Formularios LinkedIn Lead Gen: Aumente sus conversiones hoy mismo

Los anuncios LinkedIn Lead Gen aparecen en tu feed o bandeja de entrada de la aplicación y el sitio web de LinkedIn. El formulario de captación de clientes potenciales de LinkedIn puede añadirse a un anuncio patrocinado de inmail o feed.

Estos formularios de captación de clientes potenciales son visibles después de que un usuario haga clic en el anuncio, lo que le permite rellenar el formulario con las preguntas que desee.

LinkedIn cuenta con una audiencia de más de 750 millones de usuarios, a los que los anunciantes pueden llegar a través de una serie de datos demográficos, intereses y audiencias personalizadas.

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En la mayoría de los casos, se puede esperar una reducción del 50% en el coste por lead con los formularios de LinkedIn Lead Gen en comparación con otras técnicas de lead gen.

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Al igual que Facebook Lead Ads, LinkedIn Lead Gen Forms hace que rellenar el formulario sea increíblemente rápido y sencillo. El formulario no solo se carga al instante, ya que forma parte de LinkedIn, sino que los campos se rellenan previamente con los datos aplicables de los perfiles, como una dirección de correo electrónico o el cargo. 

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1. Un usuario está navegando por su feed o bandeja de entrada de LinkedIn

2. El usuario encuentra su anuncio y hace clic en él, lo que abre el formulario.

3. El usuario rellena el formulario con la información pertinente

4. El usuario cumplimenta el formulario antes de recibir un mensaje de agradecimiento, con una invitación a visitar su sitio web mientras espera una respuesta.

5. Los datos de los clientes potenciales se almacenan en la plataforma de LinkedIn y se pueden enviar a su CRM utilizando la función de sincronización de clientes potenciales de Driftrock.

Como socio oficial de lanzamiento de LinkedIn Lead Gen Forms, hemos tenido la oportunidad de trabajar con muchos clientes de diferentes sectores y los resultados muestran de forma bastante consistente un ahorro de más del 50% en el coste por lead y leads de mayor calidad. 

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Para qué sirven:

• Suscripción al boletín. 
• Inscribirse para recibir alertas o más información. 
• Descarga de archivos PDF. 
• Apuntarse a las demostraciones. 
• Información sobre el producto.

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Algunos ejemplos

• "Reservar una prueba de conducción para el coche nuevo"
• "Descarga el folleto del curso de marketing digital"
• "Reserve una demostración con nuestro equipo"

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Para qué pueden no ser adecuados (todavía)

Los formularios LinkedIn Lead Gen son una función nativa de captura de formularios, por lo que no son adecuados si el cliente se registra en un sitio web para crear una cuenta, o para cosas como solicitudes de tarjetas de crédito que requieren preguntas y validaciones muy complejas. 

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Diferencias entre Lead Ads y páginas de aterrizaje

Al ser los formularios tan fáciles de rellenar, el coste por contacto es mucho menor. Sin embargo, hay que tener en cuenta algunos aspectos importantes. Pueden sustituir por completo a una página de aterrizaje de un sitio web, pero en algunos casos, es posible que desee utilizarlos como complemento para algunos objetivos de la campaña en su lugar. 

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1. Con LinkedIn Lead Ads, tienes que transmitir los puntos importantes rápidamente en el anuncio, ya que no tienes una página de destino larga para utilizar aquí. Asegúrate de utilizar todas las funciones disponibles para educar al cliente en el formulario y la creatividad del anuncio. 
2. Alguien que visita tu página probablemente ya está buscando algo específico. Alguien que hace clic en un anuncio de LinkedIn probablemente acaba de leer sus noticias o mensajes de InMail. Teniendo esto en cuenta, asegúrate de que tus comunicaciones de seguimiento lo reflejen, por ejemplo, un correo electrónico de respuesta automática o la forma en que tus equipos de ventas abordan a estos clientes potenciales. 
3. Los formularios LinkedIn Lead Gen son extremadamente fáciles de configurar en comparación con una página de destino. Esto los hace perfectos para pruebas y experimentos rápidos. Puede que estés lanzando un nuevo producto y quieras probar diferentes audiencias y mensajes. 

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• Accede a tu cuenta de LinkedIn Campaign Manager (o crea tu cuenta aquí)
• Haga clic en la cuenta de empresa que desee
• Crear un nuevo grupo de campaña y campaña o seleccionar una campaña existente
• Asegúrese de que el objetivo de su campaña es "Generación de clientes potenciales".

• Establezca su público objetivo . Puede segmentar a las personas por empresa, datos demográficos, educación, experiencia laboral e intereses y rasgos. Además, puede ver los resultados previstos y el desglose por segmentos. Utilizando el desglose por segmentos puede obtener información demográfica relacionada con su público como Función, Antigüedad, Años de Experiencia, Intereses, etc.

