Para aprovechar al máximo la generación de clientes potenciales automotrices en Meta, utilice una estrategia integral que abarque todo el recorrido del comprador.
Esto incluye el uso de una combinación de formatos de anuncios y contenido disponibles, como anuncios de inventario automotriz (AIA), para las etapas de consideración y decisión.
¿Qué son los anuncios de inventario de automóviles en Meta?
Los anuncios de inventario de automóviles incentivan a los usuarios a comprar vehículos a través de una experiencia en línea optimizada a través de Meta. Son anuncios basados en catálogos enfocados específicamente en empresas automotrices.
Los AIA aparecen como un catálogo en Facebook e Instagram, utilizando su inventario de vehículos para crear anuncios específicos.
Fuente: MarTech
Entonces, cuando un usuario hace clic en el anuncio, se lo redirige a su sitio web o página de destino para obtener más información y compartir datos de contacto.
Para mostrar las AIA a la audiencia más relevante, Meta utiliza datos de:
- Su catálogo de vehículos (como modelo, marca, año y precio)
- Meta píxel en su sitio web
- Intereses y participación de la audiencia en Meta
Ejemplos de anuncios de inventario de automóviles
Porsche Singapur publicó anuncios con imágenes en forma de carrusel con la llamada a la acción Reservar ahora, que dirigía a los compradores potenciales a un formulario instantáneo. La marca utilizó preguntas de calificación para identificar a los clientes potenciales con mayor intención de compra.
Como resultado, Porsche Singapur vio un CPL 30% menor en comparación con sus campañas habituales.
Fuente: Porsche Singapur, Facebook
Un concesionario Nissan utilizó anuncios de información de interés para autos usados, resaltando solo los detalles importantes de cada vehículo. Este texto publicitario conciso lo hace más relevante para clientes potenciales con alta intención de compra.
Al hacer clic, cada imagen redirecciona a la página del sitio web de cada vehículo.
Fuente: Matt Blatt Nissan, Biblioteca de anuncios de Facebook
¿Por qué utilizar anuncios de inventario de automóviles para generar clientes potenciales?
He aquí por qué las AIA son eficaces para la generación de clientes potenciales:
- Se centran en los compradores de automóviles en el mercado que tienen intención de compra basada en la disponibilidad y los precios en tiempo real.
- Aumenta las posibilidades de generar leads que sean más rápidos y fáciles de convertir .
- También puede volver a dirigirse a compradores previamente interesados y utilizar audiencias similares para ampliar su alcance y encontrar clientes potenciales con intenciones similares.
- Las AIA tienen una configuración conveniente . Solo necesita configurar la campaña una vez para promocionar todo el inventario deseado en lugar de crear anuncios separados para cada vehículo o gama.
- Se cargan más rápido en dispositivos móviles porque Meta optimiza la página de detalles del vehículo con el destino en Facebook.
Cómo crear anuncios de inventario de automóviles en Meta
Puede seguir esta guía paso a paso para crear sus AIA:
- Crear un catálogo
Vaya al Administrador de comercio desde su cuenta comercial en Meta.
Haga clic en Agregar catálogo y seleccione Automático en Tipo de catálogo.
Añade el nombre y haz clic en Crear .
- Crear y cargar feed de vehículos
Cree el archivo de campo de datos para los vehículos que desea promocionar.
Puedes incluir vehículos en el mismo feed o crear campos separados para distintos grupos de vehículos (por ejemplo, SUV como autos familiares).
Sube el feed de vehículos a tu Catálogo.
- Crear conjuntos de vehículos
Crea un subgrupo de artículos en tu Catálogo para controlar qué vehículos aparecen en tus anuncios.
Por ejemplo, podría tener diferentes subgrupos para SUV y sedanes en Autos familiares.
- Conecte el Meta píxel y/o el SDK móvil al catálogo
Esto le ayuda a mostrar AIAs a aquellos usuarios que previamente han buscado o interactuado con su inventario .
Meta pixel y/o SDK móvil le permite comprender, rastrear y medir las acciones de los usuarios en su sitio web y aplicación.
- Conectar Catálogo y Pixel
- Crear plantilla de anuncio
Cree el anuncio ingresando detalles sobre la audiencia, formatos creativos, etc. para la campaña.
Mejores prácticas para anuncios de inventario de automóviles
A continuación se presentan algunos consejos valiosos para mejorar sus campañas de AIA:
- Utilice imágenes de alta calidad
Las imágenes de vehículos que utilices deben ser atractivas y tener una alta resolución. Esto capta la atención del usuario y lo incita a hacer clic en el anuncio.
- Alinear las AIA con los intereses de la audiencia
Pruebe vehículos específicos para grupos de audiencia específicos. Por ejemplo, si se centra en "coches familiares", cargue una cantidad limitada de vehículos en el catálogo para probar su rendimiento.
- Crear campos apropiados
Cree campos específicos en su catálogo que sean apropiados para los anuncios. Normalmente, la gente utiliza los nombres de los vehículos como titulares y las descripciones como textos de los anuncios.
- Recopile clientes potenciales sin problemas
Puede optimizar el proceso de recopilación de clientes potenciales de varias maneras.
Por ejemplo, responda a sus consultas a través de Facebook Messenger o Instagram Direct. Recopile sus datos de contacto y diríjalos al concesionario más cercano. O permita que los compradores tomen medidas rápidas enviando sus datos a través de un formulario instantáneo.
Cómo Driftrock puede ayudarle a aumentar las ventas de vehículos a partir de anuncios de inventario de automóviles
A continuación, se muestran algunas formas en las que puede utilizar nuestra plataforma de marketing automotriz basada en años de experiencia dentro de la industria:
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Conecte, valide, califique y elimine automáticamente los datos de clientes potenciales meta mediante Driftrock. Con nuestros controles de calidad de clientes potenciales y la optimización de clientes potenciales de conversión, puede aumentar la calidad de los clientes potenciales para lograr más conversiones.
- Vender inventario más rápido
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Driftrock ofrece una configuración simplificada de Meta CAPI. Puede habilitar la sincronización de la API de conversión de CRM, validación de clientes potenciales y sitios web para medir el rendimiento y optimizar la conversión de clientes potenciales.
Además, puede utilizar nuestra función de seguimiento descendente para rastrear clientes potenciales de Meta y del sitio web a nivel de campaña, grupo de anuncios y anuncio hasta la compra del vehículo.
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