18 ejemplos de anuncios de alto rendimiento en LinkedIn para automoción

Los compradores de automóviles pasan más de 13 horas investigando y comprando vehículos en Internet. Visitan múltiples canales en los que hay disponible un montón de información sobre cada coche.  

En estos canales, encontrará clientes potenciales de alta calidad para su negocio de automoción. 

En este blog, nos sumergimos en uno de esos canales (y una de las mayores plataformas sociales de la actualidad): LinkedIn.

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La gran pregunta: ¿Por qué LinkedIn?

Para la mayoría de los compradores, un automóvil supone una gran inversión económica. Y en LinkedIn, la plataforma orientada a profesionales, es donde puedes conocer a compradores con un poder adquisitivo importante. 

Y lo que es más importante, el público de la plataforma está interesado en comprar vehículos. 

El 73% de los usuarios de LinkedIn busca vehículos que no sean de lujo, mientras que el 63% busca vehículos personales de lujo.

En particular, las soluciones de marketing de la plataforma han tenido más éxito en los últimos años.

• En el cuarto trimestre de 2023, LinkedIn superó por primera vez los 15.000 millones de dólares de ingresos. 
• También es 3 veces más eficaz para dirigir las ventas de automóviles en dólares en comparación con la televisión lineal y otras plataformas sociales importantes. 

Las consideraciones anteriores constituyen un argumento sólido para utilizar LinkedIn en su estrategia de marketing de automoción. 

Para saber cómo aprovechar la plataforma, echa un vistazo a algunos ejemplos reales. 

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18 anuncios reales de LinkedIn para clientes potenciales del sector de la automoción (y por qué son tan eficaces)

Cuando se trata de marketing de automoción en LinkedIn, los formatos de anuncios más relevantes incluyen imágenes individuales, vídeos, carruseles y mensajes patrocinados. Combina tus anuncios con un formulario de generación de prospectos y podrás captar prospectos cualificados en pocos pasos. 

Puede utilizar formularios nativos o web. Los formularios nativos ofrecen una opción de rellenado previo para que la experiencia del cliente sea fluida, mientras que puedes personalizar los formularios web para adaptarlos a las necesidades de tu empresa.  

La gran variedad de formatos de anuncios con distintos tipos de formularios de captación de clientes potenciales hace que la captación de clientes potenciales sea flexible en LinkedIn. 

Estos ejemplos del mundo real muestran cómo las empresas de automoción han navegado con éxito por varios anuncios de clientes potenciales con formularios. 

A. Anuncios de una sola imagen

1. Porsche

Fuente: Centro Porsche de Perth

Porsche nos muestra a la perfección cómo "menos es más". 

Una sola imagen con un texto impactante pone de manifiesto lo que Porsche significa para un comprador. El texto del anuncio destaca el espíritu de la marca con una sutil referencia a las ofertas disponibles. 

La CTA dirige a los usuarios a una página de destino con un formulario web. Esta página es fácil de navegar y anima a los visitantes a pasar a la acción.  

Fuente: Centro Porsche de Perth

2. GMC

Fuente: GMC

Fuente: GMC

‍En lugar de abrumar al comprador con múltiples características en una sola imagen, GMC se centra en una característica cada vez. Es más fácil de consumir y despierta el interés del cliente potencial. El texto de la llamada a la acción es breve, pero enlaza eficazmente con la USP del vehículo. Los usuarios que hacen clic en la CTA pueden ver un formulario web emergente en la página de destino. Si desean compartir detalles en lugar de desplazarse por la página de características, pueden hacerlo rápidamente.  

Fuente: GMC‍

3. Honda 

Fuente: Honda, EE.UU.

‍Honda no pierde el tiempo y se mete de lleno en su primera oferta de SUV totalmente eléctrico. La imagen se mantiene fiel al ADN de Honda como coche familiar. El texto capta la atención y da suficientes pistas para que los clientes hagan clic en la CTA. Los usuarios pueden visitar una página web personalizada y exclusiva para el producto en el sitio web de Honda.

