6 exemples de pages d'atterrissage pour la génération de leads + conseils d'optimisation

La génération de leads est l'élément vital de toute entreprise. Si vous avez du mal à générer des prospects, il vous sera difficile d'obtenir un succès durable. Tout simplement, votre pipeline de contacts se tarira rapidement. Cela signifie qu'il n'y aura pas de ventes et, bien sûr, pas de revenus. 

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C'est là qu'interviennent les pages d'atterrissage.

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Que vous soyez une start-up travaillant sur votre référencement ou une entreprise établie essayant de développer sa newsletter, une page d'atterrissage efficace vous aide à générer plus de prospects et à augmenter vos ventes. 

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Dans cet article, nous allons partager six exemples de pages d'atterrissage de génération de leads pour vous aider à créer une page d'atterrissage qui fonctionne pour votre entreprise. Mais tout d'abord, parlons de ce qu'est une page d'atterrissage et des meilleures pratiques pour les pages d'atterrissage de génération de leads. 

Qu'est-ce qu'une page d'atterrissage de génération de leads ?

Une page d'atterrissage de génération de leads recueille les informations de contact de vos visiteurs. C'est l'endroit où vos visiteurs "atterrissent" après avoir cliqué sur un lien, un bouton ou une publicité de votre newsletter, d'un moteur de recherche, de vos réseaux sociaux ou de n'importe où sur le web.

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Même si votre page d'atterrissage a pour seul objectif de collecter des informations, elle a une valeur inestimable. Elle vous aidera à engager vos visiteurs, à cultiver une relation avec eux, à connaître leurs besoins et à les convertir en clients.   

Pages d'atterrissage Génération de leads Meilleures pratiques

Votre page d'atterrissage doit porter votre empreinte. Elle doit représenter le style, la voix et l'atmosphère de votre marque. 

Mais vous ne pouvez pas mettre n'importe quoi sur une page d'atterrissage. Chaque page d'atterrissage doit être optimisée à l'aide de plusieurs éléments clés afin d'augmenter la probabilité de générer plus de prospects pour votre entreprise. Les taux de conversion des pages d'atterrissage se situant entre 2 et 5 % selon votre secteur d'activité, vous ne pouvez pas vous permettre d'improviser.

Voici quelques-unes des meilleures pratiques pour les pages d'atterrissage qui vous aideront à optimiser votre page afin de stimuler vos efforts de génération de leads. 

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#1 Rester simple et ciblé

Les pages d'atterrissage doivent avoir un, et un seul, objectif. Le vaste monde de l'internet regorge de possibilités d'attirer l'attention. Lorsqu'un consommateur se trouve sur votre page, s'il y a trop de choses à faire, il risque de la quitter. 

Mais pour convertir votre trafic, vous devez retenir l'attention de vos visiteurs grâce à un processus simple et unique. 

Tout d'abord, déterminez ce que vous voulez qu'ils fassent. S'agit-il de s'abonner à votre lettre d'information, de fournir un numéro de contact ou d'obtenir une démonstration d'un nouvel outil ? S'agit-il de faire un don à une association caritative ou de s'inscrire à un webinaire ? 

Quoi qu'il en soit, c'est la seule raison d'être de la page. Chaque élément de la page contribue à la réalisation de cet objectif et aide vos visiteurs à faire ce choix. 

Une page d'atterrissage bien conçue signifie que les visiteurs n'ont que deux options : accepter l'offre ou quitter la page. 

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#2 Créer plusieurs pages d'atterrissage de génération de prospects pour différents personas

Si vous ciblez plusieurs publics au sein de votre liste de contacts, cette option est faite pour vous. Grâce à la segmentation de l'audience, vous pouvez diviser le public en fonction de ses caractéristiques démographiques, de ses centres d'intérêt, de son historique d'achat ou d'autres variables. Vous pouvez ensuite créer des pages spécifiques pour chaque groupe afin de répondre à leurs intérêts particuliers. 

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#3 Optimiser le classement dans les moteurs de recherche

Il ne suffit pas d'avoir une page d'atterrissage époustouflante qui propose quelque chose de génial. Si votre page n'est pas optimisée pour être bien classée dans Google, personne ne la trouvera jamais. Vous devez optimiser votre page pour les moteurs de recherche.

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Il existe des milliers d'articles sur les conseils de référencement pour les développeurs. Mais il n'est pas nécessaire de savoir coder. Concentrez-vous sur ces points essentiels pour vous assurer que votre page d'atterrissage sera bien classée :

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• Choisissez le bon mot-clé.
• Balises de titre, méta-description et structures d'en-tête.
• Créez un contenu de qualité, mais n'écrivez pas de roman.
• Ajoutez des éléments visuels de haute qualité.
• Utilisez des balises alt pour les images et les vidéos.
• Surveillez la vitesse de chargement de vos pages.

