12 potentes ejemplos de vídeo marketing para automoción
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El vídeo es el medio perfecto para retratar el valor de un automóvil en un formato narrativo. Influye en la percepción del consumidor alimentando sus aspiraciones de estar en el asiento del conductor.
Como marca de automoción, puede hacer mucho con el marketing de vídeo para atraer clientes potenciales de calidad. Acompáñanos a través de ejemplos reales, ideas y buenas prácticas que te ayudarán a sacar el máximo partido a tus contenidos de vídeo.
Por qué el vídeo marketing es fundamental para las marcas de automoción
Desde el punto de vista de la estrategia, el vídeo marketing le da una ventaja al crear momentos memorables para los compradores. Y estos momentos memorables pueden ser lo que los clientes necesitan ahora mismo, ya que el 88 % de los compradores potenciales de coches buscan vehículos en Internet.
Entre la sobrecarga de información, los vídeos atractivos impulsan la intención de compra:
- Hasta un 89% de los espectadores se dejan influir para comprar un producto viendo su vídeo.
- En cuanto a las empresas, el 67 % de los profesionales del marketing han obtenido los beneficios más significativos (máximo ROI) de los vídeos sociales en YouTube, Instagram y TikTok.
- El vídeo marketing ha ayudado al 90% de los profesionales del marketing a generar clientes potenciales.
Los anunciantes del sector del automóvil ya están tomando medidas estratégicas para crear más vídeos, aumentando la inversión en vídeo online en un 20% hasta superar los 1.250 millones de dólares en 2023.
Las cifras anteriores demuestran que los vídeos en línea no son una moda pasajera, sino una estrategia de éxito a largo plazo. Cómo sacarles el máximo partido para atraer clientes potenciales de calidad?
Lo abordamos con ideas prácticas inspiradas en ejemplos reales.
12 ejemplos de vídeo marketing para atraer clientes potenciales de automoción de alto nivel (con ideas)
Aquí tienes 12 ejemplos e ideas para llevar tu estrategia de vídeo marketing al siguiente nivel.
A. Vídeos de marca
Los vídeos de marca están relacionados con los valores y objetivos de la marca. Ofrecen a los clientes una visión más profunda de la cultura de la marca y de los procesos de pensamiento que hay detrás de sus productos.
Una perspectiva desde dentro refuerza su imagen de marca y su afinidad, lo que a la larga resulta crucial desde el punto de vista fiscal.
Cómo utilizan las marcas los vídeos de marca
- Fiat
Fiat quería dejar de fabricar "coches grises y aburridos". En su lugar, cambió de táctica para "vivir la vida a la italiana" y repartir sonrisas con coches coloridos.
La marca se volcó de lleno en la nueva estrategia, acompañando el anuncio con un atrevido vídeo. El Director General, Olivier Francois, aparece en un Fiat 600e gris, que se sumerge en una cuba de pintura naranja.
El público se levantó y prestó atención a este anuncio de coches que, sin duda, no es normal.
Desde entonces, Fiat se ha ceñido a los coches de colores y a los mensajes que arrancan sonrisas, como queda patente en el vídeo de su 125 aniversario.
- Hyundai
Durante mucho tiempo, el público británico ha pronunciado mal el nombre de la marca. Hyundai ha decidido aclarar las cosas con un vídeo humorístico.
Mostraba a personas que utilizaban la búsqueda por voz para encontrar tiendas Hyundai, pero que acababan en lugares equivocados. La ligera interpretación de la marca de su nombre mal pronunciado obtuvo resultados positivos y triplicó la consideración de la marca.
B. Vídeos de productos: Anuncios de lanzamiento
En el sector de la automoción, un vídeo de producto se convierte en un acontecimiento en línea con varios miles de espectadores en cuanto sale en directo, sobre todo para el lanzamiento de modelos nuevos o actualizados.
Es un primer vistazo a su producto. Naturalmente, no hay que dejar de darle bombo.
Cómo utilizan las marcas los vídeos de lanzamiento de productos
- Kia
Kia aprovechó la Super Bowl para crear una conexión emocional con su último lanzamiento: el EV9. El vídeo incluía personajes de todas las generaciones para atraer a todos los grupos de edad.