4. Jaguar Land Rover 

Fuente: LinkedIn

‍Después de que Covid trastornara la industria automovilística, Jaguar Land Rover quería impulsar las ventas con su campaña "Keep Calm and Lease". Sin embargo, como marca de lujo, también necesitaba dirigirse a públicos específicos dispuestos a convertirse en clientes. Este anuncio de Jaguar Land Rover da los detalles justos y mantiene su imagen de marca de nicho. Simplifica el proceso de compra mediante formularios nativos de generación de prospectos. Los clientes potenciales interesados comparten sus datos en LinkedIn sin ser redirigidos al sitio web:

• En comparación con los anuncios de display, la marca generó un 426% y un 80% más de clientes potenciales para Land Rover y Jaguar, respectivamente. 
• También maximizó el ROI, ya que el CPL se redujo un 35% en Land Rover y un 15% en Jaguar (en comparación con los valores de referencia). 

5. TrueCar, Inc.

Fuente: TrueCar, Inc.

‍TrueCar, una plataforma digital de venta al por menor para concesionarios de coches nuevos y usados, utilizó LinkedIn para llegar a un público B2B de concesionarios de automóviles. Un lead magnet es perfecto para este público. Permite recopilar datos importantes de los clientes potenciales a cambio de información exclusiva. Los concesionarios interesados pueden hacer clic en el botón de descarga, compartir sus datos en un formulario nativo de generación de prospectos y recibir el informe al instante. 

Fuente: TrueCar, Inc.

B. Anuncios de vídeo

6. Mercedes-Benz

Fuente: Mercedes-Benz India

Mercedes-Benz aprovecha el poder de estrellas de la talla de Roger Federer y Matthew Macfayden. 

El tema central es "qué hace que un coche sea Mercedes", en qué se diferencia Mercedes-Benz de otras marcas. Las estrellas captan la atención del espectador y transmiten eficazmente el mensaje. 

Por último, el anuncio redirige a una página de aterrizaje con un CTA destacado de "contacte con nosotros" adjunto a un breve formulario para captar clientes potenciales rápidamente. Al rellenar el formulario, los clientes potenciales también reciben sugerencias sobre su concesionario preferido. 

Fuente: Mercedes-Benz India

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7. Suzuki 

Fuente: Suzuki Cars EAU

El Suzuki Jimny es famoso por sus proezas todoterreno, convirtiéndose en un símbolo de estilo de vida para los jóvenes compradores. Así que, cuando la marca actualizó su modelo, utilizó esta visión de estilo de vida.  

En el anuncio de arriba, las caras de felicidad de un grupo de amigos miran asombrados el coche mientras se transforma de un 3 puertas a un 5 puertas. Esto obliga a los espectadores a unirse a su experiencia y ver el vídeo completo. 

La página de destino del producto enumera características con CTA para diferentes necesidades. 

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8. Bentley Motors 

Fuente: Bentley Motors

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Fuente: Bentley Motors

El protagonismo de Bentley a las prestaciones brilla en este anuncio, que conecta el comportamiento humano con las características del coche. 

Relaciona el producto con situaciones del mundo real, influyendo positivamente en el espectador sobre las características, por qué se han incorporado y cómo elevan la experiencia de conducción. 

A continuación, el anuncio dirige a una página de aterrizaje con formularios web de doble intención:

• Solicitar una prueba de conducción" cualifica a los clientes potenciales.
• Descargar folleto" identifica clientes potenciales con baja intención que podrían convertirse en clientes con alta intención a través del remarketing. 

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Fuente: Bentley Motors

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9. BMW 

Fuente: BMW ESPAÑA

Los vehículos eléctricos son cada vez más populares. Sin embargo, la recarga sigue siendo un problema importante. 

Cuando BMW presentó el i5, la marca pretendía resolver este problema. Hizo hincapié en la facilidad de recarga del modelo en público y en casa. 

El texto publicitario también destaca que se puede utilizar la aplicación de la marca para encontrar otros puntos de recarga cercanos o comprobar el estado de la carga. 

Al igual que el Bentley, este anuncio redirige a una página de destino con diferentes formularios web. Disponer de más de un formulario web facilita que las personas naveguen por diferentes necesidades y que usted las agrupe en segmentos relevantes. 

