Aumenta tus conversiones en Facebook con las ofertas optimizadas
¿Tiene problemas para conseguir conversiones? Asegúrese de que utiliza la oferta optimizada en sus campañas.
Breve descripción de las ofertas optimizadas de Facebook
Si has estado realizando campañas publicitarias en Facebook, lo más probable es que hayas oído hablar de las "pujas optimizadas" (formalmente denominadas oCPM o CPM optimizado). La puja optimizada es un tipo de puja que muestra tu anuncio a las personas con más probabilidades de realizar la acción que deseas. Por ejemplo, si tu acción preferida es "comprar", Facebook optimizará la entrega de tu anuncio a las personas con más probabilidades de comprar.
Con la puja optimizada, pagas por impresiones. Si configuras tu puja como "Automática", estarás dando permiso a Facebook para que la optimice según el objetivo que hayas elegido (pero sin excederte en tu presupuesto). También puedes seleccionar una puja manual, que es tu puja objetivo, en lugar del máximo que quieres pagar. Facebook buscará conversiones cercanas a tu puja preferida, pero puede gastar más para encontrar clientes que conviertan.
Objetivos
En general, se considera que para que el "oCPM" de Facebook se optimice completamente para futuras conversiones (es decir, para encontrar a otras personas con más probabilidades de convertir), necesitas AL MENOS 20 de tu objetivo en cualquier periodo de 24 horas. Por tanto, si tu objetivo son las compras, necesitas alcanzar más de 20 compras en un día para que tu campaña empiece a optimizarse realmente.
Pero, ¿qué ocurre si su presupuesto diario no es suficiente para alcanzar 20 conversiones? Por ejemplo, su presupuesto diario es de 550 euros, pero sus campañas tienen un coste medio por compra de 30 euros. En este caso, necesitaría un presupuesto diario de 600 euros para alcanzar 20 compras (20 x 30 euros). ¿Qué puede hacer?
En su lugar, convierta el objetivo de su campaña en un evento que se encuentre en una fase superior del embudo de compra. Por ejemplo, "Añadir a la cesta". Con un presupuesto diario de 500 euros y un coste por compra de 30 euros, podría conseguir 16 compras en 24 horas. Por lo tanto, lo lógico sería obtener más de 20 "añadir a la cesta" en el mismo periodo (es muy poco probable que todos los que añaden a la cesta realicen una compra; por desgracia, eso no ocurre). En lugar de eso, optimiza para"añadir a carritos" y deja que Facebook haga su magia.
Con un poco de suerte, si tu campaña genera más de 20 "añadir a la cesta" al día (y Facebook optimiza ahora este objetivo), generará compras e incluso puede suponer un menor coste por compra gracias a la optimización automática de Facebook. Así que ahora tu presupuesto diario de 550 £ puede estar generando un coste por compra de 25 £. Ahora, 20 compras te cuestan 500 euros al día. ¿Qué puedes hacer ahora?
Sencillo: ahora puede optimizar en función de las comprasAhora que ya has realizado 20 compras en un periodo de 24 horas, deja que Facebook optimice tus campañas en función de las compras.
Esta es una forma muy simplista de verlo, pero es una situación real que hemos experimentado con muchos clientes. Por lo general, un aumento de los presupuestos diarios se traduce en un aumento de las conversiones y, por lo tanto, en más datos de conversión que Facebook puede optimizar. Y aquí es donde las cosas pueden empezar a ir como una bola de nieve para tu negocio en Facebook.
¿Ha tenido éxito con las pujas optimizadas? Nos encantaría conocer su opinión sobre los temas tratados en este artículo. Si quieres ponerte en contacto con nosotros o simplemente compartir algún contenido con nosotros, escríbenos:
