La plataforma Driftrock para equipos de ventas
Introducción a Driftrock
El principal objetivo de cualquier profesional del marketing es generar clientes potenciales para los equipos de ventas de la forma más rápida y eficaz y, lo que es más importante, ser capaz de analizar y realizar un seguimiento de esos clientes potenciales para saber exactamente qué está funcionando. Con esto en mente, te alegrará saber que Driftrock es una plataforma de generación de leads multicanal que ayuda a las marcas a aumentar el volumen, la calidad y el seguimiento de los leads.
De la descripción anterior se desprende claramente que nuestro mercado objetivo es el profesional del marketing, ya sea un equipo interno o una agencia, un ejecutivo de marketing o un director de marketing.
Driftrock para ventas
Sin embargo, Driftrock es igual de beneficioso para ti si te dedicas a las ventas o a la captación de clientes: ¡en el equipo de ventas de Driftrock lo utilizamos a diario! Dime si esto te suena familiar. Entras en la oficina todas las mañanas y lo primero que haces es comprobar tu CRM para ver qué nuevos clientes potenciales han llegado durante la noche, o para ver si alguno de los clientes potenciales existentes ha avanzado más en el proceso. Algo se hace evidente al instante, no hay clientes potenciales. Hmmmm, ¿quizás a Elob de Tefla cars no le gustó tu boletín? ¿O tal vez el lead que recibiste del Sr. Wong, que reside en Mongolia y es propietario de una empresa llamada merketing, no parece encajar en tu ICP? Estoy bastante seguro de que el volumen y la calidad de los leads es un gran problema en su organización.
La plataforma Driftrock cuenta con numerosas herramientas que harán que su trabajo sea más productivo y le ayudarán a alcanzar sus objetivos de ventas. En primer lugar, abordemos el tema de los clientes potenciales de baja calidad.
Motor de segmentación
Hemos creado una herramienta que te permite desglosar tus leads en cualquier cosa que pidas actualmente. Podría tratarse del elemento específico que alguien eligió en uno de sus formularios de clientes potenciales o de la oferta específica de uno de sus anuncios. Cuantos más segmentos cree, más interesantes serán sus informes. Un ejemplo de segmento eficaz podría ser: muéstrame todos los clientes potenciales que el equipo de marketing ha generado en Facebook que han indicado que quieren comprar en el próximo mes, para que pueda llamarles cuanto antes. Otro ejemplo podría ser: muéstrame todos los clientes potenciales generados a partir de nuestro formulario web que no tienen un número, para que pueda demostrar a mi jefe que, aunque Paul de marketing me ha generado 20 clientes potenciales, ¡sólo uno tiene un número!
Geomapas
Otra herramienta útil de la plataforma Driftrock es lo que llamamos geomapas, o en lenguaje de ventas, dónde están mis clientes potenciales. Si tienes la suerte de viajar para reunirte con clientes o asistir regularmente a ferias comerciales en tu Volkswagen Golf de empresa, saber dónde están tus clientes potenciales en un mapa en tiempo real es un gran conocimiento que debes tener. Como todos sabemos, cuanto más rápido puedas contactar con un cliente potencial, más posibilidades tendrás de cerrar el trato, así que en cuanto aparezca un cliente potencial en tu zona, ¡corre!
Pasemos ahora al volumen de clientes potenciales. Tener clientes potenciales de buena calidad está muy bien, pero necesitas más clientes potenciales para llenar ese pipeline tuyo. En un mundo ideal, cada cliente potencial con el que hablas se convierte en un acuerdo, pero por desgracia la vida no funciona así. Para convencer al equipo de marketing de que aumente la inversión en medios o pruebe nuevas estrategias para conseguir más clientes potenciales, es necesario que les proporcione un caso práctico. Aquí es donde entra el círculo vicioso. Falta de clientes potenciales = no hay argumentos para aumentar el gasto = falta de clientes potenciales.
Seguimiento de principio a fin
Driftrock tiene la capacidad de vincular sus datos de ventas y atribuirlos a la fuente original o al anuncio del que proceden, por lo que cuando vaya a la vista de personas en la plataforma verá el recorrido completo de cualquier cliente potencial. Estoy seguro de que si le llevas esta información a Paul, aumentará el gasto, incluso podría utilizar nuestra sincronización de clientes potenciales multicanal o Driftrock SmartForms para hacerle la vida más fácil. Aunque no te sorprendas si recibes algunos leads de baja calidad, ¡al menos ahora tienes nuestro motor de segmentación!
En resumen, si su trabajo es atraer a más clientes, ya sea en marketing o ventas, Driftrock será capaz de ayudar con los principales bloqueadores; Volumen de leads, calidad de leads y seguimiento de leads. Clientes como Deliveroo y The Open University confían en nosotros, así que no te preocupes, ¡funciona!
Si es así, reserva algo de tiempo aquí y hablemos de Driftrocken detalle y veamos cómo tus problemas desaparecen.