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10. Hyundai 

Fuente: Hyundai Motors Nueva Zelanda

Los VE también atienden a compradores comerciales, una parte de la diversa audiencia B2B de LinkedIn. 

Hyundai aprovechó las opciones de segmentación de la plataforma para su última oferta, un camión eléctrico para reparto de última milla. 

El anuncio, dirigido a clientes comerciales, muestra cómo las características del producto resuelven problemas específicos del reparto de última milla. 

A continuación, redirige a los usuarios a la página de destino del producto, donde pueden optar por reservar una prueba de conducción, entre otras CTA. 

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11. Garajes Morris

Fuente: Morris Garages India

MG utilizó hábilmente el humor para presentar sus grandes ofertas a través del vídeo y el texto del anuncio. Incluso la miniatura es más grande que la vida -un dinosaurio-, lo que hace que el público quiera hacer clic en el vídeo para saber más. 

Aunque la marca no utiliza ninguna CTA, el vídeo llama a ofertas específicas. Es lo bastante intrigante como para que los usuarios visiten el sitio web de la marca y los concesionarios más cercanos. 

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12. Velocidad 

Fuente: Velocidad

Velocity muestra cómo se puede tener un gran impacto incluso operando a menor escala. 

La marca se promociona como "fabricante" de coches antiguos en lugar de restaurador, pero no todo el mundo entiende el significado. 

En este anuncio en vídeo, Velocity lleva a los clientes entre bastidores y les muestra "en qué consiste un coche Velocity" para aclarar la confusión. 

También utiliza imágenes de alta resolución para destacar la calidad de fabricación, infundiendo confianza a los compradores. 

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C. Anuncios en carrusel

13. Jeep

Fuente: Jeep

Jeep utilizó el formato de anuncio en carrusel para promocionar ofertas de varios productos simultáneamente. 

Dado que en este puesto intervienen varios modelos, la marca utilizó campos adicionales en el formulario para clientes potenciales. 

Fuente: Jeep

Los clientes potenciales interesados podían elegir entre solicitar ofertas o una prueba de conducción. Y podían hacerlo para el modelo que prefirieran. 

Los dos campos anteriores simplificaron el proceso de cualificación de clientes potenciales para Jeep en la propia fase de recopilación de datos. 

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14. Porsche

Fuente: Centro Porsche de Hull

Por lo general, Porsche se dirige a personas de alto poder adquisitivo (HNI), ejecutivos o líderes empresariales.

Este carrusel para el Taycan Electric se dirige descaradamente al público al que va dirigido a través de su texto publicitario.

Y como un carrusel permite dividir un mensaje en varios soportes individuales, el anuncio también incluye las capacidades eléctricas del coche y sus potentes prestaciones. 

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15. AMT Auto

Fuente: AMT Auto

AMT Auto utiliza acertadamente el formato de anuncio en carrusel para comunicar varios mensajes en un solo post. 

Este carrusel enumera seis productos diferentes y destaca sus respectivos precios. Los compradores interesados pueden navegar por todo el carrusel y elegir. 

Cada imagen enlaza con la página de destino específica del producto, lo que significa que los clientes potenciales pueden informarse sobre sus vehículos preferidos sin tener que navegar por otros productos.

D. Anuncios de mensajes

16. Maserati

Fuente: LinkedIn

Maserati quería llegar a un grupo de compradores muy específico, formado por grandes fortunas, ejecutivos, líderes empresariales y emprendedores. La marca aprovechó las diversas y precisas posibilidades de segmentación de LinkedIn para llegar al público adecuado. 

Maserati no sólo maximizó su visibilidad con el comprador adecuado, sino que lo hizo sin perder exclusividad. La marca utilizó InMails patrocinados con formularios de generación de clientes potenciales para personalizar la experiencia de contacto con cada uno de ellos. 

El resultado fue una tasa de apertura y de clics un 60% superior a los valores de referencia de LinkedIn.

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17. BMW

Fuente: LinkedIn

BMW quería presentar su nueva oferta a un público muy específico en Malasia. 

Su objetivo: atraer a profesionales de alto valor en función del perfil de cliente ideal de BMW. Además, la marca necesitaba impulsar el ROI y las conversiones. 

