son los anuncios de búsqueda, de generación de demanda, de YouTube, de display y de vehículos.
A continuación hemos reunido varios ejemplos de cada tipo de anuncio:
A. Anuncios de búsqueda
Los anuncios de búsqueda aparecen en la página de resultados del motor de búsqueda de Google (SERP) por encima de los resultados de búsqueda orgánicos.
Incluyen anuncios responsivos en los que se envían varios titulares y descripciones. A continuación, Google utiliza la IA para probar varias combinaciones y muestra al público las de mejor rendimiento.
1. Mercedes-Benz Londres
El concesionario Mercedes-Benz de Londres organiza ofertas exclusivas durante las Rebajas de Primavera (uno de los mayores eventos mundiales de la marca) para atraer a los compradores.
Promociona tanto vehículos nuevos como usados, bien visibles en las CTA del anuncio.
El concesionario también utiliza anuncios de búsqueda responsiva en Google My Business para aumentar el número de visitantes.
Otra ventaja es que Google My Business muestra reseñas, lo que influye positivamente en los clientes potenciales interesados.
2. Chevrolet
Los compradores de automóviles se decantan cada vez más por las compras en línea. Nada menos que el 46% de los concesionarios declararon un mínimo del 9% de ventas de vehículos por Internet.
La siguiente generación -másdel 55% de la GenZ-también tiene previsto encargar su próximo vehículo por Internet.
Teniendo en cuenta la evolución de estas preferencias, el anuncio de Chevrolet anima a los clientes potenciales a visitar su sitio web y configurar el coche en línea.
Los clientes potenciales pueden consultar más información sobre las características y los precios y completar la compra final en un concesionario fuera de línea.
Así, los CTA redirigen a "contactar con un distribuidor" o a "ver inventario".
3. Honda Canadá
Honda Canadá utiliza el formato de anuncio de solo llamada que aparece en dispositivos capaces de realizar una llamada telefónica, normalmente móviles y tabletas.
Tiene la opción de publicar el anuncio durante su horario comercial, dirigiéndose a una mezcla de segmentos de audiencia locales y amplios.
También puede hacer que las llamadas de los anuncios se envíen directamente a locales comerciales específicos.
El anuncio de Honda habla de sus renovaciones para 2024 y de la disponibilidad de pruebas de conducción. Destaca explícitamente que los clientes potenciales pueden crear pagos que se ajusten a su presupuesto, con el objetivo de resolver el problema de financiación de los compradores de automóviles.
4. Nissan España
Nissan opta por la extensión de formularios, utilizando un formulario nativo adjunto a su anuncio del Qashqai (la oferta eléctrica de la marca).
Utiliza un titular sencillo pero pegadizo para atraer clientes potenciales y animarles a hacer clic en la CTA "Más información". Cuando un cliente potencial hace clic en el anuncio, se abre el formulario nativo como se muestra a continuación.
El formulario da instrucciones rápidas sobre qué acción debe realizar el usuario al rellenarlo, al tiempo que le informa de los pasos siguientes.
Y lo que es más importante, Nissan cualifica a los clientes potenciales a medida que rellenan el formulario.
Así, por ejemplo, un comprador interesado hace clic en el anuncio del Qashqai, pero en realidad está buscando información sobre el Nissan Leaf. Puede rellenar el formulario seleccionando el Leaf como modelo preferido. Nissan registrará la intención correcta para cada cliente potencial.
B. Anuncios de generación de demanda
Los anuncios de generación de demanda impulsan la generación de clientes potenciales utilizando múltiples formatos. Aparecen en propiedades de Google como YouTube in-feed, Shorts, Discover feed y Gmail (algunos de los puntos de contacto más inmersivos de Google).
Las pujas de los anuncios de generación de demanda también están orientadas a los clientes potenciales y a los clics, la conversión y el valor de conversión.
5. Mahindra India
Para causar el máximo impacto en el espectador, hay que incluir más información optimizando el espacio, como en este anuncio del XUV300 de Mahindra.
Su eslogan se dirige a un público con aspiraciones. El texto del anuncio especifica la ventaja competitiva del coche: sus 5 estrellas en seguridad, un factor clave para los compradores indios).
La CTA dirige a los usuarios a reservar una prueba de conducción, animándoles a hacer clic y obtener más información.