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#4 Adapter le site à la mobilité

Si votre page d'atterrissage ne s'affiche bien que sur un ordinateur portable ou un grand écran, vous passerez à côté d'un grand nombre de clients potentiels. Pourquoi ? Environ 60 % des recherches en ligne sont effectuées à l'aide d'un appareil mobile. 

Cela signifie que vous devez vous assurer que votre page d'atterrissage est conçue de manière réactive.

Il ne s'agit pas seulement de s'assurer que votre page est jolie, même si c'est important. Il s'agit d'une expérience utilisateur de qualité pour la mission singulière de votre page : amener les visiteurs à faire la chose que vous voulez qu'ils fassent. 

Quelques points à garder à l'esprit pour un design mobile réactif :

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• Votre texte est-il facile à lire et vos images faciles à voir ?
• Comment se présente l'espace blanc ? Le texte ne doit pas aller d'un bord à l'autre de l'écran. 
• Le bouton CTA est-il facile à trouver et à appuyer ? 
• Vos images sont-elles optimisées ? En d'autres termes, veillez à ce qu'elles ne soient pas si grandes qu'un appareil mobile ne puisse pas charger la page. (Pas de conversions si la page ne se charge jamais !)

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#5 Clarifier votre proposition de valeur

Votre proposition de valeur est ce qui distingue votre entreprise des autres qui vendent la même chose que vous. En d'autres termes, pourquoi la personne qui se trouve sur votre page d'atterrissage devrait-elle y rester ? Pourquoi devrait-elle vous faire confiance plutôt qu'à l'autre ? 

Il s'agit d'une question qui devrait déjà être réglée d'un point de vue stratégique en matière de marque. Elle n'est pas créée sur un coup de tête. 

L'important est de communiquer clairement sur votre page d'atterrissage. 

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#6 Rédiger un appel à l'action convaincant

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Le bouton d'appel à l'action (CTA) de votre page d'atterrissage est la pièce maîtresse. C'est la seule chose qui devrait apaiser toute tension et aider votre visiteur à sentir que vous ajoutez de la valeur à sa vie une fois qu'il a cliqué dessus.

Votre CTA doit faire deux choses : être clair sur ce que le visiteur obtient et sur le fait qu'il s'agit d'un appel à l'action. 

Vous pouvez communiquer clairement ce qu'ils reçoivent en utilisant un langage spécifique comme "Obtenez mon livre électronique gratuit" ou "Essayez la démo maintenant" plutôt que "Soumettre".

Vous pouvez également indiquer visuellement qu'il s'agit d'un CTA en le transformant en bouton (c'est-à-dire en texte à l'intérieur d'une boîte) et en utilisant des couleurs vives ou contrastées ainsi qu'une police de caractères grasse et facile à lire. 

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6 exemples de pages d'atterrissage de qualité pour la génération de prospects

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En gardant à l'esprit toutes ces bonnes pratiques, examinons six exemples de pages d'atterrissage qui cartonnent. 

1. Airbnb

Airbnb a conçu cette page d'accueil pour inciter les gens à héberger leurs espaces de vie. Le parcours de la page permet aux hôtes potentiels d'entendre les témoignages d'hôtes actuels, de voir leur potentiel de revenus dans leur lieu de résidence et d'apprendre comment fonctionne l'hébergement. 

La page comporte plusieurs CTA. La mention "Commencer" apparaît deux fois et est en rouge vif. Deux autres CTA offrent la possibilité de parler à un "super-hôte" Airbnb ou de s'inscrire à la lettre d'information des hôtes Airbnb pour en savoir plus. 

Compte tenu de la nature de l'activité d'Airbnb, ils comprennent une section importante sur la manière dont les nouveaux hôtes se sentiront soutenus et protégés en cas d'incidents, d'accidents et de complications liés aux invités. 

Comme toujours, Airbnb fait un travail remarquable avec des marges saines, de nombreux espaces blancs et de superbes images. 

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2. Bluehost

Bluehost est l'un des hébergeurs les plus populaires au monde. Cette page d'atterrissage est une promotion spéciale pour un tarif d'hébergement mensuel réduit. 

La page indique au visiteur ce qu'il va recevoir. Le prix de l'hébergement est clair et en haut de la page. Un léger défilement vers le bas explique l'astérisque à côté des 2,95 $/mois. 

Le bouton CTA est en contraste avec la page. Il utilise un langage spécifique, orienté vers l'action. 