Los comentarios en el vídeo de YouTube son la prueba de que el anuncio llegó a la gente a nivel personal. No solo dio a conocer el coche, sino también la marca.
- Mercedes-Benz
Mercedes-Benz apostó fuerte por su ADN deportivo para el lanzamiento del AMG GT63 PRO. La marca utilizó vídeos cortos para lograr un impacto más significativo, mientras que los pies de foto en todas las plataformas se alinean con el tono del vídeo: atrevidos y nítidos.
Instagram Reels capturó imágenes de acción del coche en el circuito. Muestran el coche en su elemento natural y exactamente por qué está hecho para la velocidad.
En TikTok, la marca utilizó una presentación del coche al estilo ASMR para alimentar la expectación.
C. Vídeos de productos: Demostraciones y recorridos
Aunque el lanzamiento de un producto es un acontecimiento importante, lo que ocurre después lo es tanto o más.
Ofrecer al público una visión en profundidad de sus productos de automoción les convierte en "compradores informados", lo que les anima a comprarle.
Estos conocimientos podrían incluir tecnologías, materiales, sistemas de infoentretenimiento e incluso asientos.
Cómo utilizan las marcas las demostraciones y los recorridos de productos
- Bugatti
Cada coche Bugatti es una innovación, cargado de características de alta tecnología y especificaciones de motor que necesitan un recorrido detallado.
Mate Rimac, CEO de la marca, visita el último modelo de la marca, el "Tourbillon", con Matt Watson (de "carwow").
Matt es muy querido en la comunidad automovilística y uno de los críticos de coches más seguidos en la actualidad. Bugatti se beneficia de la popularidad de Matt y carwow publicándola en su canal de YouTube (actualmente cuenta con 9,4 millones de suscriptores).
Con Matt Watson y carwow, Bugatti llegó a un público mucho más amplio que el de sus propios canales de marketing.
- Ford Motor Company
A diferencia de Bugatti, Ford decidió que lo mejor para el Mustang GTD (el coche de calle de mayor potencia de la marca) sería un vídeo corto y apto para picar.
¡Y funcionó!
El potente sonido del Mustang, junto con impresionantes animaciones, ponen de relieve su motor, aerodinámica y materiales de construcción.
Este vídeo de TikTok suscitó reacciones positivas entre el público y acumuló más de 2,4 millones de visitas.
D. Contenido basado en valores
¿Cuál es uno de los aspectos más importantes que tienen en cuenta los compradores de automóviles antes de realizar una compra?
Es el "valor" que pueden obtener de tu producto para mejorar su estilo de vida.
Este valor puede ser en forma de funciones, tecnología, consejos útiles para el día a día y mucho más. Mostrar a los compradores cómo sacar el máximo partido a tus ofertas influye positivamente en su decisión de compra.
Cómo utilizan las marcas los contenidos basados en valores
- Tesla
Tesla anuncia nuevas funciones (añadidos de valor) como el Modo Perro y el Maletero Manos Libres con desenfadados vídeos de corta duración, utilizando a personas reales en lugares reales y poniéndolas en situaciones reales.
Estos vídeos basados en valores destacan el uso práctico de Tesla en la vida cotidiana del cliente.
Pero la cosa no queda ahí.
La marca tiene listas de reproducción en YouTube dedicadas a la usabilidad de cada modelo. Si los clientes no entienden una función concreta, pueden visitar YouTube para obtener una guía rápida.
- Renault
Los vídeos cortos son versátiles y nítidos, por lo que son perfectos para contenidos atrevidos.
Eso es lo que ha hecho Renault con su reciente lanzamiento, el Scenic E-tech (100% EV). La marca recurre a uno de sus grupos demográficos clave: los millennials que hoy son tíos y tías.
Un breve vídeo muestra cómo su VE tiene espacio más que suficiente para las "tareas del tío": llevar a sobrinos y sobrinas a picnics y juegos con todo su divertido equipaje.