• A continuación, seleccione el formato de su anuncio. Puede elegir un anuncio de alimentación, como una imagen, un vídeo, un carrusel o un anuncio inmail, que incluye anuncios de mensajes y conversaciones. 
• Configure su presupuesto y horario. Haz clic en Siguiente para crear tu anuncio. 
• Después de crear tu anuncio, puedes seleccionar un formulario existente o crear un nuevo formulario de generación de prospectos de LinkedIn para tu anuncio. 
• Revise y lance su campaña

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Puedes descargar manualmente un CSV de tus clientes potenciales desde el gestor de campañas de LinkedIn (los clientes potenciales se almacenan durante 30 días), pero eso implica trabajo manual y no responder con la suficiente rapidez (en el mejor de los casos, responderías a diario).

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¿Una alternativa? Utilice una sincronización automatizada en tiempo real de anuncios de clientes potenciales de LinkedIn como Driftrock. Puedes enviar estos leads a múltiples destinos como tu sistema CRM, sistema de correo electrónico u otras bases de datos de clientes. 

Procesamos millones de clientes potenciales para empresas como BMW, Drover y Eagle Eye, por lo que sabe que sus clientes potenciales llegarán seguros y protegidos. 

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Cómo configurar una sincronización de anuncios de clientes potenciales de LinkedIn con Driftrock 

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1. Regístrate en Driftrock y haz clic en el botón de configuración de los formularios de captación de clientes potenciales de LinkedIn en la biblioteca de captación de clientes potenciales. 
2. Conecta la página de LinkedIn desde la que estás ejecutando Lead Ads y concede permisos de sincronización a Lead Ads. Selecciona tu formulario de captación de leads de LinkedIn y dale un nombre a tu captura.
3. Mapea tus datos en Driftrock y envíalos a tus destinos.  
4. Revisar y empezar a sincronizar 

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• Solemos ver un coste por contacto un 25% inferior cuando utilizamos anuncios patrocinados en el correo electrónico en comparación con los anuncios de alimentación. No tenga miedo de experimentar con diferentes formatos y ver qué es lo que mejor le funciona.
• Ofrezca un intercambio de valor claro en el formulario para mejorar la calidad y la cantidad de conversiones. Puede personalizar el titular y los detalles de la oferta. 
• Asegúrese de que el anuncio y el formulario de captación de clientes potenciales estén sincronizados para crear un sólido recorrido del usuario.
• Responda lo antes posible. Puedes multiplicar por 9 la tasa de conversión si respondes en menos de 5 minutos.
• Utilice un gancho o una pregunta en los anuncios de alimentación de LinkedIn para atraer a la audiencia.
• En los anuncios de conversación y mensajes, mantenga el contenido breve y nítido. Pruebe diferentes frases y técnicas como Presentarse, hacerles sentir especiales o exclusivos, etc. Envíe el mensaje utilizando una persona creíble en lugar de una cuenta de empresa. 
• Utiliza las macros de LinkedIn para personalizar los anuncios. Según LinkedIn, un estudio de caso demostró que el uso de un "nombre de empresa" en una campaña de mensajes patrocinados aumentó el CTR en un 21 %, mientras que otro estudio de caso demostró que el uso de la macro "Título del puesto" aumentó las tasas de apertura en un 48 %.
•  Suba una imagen de banner a sus anuncios. Es opcional. Sin embargo, si no subes tu imagen puede aparecer la de otra marca. 
• Retarget y comunicarse con la gente de acuerdo a donde se encuentran en el embudo. Nutre audiencias mediante la sincronización de LinkedIn Matched Audiences con Driftrock.

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¿Cuánto cuestan los formularios LinkedIn Lead Gen?

El coste por contacto varía en función de una serie de factores, como el público objetivo (sector, antigüedad, ubicación, etc.). He aquí algunas ideas que le ayudarán a planificar: 

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• Puede esperar un coste por contacto un 50% inferior al de la misma campaña de LinkedIn dirigida a una página de aterrizaje de un sitio web. 
• Tu sector, el público al que te diriges, el producto que ofreces y el contenido tendrán un gran efecto en el coste por contacto. Empieza por lo que más te interesa, como una demostración o una consulta, y ve subiendo por el embudo hasta llegar a guías y boletines informativos. 
• La etapa en el embudo tendrá un gran efecto, por ejemplo, "Descargar una guía" tendrá un CPL más bajo que un lead de embudo inferior como "Reservar una demostración". 
• Cada país tendrá un coste por contacto diferente. Por ejemplo, los costes en Italia suelen ser el 60% de los del Reino Unido. 

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Recomendamos empezar con un presupuesto mensual justo e ir optimizando semanalmente en función de lo que funcione.

Estos son algunos de los costes medios por contacto que hemos observado en diversos sectores:

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Conductor de pruebas de automoción £40 - £100

Automóvil mantenme informado plomo £10 - £30

B2B £30 - £45

Venta al por menor £15 - £35

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Háganos saber si usted todavía tiene preguntas sobre cualquier cosa LinkedIn Lead Gen Formularios? 

Si tienes algún truco o consejo para los formularios de captación de clientes potenciales de LinkedIn, ¡nos encantaría que nos lo contaras! 

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