Visuellement, remarquez la proéminence de l'image et l'ambiance qu'elle évoque (facilité, bonheur, insouciance). L'espace n'est pas exigu. Il y a beaucoup d'espace en dehors des zones de texte.

Bluehost dispose également d'un bouton de chat utile en haut de ses pages d'atterrissage qui aide les visiteurs ayant des questions à communiquer avec un représentant de l'assistance dans les plus brefs délais. 

L'ajout d'un service de discussion en ligne à votre site web pourrait également améliorer les taux de conversion. Des statistiques récentes montrent que 42 % des visiteurs de sites web affirment qu'une entreprise est plus digne de confiance si elle offre une assistance par chat en direct.

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3. Wix

Wix est un créateur de sites web très populaire. Leur page d'atterrissage est un chef-d'œuvre de simplicité, de génie du design et d'expérience utilisateur. Le CTA est clair et audacieux, en plein milieu de la page. La montagne qui pointe vers la boîte est une touche magnifique. 

Lorsque vous faites défiler la page, vous n'êtes pas confronté à un grand nombre de textes. Au lieu de cela, la chute d'eau de la montagne vous emmène sur le chemin de ce que Wix peut vous offrir (leur proposition de valeur) avec le même CTA tout au long du chemin.

Le seul problème de cette page d'atterrissage est qu'elle est presque trop étonnante. Les visiteurs risquent de ne pas vouloir cliquer sur "Commencer maintenant" et de quitter la page !

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4. Curologie

Curology est une société de soins de la peau spécialisée dans les produits de soins personnalisés. Cette page d'atterrissage est destinée à une offre gratuite de pack de démarrage. Elle présente un design épuré, avec des couleurs douces. Le texte ne comporte qu'une dizaine de mots et présente des statistiques accrocheuses. 

L'image de la boîte du produit avec les mots "I was made for you" montre comment Curology se distingue de ses concurrents - ils fournissent un produit unique à leurs clients.

Le CTA est évident grâce à son contraste sombre. "Débloquez votre offre gratuite" excite le lecteur bien plus que "Soumettre" ou "S'abonner". 

Enfin, tout est au-dessus du pli. Si vous faites défiler l'écran vers le bas, vous n'obtiendrez que des informations en bas de page.

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5. Retail Me Not

Retail Me Not est un important site d'offres et de coupons en ligne. Il intègre une fenêtre contextuelle à sa page d'atterrissage. C'est propre, simple et centré sur leur objectif : obtenir des inscriptions à la newsletter. 

Ils utilisent le mot-clé "deals" dans leur question pour inciter les visiteurs à s'inscrire. Retail Me Not mise sur le fait que tous les visiteurs de son site ne voudraient pas manquer une bonne affaire.

Le CTA est clair. On vous demande simplement votre adresse électronique - pas de numéro de téléphone ni même de nom. Le bouton pourrait cependant être un peu plus créatif. Il pourrait s'intituler "Get Me Deals", "Let's Deal" ou quelque chose de plus convaincant. Toutefois, si l'objectif est d'aller à l'essentiel, le bouton "S'abonner" peut faire l'affaire.

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6. Conception radicale

Nous avons inclus la conception radicale parce qu'elle est, en fait, radicale. Elle s'écarte de l'étiquette habituelle en matière de conception de pages d'atterrissage et fait une déclaration audacieuse. Et il y a de quoi : cette page d'atterrissage est conçue pour inciter les développeurs web à s'inscrire à un cours visant à rendre les conceptions web moins ennuyeuses et plus mémorables. 

Radical Design opte pour une page d'atterrissage plus longue. Mais elle ne perd pas l'attention. Son texte amusant, humoristique et rapide vous fait défiler et vous en redemande. 

La page présente une proposition de valeur claire et montre ce que l'utilisateur obtiendra - et n'obtiendra pas - s'il suit ce cours. Le CTA apparaît juste en dessous de la ligne de pliage, puis en bas de la page. 

Entre le CTA et la description se trouvent des témoignages d'autres développeurs qui attestent de l'expérience et des compétences de l'auteur. 

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Pour conclure

Les pages d'atterrissage vous permettent d'ajouter plus de contacts à votre pipeline parce que la page est axée sur un seul objectif : recueillir des informations sur le contact. Une fois que vous avez ces informations, vous pouvez ajouter de la valeur à leur parcours, entretenir la relation et, avec un peu de chance, conclure la vente. 

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Nous vous avons présenté quelques-uns des meilleurs exemples de pages d'atterrissage. Avec toute cette inspiration, il est temps de commencer à travailler sur votre page d'atterrissage ou de rafraîchir celle que vous avez. Utilisez nos formulaires de génération de leads pour commencer dès aujourd'hui !

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