E. Testimonios de clientes y contenidos generados por los usuarios
Los testimonios muestran a los aspirantes a compradores cómo los clientes existentes obtienen valor de sus productos de automoción. Los compradores se identifican mejor y, en última instancia, se animan a visitar el concesionario y realizar una prueba de conducción.
Del mismo modo, el contenido generado por el usuario (CGU) influye en los compradores a través de vídeos creados exclusivamente por sus clientes. Dado que la marca no está involucrada, el CGU añade más credibilidad a su producto a través de experiencias de primera mano.
Cómo utilizan las marcas los testimonios de clientes y el CGU
- Volkswagen
Volkswagen UK recopiló testimonios reales de clientes a través de su campaña #YourWagen. Como se recogieron de forma orgánica, los testimonios parecían más auténticos.
A continuación, la marca creó una serie de vídeos en YouTube (de 1 a 2 minutos por vídeo) en los que se destacaba la interesante, emotiva y singular historia de propiedad de cada cliente.
YourWagen Stories - Episodio 1 (Volkswagen España, YouTube)
YourWagen Stories - Episodio 3 (Volkswagen España, YouTube)
- Volvo
El CGU es fácil de crear y no necesita una producción de alta calidad (teniendo en cuenta además que los teléfonos con cámara de alta resolución son habituales hoy en día), lo que lo convierte en el formato de contenido perfecto para la gente corriente.
Y dada su popularidad, las plataformas sociales están tomando nota. Verás cómo YouTube, TikTok e Instagram incluyen UGC en sus resultados de búsqueda.
Echa un vistazo a los vídeos UGC del Volvo XC90 en YouTube Shorts. Aparecen como una sección distinta cuando los clientes buscan el coche en la plataforma.
YouTube Shorts de UGC incluidos en los resultados de búsqueda de XC90
Del mismo modo, TikTok, una plataforma social popular por los vídeos UGC, los sitúa en primera línea de búsqueda.
Resultados de la búsqueda de Volvo XC90 en TikTok
F. Colaboraciones de influencers y editores de automoción
Asociarse con personas influyentes, editores del sector de la automoción y otras marcas aumenta su alcance. Podrás sacar partido de la audiencia del socio o del editor y extender su sentimiento positivo a tu marca.
Cómo utilizan las marcas las colaboraciones y los editores
- Chevrolet
Chevrolet se ha unido a influencers conocidos en TikTok e Instagram en lugar de a famosos con un gran número de seguidores. Esta colaboración resulta más natural y muestra cómo los coches de la marca mejoran la vida de los influencers.
- Electrizante
Los editores premium de automoción publican vídeos de análisis de larga duración con expertos objetivos. Por ejemplo, la reseña de Electrifying sobre BYD Seal (teniendo en cuenta la autoridad de la editorial en el sector de los vehículos eléctricos).
Electrifying también experimenta con diferentes conceptos como Would you rather?, First Drive, First Look, Group Tests, Small EVs y Used Car Reviews para hacer sus vídeos más interesantes.
Lo esencial es que los clientes potenciales de alta intención son los que consultan los vídeos completos de los editores. Utilizan las reseñas para saber más sobre su producto y compararlo con otros.
Los editores de automoción son especialmente útiles para crear varios vídeos sobre recorridos de productos y contenidos de valor. Colabora con ellos para impulsar tu vídeo marketing y atraer leads de calidad.
Las mejores plataformas para vídeos de automoción
Las ideas atractivas en vídeo son estupendas, pero también hay que distribuirlas en las plataformas adecuadas para maximizar el retorno de la inversión.
Según nuestras observaciones, YouTube, Instagram y TikTok están a la cabeza del éxito en la comercialización de vídeos.
Las mejores plataformas para el marketing de vídeo
YouTube
- El 41% de los compradores de automóviles utiliza YouTube cuando busca un coche para comprar.
- El 78% de los profesionales del marketing consideran que YouTube es la plataforma de vídeo más eficaz, la más alta entre los demás canales sociales.
- El uso de Instagram Reels está aumentando, con las marcas compartiendo un 46% más de Reels en 2023 respecto a 2022.
