Cómo una marca líder mundial de automoción logró un ROAS del 806% con la generación de leads sociales y Driftrock

El objetivo

2023 fue un gran año para nuestro cliente, una marca automovilística líder mundial, con el lanzamiento de varios productos nuevos. A través de las redes sociales, querían dar a conocer estos nuevos vehículos y generar clientes potenciales, con el objetivo de impulsar futuras compras.

Como parte de estos esfuerzos, planificaron campañas que se centraron en la captura de datos de primera parte de alta calidad utilizando anuncios de generación de leads a través de Facebook e Instagram, asegurándose de que los clientes potenciales pudieran preguntar fácilmente y tener una gran experiencia con su marca.

También querían asegurarse de que cada campaña fuera responsable y capaz de demostrar un ROAS positivo, al tiempo que ayudaba a los equipos de los minoristas a lograr altas tasas de conversión.

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El enfoque‍

Para que sus campañas tuvieran éxito, utilizaron un conjunto de herramientas Driftrock para garantizar que los clientes potenciales fueran de alta calidad, se entregaran rápidamente a los minoristas y se pudiera realizar un seguimiento de cada fuente de clientes potenciales hasta el nivel de venta.

Con la sincronización de clientes potenciales de Driftrock, pudieron asegurarse de que los clientes potenciales se captaban de las plataformas de publicidad social en tiempo real y se enviaban a su CRM sin demora.

Con la validación de prospectos de Driftrock, pudieron bloquear y filtrar los prospectos de baja calidad, asegurándose de que sólo los prospectos con los que se podía contactar se enviaban a los minoristas, lo que contribuyó a aumentar la tasa de conversión de las campañas.

Gracias al seguimiento de conversiones descendentes de Driftrock y a los paneles de control de Driftrock, también pudieron atribuir de forma anónima las ventas a sus fuentes de clientes potenciales y campañas publicitarias de pago dentro de Driftrock, lo que les ayudó a comprender el rendimiento de cada anuncio y modelo.

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Los resultados‍

Utilizando una estrategia de generación de leads centrada en la calidad de los leads, la responsabilidad y los datos de primera mano, consiguieron un enorme ROAS del 806% con sus campañas de generación de leads en redes sociales. 

El rendimiento de las ventas se pudo seguir hasta el nivel de modelo, lo que ayudó a mostrar qué modelos tuvieron más éxito de ventas que otros. Los datos a nivel de anuncio y plataforma también mostraron qué fuentes de clientes potenciales pueden aportar más valor que otras, lo que ayuda a configurar y optimizar el futuro gasto en medios.

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