En este caso, BMW utilizó la función de exclusión de público de LinkedIn para lograr una segmentación precisa. Y lo que es más interesante, la marca utilizó el InMail patrocinado para volver a dirigirse a los clientes potenciales captados con mensajes personalizados. 

La estrategia funcionó y BMW obtuvo un CPL un 21% inferior. 

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18. Audi

Para su buque insignia de lujo, el Audi A8, la marca quería captar clientes potenciales de alta calidad de un público especializado.

La marca integró la información existente sobre los clientes con las opciones de segmentación por edad, sector y patrimonio neto de LinkedIn para reproducir la segmentación de su audiencia. 

A esto se unió un mensaje más personalizado a la audiencia a través del InMail patrocinado, centrado en las características y el "futuro del lujo". 

La campaña tuvo un éxito notable, con una tasa de apertura superior al 66%. 

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Los anuncios anteriores ponen de relieve cómo las marcas pueden utilizar formatos similares en su beneficio de forma diferente. Pero antes de lanzarte, hay algunas reglas básicas que no debes pasar por alto para conseguir solo leads de la máxima calidad. 

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Buenas prácticas

Siga estas tres prácticas recomendadas para destacar en los anuncios de captación de clientes potenciales de LinkedIn de forma coherente:

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1. Utilice una combinación de formatos publicitarios 

Un formato puede no ser suficiente para compartir toda la información de que disponga. 

Algunos detalles se presentan mejor en un formato narrativo (en un vídeo), mientras que otros son bastante sencillos (como una sola imagen). 

Cada formato de anuncio satisface las preferencias de un público distinto; lo mejor es utilizar una combinación.

Por último, cuando el público ve repetidamente el mismo anuncio, puede producirse fatiga publicitaria. Una combinación de formatos publicitarios ayuda a reducir esta fatiga y a mantener el interés.

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2. Experimente con sus anuncios y su público

Si es bastante nuevo en el mundo de los anuncios de LinkedIn o está buscando la manera de realizar campañas de captación de clientes potenciales con éxito, probar varias opciones de anuncios es la mejor manera de eliminar los errores. Por ejemplo, puede empezar con una segmentación amplia. A medida que el anuncio se ejecuta durante algún tiempo, puedes utilizar los informes de anuncios para centrarte en el público con mayor capacidad de respuesta. LinkedIn también te permite utilizar audiencias coincidentes para optimizar tu audiencia, siempre que puedas:

• Crear audiencias similares a partir de segmentos de compradores existentes
• Utilizar el retargeting de sitios web 
• Aprovechar la segmentación por contactos y cuentas 

También puede experimentar con los formatos de los anuncios, los textos de los anuncios y las imágenes, y las CTA para determinar qué funciona mejor. 

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3. Aprovechar al máximo la automatización 

Aprovechar la automatización puede reducir su inversión de tiempo y evitar errores. Varias plataformas de terceros fiables ofrecen funciones automatizadas como la sincronización o la integración de clientes potenciales. 

Driftrock es una de esas plataformas de marketing de automoción. No solo se integra a la perfección con su CRM y herramientas de marketing, sino que también ofrece:

• Fuentes y editores especializados en automoción
• Validación de plomo
• Públicos personalizados
• Seguimiento de principio a fin
• API de conversión, y
• Información en tiempo real para optimizar las conversiones y las ventas de vehículos

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Capte clientes potenciales de alta calidad en LinkedIn

En resumen, los formatos publicitarios de LinkedIn y sus precisas funciones de segmentación te permiten llegar a un público muy amplio y con gran poder adquisitivo, tanto B2C como B2B. 

Aproveche los ejemplos y las mejores prácticas anteriores, junto con una sólida estrategia de marketing y generación de contactos, para entrar en el juego. 

Las funciones de marketing de automoción de Driftrock pueden darte un impulso adicional. Apoya tus campañas de captación de clientes potenciales en LinkedIn con gestión automatizada de clientes potenciales, validación y seguimiento de principio a fin. 

Hemos facilitado más de 270 millones de dólares en ventas de vehículos nuevos en los últimos 12 meses, trabajando con 46 marcas de automóviles en 12 mercados para mejorar sus esfuerzos de marketing y generación de contactos. 

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