6. Volkswagen
En este atractivo vídeo, los directivos y empleados de Volkswagen responden a las preguntas del público sobre el Volkswagen R.
Las personas que aparecen en el vídeo parecen auténticas, no actores entrenados por la cámara. Por lo tanto, son más cercanos a los compradores.
El anuncio también anima a los espectadores a explorar más vídeos e información sobre el Volkswagen R.
7. Tesla Inc.
Los anuncios de generación de demanda de Tesla utilizan vídeo vertical (popular para contenidos breves).
Los anuncios se centran en el planificador de viajes del Model Y, una función que resuelve los problemas de (a) encontrar estaciones de carga y (b) no saber cuánto tarda el coche en terminar de cargarse.
El vídeo también utiliza subtítulos, lo que facilita su comprensión y capta la atención de principio a fin. Acertadamente, termina con una CTA para "probar" con precios.
C. Anuncios en YouTube
Google ofrece varios inventarios de anuncios para los anuncios de YouTube:
- Anuncios que se pueden saltar
- Anuncios in-stream no recortables
- Anuncios en el feed
- Parachoques publicitarios
- Anuncios de cabecera y mucho más.
Los anuncios de YouTube aparecen en la página de inicio de la plataforma, en la página de suscripciones, en la página de ver más tarde y, ahora, incluso en Shorts.
Este formato de anuncio es ideal para el lanzamiento de nuevos productos, actualizaciones destacadas y la presentación de grandes ofertas.
8. Volkswagen
Volkswagen acaba de lanzar la última versión del R, promocionando el eslogan "impulsado por la personalidad". El anuncio se centra en la capacidad del coche para atender a públicos con intereses diversos.
Al tratarse de un anuncio no saltable, el concepto narrativo y los efectos visuales son lo suficientemente interesantes como para animar a los espectadores a ver el vídeo completo.
Volkswagen también muestra la CTA "suscríbete" de forma destacada en el enlace que aparece debajo del vídeo.
Otros CTA son "Conectemos" y "Nuestra familia R" para que los clientes potenciales conozcan mejor el coche.
9. Redwater Dodge
Sin embargo, los anuncios en YouTube no son sólo para el lanzamiento de productos OEM. Un ejemplo es el concesionario Redwater Dodge.
El concesionario publica un anuncio que se puede saltar en el que se destacan los mejores productos de Redwater Dodge con características críticas y la gran oferta: un 25% de descuento sobre el PVPR.
Los vendedores del concesionario aparecen en persona en el vídeo, lo que genera relación y confianza con el cliente.
Al final de la página, se indican los datos de contacto del concesionario para que los visitantes puedan ponerse en contacto con él fácilmente.
D. Anuncios en pantalla
Los anuncios de display aparecen con imágenes o vídeos, además de CTA en la Red de Display de Google y otras propiedades (como YouTube).
Se utilizan principalmente para llegar a un público más amplio que el de los anuncios de búsqueda.
También puede desplegar anuncios de display para volver a dirigirse a antiguos clientes y clientes potenciales que hayan interactuado previamente con su sitio web (o con otro anuncio).
10. Aston Martin Washington DC
El concesionario Aston Martin de Washington DC promocionó su última oferta, el DBX707, con un anuncio en vídeo.
Dado que es un coche para entusiastas serios (construido a partir del ADN de las carreras), el anuncio destaca acertadamente su construcción, ingeniería, características técnicas y rendimiento mediante imágenes cautivadoras.
Combinado con una CTA clara y nítida, capta la atención en la amplia red de display de Google, animando a los clientes potenciales a contactar con nosotros.
11. BYD
El banner publicitario de BYD combina vídeo y elementos estáticos.
El texto del anuncio destaca de forma concisa el precio de salida del coche y un CTA para reservar una prueba de conducción.
Teniendo en cuenta que el público ve varios anuncios en línea, el anuncio de BYD es atractivo y fácil de entender, lo que anima a los clientes a hacer clic en la CTA.
12. Mercedes-Benz Londres
El concesionario utiliza un banner estático con un breve texto publicitario que habla de sus garantías y ofertas especiales.
A pesar de que los elementos visuales son más pequeños y el texto relativamente más extenso, el destacado logotipo de la marca atrae la atención de los clientes potenciales interesados. Además, el CTA "más información" está bien visible para que los clientes potenciales sepan exactamente dónde hacer clic, incluso en un sitio web con mucho tráfico.