- Instagram es la tercera plataforma de marketing de vídeo más utilizada(79% de los profesionales del marketing)
TikTok
- El 67% de los usuarios de TikTok que querían comprar un coche descubrieron una nueva marca o producto en la plataforma.
- TikTok también se está convirtiendo rápidamente en el motor de búsqueda preferido por GenZ (la próxima generación de compradores de automóviles).
YouTube funciona mejor con vídeos de larga duración (entre 1 y 30 minutos). Utilízalo para publicar vídeos de marcas, lanzamientos de productos, recorridos, testimonios de clientes y reseñas de editoriales de automoción.
Puedes ampliarlos con vídeos cortos en YouTube Shorts, Instagram Reels y TikTok.
Por otro lado, los contenidos basados en el valor, el UGC y las colaboraciones con influencers se consumen mejor a través de vídeos para picar en Shorts, Reels y TikTok.
Prácticas recomendadas para la comercialización de vídeos de automoción
Téngalos en cuenta antes de lanzarse a la comercialización de vídeos:
1. Buscar valor
En lugar de centrarse excesivamente en el presupuesto, tenga en cuenta el canal de vídeo (por ejemplo, YouTube o Instagram) y el público objetivo presente en ellos.
Hoy en día, los espectadores consumen vídeos con entusiasmo, incluso los producidos con bajo presupuesto. Lo que más importa es el valor que aportas a través de cada vídeo.
Por ejemplo, si usted es un fabricante de vehículos eléctricos, un vídeo sobre "cómo acabar con los mitos del VE" es informativo y educativo para su público comprador de VE/PHEV y, por tanto, más valioso.
Cuando elabore su estrategia de vídeo, averigüe qué busca su público y cree vídeos que respondan a esas consultas.
2. Integrar con el recorrido general del comprador
"El vídeo desempeña un papel fundamental en cada etapa de nuestro embudo de marketing y ventas (flywheel)."
- Kyle Denhoff, Director de Marketing, Desarrollo de Audiencias (HubSpot)
Los clientes son expertos en Internet y utilizan múltiples plataformas.
Por lo tanto, es esencial integrar el vídeo en todas las etapas del viaje del comprador de automóviles, desde laconcienciación (por ejemplo, vídeos de lanzamiento de la marca y el producto) hasta la posventa (por ejemplo, guías en vídeo).
3. Perfeccione su juego de distribución de vídeo
Mantener su presencia en varios canales le permite interactuar con más segmentos de clientes, fomentar el recuerdo y generar clientes potenciales.
Pero en lugar de crear varios vídeos para cada plataforma, puedes publicar un vídeo principal y distribuirlo en otros canales.
Por ejemplo, su pieza principal podría ser un recorrido largo del producto en YouTube y en su sitio web. Puede amplificarse mediante fragmentos en YouTube Shorts, Instagram Reels, TikTok y el correo electrónico.
4. Aprovechar los datos de origen
Los contenidos de vídeo atraen clientes potenciales. Pero la forma tradicional de publicar vídeos de gran presupuesto en televisión y dejarlo en manos del azar para atraer clientes potenciales ya no es lo suficientemente convincente.
Para maximizar el retorno de la inversión, debe captar clientes potenciales inmediatamente después de que hayan visto el vídeo y fomentar su conversión.
Puede hacerlo recopilando datos de primera mano mediante anuncios de vídeo y con una CTA que lleve a (a) formularios nativos de captación de clientes potenciales o (b) páginas de destino con formularios web.
BMW España utilizó con éxito formularios nativos de captación de clientes potenciales en anuncios de vídeo para reducir el CPL hasta en un 47% y aumentar la calidad de los clientes potenciales.
Por otro lado, Kia utilizó anuncios de vídeo para redirigir a los clientes potenciales a su página de aterrizaje, donde un formulario web recopila datos de origen.
Mejore su marketing por vídeo
Esperamos que estos ejemplos e ideas te inspiren para crear vídeos de valor para los compradores de automóviles.
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Driftrok ha generado más de 270 millones de dólares en ventas de vehículos nuevos en los últimos 12 meses, trabajando con 46 marcas de automóviles en 12 mercados para mejorar sus esfuerzos de marketing y generación de contactos.