E. Anuncios de vehículos
Los anuncios de vehículos de Google están disponibles actualmente en un número limitado de países. Puede obtener más información sobre estos anuncios (próximamente en España) aquí.
En resumen, los anuncios de vehículos promocionan el inventario online y local de las empresas de automoción, aumentando el tráfico al sitio web o a la tienda.
Utilizan la potente inteligencia artificial de Google para llegar a los clientes potenciales adecuados en el momento oportuno y captar a los que tienen una alta intención. Además, un flujo tipo carrusel simplifica la navegación del usuario.
Puede crear anuncios de vehículos utilizando los datos de sus productos: imágenes, título, descripción, detalles de la tienda, ubicación, precios y mucho más.
Póngase en contacto con nosotros para obtener más información sobre los anuncios de vehículos y acceso anticipado.
13. Hyundai, Dodge, Mercedes-Benz
Fuentes: Car Pros Hyundai, Glendora Chrysler Jeep Dodge, Mercedes-Benz Londres
En los anuncios anteriores, los concesionarios utilizan anuncios de vehículos para promocionar sus coches nuevos y de segunda mano.
El nombre del vehículo, el nombre del concesionario y el precio son visibles a primera vista, lo que facilita que los compradores de alto nivel actúen rápidamente.
Los anuncios redirigen a los usuarios a la página de descripción del vehículo específico en su sitio web.
Como los anuncios de vehículos hacen coincidir la intención del cliente potencial interesado con el coche adecuado, aceleran el proceso de conversión del cliente potencial en cliente.
Consejos para generar más clientes potenciales a través de Google Ads
Los ejemplos anteriores pueden haberle dado ideas para sus anuncios en Google. Pero antes de empezar, aquí tienes algunos consejos que debes recordar:
1. Saca el máximo partido a Performance Max
Utilice Performance Max para acceder a todo su inventario de Google Ads en una sola campaña. Complementa tus campañas de búsqueda basadas en palabras clave para convertir más clientes potenciales.
Puede acceder a información en tiempo real sobre las preferencias, intenciones y señales de la audiencia para optimizar las campañas continuamente.
Performance Max también le ayuda a ampliar su base de datos existente llegando a nuevas audiencias a través de Search, YouTube, Gmail, Maps y la Red de Display.
La IA de Google simplifica la gestión de sus campañas, proporcionando predicciones más precisas sobre las mejores combinaciones de anuncios.
2. Aprovechar los formularios de captación de clientes potenciales
Como hemos mencionado anteriormente en este blog, los formularios de captación de clientes potenciales son beneficiosos para conocer mejor a sus clientes.
Añádalos a sus anuncios de Google de una de las dos formas siguientes:
- Utilice extensiones de formularios de clientes potenciales (formularios nativos de Google) y conecte los datos de los clientes potenciales a su CRM mediante una integración de webhook con Driftrock.
Puede optimizar el formulario para obtener un mayor volumen de clientes potenciales o clientes potenciales más cualificados.
- También puede captar clientes potenciales a través de un formulario web en una página de destino personalizada.
Utilice un texto publicitario informativo que muestre el valor que los clientes potenciales obtienen a cambio para obligarles a hacer clic en su CTA.
3. Experimente con variaciones de anuncios
Pruebe diferentes activos publicitarios, titulares, textos, palabras clave y CTA. Incluso los anuncios con mejores resultados pueden optimizarse con textos más atractivos, elementos visuales y mucho más.
Siga las pruebas A/B para hacer esto a menudo y conseguir más clientes potenciales de Google Ads.
Gane en Google Ads para la generación de leads en automoción con Driftrock
Google Ads es muy gratificante para las empresas de automoción. Sin embargo, conseguir clientes potenciales de calidad es un reto constante, ya que solo el 8 % de los concesionarios de automóviles confía indefectiblemente en los datos de clientes potenciales online.
La plataforma de marketing de automoción de Driftrock pretende resolverle este problema. Ofrece gestión automatizada de leads, validación y seguimiento de principio a fin para mejorar la calidad de los leads.
Hemos trabajado con 46 marcas de automoción en 12 mercados para perfeccionar sus esfuerzos de marketing y generación de oportunidades. También hemos ayudado a nuestros clientes a conseguir más de 270 millones de dólares en ventas de vehículos nuevos solo en los últimos 12 meses.
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